Jak znaleźć zewnętrzne źródła, aby stworzyć wiarygodne treści

Praca jako reporter, a nie copywriter marketingowy, podnosi poziom treści. Pozwala widzom postrzegać Twoją markę jako zaufane źródło cennych informacji, a nie silnik promocyjny sprzedający produkty.

Pierwszy krok? Myśl poza swoją firmą.

Źródła zewnętrzne mogą podnieść poziom rozmowy dzięki licznym i różnorodnym punktom widzenia, przykładom i doświadczeniom. Z kolei odbiorcy chętniej konsumują i angażują się w treść, ponieważ uznają markę wydawniczą za niezależny zasób medialny, a nie sprzedawcę produktów i usług.

Przyjrzyjmy się pięciu sposobom wprowadzania odpowiednich i pomocnych źródeł zewnętrznych do artykułów, infografik, filmów, podcastów i wszelkich innych treści:

• Zapytaj organizacje branżowe, pełniące określone role lub geograficzne.
• Łącz się na interaktywnych platformach.
• Szukaj źródeł innych niż ludzie.
• Użyj Qwoted jako dziennikarz marki.
• Zbuduj sieć źródłową.

Zapytaj grupy i stowarzyszenia związane z branżą, rolą lub regionem geograficznym

W samych Stanach Zjednoczonych istnieją dziesiątki tysięcy organizacji zawodowych i handlowych. American Society of Association Executives (ASAE) zgłasza ponad 7400 organizacji członkowskich, a szacunki pokazują, że całkowita liczba w Stanach Zjednoczonych wynosi ponad 56 000. Co najmniej jeden z nich prawdopodobnie łączy się z tematyką Twoich treści.

Aby znaleźć kompetentne źródła w tych organizacjach, sprawdź ich strony internetowe:

• Zidentyfikuj liderów wyższego szczebla i ich obszary specjalizacji, a następnie wyślij e-mail lub zadzwoń do osoby najbardziej odpowiadającej tematowi Twoich treści.
• Przejrzyj członków zarządu, aby zobaczyć, które firmy reprezentują, i skontaktuj się z tymi, którzy reprezentują marki, które Twoi odbiorcy będą rozpoznawać.
• Weź udział w osobistych wydarzeniach organizacji, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi źródłami. Idź na coroczne targi i porozmawiaj z niektórymi uczestnikami, aby lepiej zrozumieć ich wiedzę. Zapytaj ich, czy możesz skontaktować się z nimi w przyszłości, gdy będziesz tworzyć treści, w których ich wkład byłby pomocny.

Przykład

Ten artykuł, z bloga The DELMIA Bloga Dassault Systemes, dotyczący zmniejszania różnic między płciami w miejscu pracy, zawiera wywiad z dyrektorem generalnym odpowiedniej organizacji krajowej.

Oto fragment artykułu:

Teniel Jones jest prezesem i dyrektorem generalnym Base 11, krajowej organizacji zajmującej się pomaganiem kobietom i osobom rasy czarnej, tubylczej i kolorowej (BIPOC) w przecieraniu szlaków w branżach STEM.

Myślę, że najbardziej widocznym wyzwaniem, przed którym stają uczennice w systemie edukacji, jest seksizm, powiedział Jones. Istnieje błędne przekonanie, że kobiety nie mogą uczyć się lub studiować w tych samych dziedzinach, co mężczyźni, a takie postrzeganie zaczyna się od urodzenia. Ustaliliśmy różne oczekiwania dotyczące płci dla chłopców i dziewcząt, co przekłada się na STEM.

Łącz się na interaktywnych platformach

Wykorzystaj kanały społecznościowe swojej marki, aby uzyskać informacje od obecnych odbiorców. Działa to dobrze w przypadku treści skoncentrowanych na reakcji lub pozyskiwanych w ramach crowdsourcingu, ponieważ umożliwia uwzględnienie wielu głosów w swoim utworze – i możesz to zrobić szybko. (Nie zapomnij wspomnieć w swoim poście społecznościowym, że możesz wykorzystać ich odpowiedzi w nadchodzącym artykule, filmie lub podcaście).

Ale nie ograniczaj zasięgu do kanałów społecznościowych:

• Oznacz swoją prośbę o źródła za pomocą odpowiednich hashtagów.
• Publikuj w powiązanych tematycznie grupach LinkedIn lub Facebook.
• Korzystaj z witryn crowdsourcingowych, takich jak Quora i Reddit, aby identyfikować autorów postów dotyczących Twojego tematu, branży lub punktu widzenia treści. Zwracaj się do nich indywidualnie.

Przykład

Co roku proszę w mediach społecznościowych o rekomendacje dotyczące corocznego przewodnika po książkach CMI. W zeszłym roku otrzymałem kilkanaście odpowiedzi na LinkedIn, które trafiły do ​​wersji 2022.

WSKAZÓWKA: Włącz odpowiednie istniejące treści z mediów społecznościowych – za zgodą autora – do swoich treści. Na przykład Kate Parish niedawno włączyła rozmowę na Twitterze rozpoczętą przez Elnę Cain do tego artykułu o narzędziach do wykrywania sztucznej inteligencji:

Szukaj źródeł innych niż ludzie

Organizacje branżowe i zawodowe, a także inne marki, również mogą być doskonałym źródłem do badań, białych ksiąg i innych relacji w mediach. Jeśli nie możesz dotrzeć do właściwej osoby na rozmowę kwalifikacyjną, następną najlepszą rzeczą może być blog lub inne media cytujące tę osobę – pamiętaj tylko, aby zacytować i podać link do oryginalnego źródła.

Przykład

Paycor, dostawca platformy HR, zacytował statystyki (98% chce pracować zdalnie do końca swojej kariery) z badania State of Remote Work przeprowadzonego przez Buffer (zewnętrzne źródło) w swoim artykule na temat zasad refundacji pracy zdalnej.

Oto fragment pokazujący, w jaki sposób uwzględnili statystyki:

Prawdopodobnie można śmiało powiedzieć, że praca zdalna jest nową normą dla wielu Amerykanów. Obecnie ponad 27,6 mln osób pracuje z domu, w porównaniu do około 9 mln osób w 2019 r. (American Community Survey). A ci, którzy nie chcą. 98% respondentów ankiety Buffer dotyczącej pracy zdalnej z 2023 r. obejmującej 3000 osób chciałoby pracować zdalnie przez resztę swojej kariery (Buffer).

Organizacje, które stawiają na pracę zdalną, mogą poczynić duże oszczędności na nieruchomościach — ale czy zamiast tego muszą płacić za wydatki pracowników zdalnych? Kiedy pracownicy pracują z domu, korzystają z własnej energii elektrycznej, internetu i (często) materiałów biurowych. Jaka część tych wydatków związanych z działalnością gospodarczą podlega lub powinna podlegać zwrotowi?

Zostań dziennikarzem marki na Qwoted

Qwoted to stosunkowo nowa usługa wykorzystywana przez świat komunikacji marketingowej/PR do łączenia ekspertów marki z mediami. Ale marketerzy treści też mogą z tego korzystać – przyjmując rolę dziennikarza, który szuka źródeł dla swoich treści. I to za darmo.

WSKAZÓWKA: Bądź konkretny i zwięzły w swoim zapytaniu. Uwzględnij to, czego potrzebujesz ORAZ czego nie potrzebujesz. „Zapytanie: Poszukuję wywiadu telefonicznego z ekspertem branży transportowej na temat wpływu cen paliw. Mamy już wystarczającą liczbę odpowiedzi od marek paliw lub indywidualnych kierowców ciężarówek”.

Przejrzyj odpowiedzi wnikliwym okiem. Usuń te, które nie spełniają Twoich potrzeb. Następnie przejrzyj, aby zobaczyć, kto ma najbardziej zaskakujące lub interesujące trafne odpowiedzi. Skorzystaj z przesłanych odpowiedzi lub działań następczych, aby przeprowadzić wywiady z tymi respondentami, aby wygenerować nowe treści, których oczekują Twoi odbiorcy.

Przykład

W tym artykule na temat roli Twittera w marketingu po przejęciu Elona Muska otrzymałem kilkanaście odpowiedzi na moje zapytanie na Qwoted i wybrałem kilka z nich:

Zbuduj sieć źródłową

Poszukując nowych źródeł treści, pamiętaj o udokumentowaniu ich udziału i danych kontaktowych. Utwórz główny arkusz kalkulacyjny dla swojego zespołu. Dołącz imię i nazwisko osoby, tytuł, organizację, dane kontaktowe i kontakty społeczne oraz zanotuj obszary specjalizacji. Następnie skontaktuj się z nimi, gdy chcesz, aby mieli wkład w tworzenie treści.

Dodaj także kolumnę z linkami do treści, w których Twoja firma umieściła to źródło. W ten sposób Twój zespół ds. treści nie korzysta w kółko z tego samego źródła. (To naprawdę kuszące, aby zbyt często sięgać do świetnego źródła, na którym można polegać).

Nie ma jednego najlepszego sposobu na włączenie zewnętrznych źródeł do content marketingu. Niezależnie od tego, czy nawiążesz większy kontakt ze swoją branżową grupą handlową, poszukasz istniejących zewnętrznych referencji, skorzystasz ze społeczności internetowych lub zadasz zapytanie w bazie danych Qwoted, stworzysz bardziej wiarygodne treści, aby pozycjonować swoją firmę jako markę medialną, do której Twoi odbiorcy będą się odnosić .

Jak rozwijasz swoją sieć źródłową? Proszę podzielcie się w komentarzach.

Zaktualizowano na podstawie posta ze stycznia 2020 r.

Zdjęcie okładki autorstwa Józefa Kalinowskiego/Content Marketing Institute