Jak korzystać z typów reklam na Facebooku (z przykładami reklam)

Im więcej czasu i pieniędzy wydajesz na reklamę na Facebooku, tym wyraźniejsze staje się, że dobre kreatywne i zrozumiałe typy reklam na Facebooku są kluczem do poprawy zwrotu z inwestycji (ROI). W tym przewodniku omówimy te typy reklam, korzystając z wielu przykładów reklam na Facebooku, dzięki czemu możesz zacząć generować kreatywne pomysły.

Nawet jeśli masz solidną strategię kierowania na to , komu chcesz wyświetlać swoją kreatywną reklamę, jeśli kreacja nie skłania odbiorców do działania, generowanie sprzedaży może być bardzo kosztowne.

Ale biorąc pod uwagę wszystkie dostępne formaty kreatywne i różne cele strategii reklamowej na Facebooku, może być trudno określić, których formatów użyć i kiedy. Czy film produktowy byłby najlepszy? A może karuzela zdjęć produktów? A co z karuzelą z filmem?

Pierwszym krokiem jest zrozumienie wszystkich dostępnych opcji na platformie reklamowej Facebooka i do jakich celów najlepiej nadaje się każdy typ reklamy.

Poznawanie platformy reklamowej Facebook

Przed utworzeniem reklamy na Facebooku ważne jest, aby zapoznać się z Facebookiem i jego siecią różnych aplikacji, takich jak Instagram i Messenger. Zrozumienie, w jaki sposób i dlaczego ludzie korzystają z tych platform, pomoże Ci stworzyć rodzaje reklam na Facebooku, które będą rezonować z ich odbiorcami.

Bezpłatna lista lektur: taktyki marketingu w mediach społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak media społecznościowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż? Pobierz naszą bezpłatną, wyselekcjonowaną listę ważnych artykułów.

Pobierz bezpłatną listę lektur

Pobierz naszą listę lektur Social Media Marketing Tactics dostarczoną bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Oto kilka kluczowych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, reklamując się na Facebooku:

1. Wygrywa treść generowana przez użytkowników: pamiętaj, że są to sieci społecznościowe — użytkownicy zazwyczaj widzą treści, które wyglądają naturalnie i są tworzone głównie przy użyciu standardowego aparatu smartfona. Aby zmieścić się na Facebooku, należy unikać kreacji, która nie będzie natywna dla platformy.
2. Twoje reklamy są łatwe do zignorowania: w przeciwieństwie do innych platform reklamowych, reklamy na Facebooku można całkowicie pominąć, niezależnie od tego, czy przewijasz swój kanał, czy przechodzisz z jednej historii na Instagramie do drugiej. Aby odnieść sukces na Facebooku, Twoja reklama musi przyciągnąć uwagę w ciągu pierwszych kilku sekund.
3. Wyciszone filmy są domyślne: według Digiday, 85% użytkowników Facebooka ogląda filmy bez dźwięku. Korzystanie z napisów, przyciągających wzrok wizualizacji i demonstracji produktów to przydatne sposoby przekazywania wiadomości, niezależnie od tego, czy dźwięk jest włączony, czy nie.
4. Użytkownicy mogą angażować się w Twoje reklamy : kolejną unikalną cechą reklam na Facebooku i Instagramie jest możliwość interakcji z nimi przez użytkowników poprzez udostępnianie, komentarze i polubienia. Stworzenie reklamy generującej komentarze i udostępnianie może zwiększyć zasięg Twojego posta poza odbiorców, którym bezpośrednio się reklamujesz.

Skuteczne przykłady dla każdego typu reklamy na Facebooku

Jeśli chodzi o tworzenie reklamy, obecnie masz do wyboru cztery różne formaty. Wybór odpowiedniego dla Twojego produktu i celów biznesowych oraz optymalizacja każdego elementu jest kluczem do generowania konwersji.

1. Reklama z pojedynczym obrazem

Reklama z pojedynczym obrazem jest jednym z najstarszych typów reklam dostępnych na Facebooku. W ostatnich latach więcej uwagi i uwagi poświęcono wideo, co odwiodło wielu reklamodawców od statycznego formatu obrazu.

Jednak reklamy z pojedynczym obrazem są nadal cenne, gdy są używane we właściwym czasie. Oto przykład wraz z elementami pojedynczej reklamy graficznej i kiedy nadal doskonale pasują do Twojej kampanii:

Elementy reklamy:

• Pojedynczy obraz (zalecany współczynnik proporcji 1:1 lub 16:9)
• Tekst, który pojawia się nad reklamą
• Wyświetlany adres URL, który znajduje się nad nagłówkiem (zazwyczaj jest to nazwa domeny Twojej marki)
• Docelowy adres URL odpowiedniej strony docelowej reklamy
• Pogrubiony nagłówek pod obrazem, aby przyciągnąć uwagę
• Opis linku do kanału aktualności do rozwinięcia w nagłówku (opcjonalnie)
• Wezwanie do działania (np. Kup teraz, Dowiedz się więcej)

Jeśli sprzedajesz tylko jeden produkt

Jeśli sprzedajesz jeden flagowy produkt, a Twoi klienci ogólnie rozumieją, jak to działa, pojedynczy obraz jest skutecznym typem reklamy. Wybierz pochlebne zdjęcie produktu, które spodoba się jak najszerszemu gronu potencjalnych klientów i ich motywacji do zakupu Twojego produktu.

Jeśli próbujesz przekazać prostą wiadomość

Prowadzisz wyprzedaż 50%? Oferujesz bezpłatną wysyłkę w ten weekend? Jeśli masz prostą wiadomość, którą chcesz szybko przekazać, wystarczy jedna reklama graficzna. Nie mając nic do oglądania ani przeglądania, Twoja wiadomość może zostać natychmiast zrozumiana przez potencjalnych nabywców. Jest to szczególnie przydatne w przypadku retargetowania poprzednich odwiedzających, klientów i subskrybentów wiadomości e-mail.

Jeśli chcesz zoptymalizować pod kątem kliknięć

Jeśli Twoja strategia reklamowa na Facebooku koncentruje się na przyciąganiu dużego ruchu do Twojego sklepu, prosta reklama graficzna może dostarczyć wystarczającej ilości informacji o Twoim produkcie, aby wygenerować niedrogie kliknięcia.

Używanie obrazu do „drażnienia” produktu i sposobu jego działania wymaga atrakcyjnej kopii i obrazów, aby wzbudzić ciekawość wśród odbiorców. Podczas pisania tekstu reklam na Facebooku pamiętaj o następujących sprawdzonych metodach:

• Używaj odpowiednich i zabawnych emotikonów
• Rozmawiaj o powiązanych tematach lub scenariuszach, aby zachęcić do zaangażowania
• Upuść dodatkowe linki do stron w kopii posta, aby uzyskać więcej kliknięć w witrynie
• Korzystaj z referencji osób trzecich lub recenzji od klientów lub prasy

W połączeniu z przyciągającym wzrok obrazem użycie niektórych (lub wszystkich) tych elementów w tekście reklamy może pomóc w zwiększeniu współczynnika klikalności reklam z jednym obrazem.

2. Pojedyncza reklama wideo

Niemal każde miejsce docelowe w Facebook Ad Manager obsługuje teraz reklamy wideo. Ostatnio Facebook udostępnił nawet nowe doświadczenia związane z oglądaniem filmów, takie jak IGTV i Facebook Watch, które sygnalizują ciągły wzrost liczby filmów wideo jako ważnego medium na ich platformach. Chociaż filmy wideo mogą wyglądać inaczej w różnych dostępnych miejscach docelowych, oto elementy wszystkich reklam wideo wraz z przykładami:

Elementy reklamy:

• Wideo w pionie lub w poziomie (z zalecanym współczynnikiem proporcji 1:1 lub 16:9)
• Tekst, który pojawia się nad reklamą
• Pogrubiony nagłówek pod obrazem, aby przyciągnąć uwagę
• Wyświetlany adres URL, który znajduje się nad nagłówkiem (zazwyczaj jest to nazwa domeny Twojej marki)
• Docelowy adres URL do odpowiedniej strony docelowej reklamy
• Opis linku do kanału aktualności do rozwinięcia w nagłówku — jest to opcjonalne
• Wezwanie do działania (np. Kup teraz, Dowiedz się więcej)

Nacisk, jaki Facebook ostatnio położył na wideo, jest również dobrą wiadomością dla reklamodawców — filmy stanowią jedną z najlepszych okazji do sprzedaży Twojego produktu.

Dzięki do 60 sekund na Facebooku i Instagramie oraz 15 sekundach na relacjach na Instagramie, filmy mogą wykazać wartość produktu i wskazać wiele powodów do zakupu, a wszystko to w ramach jednej reklamy. Reklama wideo może być szczególnie skuteczna w następujących przypadkach.

Produkty wymagające demonstracji

Jeśli wyjątkowej wartości Twojego produktu nie da się przekazać za pomocą samego zdjęcia, film może pokazać, jak to działa i dlaczego jest pomocny dla Twoich klientów.

Jest to szczególnie przydatne, jeśli Twój produkt ma wiele funkcji i zalet. Wyróżnianie jednej funkcji lub korzyści po drugiej przez całą minutę lub pokazywanie produktu w szeregu scenariuszy, które odnoszą się do różnych przypadków użycia, pozwolą Ci dotrzeć do bardziej zróżnicowanej grupy klientów.

Budowanie marki

Jeśli Twoja marka odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu nowych klientów, pojedyncza reklama wideo, która opowiada historię Twojej firmy, może być przydatnym sposobem na sprzedanie celu marki przed sprzedażą produktu.

Bombas wykorzystuje historię pochodzenia swojej firmy jako sposób na przekazanie klientom wartości swojej marki. Jeśli Twoja firma ma element charytatywny, taki jak Bombas, wideo może być wykorzystane do wyjaśnienia, w jaki sposób Twoja firma ma pozytywny wpływ na świat, co jest przesłaniem, które będzie rezonować z niektórymi klientami.

Poszukiwanie potencjalnych klientów

Kolejną dodatkową korzyścią korzystania z wideo na Facebooku jest możliwość ponownego kierowania do każdego, kto obejrzał 25, 50 lub 100% wideo. Dlatego reklamodawcy często wykorzystują wideo jako narzędzie do pozyskiwania klientów, aby dotrzeć do dużej grupy potencjalnych nowych klientów, zanim zawężą się do tych, którzy wykazali największe zainteresowanie filmem.

3. Reklama karuzeli

Reklama karuzelowa może zawierać wiele obrazów, filmów lub ich kombinację, dzięki czemu jest przydatnym typem reklamy „pomiędzy”. Jeśli Twój produkt wymaga więcej niż jednego obrazu, aby zademonstrować swoją wartość, ale nie masz środków na wyprodukowanie długiej reklamy wideo, reklama karuzelowa może służyć jako zastępstwo.

Oto przykład z zawartością reklamy karuzelowej:

Elementy reklamy:

• Do 10 kwadratowych filmów lub obrazów (o proporcjach 1:1)
• Tekst, który pojawia się nad reklamą
• Wyświetlany adres URL, który znajduje się nad nagłówkiem, aby promować adres Twojej witryny (jeden na obraz i opcjonalnie, nieużywany w powyższym przykładzie)
• Pogrubiony nagłówek pod obrazem, aby przyciągnąć uwagę (jeden na obraz)
• Opcjonalny opis linku do kanału aktualności rozwijany w nagłówku (jeden na obraz)
• Wezwanie do działania (np. Kup teraz, Dowiedz się więcej)

Reklamy karuzelowe to dobry wybór w następujących sytuacjach.

Dynamiczne reklamy produktów

Dynamiczna reklama produktu wykorzystuje zachowania i zainteresowania użytkowników Facebooka, aby pokazać im odpowiednie produkty z katalogu produktów Facebooka w karuzeli.

Dynamiczne reklamy produktów mogą pomóc Ci dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, pokazując im tylko produkty odpowiadające ich zainteresowaniom, co sprawia, że ​​jest to przydatny format dla sklepów internetowych, które sprzedają szeroką gamę produktów, które przemawiają do osób o różnorodnych potrzebach.

Dynamiczne reklamy produktów umożliwiają również ponowne kierowanie do odwiedzających witrynę i wyświetlanie im tylko produktów lub kolekcji, które wcześniej oglądali w Twojej witrynie, co zmniejsza ryzyko wyświetlania im nieistotnych treści.

Pokazywanie produktu na różnych typach ciała

W przypadku sklepu e-commerce sprzedającego odzież może być trudno przekonać kupujących online, którzy nie mają możliwości przymierzenia czegoś przed dokonaniem zakupu. Kupujący często zastanawiają się, jak produkt będzie wyglądał na ich typie sylwetki.

Reklama karuzelowa może skutecznie pokazywać ten sam produkt na różnych typach ciała, rozmiarach, karnacji itp. Może to pomóc odpowiedzieć na pytania dotyczące dopasowania i rozwiać wszelkie wątpliwości kupujących dotyczące zakupu produktu.

Prezentacja referencji

Dowód społecznościowy jest niezbędny dla skutecznego marketingu, a staje się jeszcze bardziej istotny, gdy pozyskuje klientów za pomocą reklam społecznościowych. Jeśli Twoja marka ma treści tworzone przez użytkowników, takie jak zdjęcia influencerów lub recenzje filmów, umieszczenie ich w karuzeli może zwiększyć poziom autentyczności Twojej wiadomości.

Pokazywanie treści użytkowników w karuzeli ma dodatkową zaletę, że reklama wydaje się być organiczna w kanale użytkownika. Ponieważ większość treści generowanych przez użytkowników jest tworzona przy użyciu smartfonów, Twoja reklama dopasuje się do platformy w bardziej naturalny i angażujący sposób.

Podczas tworzenia reklamy karuzelowej Facebook automatycznie wybiera opcję wyświetlania najskuteczniejszego obrazu w karuzeli. O ile kolejność Twoich obrazów nie ma dla nich ważnej narracji, powinieneś pozwolić Facebookowi umieścić najskuteczniejszy obraz na pierwszym miejscu, aby zwiększyć konwersje.

4. Reklama kolekcji

Reklama kolekcji jest najnowszym dostępnym formatem, więc być może nie widziałeś ich wielu w swoim kanale aktualności. Jednak reklamy kolekcji mają duży potencjał dla marek e-commerce dzięki możliwości łączenia katalogu produktów z interesującym filmem.

Reklama kolekcji może również zawierać różnorodne elementy, w tym nowy dodatek o nazwie Instant Experiences.

Elementy reklamy:

• Tekst, który pojawia się nad reklamą
• Główny obraz lub film (o zalecanych proporcjach 1:1 lub 16:9)
• Obrazy kolekcji połączone z Twoim katalogiem produktów na Facebooku
• Dostosowane Instant Experience (wyjaśnione szczegółowo poniżej)

Jeśli zastanawiasz się, jak najlepiej wykorzystać ten nowy format reklamy, oto kilka dobrych przykładów.

Tworzenie markowego doświadczenia zakupowego

Jeśli Twoje produkty zyskują na wartości dzięki historii Twojej marki, reklama kolekcji może pomóc Ci zwiększyć świadomość marki za pomocą długiego filmu, a jednocześnie sprzedawać bezpośrednio za pośrednictwem załączonego katalogu produktów.

Obrazy z katalogu produktów mogą same w sobie nie wystarczą, aby wzbudzić zainteresowanie i konwersję, ale w połączeniu z filmem, który szczegółowo opisuje misję lub cel Twojej marki, produkty mogą zaszczepić większą wartość i znaczenie dla klienta, prowadząc do wyższego współczynnika konwersji.

Używanie jednego filmu do promowania wielu produktów

Drugi powód korzystania z reklamy kolekcji jest prosty: jeśli masz reklamę fotograficzną lub wideo, która zawiera wiele produktów, decyzja, której strony docelowej użyć, może być trudna.

W przypadku reklam kolekcji Twój film jest połączony z katalogiem produktów, który zawiera linki do wielu stron produktów. Otwiera to możliwość uruchomienia filmu, który pokazuje różne produkty (takich jak film z rozpakowaniem), a następnie połączenia tego filmu bezpośrednio z produktem, aby wygenerować sprzedaż i zoptymalizować konwersje zakupowe.

Natychmiastowe doznania

Oprócz czterech wspomnianych powyżej formatów, Facebook zmienił również markę, która wcześniej była znana jako reklama Canvas, i przekształciła ją w rozszerzenie reklamy o nazwie Instant Experiences.

Doświadczenia błyskawiczne nie są osobnym formatem reklamy, ale raczej opcją, którą możesz wybrać podczas tworzenia reklamy. Stanowią rozszerzenie reklamy fotograficznej, wideo, karuzeli lub kolekcji i otwierają się, gdy ktoś kliknie wezwanie do działania w Twojej reklamie.

Instant Experiences działa jak dostosowywalna strona docelowa na Facebooku lub Instagramie. Możesz zbudować Doświadczenie, wybierając zdjęcia, bloki tekstowe i różne wezwania do działania.

Najlepszym zastosowaniem funkcji Instant Experience jest testowanie A/B różnych miejsc docelowych, takich jak strony docelowe, w celu sprawdzenia, jak możesz poprawić współczynniki konwersji wśród osób, które klikają Twoje reklamy. Instant Experience ładuje się szybko, nie wymaga tworzenia kodu i jest przyjazny dla urządzeń mobilnych, co czyni go użytecznym narzędziem do testowania różnych wiadomości po kliknięciu na potencjalnych klientach.

Jeśli Twój produkt ma wyższą cenę, być może będziesz musiał „przedsprzedaż” nieco więcej, zanim skonwertujesz klientów. Oznacza to, że musisz zachęcić klientów do pomysłu zakupu, zanim skierujesz ich na stronę internetową lub stronę produktu.

Ponieważ umożliwiają udostępnianie większej ilości informacji o funkcjach i zaletach produktu, Instant Experiences dobrze komponują się z droższymi produktami, które mają dłuższe okresy podejmowania decyzji, takimi jak samochody czy materace.

Narzędzia do tworzenia reklam na Facebook

Po zapoznaniu się z różnymi formatami reklam na Facebooku zechcesz zapoznać się z dostępnymi opcjami tworzenia różnych reklam. W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy drukowanej lub medialnej, reklama na Facebooku nie wymaga dużego budżetu produkcyjnego ani długiego harmonogramu.

Świetną kreację reklamową można wykonać niedrogo i przy niewielkim doświadczeniu za pomocą następujących narzędzi.

Filmy

Jednym z najlepszych sposobów na rozpoczęcie nagrywania filmów jest użycie aparatu w telefonie, ponieważ jest to niski koszt inwestycji, a treści o niskiej wierności często lepiej sprawdzają się w reklamach społecznościowych, ponieważ wydają się rodzime dla platformy. Aby edytować reklamę wideo przy użyciu istniejącego materiału, istnieje wiele bezpłatnych narzędzi, takich jak Crello i Adobe Spark.

Facebook wprowadził również niedawno narzędzie w Ad Managerze, które konwertuje obrazy nieruchome na filmy błyskawiczne, oferując wiele bezpłatnych szablonów wideo do wyboru.

Zdjęcia

Bezpłatne zdjęcia stockowe są również dostępne na platformie Facebook Ad Manager, a także w witrynach takich jak Shopify's Burst. Jeśli chodzi o edycję zdjęć stockowych, natywne filtry Instagrama w aplikacji mogą poprawić wygląd zdjęć, podczas gdy inne bezpłatne narzędzia, takie jak Canva, umożliwiają łatwe dodawanie tekstu i nakładek graficznych do zdjęć.

Dowiedz się więcej: Rozmiary reklam na Facebook na rok 2022 + bezpłatne narzędzie do zmiany rozmiaru obrazu

Karuzele

Dzięki Marketingowi w Shopify możesz również uruchamiać skuteczne reklamy karuzelowe na Facebooku bez konieczności spędzania godzin na dopracowywaniu niezliczonych ustawień w menedżerze reklam.

Jak znaleźć więcej przykładów kreatywnych reklam na Facebooku

Przydatnym pierwszym źródłem inspiracji dla własnej kreacji jest przyjrzenie się przykładom reklam innych marek.

Przykłady prawdziwych reklam na Facebooku są teraz dostępne tylko kilka kliknięć myszą — możesz po prostu skorzystać z zakładki „Reklamy i informacje” dostępnej na stronie Facebooka dowolnej firmy lub marki, która aktywnie korzysta z reklam. Ta karta pokazuje reklamy, które firma prowadzi w dowolnym kraju, w którym reklamuje.

Innym narzędziem do wyszukiwania kreatywnych przykładów jest rozszerzenie Turbo Ad Finder dla przeglądarki Google Chrome. Po aktywowaniu rozszerzenia i zalogowaniu się na Facebooku wszystkie posty z Twojego kanału informacyjnego zostaną ukryte, z wyjątkiem reklam, co pozwoli Ci zaoszczędzić dużo czasu na przewijaniu kanału w poszukiwaniu inspiracji reklamowych.

Jeśli badanie kreacji używanej przez konkurencję jest ważne dla Twojej firmy, możesz zainwestować w płatną usługę, taką jak Adplexity lub AdEspresso. Płatne usługi mogą pomóc w określeniu, które reklamy mogą być najskuteczniejsze, ponieważ często obejmują one możliwość sprawdzenia, jak długo reklama jest wyświetlana lub ile wyświetleń uzyskał film.

Typ reklamy kreatywnej i Facebooka wpłynie na Twoje kampanie

Targetowanie na Facebooku często przykuwa największą uwagę marketerów. Chociaż kierowanie jest kluczowym elementem ogólnej strategii, dobra kreacja jest prawie zawsze czynnikiem decydującym o sukcesie reklamy.

Aby uzyskać właściwą kreatywność, musisz zrozumieć niuanse platformy Facebook, jej rodziny aplikacji, takich jak Instagram i Messenger, oraz rodzaj treści, które dobrze się na niej sprawdzają.

Jeśli masz wątpliwości, pamiętaj tylko, że reklamy, które są najskuteczniejsze, często wydają się naturalne dla platformy, więc odpowiedni poziom dopracowania to wszystko, czego prawdopodobnie potrzebujesz, aby przekazać swoją wiadomość i zachęcić użytkowników do zaprzestania przewijania, zwrócenia uwagi i zaangażowania się w reklamę.