Ile kosztują reklamy na Facebooku: prawdziwy koszt wyświetlania reklam na Facebooku

Facebook pozostaje najskuteczniejszą platformą reklamową w mediach społecznościowych, a reklamodawcy o tym wiedzą i nie pozwoliliby mu oddychać ani na centymetr od swoich reklam.

Nadal trzymają się tego jako swojej ukochanej platformy, wybierając platformę do promowania swoich produktów.

Platforma jest przeznaczona dla firm, które chcą nawiązać autentyczną relację ze swoimi odbiorcami. Umożliwia reklamodawcom bezproblemowe tworzenie i dystrybucję treści wśród użytkowników. Umożliwia także przedstawicielom handlowym i obsługi klienta łączenie się z konsumentami zainteresowanymi marką.

Reklamy te można wyświetlać za pośrednictwem kanału informacyjnego, rozmawiać ze znajomymi za pośrednictwem komunikatora Facebook Messenger, rynku Facebooka i prawej kolumny (RHC) w środowisku komputerowym.

Tak więc na platformie istnieje duża konkurencja o uwagę, co wymaga ciągłego wzrostu kosztów reklamy na platformie. Nie oznacza to, że potrzebujesz milionowego budżetu reklamowego na Facebooku, aby zwiększyć ruch, potencjalnych klientów i sprzedaż za pośrednictwem aplikacji.

Z tego artykułu dowiesz się, ile powinieneś przeznaczyć na reklamy na Facebooku.

8 czynników, które określają koszt reklam na Facebooku

# 1. Twoja oferta

Stawka reprezentuje kwotę, którą jesteś gotów zapłacić, aby osiągnąć pożądany rezultat od kogoś z grupy docelowej. Pamiętaj, że stawka nie jest kosztem wybranego zdarzenia optymalizacji.

Tworząc reklamę na Facebooku, dołączasz do ogromnej, globalnej aukcji, konkurując z innymi reklamodawcami o miejsce reklamowe na Facebooku.

Kwota Twojej oferty będzie odzwierciedlać Twoje zainteresowanie tym, że Facebook powinien wyświetlać Twoje reklamy przed konkurencją. Im wyższa stawka, tym większa szansa, że ​​Twoja reklama zostanie wyświetlona.

Strategia ustalania stawek

Wybrana przez Ciebie strategia ustalania stawek mówi, jak chcesz, aby Facebook licytował za Ciebie w aukcjach reklam. Właściwa strategia ustalania stawek może pomóc Ci uzyskać wymierne wyniki biznesowe. Wybierając strategię ustalania stawek, ważne jest określenie, w jaki sposób mierzysz sukces swojej firmy. Następnie wybierz opcję odpowiadającą Twoim celom biznesowym.

Facebook oferuje 3 rodzaje określania stawek: oparte na wydatkach, oparte na celach i ręczne.

# 1. Ustalanie stawek na podstawie wydatków

Skoncentruj się na wydatkowaniu całego budżetu, aby uzyskać jak najwięcej wyników z kampanii reklamowych.

W przypadku ustalania stawek na podstawie wydatków możesz wybrać opcję najniższego kosztu lub najwyższą wartość.

# 1. Ustalanie stawek z najniższym kosztem: jeśli korzystasz ze strategii ustalania stawek z najniższym kosztem (automatyczne określanie stawek), Facebook ustala stawki w celu uzyskania najniższego możliwego kosztu zdarzenia optymalizacji.

Ustawiony budżet zostanie wydany na koniec dnia lub przez cały harmonogram.

Kiedy stosować najniższą stawkę

# 1. Jeśli chcesz zmaksymalizować wyświetlanie i konwersje, możesz uzyskać z budżetu.

#2. Gdy nie dążysz do określonych celów, aby zmierzyć lub określić sukces swojej kampanii reklamowej.

#3. Kiedy jesteś gotowy wydać cały budżet.

#2 Najwyższa wartość: gdy używasz najwyższej wartości, starasz się wydać swój budżet i licytować, aby uzyskać najwyższą możliwą wartość zakupu.

Gdy optymalizujesz wyświetlanie zestawów reklam pod kątem wartości, Facebook wykorzystuje systemy uczące się do przewidywania, jaki zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) możesz wygenerować.

Następnie wykorzystują tę prognozę do ustalania stawek za klientów o najwyższej wartości. Aby korzystać z tej strategii ustalania stawek, musisz zoptymalizować zestaw reklam pod kątem wartości konwersji.

Tę strategię najlepiej stosować, gdy:

# 1. Chcesz w pełni wykorzystać swój budżet, koncentrując się na zakupach o większej wartości.

#2. Chcesz zmaksymalizować wartość konwersji, a nie tylko zwiększyć liczbę konwersji.

Ważna uwaga:

Aby korzystać ze strategii ustalania stawek o najwyższej wartości, musisz mieć skonfigurowany funkcjonalny piksel lub pakiet SDK do śledzenia zdarzeń konwersji. Musisz także spełniać wymagania dotyczące optymalizacji wartości.

#2. Licytacja na podstawie celu

Strategia ustalania stawek na podstawie celu jest stosowana, gdy masz określony cel, który chcesz osiągnąć za pomocą kampanii reklamowej.

W przypadku ustalania stawek na podstawie celów masz dwie możliwości: ograniczenie kosztów lub minimalny ROAS.

# 1. Limit kosztów : limit kosztów maksymalizuje efektywność kosztową, zapewniając jak najwięcej wyników, takich jak zakupy lub instalacje, przy ustalonym maksymalnym koszcie zdarzenia optymalizacji lub niższym.

Upraszcza zarządzanie kampaniami i pomaga skupić się na skalowaniu wolumenu wyników przy jednoczesnej kontroli kosztów.

Korzyść z limitu kosztów polega na tym, że kontroluje on ostateczny koszt. Zaletą tego jest to, że możesz zapłacić więcej za pojedyncze kliknięcie, ale ostateczny koszt działania powinien być niższy.

Kiedy stosować limit kosztów:

# 1. Gdy chcesz zmaksymalizować liczbę konwersji przy jednoczesnej kontroli kosztów.

Ważne notatki:

# 1. W przypadku ograniczenia kosztów faza uczenia się może trwać dłużej niż w przypadku innych strategii ustalania stawek.

#2. W fazie nauki koszty mogą przekroczyć Twój limit. Gdy zestaw reklam wyjdzie z fazy uczenia się, wyświetlanie powinno się ustabilizować, a reklamy będą optymalizować kampanię zgodnie z określonym przez Ciebie limitem kosztów, ale nie jest to gwarantowane. Możesz zobaczyć, że koszty przekraczają ustawiony limit.

#3. Limitu kosztów nie można stosować przy wszystkich optymalizacjach.

#4. Wydatki mogą być wolniejsze w przypadku ograniczenia kosztów niż w przypadku strategii ustalania stawek z najniższym kosztem.

#2. Minimalny ROAS : gdy używasz minimalnego ROAS, możesz ustawić minimalny zwrot z nakładów na reklamę dla każdej stawki. Aby korzystać z tej strategii ustalania stawek, musisz zoptymalizować zestaw reklam pod kątem wartości zakupu.

Na przykład, jeśli chcesz, aby Twój budżet w wysokości 200 USD przyniósł zakupy o wartości co najmniej 210 USD, ustaw kontrolę ROAS na 2,100.

Kiedy używać minimalnego ROAS:

# 1. Kiedy zamierzasz osiągnąć lub przekroczyć określony zwrot z nakładów na reklamę.

#2. Potrzebujesz większej kontroli nad wartością zakupu generowaną przez reklamy, niż jest to możliwe dzięki strategii ustalania stawek o najwyższej wartości.

Ważne notatki:

# 1. Jeśli zależy Ci bardziej na całkowitym wykorzystaniu budżetu niż na osiągnięciu lub przekroczeniu określonego ROAS, wybierz strategię ustalania stawek o najwyższej wartości, aby to osiągnąć.

#2. W fazie nauki Twój ROAS może nie osiągać określonego przez Ciebie minimum.

#3. Gdy zestaw reklam zakończy fazę uczenia się, będziemy dążyć do osiągnięcia określonego przez Ciebie minimalnego ROAS, ale to nie jest obietnica.

#4. Jeśli minimalna wartość ROAS jest ustawiona zbyt wysoko, aby Facebook mógł ją osiągnąć, dostawa może się czasami zatrzymać, a budżet może nie zostać wykorzystany w całości.

Różnica między minimalnym ROAS a najwyższą wartością

Przy minimalnym ROAS gwarancja pełnego wykorzystania budżetu jest mniejsza. Wynika to z faktu, że Facebook może nie być w stanie stale osiągać wymaganej minimalnej wartości ROAS.

Podczas gdy najwyższa wartość mówi platformie, aby spróbowała wydać cały budżet do końca harmonogramu zestawu reklam, maksymalizując wartość uzyskaną z zakupów

#3. Licytacja ręczna

Metoda określania stawek umożliwiająca ustawienie maksymalnego kosztu kliknięcia (CPC) reklam. Różni się to od automatycznych strategii ustalania stawek, które ustalają stawki za Ciebie.

Ręczne określanie stawek CPC daje Ci kontrolę nad ustawieniem maksymalnej kwoty, jaką możesz zapłacić za każde kliknięcie Twoich reklam.

Limit oferty: Ustaw maksymalną ofertę we wszystkich aukcjach, zamiast pozwalać Facebookowi na dynamiczne licytowanie na podstawie Twoich celów kosztowych lub wartościowych. Limit stawki jest przeznaczony dla reklamodawców, którzy dobrze rozumieją przewidywane współczynniki konwersji i potrafią obliczyć właściwą stawkę.

#2 Jakość i skuteczność reklamy

Aby pomóc Ci zrozumieć, jak trafna jest Twoja reklama dla docelowych odbiorców, Facebook zapewnia wskaźnik trafności dla każdej reklamy.

Wysoka trafność jest skorelowana z wysoką wydajnością, ale nie zawsze jest przyczyną wysokiej wydajności. W związku z tym używaj diagnostyki trafności reklam do diagnozowania reklam o niskiej skuteczności, a nie do optymalizowania reklam, które już spełniają Twoje cele reklamowe.

Osiągnięcie wysokiej pozycji w diagnostyce trafności reklamy nie powinno być Twoim głównym celem, ponieważ nie gwarantuje to automatycznego wzrostu wyników.

Jednak gdy wynik trafności Twojej reklamy jest wysoki, Facebook będzie wyświetlał Twoją reklamę częściej niż reklamy o niższych wynikach trafności, a także zapłacisz mniej, aby dotrzeć do większej liczby docelowych odbiorców.

Gdy reklama nie spełnia Twoich celów reklamowych

Diagnozując reklamę, która nie spełnia Twoich celów reklamowych, przejrzyj diagnostykę trafności reklamy, aby określić, czy dostosowania zasobów kreacji, wrażenia po kliknięciu lub kierowanie na odbiorców mogą poprawić skuteczność.

Wspólne przeglądanie diagnostyki daje więcej informacji niż przeglądanie każdej diagnostyki z osobna.

#3. Szacowane wskaźniki akcji

Z grubsza zgadnij, jakie jest prawdopodobieństwo, że dana osoba podejmie działania po zobaczeniu Twojej reklamy. Decydując, czy wyświetlić reklamę osobie z grupy docelowej, Facebook szacuje prawdopodobieństwo, że osoba ta podejmie działanie, które optymalizujesz za pomocą reklamy.

Oszacowanie, czy dana osoba wchodzi w interakcję z konkretną reklamą lub dokonuje konwersji z niej (innymi słowy prawdopodobieństwo, że wyświetlenie reklamy danej osobie doprowadzi do pożądanego przez reklamodawcę wyniku)

Jeśli Twój szacowany wskaźnik działań jest niski, przypuszczam, że koszt Twoich reklam na Facebooku będzie wysoki. Aby Twoja reklama wygrała niektóre aukcje reklam i była wyświetlana docelowym odbiorcom, Facebook może być zmuszony do zrekompensowania niskiego szacowanego współczynnika działań reklamy, podnosząc stawkę (jeśli wybrałeś najniższą stawkę).

#4. Kto i ilu odbiorców docelowych

Oczywiście wraz ze wzrostem liczby odbiorców rośnie całkowity koszt reklam. Im szersza jest Twoja sieć klientów, tym więcej różnych firm konkuruje z Tobą o miejsca reklamowe, co wpłynie na koszt reklamy na Facebooku.

Wynika to z poziomu konkurencji w dotarciu do określonej grupy odbiorców. Gdy więcej marketerów kieruje reklamy do określonej grupy odbiorców, ta grupa odbiorców jest uważana za ciepły bułeczek na rynku, co sprawia, że ​​dotarcie do nich jest droższe.

Ponadto lokalizacja, wiek, płeć i język odbiorców mogą wpływać na koszt reklam.

#5. Pora roku

Pora roku to kolejny ogromny wyznacznik kosztów reklamy. Wraz ze wzrostem liczby reklamodawców kierujących reklamy do odbiorców rośnie również koszt reklam.

Na przykład, jeśli planujesz wyświetlać kampanie reklamowe w Sylwestra, Nowy Rok, Święto Dziękczynienia, Czarny piątek, Cyberponiedziałek, Boże Narodzenie lub wyprzedaże poświąteczne, koszt reklamy może być wyższy, ponieważ wielu innych reklamodawców czeka w kolejce wykorzystać święto i umieścić swoje produkty w twarzach tych, którzy ich potrzebują.

Jeśli więc planujesz kampanie wokół tych dat lub innych dużych wydarzeń, ważne jest, aby zastanowić się, jak duża konkurencja może wpłynąć na koszt Twoich reklam.

#6. Umieszczenie

Miejsca docelowe to miejsca, w których chcesz wyświetlać reklamy na Facebooku lub poza nim. Możesz wyświetlać swoje reklamy na Facebooku, Instagramie, Messengerze, rynku i Audience Network. Miejsce umieszczenia reklamy twarzy wpływa na koszt reklamy.

Facebook daje Ci swobodę wyboru miejsca, w którym chcesz wyświetlać swoją reklamę

Szybki fakt: nie musisz zakładać konta na Instagramie dla swojej firmy, aby wybrać miejsce docelowe na Instagramie. Twoja strona na Facebooku może służyć jako głos Twojej reklamy na Instagramie.

Chociaż brzmi to świetnie, warto zastanowić się, czy Twoi odbiorcy docelowi są aktywni na Instagramie lub czy Twoje reklamy są zgodne z Twoją strategią na Instagramie.

#7. Optymalizacja wyświetlania reklam

Na podstawie wybranej przez Ciebie optymalizacji system wyświetlania wykorzystuje systemy uczące się, by poprawić skuteczność każdej reklamy.

Twój wybór optymalizacji jest pożądanym wynikiem, który nasz system licytuje w aukcji reklam. Na przykład, jeśli optymalizujesz reklamy pod kątem kliknięć linków, Twoje reklamy są kierowane do odbiorców, którzy z największym prawdopodobieństwem klikną linki w reklamach.

Aby skorzystać z niektórych optymalizacji, może być konieczne skonfigurowanie piksela Facebooka lub pakietu SDK aplikacji. Narzędzia te umożliwiają przesyłanie danych o zdarzeniach w sieci lub aplikacji do Facebooka.

Pamiętaj, że niektóre zdarzenia optymalizacyjne mogą wymagać większego budżetu niż inne. Dlatego ważne jest, aby przy wyborze budżetu i strategii ustalania stawek rozważyć wybór optymalizacji.

#8. Różne opcje licytacji

Gdy ustalasz stawkę dla swoich reklam, masz do wyboru pulę opcji. Obejmują one:

# 1. Cost per Like (CPL): Ile dolarów reklamowych należy wydać, aby członek Facebooka „polubił” określoną stronę na Facebooku?

#2. Koszt kliknięcia (CPC) : płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, niezależnie od tego, co zrobi po kliknięciu.

#3. Koszt 1000 wyświetleń (CPM): Koszt tysiąca wyświetleń (CPM, cost per mille) to całkowita kwota, jaką reklamodawca płaci za 1000 wyświetleń na swojej stronie.

#4. Cost Per Action (CPA): Koszt reklamy podzielony przez liczbę podjętych działań.

Jak śledzić wskaźniki w reklamach na Facebooku?

Metryki, które chcesz śledzić, pojawią się, gdy tylko Twoja reklama pojawi się na pulpicie nawigacyjnym Facebook Analytics.

Na początek przejdź do Menedżera reklam, aby utworzyć kampanię. Po zakończeniu wybierz cele kampanii.

Gdy Twoja reklama jest aktywna, możesz śledzić wszystkie swoje dane za pomocą pulpitu nawigacyjnego Facebook Analytics. Zobaczysz, że każda reklama ma inne dane, które możesz śledzić, aby zrozumieć, jak dobrze sobie radzisz, i na tej podstawie podejmować decyzje.

Wniosek

Mamy nadzieję, że ten artykuł dał ci wyobrażenie o kosztach reklamy na Facebooku i czynnikach determinujących koszty.

Koszty reklam na Facebooku to tak szeroki i ważny temat i pomimo tego, że artykuł przeszedł długą drogę, aby dotrzeć do tego punktu, nadal uważam, że zaledwie zarysowaliśmy powierzchnię.

Jednak w tym krótkim skrócie dotknęliśmy najważniejszej podstawowej wiedzy potrzebnej do zaplanowania udanej kampanii reklamowej na Facebooku z kluczową wiedzą na temat kosztów.

Pokazaliśmy Ci, że podczas umieszczania reklam na Facebooku zawsze jesteś odpowiedzialny za siebie i swój budżet oraz że zastrzegasz sobie prawo do płacenia tylko za te działania, które chcesz.