7 sprawdzonych sposobów na wyjaśnienie wartości SEO

SEO to najbardziej niedoceniany kanał marketingowy.

Otrzymuje skromny budżet w porównaniu z reklamami PPC lub telewizyjnymi.

A potem musi walczyć o uzasadnienie swojego istnienia.

Nigdy więcej.

W tym artykule poznasz siedem sprawdzonych sposobów na wyjaśnienie wartości SEO.

Dlaczego większość raportów SEO wymaga zgrania

Ograniczeni w zasobach marketerzy w wyszukiwarkach rzadko wyświadczają sobie przysługi. Dostarczają pełne danych raporty pozbawione kontekstu.

Wielu czyta bardziej jak roczne sprawozdania, z liczbami wszędzie, strzałkami w górę iw dół. Ale te raporty nie uwzględniają wskaźników istotnych dla biznesu.

Na przykład ruch może być zmniejszony. Ale może to być dla wszystkich w sektorze, dzięki zmianie w strukturze SERP.

A co jeśli prowadzisz działalność sezonową? Twój raport wykaże spadek, który nie jest Twoją winą.

Ogólnie rzecz biorąc, SEO dostarcza klientom zbyt wielu danych, których nie cenią ani nie rozumieją.

Czas zmienić ten model i zapewnić interesariuszom dane, które rozumieją i na których im zależy.

Traktuj dane dotyczące sprzedaży z ostrożnością

SEO często zaczyna zgłaszać wszelkiego rodzaju przychody.

Zwykle ignoruje się markę firmy, produkt, media społecznościowe, PPC, marketing e-mailowy i każdy inny rodzaj marketingu.

W rzeczywistości wyszukiwanie – i pozyskiwanie klientów – to skomplikowana sprawa.

Moi rodzice mają ponad 70 lat i dopiero co dokonali pierwszego zakupu w Amazon. Zajęło to kartę podarunkową.

W porządku, jeśli specjalista SEO w Amazon chce dodać zakup mojej mamy do swoich wygranych analitycznych.

Ale to kłamstwo. Karty podarunkowe spowodowały wyszukiwanie nawigacyjne i pozwoliły na zakup bez ryzyka.

SEO mają tendencję do skupiania się na walce z innymi kanałami o budżet, a my zażądamy wszelkich możliwych wygranych.

Ale chociaż przychody mogą być czymś, co możesz pokazać, nie jest to ustawienie domyślne.

Ludzie kupują z wielu różnych powodów. Porzucają też wózki dla wielu innych.

Pokazuj więc dane o konwersjach w swoich raportach, ale upewnij się, że klient rozumie, że chodzi o wydajność witryny, a niekoniecznie o wydajność SEO.

Na sprzedaż wpływa wiele czynników i rzadko wszystko sprowadza się do ruchu w witrynie.

To prowadzi nas do wskaźników, które pokazują wartość SEO.

1. Porównanie ruchu najbliższego konkurenta

Wyszukiwanie to kanał marketingowy, przestrzeń zajmowana przez inne marki.

Porównanie będzie Twoją największą bronią do udowodnienia wartości SEO.

Wskazując, jak konkurencja Twojego klienta radzi sobie w wyszukiwaniu, możesz pokazać wartość SEO, zbliżając go do konkurencji i wyprzedzając ją.

Porównanie może przyjść na wiele różnych sposobów.

Ale w tej pierwszej wycenie utwórz wykres przedstawiający ruch w witrynie Twojego klienta obok konkurencji.

Ten, z którym rywalizują najczęściej.

Moim zdaniem użyj prostego wykresu słupkowego. Nie ma to jak cel, do którego można dążyć.

Mijając ich, zmieniaj konkurenta. Pomoże to klientowi skoncentrować się na krótkoterminowych wygranych.

2. Udział zainteresowania wyszukiwaniem

Udział w wyszukiwaniu to miara, którą Les Binet i IPA zaproponowali jako opłacalny sposób pomiaru wydajności marki. Jest to również dość prosta miara do wypracowania.

Możesz użyć Google Trends, aby zmierzyć zainteresowanie swoją marką i konkurencją oraz obliczyć swój udział w wyszukiwaniu.

To nie jest idealne dla SEO, ponieważ pokazuje wyszukiwanie jako kanał. Oznacza to, że cały Twój marketing zwiększa tę liczbę, ale jest to dobry wskaźnik do:

• Pokaż, jak marketing wpływa na Twoją firmę.
• Ostrzeżenie, zwłaszcza w przypadku spadku zainteresowania wyszukiwaniem. Te dane mogą zapewnić sześciomiesięczne powiadomienie o zmianie w sukcesie biznesowym, dając Ci czas na podjęcie działań.

3. Udział w liczbie wyszukiwań

Udział w wyszukiwaniu mówi, jak ludzie są zainteresowani Twoją marką (w porównaniu z konkurencją), ale co, jeśli jesteś małą marką? A co z samym ruchem związanym z wyszukiwaniem?

Na szczęście ratunkiem jest udział w liczbie wyszukiwań.

Narzędzia takie jak Semrush i Ahrefs pozwalają teraz łatwo to zobaczyć.

Zaloguj się do jednego z nich, wymień swoją konkurencję organiczną i zobacz, jak wygląda Twój udział w wynikach wyszukiwania organicznego.

Chociaż nie znam żadnych SEO prowadzących testy w tej dziedzinie, czuję (na podstawie mojego doświadczenia), że liczba wyszukiwań będzie podążać podobną ścieżką do zainteresowania wyszukiwaniem.

Jeśli zauważysz spadek ruchu w wyszukiwaniach informacyjnych, związanych z marką, związanych z zamiarem kupującego lub niezwiązanych z marką, prawdopodobnie oznacza to, że musisz podjąć działania marketingowe.

4. Ruch związany z wyszukiwaniem związanym z marką

Otrzymasz dwa rodzaje ruchu dla każdej firmy, markowej i niemarkowej.

Podczas gdy wzrost ruchu związanego z marką prawdopodobnie nie będzie zależał od Ciebie.

W zależności od Twojej firmy, przechwytywanie może być częścią roli SEO.

Oczywiście można to zrobić na wiele sposobów, a dalsze zagłębianie się w ten artykuł wykracza poza zakres tego artykułu.

Przechwytywanie jak największego ruchu związanego z marką gwarantuje, że pokażesz się kupującym.

Ruch związany z wyszukiwaniem związanym z marką to świetny wskaźnik do pokazania kluczowych interesariuszy. Może być również wykorzystany do informowania innych kanałów marketingowych i pomocy w planowaniu działań marketingowych.

To jeden z powodów, dla których Twój zespół SEO powinien być na każdym spotkaniu marketingowym. Mają dane, które pomagają wszystkim.

5. Wyszukiwanie informacyjne, „bałagan w środku”.

W przeszłości Google zajmował się bałaganem w środku wyszukiwania. Jest to model tego, jak ludzie używają wyszukiwarek do zakupów i podejmowania decyzji.

Parafrazując swoje badania, ludzie badają temat, badają, a następnie oceniają swoje decyzje.

Oznacza to, że obecność Twojej firmy podczas podróży badawczej klienta jest korzystna.

Tak więc pojawienie się w fazie badań klienta i udzielenie odpowiedzi na kluczowe pytania jest cenną taktyką SEO.

I taki, który możesz udowodnić za pomocą analiz.

Możesz użyć niestandardowego wyrażenia regularnego do wygenerowania tych wskaźników lub narzędzia takiego jak SEOTesting, aby wyodrębnić dane.

Teraz nie będziesz chciał dawać arkusza kalkulacyjnego swoim klientom (chyba że tego chcą), ale wystarczy prosty zrzut ekranu z danymi Search Console.

Alternatywnie możesz użyć raportów arkusza kalkulacyjnego, aby wygenerować lepiej wyglądający wykres.

6. Zwiększona dostępność fizyczna

Fizyczna dostępność wskazuje na łatwość i wygodę, jakie klient może kupić od Twojej marki.

I tak, to są twoje warunki kupującego, te, które prawdopodobnie licytujesz i płacisz fortunę za pomocą PPC.

To właśnie te możesz śledzić i pokazywać klientom, dla których tworzysz ranking. Po rankingu możesz zacząć eksperymentować z redukcją wydatków na PPC, aby zmniejszyć CPL.

Radzę mieć słowa kluczowe PPC dla swojego klienta, a następnie śledzić rankingi organiczne. Przedstaw to na miesięcznym wykresie dla klienta, aby pokazać swoje organiczne rankingi dla tych warunków.

7. Pozyskiwanie nowych gości

Być może najbardziej kontrowersyjnym, ale cennym wskaźnikiem, który jest ignorowany, jest pozyskiwanie nowych użytkowników.

Nowi użytkownicy są siłą napędową każdej witryny, a pokazanie, skąd pochodzi ten ruch, jest niezbędne.

Dlaczego?

Ponieważ pokazuje, że Twoja firma jest przedstawiana nowym klientom i w ten sposób rozwijasz markę.

Raporty z okładki: Twój nowy najlepszy przyjaciel

Tylko dlatego, że Google udostępnia dane analityczne, nie oznacza, że ​​musisz używać ich wszystkich do raportów SEO.

Dla większości dane wyglądają jak zestaw liczb, co dezorientuje klientów. Twoja wiedza specjalistyczna jest po to, aby interpretować te dane dla klientów w znaczący sposób.

Jasne, podaj im liczby, ale radzę dostarczać klientom raport przewodni.

Prosty, jednostronicowy raport, który podkreśla to, co pokazałem powyżej (lub dowolne dane, które lubisz).

Nie tylko skróci to czas raportowania, ale także podkreśli Twoje doświadczenie w wybieraniu odpowiednich informacji.

Jesteśmy specjalistami SEO. Musimy zadbać o to, aby ta wiedza dotyczyła każdej części SEO, w tym raportowania.

A umieszczając dane w kontekście, zwiększysz swoją postrzeganą wartość.

Innymi słowy, jeśli raporty nie są interesujące dla klientów, znajdź sposób, aby dane były o wiele bardziej przydatne, a tak się stanie.