Ile będą kosztować reklamy na Facebooku w 2022 roku? Oto, co mówią dane

Reklamy na Facebooku są stałym elementem planów marketingowych wielu małych firm. 3,7 miliona firm prowadzi kampanie reklamowe za pośrednictwem Facebooka i wydaje łącznie 5,5 miliarda dolarów na dotarcie do potencjalnych klientów za pomocą platformy mediów społecznościowych.

Takie liczby robią wrażenie… ale onieśmielają. Tak duża konkurencja o uwagę na platformie oznacza coraz większe koszty. Nie oznacza to, że potrzebujesz milionowego budżetu reklamowego na Facebooku, aby zwiększyć ruch, liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż za pośrednictwem aplikacji.

W tym przewodniku znajdziesz informacje o tym, ile powinieneś zainwestować w reklamy na Facebooku, wraz ze wskazówkami, jak obniżyć koszty swoich kampanii bez poświęcania wyników.

Od czego zależy Twój koszt reklamy na Facebooku?

Pomimo tego, co widzisz w swoim kanale informacyjnym, Facebook nie chce przeciążać odbiorców reklamami. Istnieje ograniczona liczba miejsc reklamowych dla firm, które mogą sponsorować na Facebooku i Instagramie.

Aby określić, który reklamodawca wygra reklamę, algorytm reklamowy Facebooka wprowadza go w akcję reklamową.

Każdy reklamodawca przesyłający swoje kampanie konkuruje o określone miejsce reklamowe przed docelowymi odbiorcami. Jeśli na przykład dwie marki kosmetyczne docierają do kobiet z pokolenia milenialsów w wiadomościach, rywalizują razem na aukcji.

Cena nie jest jedynym czynnikiem branym pod uwagę przy wyborze zwycięzcy aukcji. Aby nagrodzić miejsce reklamowe, Facebook określa całkowitą wartość reklamy – innymi słowy, jak bardzo docelowa publiczność chciałaby lub zaangażować się w reklamę.

Algorytm analizuje jakość reklamy (w tym wcześniejsze informacje zwrotne) i szacunkowe wskaźniki działań (ile osób podejmie działania — polubią, udostępnią lub skomentują — reklamę). Kampania, która najlepiej zaznaczy te trzy pola, ma największą wartość i zdobywa przestrzeń reklamową.

Pomijając aukcje, wielu reklamodawców zauważa, że ​​koszty reklam na Facebooku zmieniają się w ciągu roku.

Im więcej reklamodawców konkuruje na aukcji, tym wyższe będą koszty reklamy na Facebooku. Z tego powodu reklamy na Facebooku w branżach takich jak finanse, ubezpieczenia i majsterkowanie są droższe.

Ważną rolę odgrywa również sezonowość. Koszty reklam historycznie gwałtownie rosną w ostatnich miesiącach roku. Wywołani czarnym piątkiem i świętami Bożego Narodzenia kupujący online prowadzą na platformę więcej reklamodawców, zwiększając liczbę konkurentów na aukcji reklam.

Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Facebook rozlicza reklamodawców na podstawie dwóch wskaźników: kosztu kliknięcia (CPC) i kosztu za tysiąc wyświetleń (CPM) – inaczej nazywanym kosztem 1000 wyświetleń.

Trudno jest porównywać koszty reklam, ponieważ w grę wchodzi tak wiele zmiennych. Jednak badania sugerują, że reklamodawcy powinni spodziewać się zapłaty:

• 0,94 USD za kliknięcie

• 12,07 USD za 1000 wyświetleń

Średni CPC reklam na Facebooku

Średni CPC na Facebooku wynosi 0,94 USD, co czyni go tańszym niż reklama na LinkedIn, Instagramie czy YouTube.

Jak wspomniano, sezonowość i konkurencja odgrywają główną rolę w koszcie zwycięskiej licytacji reklam na Facebooku — zwłaszcza, że ​​wizyta w witrynie jest pożądanym wynikiem dla wielu reklamodawców. Prowadź kampanie w pierwszej połowie roku, jeśli problemem są wysokie koszty reklamy.

Średni CPM reklam na Facebooku

Wiele sklepów internetowych wykorzystuje Facebooka jako platformę do budowania świadomości marki. To rozsądne — aplikacja może pochwalić się 2,8 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, z których wielu korzysta z platformy mediów społecznościowych, aby kontaktować się ze swoimi ulubionymi markami.

Jeśli Twoimi celami są zasięg i świadomość, spodziewaj się, że zapłacisz 12,07 USD, aby dotrzeć do 1000 osób za pośrednictwem aplikacji Facebook.

Średni koszt na potencjalnego klienta (CPL)

Chociaż istnieją tylko dwa wskaźniki, które określają, w jaki sposób reklamodawcy płacą za reklamy, inne wskaźniki finansowe mają wpływ na zrozumienie kosztów kampanii reklamowych na Facebooku. Marki wykorzystują platformę do generowania subskrybentów wiadomości e-mail — potencjalnych klientów, którym mogą sprzedawać na dłuższą metę bez uwzględniania powtarzających się kosztów reklamy.

Badania wskazują, że średni koszt za lead dla reklamy na Facebooku wynosi 5,83 USD. Ale ustaw odpowiednie kierowanie na odbiorców, a może to zostać radykalnie ograniczone.

Alex Trpkovic, dyrektor ds. marketingu w Growbuds, wyjaśnia, w jaki sposób marka prowadziła kampanię reklamową na Facebooku na początku do połowy października, tuż przed świętami Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku.

„Zamiarem kampanii było zapisanie się jak największej liczby osób do naszego biuletynu e-mailowego” — mówi Alex. „Wydaliśmy nieco ponad 4000 USD i pozyskaliśmy ponad 2600 nowych subskrybentów poczty e-mail, którzy niedawno 7-krotnie zwiększyli nasze wydatki na reklamę w tej kampanii. Mamy specjalny segment dla tych abonentów, aby śledzić osiągnięte przez nich przychody.

„Ponieważ nie zależało nam na CPC ani CPM, najbardziej cenionym przez nas wskaźnikiem był koszt subskrypcji — ustaliliśmy, że wynosi on około 1,55 USD na subskrybenta ”.

Martwisz się nadmiernymi wydatkami? W ramach strategii ustalania stawek ustaw maksymalny budżet dzienny i limit stawek dla kampanii reklamowych. Uczestniczysz w aukcjach tylko z maksymalną ofertą, więc nigdy nie przepłacisz za wyświetlanie reklamy.

Jak obniżyć koszty reklamy na Facebooku

Gdy tylko Facebook stanie się wiarygodnym źródłem nowych klientów, zabawa z cyfrowymi budżetami marketingowymi staje się ryzykowna. Nie chcesz zamykać kranu i pozwalać konkurentom żądać reklam, które okazały się skuteczne dla Twojej firmy.

Dobrą wiadomością jest to, że kilka drobnych poprawek w kampanii może obniżyć koszty reklamy bez poświęcania wyników, prowadząc do lepszego zwrotu z inwestycji. Oto jak to zrobić.

1. Wybierz odpowiedni cel kampanii
2. Zawęź kierowanie na odbiorców
3. Uruchom kampanie retargetingowe
4. Spraw, aby Twoje kampanie były trafne
5. Zmniejsz wynik częstotliwości reklam
6. Kreacje i miejsca docelowe reklam testowych A/B
7. Skoncentruj się na doświadczeniach po kliknięciu

1. Wybierz właściwy cel kampanii

Pierwszym krokiem tworzenia nowej reklamy na Facebooku jest wybór celu kampanii. To jest nadrzędny cel Twojej kampanii — wynik, jaki chcesz osiągnąć, kupując reklamy na platformie.

Eksperymentowanie z tymi celami i jasne określenie wyniku, który chcesz osiągnąć, wpływa na koszt reklamy na Facebooku.

Algorytm łączy Twój cel z użytkownikami, którzy spełniają te kryteria. Jeśli na przykład bierzesz udział w licytacji sprzedaży, Twoja reklama będzie częściej wyświetlana użytkownikom Facebooka, którzy już wcześniej dokonywali zakupów za pośrednictwem platformy.

W rezultacie średni CPC dla każdego celu kampanii jest inny. AdEspresso odkryło, że kampanie mające na celu zwiększanie świadomości będą płacić 1,85 USD za kliknięcie linku. Wybierz jednak cel kliknięcia linku, a Facebook znajdzie użytkowników z Twojej grupy docelowej z historią klikania reklam — stąd CPC dla tych kampanii wynosi zaledwie 0,21 USD.

David Sweet, wiceprezes ds. marketingu w Eterneva, dodaje: „Dokonanie błędnego wyboru celu reklamy, na przykład wybór generowania leadów, gdy Twoim celem jest świadomość marki, może mieć negatywny wpływ.

„Ten błąd jest często potęgowany brakiem zrozumienia docelowych odbiorców przed wyborem kampanii. Dokładanie należytej staranności w identyfikowaniu docelowych odbiorców i dopasowywaniu celów marketingowych do celów kampanii przed rozpoczęciem zwiększy zaangażowanie, wartość dodaną i obniży koszty”.

2. Zawęź kierowanie na odbiorców

Algorytm Facebooka uwzględnia wynik trafności reklamy podczas obliczania stawek. Im mniejsza i bardziej trafna grupa odbiorców, tym większa szansa na wygranie aukcji reklam.

„Zacznij kierować reklamy nieco szerzej, niż mogłoby się początkowo wydawać” — mówi Josh Jurrens, założyciel Caliper Marketing. „To daje Facebookowi nieco więcej miejsca na znalezienie użytkowników, którzy najprawdopodobniej podejmą zamierzone działanie przed zawężeniem kierowania. Zbyt wąskie rozpoczęcie spowoduje wysokie koszty i mniejszą liczbę konwersji”.

Zastosujmy to w praktyce i powiedzmy, że prowadzisz firmę internetową sprzedającą szybkie, domowe ekspresy do kawy. Widzisz wysokie koszty reklam na Facebooku z tymi niestandardowymi odbiorcami:

• Płeć żeńska
• Z siedzibą w USA
• w wieku 18+

Dane sprzedaży pokazują, że większość Twoich klientów ma siedzibę w Los Angeles; Ankiety klientów pokazują, że kupują od Ciebie, ponieważ nie mają czasu na kawę Starbucks podczas porannych dojazdów do pracy.

Biorąc pod uwagę te informacje, zawężasz grupę docelową do osób, które spełniają te kryteria:

• Z siedzibą w promieniu 10 mil od Los Angeles
• Zainteresowanie „Starbucksem”
• Roczny dochód w wysokości 75 000 USD+

Tak po prostu, drastycznie zmniejsza się wielkość Twojej grupy odbiorców, ale Twój wynik trafności reklamy wzrasta – zwłaszcza jeśli używasz danych klientów w swojej kreacji reklamowej (więcej o tym później).

3. Uruchom kampanie retargetingowe

Piksel Facebooka zbiera dane o odwiedzających Twoją witrynę i łączy je z profilem na Facebooku — w tym odwiedzane przez nich strony, jakie elementy dodali do koszyka online i jak dawno odwiedzili. Wszystkie te dane można wykorzystać do prowadzenia spersonalizowanych kampanii retargetingowych.

„Z mojego doświadczenia wynika, że ​​reklamy remarketingowe były najtańsze do uruchomienia” – mówi Usama Ejaz, współzałożyciel i dyrektor generalny SocialBu, w wywiadzie e-mailowym. „Wszystkie inne typy reklam były po prostu bardzo drogie, nawet w porównaniu z reklamami Google.

„Powiedzmy, że chcesz przeprowadzić kampanię rejestracji lub zamówień. Jeśli wyświetlasz reklamy konwersji, może to stać się naprawdę drogie. Jeśli jednak wyświetlasz reklamę, która prowadzi do prostych kliknięć w odpowiednim wpisie na blogu, może to być tańsze. Teraz połącz to z reklamą remarketingową, która kieruje użytkowników do Twojego posta na blogu, użytą w pierwszej reklamie, a zaoszczędzisz dużo $$”.

Inne inteligentne sposoby retargetowania użytkowników Facebooka i obniżania kosztów reklam obejmują:

• Dynamiczne reklamy produktów. Pokaż produkty, które kupujący miał w swoim koszyku zakupów online, ale ich nie kupił. Przypomnienie im o tym, co kupili, może być zachętą do powrotu i zakupu.
• Osoby, które odwiedziły określoną stronę docelową. Na przykład osoby odwiedzające kategorie ekspresów do kawy i saszetek z kawą widzą dwie różne reklamy.
• Osoby, które odwiedziły Twoją witrynę w ciągu ostatnich 30 dni. Im mniej czasu między odwiedzeniem Twojej witryny a wyświetleniem reklamy retargetującej, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś zapamięta Twoją markę.

Uwaga: podczas prowadzenia kampanii retargetingowych regularnie przesyłaj listę klientów i wykluczaj ich z zestawu reklam. W ten sposób płacący klienci nie pozostają w tej samej grupie docelowej, co potencjalni klienci.

„Dwukrotnie zmniejsz liczbę wykluczonych grup odbiorców. Niektóre marki obawiają się, że mogą wykluczać potencjalnych klientów, ale jeśli istnieją pewne dane demograficzne lub zainteresowania, które mogą wskazywać na słabe dopasowanie do Twojego produktu, wyklucz je”.

4. Spraw, aby Twoje kampanie były trafne

Gdy już zdobędziesz niszę odbiorców, wykorzystaj zebrane informacje na ich temat, aby Twoja kampania była trafna. (Dlatego kampanie retargetingowe działają tak dobrze — wyświetlasz spersonalizowane kreacje reklamowe na podstawie ich doświadczeń z Twoją marką).

Zagłęb się w badania klientów i dowiedz się, jakie:

• Zainteresowania
• Ton głosu
• Punkty bólowe
• Cele i aspiracje
• Ulubieni influencerzy

Wykorzystaj te dane do stworzenia reklamy – wszystko, od reklamy po przekaz, jest określane na podstawie danych Twoich klientów.

Kontynuując ten sam przykład: ankiety po zakupie pokazują, że 60% poprzednich klientów kupiło Twój ekspres do kawy, ponieważ polecił go influencer. Współpracuj więc ze wspomnianym influencerem, aby stworzyć krótki klip promujący Twój produkt. Wyświetlaj reklamę wideo swoim docelowym odbiorcom, ponieważ prawdopodobnie już znają, lubią i ufają wpływowi, z którym współpracujesz.

Nie masz czasu ani budżetu na rekomendacje influencerów? Replikuj ton głosu swoich odbiorców, aby poprawić wynik trafności (a co za tym idzie, obniżyć koszty reklamy). Na przykład Magic Spoon obiecuje, że klienci mogą „podkręcić swoją grę śniadaniową”, kupując płatki śniadaniowe.

5. Zmniejsz wynik częstotliwości reklam

Jedną z wad zmniejszania liczby odbiorców reklam na Facebooku jest to, że kampanie szybko stają się powtarzalne.

Potencjalny klient, który kilka razy zobaczy Twoją reklamę w swoim kanale wiadomości, prawdopodobnie będzie sfrustrowany powtarzalnością. (I spójrzmy prawdzie w oczy: jeśli nie wejdą w interakcję z Twoją reklamą za pierwszym razem, gdy się ona pojawi, nie zrobią tego 11.)

Z tego powodu algorytm reklamowy Facebooka bierze pod uwagę wyniki częstotliwości reklam. Faworyzuje nowsze, świeższe reklamy, które nie zostały wyczerpująco pokazane grupie docelowej.

Miej oko na wyniki częstotliwości w panelu raportowania. Gdy przekroczy ona dwa lub trzy, odśwież kampanię, dodając nowy tekst reklamy, obrazy lub filmy. Celem jest, aby wszystko było interesujące.

„Twoja reklama będzie wielokrotnie oglądana przez te same osoby po pewnym czasie jej wyświetlania. Dlatego zauważysz, że koszty reklamy będą niższe, jeśli Twoja częstotliwość jest jak najbardziej zbliżona do jednej”.

6. Testy A/B kreacji reklam i miejsc docelowych

Reklama na Facebooku to mieszanka nauki i sztuki. Przy tak wielu zmiennych nie można stwierdzić, jaka jest „idealna” reklama — taka, która zapewnia wyniki w Twoim sklepie internetowym bez wydawania fortuny. Ale możesz zbliżyć się do stworzenia tego poprzez testy A/B.

„Obniżenie kosztów reklam na Facebooku polega na dopracowaniu grupy docelowej i wykorzystaniu najlepszych możliwych obrazów reklam, filmów i treści. Odkryliśmy, że inwestowanie w tworzenie wysokiej jakości reklam wideo najbardziej obniżyło nasze koszty”.

Wbudowana funkcja testowania A/B Facebooka pomaga reklamodawcom znaleźć zwycięskie kombinacje. Dlatego w każdej kampanii poeksperymentuj z następującymi elementami i monitoruj wpływ na koszty reklamy:

• Kreacje reklamowe. Czy obrazy, filmy lub karuzele lepiej angażują odbiorców? Co powiesz na treści w długiej formie w porównaniu z krótkimi? Treści tworzone przez influencerów czy wizualizacje tworzone przez użytkowników?

• Miejsca docelowe. Kanał informacyjny jest pierwszym źródłem kontaktu dla reklamodawców, ale sprawdź, czy Twoje reklamy przyciągają większą uwagę gdzie indziej, np. w sieci odbiorców. Dane sugerują, że filmy typu In-Stream są tańsze, jeśli rozliczasz się na podstawie zasięgu. Historie na Instagramie są również warte zbadania, jeśli Twoim priorytetem są kliknięcia przy najniższym koszcie.

„Ulepszony post to najtańsza opcja reklamy na Facebooku. Każdy może rozpocząć wzmocnioną kampanię postów za pomocą niewiele więcej niż jednego kliknięcia, a Ty możesz wydać zaledwie dolara dziennie. Nie bez powodu są one jednak najtańsze i nie zapewniają precyzyjnego kierowania, które umożliwia promowanie posta za pomocą Menedżera reklam na Facebooku”. —Stephen Light, współwłaściciel i dyrektor ds. marketingu w Nolah

7. Skoncentruj się na doświadczeniach po kliknięciu

Zwiększanie ruchu za pomocą reklam na Facebooku to dopiero połowa sukcesu. Prezentowanie potencjalnym klientom wolno ładującej się witryny lub takiej, która ma ogólnie słabe wrażenia użytkownika, nie zwiększy przychodów — bez względu na to, jak przyciąga wzrok Twoja kampania.

Oto kilka prostych sposobów na poprawę obsługi po kliknięciu, tak aby osoby odwiedzające Twoją witrynę za pośrednictwem reklamy na Facebooku dokonały konwersji:

• Kieruj kupujących do spersonalizowanych stron docelowych. Wszyscy tam byliśmy: klikanie produktu wyróżnionego w reklamie na Facebooku tylko po to, by zostać przekierowanym na stronę główną marki i pasek wyszukiwania, aby znaleźć go samodzielnie. Spraw, aby odkrywanie produktów było łatwo dostępne, zawsze wskazując na stronę produktu.

• Mieć szybkie czasy ładowania. Tylko jedna sekunda poprawy szybkości witryny może zwiększyć konwersje o 27%. Kompresuj obrazy, usuwaj JavaScript i minimalizuj aplikacje innych firm, aby przyspieszyć działanie.

• Spraw, by był przyjazny dla urządzeń mobilnych. Zdecydowana większość (98,5%) użytkowników Facebooka korzysta z aplikacji za pomocą urządzenia mobilnego. Upewnij się, że Twój sklep internetowy jest responsywny i dostosowuje się do mniejszego rozmiaru ekranu.
• Zaoferuj kasę jednym kliknięciem. Mniejsze tarcie przy kasie oznacza mniejsze prawdopodobieństwo, że ludzie wpadną. Sklepy e-commerce korzystające z usługi Shop Pay odnotowują 1,91 razy wyższe stawki od kasy do zamówienia na urządzeniach mobilnych niż te, które mają regularne kasy.

„Najlepsze reklamy na Facebooku na świecie nie przekształcą się, dopóki nie będziesz mieć świetnej strony internetowej i doświadczeń po kliknięciu, które przekraczają oczekiwania klientów”.

Koszt reklam na Facebooku ciągle się zmienia

Facebook to cenne narzędzie marketingowe dla firm każdej wielkości. Korzystając z platformy, znajdziesz klientów o różnych poziomach dochodów, zainteresowaniach i lokalizacjach — wielu z nich odkrywa nowe produkty dzięki reklamom w swoich kanałach informacyjnych.

Eksperymentuj z różnymi kampaniami i kreacjami, porównując je ze średnimi kosztami reklam na Facebooku, które udostępniliśmy w tym artykule. Wkrótce zaczną się pojawiać zwycięskie, tanie formuły reklamowe dopasowane do Twojego biznesu i odbiorców.

---

Gotowy do stworzenia swojego biznesu? Rozpocznij bezpłatny 14-dniowy okres próbny Shopify — karta kredytowa nie jest wymagana.

Adres e-mail Rozpocznij darmowy okres próbny