5 zwycięskich strategii reklamowych na Facebooku do wypróbowania w 2022 r.

W 2022 roku Facebook jest w równym stopniu serwisem społecznościowym, co kanałem sprzedaży. Platforma pozwala na coś więcej niż proste interakcje marka-klient — to jeden z najlepszych kanałów dotarcia do grupy docelowej i zwiększenia sprzedaży online.

I chociaż reklama na Facebooku może doświadczać malejących zwrotów, rosnących kosztów i wyzwań związanych z ciągle zmieniającą się polityką prywatności i przepisami, pozostaje ważnym kanałem do rozważenia. W końcu Facebook jest nadal największą platformą społecznościową (ma prawie 2,5 miliarda aktywnych użytkowników) i oferuje jedne z najbardziej niezawodnych opcji targetowania dla reklamodawców.

Chociaż najlepiej jest używać sklepu internetowego jako centrum dowodzenia swojej firmy, nadal potrzebujesz platform innych firm jako kanałów dystrybucji, aby spotykać się z kupującymi tam, gdzie się znajdują. Reklamy na Facebooku służą do tego jako bardzo skuteczne medium.

Korzyści z reklamy na Facebooku

Chociaż z pewnością można argumentować, że reklamy na Facebooku stają się mniej skuteczne niż w przeszłości, nadal jest to sieć mediów społecznościowych z najbardziej aktywnymi użytkownikami – nie wspominając o tym, że obejmuje również Instagram. Dlatego ważne jest, aby stosować celowe strategie reklamowe na Facebooku, aby upewnić się, że nie marnujesz budżetu na reklamy, które nie wpływają na wynik finansowy.

Reklama na Facebooku ma kilka kluczowych zalet:

• Zaawansowane opcje kierowania reklam do określonych odbiorców
• Bezproblemowa integracja z e-commerce
• Wnikliwa analiza danych
• Jedna z największych sieci społecznościowych
• Dostęp do całej Biblioteki reklam Facebooka
• Opcje na każdą kieszeń

Możesz używać reklam na Facebooku zarówno do pozyskiwania, jak i utrzymywania klientów. To świetny sposób na budowanie świadomości marki i reklamowanie się nowym potencjalnym nabywcom, a także pielęgnowanie relacji z osobami, które już znają Twoją markę. W rzeczywistości Facebook oferuje trzy kluczowe cele lub zadania do wyboru dla każdej reklamy:

1. Świadomość . Użyj tego celu, jeśli jesteś nowy w biznesie lub reklamie na Facebooku i chcesz przyciągnąć nowych klientów. Możesz także wykorzystać cele zwiększające świadomość, aby wprowadzić nową linię produktów lub promować wydarzenie.
2. Rozważanie . Jest to kolejny krok w naszej podróży reklamowej na Facebooku — gdy Twoi odbiorcy zdążą poznać Twoją ofertę, będziesz chciał trafić do nich reklamami, które dostarczają więcej informacji. Reklamy te powinny zwiększać zaangażowanie lub pomagać w gromadzeniu potencjalnych klientów.
3. Konwersja . Ostatnim krokiem w tej podróży jest skłonienie ludzi do nawrócenia. Może to oznacza zakup produktu, a może chcesz, aby ludzie odwiedzili Twoją witrynę, uzyskali wskazówki dojazdu do Twojego sklepu stacjonarnego lub wypełnili formularz zawierający informacje o nich.

Naprawdę nie ma punktu odniesienia ani znaku ostrzegawczego, kiedy powinieneś rozważyć reklamy na Facebooku. W rzeczywistości platforma oferuje możliwości dla prawie każdej firmy i budżetu.

Jak zainstalować piksel Facebooka

Zanim zagłębimy się w strategie reklamowe na Facebooku, które możesz wykorzystać w swojej działalności e-commerce, będziesz chciał skonfigurować piksel Facebooka. Piksel to fragment kodu HTML, który umieszczasz na zapleczu swojej witryny. Po zainstalowaniu zbiera dane o odwiedzających Twoją witrynę i ich aktywności, co ułatwia prowadzenie skutecznych, ukierunkowanych strategii reklamowych na Facebooku, zwłaszcza gdy zbierasz adresy e-mail klientów.

Oto, jak to działa: po zainstalowaniu kodu, gdy użytkownik kliknie jedną z Twoich reklam i odwiedzi Twoją witrynę, piksel będzie śledzić jego zachowanie. Możesz sprawdzić, ile czasu spędzają w Twojej witrynie, które linki klikają, które strony odwiedzają, jakie produkty kupują i nie tylko.

Chociaż te spostrzeżenia są z pewnością cenne, prawdziwą wartością piksela Facebooka jest zdolność do budowania odbiorców lub segmentów klientów, do których można dotrzeć. Kierowanie reklam na Facebooku do określonych odbiorców pozwala dostosować kreację i stawki w celu uzyskania bardziej skutecznych reklam.

Sprzedawcy Shopify mogą skorzystać z integracji Facebook-Shopify. Sprzedaż na Facebooku za pomocą Shopify umożliwia sprzedawcom synchronizację katalogów produktów i łatwe tworzenie reklam i postów z możliwością zakupów, a także używanie Shopify do tworzenia, śledzenia i zarządzania kampaniami reklamowymi i zamówieniami na Facebooku.

5 strategii reklamowych na Facebooku do wypróbowania w 2022 r.

1. Spersonalizuj swoje reklamy, kierując je do określonych odbiorców

Facebook ma jedne z najbardziej niezawodnych opcji kierowania reklam, dzięki czemu możesz uzyskać bardzo szczegółowe informacje o docelowych odbiorcach, promocjach i kreacji reklamowej. Jest to szczególnie przydatne, jeśli nie masz wielu istniejących danych klientów do wykorzystania. Funkcja Core Audience na Facebooku pozwala Ci doskonalić się na rynku docelowym w oparciu o pięć kryteriów:

1. Lokalizacja . Kieruj reklamy na określone kraje, stany, prowincje, miasta, społeczności, kody pocztowe itp. Możesz także ustawić promień wokół centralnego punktu — na przykład użytkowników w promieniu 10 mil od kodu pocztowego 12345. Dane demograficzne.
2. Dane demograficzne . opcje kierowania obejmują wiek, płeć, wykształcenie, pracę, język, przynależność polityczną, dochód, status związku i inne.
3. Zainteresowania . Należą do nich hobby i inne rzeczy, które Twoi odbiorcy mogą lubić.
4. Zachowanie . W tej sekcji Facebook bierze pod uwagę cyfrowe zachowanie użytkowników, w tym korzystanie z urządzenia, szybkość sieci i zachowania zakupowe.
5. Połączenia . Ten parametr targetowania pozwala dyktować, czy chcesz kierować reklamy do osób, które są połączone z Twoją stroną na Facebooku, a więc już w pewnym stopniu znają Twoją markę, czy też chcesz wykluczyć te osoby i skupić się na zwiększeniu świadomości marki i pozyskiwaniu klientów.

Możesz uzyskać pomysły na budowanie swoich głównych odbiorców dzięki narzędziu Facebook Audience Insights. Audience Insights informuje Cię o lokalizacji, danych demograficznych, zainteresowaniach, zachowaniu i powiązaniach Twoich obecnych obserwatorów — możesz następnie zastosować te parametry do swoich głównych odbiorców według własnego uznania.

Oto kilka pomysłów na wykorzystanie opcji kierowania na głównych odbiorców w strategii reklamowej na Facebooku:

Cel według wydarzeń życiowych

Istnieje wiele opcji kierowania na wydarzenia z życia, w tym między innymi zaręczyny, małżeństwa, dzieci, nowa praca, ukończenie szkoły, niedawna przeprowadzka, emerytura, rocznica, utrata ukochanej osoby i wiele innych. Rozważ konteksty, w których używane są Twoje produkty i pomyśl o wydarzeniach życiowych, które mogą odpowiadać takim zastosowaniom. Poniższa reklama Lights of Scandinavia, na przykład, może zostać zmieniona tak, aby była skierowana do nowych właścicieli domów z komunikatami dotyczącymi pozyskiwania oświetlenia do ich nowej przestrzeni.

Cel według pogody

Chociaż nie jest to natywna opcja kierowania na Facebooka, istnieją narzędzia innych firm, których możesz użyć do automatycznego dostosowania kreacji reklamowej i aktywowania/dezaktywowania reklam na podstawie lokalnych warunków pogodowych. Indow Windows zrobił dokładnie to z WeatherAds, aby promować swoje produkty do izolacji okien, kierując kody pocztowe z temperaturami spadającymi poniżej 35 stopni Fahrenheita.

Cel według hobby

Statystyki odbiorców są szczególnie cenne w przypadku tej strategii kierowania reklam na Facebooku. Spójrz na wspólne hobby wśród odbiorców i wybierz te, które nie są bezpośrednio związane z Twoją niszą lub produktami. Marka taka jak Orca, która sprzedaje wytrzymałe lodówki do użytku na zewnątrz, może przewidywać wspólne hobby, takie jak wędkarstwo i wędrówki, na swoim docelowym rynku. Jednak narzędzie Audience Insights może również wykazać zainteresowanie muzyką country i koncertami — w takim przypadku może rozważyć skierowanie reklam do tych osób, które sugerują, że lodówki świetnie nadają się do śledzenia przed koncertami i festiwalami.

2. Pielęgnuj powracających klientów poprzez Facebook Custom Audiences

Facebook Custom Audiences to grupy użytkowników Facebooka, którzy do pewnego stopnia wiedzą o Twojej marce. Oznacza to, że już wcześniej odwiedzali Twoją witrynę, angażowali się w Twoją stronę lub posty na Facebooku, zapisywali się na Twoje e-maile, dokonali zakupu lub w inny sposób zaangażowali się w Twoją markę.

Zasadniczo Facebook pobiera podane przez Ciebie dane klientów i porównuje je z użytkownikami Facebooka, ostatecznie dopasowując Twoich klientów do poszczególnych użytkowników. Facebook następnie tworzy grupy tych osób, co pozwala kierować do nich różne kampanie reklamowe.

Możesz utworzyć cztery rodzaje niestandardowych odbiorców:

1. Niestandardowi odbiorcy witryny . Zbuduj te grupy odbiorców z użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę lub określoną stronę w Twojej witrynie.
2. Aktywność w aplikacji Niestandardowi odbiorcy . Te segmenty składają się z osób, które weszły w interakcję z Twoją aplikacją mobilną lub wykonały określone działanie w Twojej aplikacji mobilnej.
3. Lista klientów Niestandardowi odbiorcy . Zaimportuj arkusz kalkulacyjny z listą klientów, a Facebook dopasuje dane do swoich użytkowników, aby zbudować tę grupę odbiorców.
4. Zaangażowanie odbiorców niestandardowych . Grupy osób, które w przeszłości zajmowały się treściami lub reklamami na Facebooku, w tym oglądaniem filmu, przesyłaniem formularza kontaktowego lub przeglądaniem Twojej strony na Facebooku. Jest to świetne źródło do budowania Lookalike Audiences (więcej o tym w dalszej części).

3. Rozszerz swój rynek poprzez targetowanie „podobne”

Z czasem będziesz używać swoich niestandardowych odbiorców do tworzenia nowych segmentów o cechach podobnych do docelowych. Te grupy odbiorców są nazywane Odbiorcami Lookalike.

Lookalike Audiences są cenne, ponieważ mają wiele wspólnego z istniejącymi odbiorcami, więc już wiesz, co im się podoba i które reklamy są skuteczne. W wielu przypadkach możesz użyć tych samych reklam dla swoich podobnych odbiorców, które już wyświetlasz dla innych celów.

Ta strategia reklamowa na Facebooku to świetny sposób na pozyskiwanie nowych klientów. Znasz już preferencje tych grup, dzięki czemu możesz wykorzystać sprawdzone, skuteczne kreacje reklamowe, aby przedstawić je swojej marce.

Możesz skalować podobieństwo Twoich podobnych odbiorców do pierwotnych odbiorców źródłowych. Jeśli będziesz bardzo podobny, będziesz kierować reklamy do mniejszej, ale bardziej konkretnej grupy. Jeśli pozwolisz na dużą rozbieżność między odbiorcami, będziesz kierować reklamy do większej, ale szerszej grupy odbiorców. Facebook pozwala na maksymalnie 500 Lookalike Audiences, więc masz dużo miejsca na kreatywność i eksperymentowanie.

4. Przekieruj poprzednich odwiedzających na swoje strony na Facebooku lub Instagramie

Reklamy retargetingowe na Facebooku są wyświetlane użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją witrynę e-commerce lub weszli w interakcję z Twoją stroną na Facebooku lub Instagramie w przeszłości. Ta strategia reklamowa na Facebooku to świetny sposób na pielęgnowanie relacji, które już rozpocząłeś. Możesz kierować użytkowników do konkretnych działań, które podjęli — polubień na Facebooku, produktów dodanych do koszyka, a nawet odwiedzonych stron.

Istnieje wiele zastosowań tej strategii reklamowej na Facebooku, z opcjami retargetingu obejmującymi osoby, które:

• Zaangażowany w Twoją markę na Facebooku i/lub Instagramie
• Odwiedziłem Twoją witrynę
• Korzystałeś z Twojej aplikacji mobilnej
• Spędziłem określoną ilość czasu na swojej stronie
• Odwiedzili określone strony Twojej witryny Obejrzeli produkt (nazywany „przeglądaną treścią”)
• Dodano produkt do koszyka
• Rozpoczęcie kasy

Jeśli próbujesz sprzedać określony produkt, możesz ponownie kierować reklamy na użytkowników, którzy odwiedzili stronę tego produktu. Na przykład poniższa reklama Benoa Swim przypomina mi o kupnie kostiumu kąpielowego, który niedawno sprawdziłem na jego stronie internetowej.

5. Sprawdź swoją konkurencję w Bibliotece reklam na Facebooku

Uwaga jest walutą reklamy, a żeby wiedzieć, co przyciąga odbiorców, musisz wiedzieć, z czym konkurują Twoje reklamy. Po opracowaniu strategii reklamowych na Facebooku i zbudowaniu kampanii promujących Twoją markę, sprawdź, co robią również Twoi konkurenci. W 2018 roku Facebook podjął wysiłek, aby zwiększyć przejrzystość wśród reklamodawców i uruchomił Facebook Ad Library (obecnie Meta Ad Library). Narzędzie zasadniczo służy jako repozytorium wszystkich obecnych i wcześniejszych reklam na Facebooku wyświetlanych przez dowolnego reklamodawcę.

Każdy użytkownik może wyszukiwać reklamy według słów kluczowych, z opcjami filtrowania według lokalizacji i czterech kategorii reklam — problemy, wybory lub polityka; mieszkania; zatrudnienie; i kredyt.

Podczas planowania reklam na Facebooku warto sprawdzić, które reklamy wyświetlają Twoi bezpośredni i pośredni konkurenci. Zwróć szczególną uwagę na reklamę, w tym zdjęcia i tekst, a także odmiany reklamy. Poniższy przykład, z Parttake Foods, wykorzystuje dynamiczne reklamy Facebooka, więc reklama jest automatycznie wybierana przez Facebooka na podstawie danych.

Możesz też sprawdzić, kiedy każda reklama zaczęła się wyświetlać, na jakich platformach się znajdują, ile reklam korzysta z kreacji oraz czy reklama jest aktywna, czy nieaktywna. Rozważ wykonanie analizy SWOT, aby zrozumieć, jakie masz największe szanse na wyróżnienie się.

Iteruj i analizuj swoją strategię reklamową na Facebooku

Chociaż z pewnością możesz „ustawić i zapomnieć”, najskuteczniejsze reklamy na Facebooku są stale optymalizowane pod kątem wydajności.

Ważne jest, aby przetestować reklamy na Facebooku, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, a następnie wprowadzić poprawki zgodnie z tymi spostrzeżeniami. Na przykład możesz przetestować reklamy wideo na Facebooku i reklamy fotograficzne, aby sprawdzić, czy jeden typ treści działa lepiej niż drugi. Inną strategią optymalizacji reklam na Facebooku jest rozważenie kosztu reklam. Możesz dostosować stawki i kierowanie, aby przeprowadzić optymalizację pod kątem niższego kosztu kliknięcia (CPC).

Niezależnie od danych, na które patrzysz, integracja Shopify-Facebook ułatwia weryfikację dokładności danych i sprawdzanie, jak wpisują się one w szerszy obraz Twojej działalności online. Kiedy sprzedajesz na Facebooku za pomocą Shopify, wszystko jest na Twoim odcisku palca na pulpicie nawigacyjnym Shopify, dzięki czemu możesz zarządzać całą swoją firmą z jednego centralnego centrum dowodzenia.