Co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz reklamować się na Facebooku dla małych firm

Prawdopodobnie słyszałeś, że reklamy na Facebooku świetnie nadają się do marketingu małych firm.

Gdy szukasz nowych sposobów na promowanie swojej małej firmy, prawdopodobnie natknąłeś się na konsultantów, ekspertów ds. Marketingu i treści, które przekonują, że reklamy na Facebooku są niezbędnym elementem Twojej kampanii marketingowej.

Jeśli spędzasz dużo czasu na Facebooku, być może otrzymałeś nawet niektóre reklamy na Facebooku — dotyczące reklam na Facebooku.

Reklamy na Facebooku to potężne narzędzie content marketingowe dla właścicieli małych firm, częściowo ze względu na tego rodzaju targetowanie. Jakich informacji demograficznych potrzebujesz, zanim zaczniesz wyświetlać reklamy na Facebooku?

Dlaczego reklamy na Facebooku są skuteczne w małych firmach?

Istnieje wiele kanałów marketingowych. Kiedy spojrzysz na marketing małych firm, prawdopodobnie usłyszysz o wielu z nich:

• sponsoring
• broszury
• marketing e-mailowy
• marketing treści
• posty w mediach społecznościowych

Czy reklamy na Facebooku sprawdzają się w małych firmach? Co sprawia, że ​​reklamy dla małych firm na Facebooku są warte Twojego czasu?

Reklamy na Facebooku mają dwie główne zalety, które odróżniają je od innych kanałów marketingowych – i dzięki temu są szczególnie skuteczne w przypadku małych firm.

Pierwsza korzyść reklam na Facebooku dla małych firm: Targetowanie

Jako mała firma nie próbujesz nadawać ani sprzedawać na zimno.
Nie musisz zdobywać setek tysięcy klientów, przynajmniej nie od razu. W przypadku marketingu małych firm dotarcie do jak największej liczby osób zwykle nie jest celem.

Czy reklama Super Bowl może rozwinąć Twój biznes? Być może, ale kosztowałoby to 10 milionów dolarów i dotarłoby do wielu osób, które nie są twoją grupą docelową.
Istnieje publiczność, która szuka Twoich konkretnych produktów i usług — musisz tylko znaleźć sposób, aby do nich dotrzeć.

Reklamy na Facebooku pozwalają przejść od nadawania do wąskocastingu. Możliwości targetowania Facebooka są intensywne — ponad 80 procent konsumentów w USA korzysta z Facebooka, a przeciętny użytkownik spędza na platformie 40 minut każdego dnia.

To daje Facebookowi ogromną ilość informacji, które możesz wykorzystać do kierowania reklam na Facebooku do potencjalnych klientów.

Dzięki reklamom na Facebooku dla małych firm możesz kierować reklamy do ludzi na podstawie:

• Język: języki, którymi się posługują
• Wiek: ich wiek
• Lokalizacja: na podstawie kraju, miasta, województwa lub kodu pocztowego
• Zainteresowania: wymienione zainteresowania, strony, które lubią, tematy związane z zainteresowaniami, a nawet strony, które lubią ich znajomi
• Retargeting: Używanie piksela śledzącego do kierowania do osób, które podjęły działania w Twojej witrynie
• Urządzenie: urządzenie, z którego uzyskuje dostęp do Facebooka, w tym telefon komórkowy, tablet i komputer stacjonarny
• Niestandardowi odbiorcy: adresy e-mail, które przesyłasz, aby używać ich do kierowania

Ten poziom kierowania oznacza, że ​​nie marnujesz swojego budżetu marketingowego na wyświetlanie reklam B2C (business-to-consumer) osobom, które nigdy nie będą zainteresowane Twoją ofertą. Pozwala przebić się przez hałas i dostarczać treści tylko do ściśle określonych osób, którym zależy na tym, co masz do powiedzenia.

Dodatkowe możliwości kierowania

Facebook Custom Audiences dodaje kolejny poziom targetowania w mediach społecznościowych, umożliwiając wyświetlanie reklam osobom z Twojej listy e-mailowej.

Aby poznać poziom precyzji, na jaki pozwala ten rodzaj marketingu w mediach społecznościowych, zapoznaj się z słynną w Internecie historią o wykorzystywaniu reklam na Facebooku do robienia żartów współlokatorowi . Stworzenie niestandardowej grupy odbiorców z jednego adresu e-mail pozwoliło autorowi na tworzenie promowanych reklam wystarczająco precyzyjnych, by naprawdę przerazić współlokatora.

Oczywiście Facebook zaktualizował swoje procesy, dzięki czemu ten żart nie jest już możliwy, ale daje poczucie siły przemawiania do bardzo konkretnej grupy odbiorców.

Ponieważ te osoby już zdecydowały się na komunikację, możesz być pewien, że są zainteresowani Twoją firmą. Skierowanie do tej grupy odbiorców reklam na Facebooku dla małych firm prawdopodobnie doprowadzi do wyższych współczynników konwersji.

Jeśli korzystasz z ActiveCampaign do automatyzacji marketingu, możesz również skorzystać z naszej integracji niestandardowych odbiorców, aby automatycznie dodawać lub usuwać osoby do niestandardowych odbiorców na podstawie ich wskaźników zaangażowania w wiadomości e-mail, witrynę internetową i inne działania marketingowe.

Druga korzyść reklam na Facebooku dla małych firm: przejrzyste raportowanie

W reklamie znajduje się słynny cytat z początku XX wieku, kupca Johna Wanamakera:
„Połowa pieniędzy, które wydaję na reklamę, jest marnowana; problem polega na tym, że nie wiem, która połowa.

W czasach, gdy dominowała reklama tradycyjna, trudno było bezpośrednio powiązać budżety reklamowe z wynikami ROI.

Kiedy tworzysz reklamy na Facebooku dla małych firm, to połączenie jest znacznie prostsze – więc nie musisz się martwić, że Twoje wydatki na reklamę zostaną zmarnowane.
Facebook dostarcza różne wskaźniki KPI (kluczowy wskaźnik wydajności), które mogą pomóc Ci ocenić wskaźniki zaangażowania Twoich kampanii reklamowych. Zawierają:

• Zasięg: liczba osób, które wyświetliły Twoje promowane reklamy w swoich kanałach wiadomości
• Koszt za kliknięcie: Koszt za polubienie strony, kliknięcie w witrynie lub inny wybrany cel
• Całkowite wydatki: łączna kwota, jaką wydajesz na kampanię reklamową
• Współczynnik klikalności (CTR): odsetek osób, które kliknęły po obejrzeniu Twojej reklamy marketingowej B2C

Bardzo wyraźnie pokazując Ci koszt każdego działania, Facebook ułatwia Ci ustalenie, czy Twoje kampanie uzyskują dobre KPI dzięki tym benchmarkom zaangażowania.

Znając zasięg, współczynnik klikalności i koszt działania, łatwo zorientujesz się, jak drogie jest zwiększenie ruchu w witrynie na Twoją stronę docelową lub zapisanie się na listę e-mailową.

Koszty pozyskania klientów są stosunkowo łatwe do obliczenia, a niski koszt reklam na Facebooku oznacza, że ​​łatwo jest przetestować A/B kombinacje kopii i obrazów, aby znaleźć najlepsze współczynniki konwersji, zanim zaczniesz koncentrować się na wydatkach na reklamę.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam na Facebooku: przekonująca treść i kreacja

Gdy już zdecydujesz, że reklamy na Facebooku są warte Twojej uwagi, musisz przygotować reklamę promowaną.
Facebook oferuje kilka różnych opcji projektowania Twoich treści w celu tworzenia dynamicznych reklam produktów :

• Obraz
• Wideo
• Karuzela obrazów
• Pokaz slajdów
• Płótno

Niezależnie od konkretnego formatu wizualnego, który zdecydujesz się użyć, chcesz mieć pewność, że wybrany obraz lub wideo spełnia cztery rzeczy:

• Używa jasnych kolorów
• Przyciąga wzrok
• Wyświetla Twoją propozycję wartości
• Przedstawia wyraźne wezwanie do działania

Kanały informacyjne są zatłoczone, więc Twoje wizualizacje muszą się wyróżniać i przyciągać uwagę odbiorców. Żadna ilość płatnych promocji korzystających z kierowania nie pomoże wprowadzić użytkowników do lejka sprzedaży, jeśli nie zaangażują się oni w Twoją reklamę.

Twój tekst reklamowy powinien być podobnie zgryźliwy. Musisz przyciągnąć uwagę i jasno pokazać, dlaczego ludzie powinni być zainteresowani Twoją reklamą na Facebooku. Jeśli połączysz treści z mocnymi obrazami, możesz zwiększyć współczynnik klikalności i ogólny zwrot z inwestycji w reklamę na Facebooku.

Zarówno w przypadku tekstu, jak i materiałów wizualnych Facebook publikuje przewodniki , które szczegółowo opisują wymagania techniczne i zasady reklamowe.

[blog-subscribe headline=”A co z najlepszymi praktykami marketingowymi?” description=”Krok 1: Umieść swój e-mail poniżej. Krok 2: Uzyskaj nasze najlepsze porady marketingowe raz w tygodniu.”]

Kiedy nie powinieneś używać reklam na Facebooku dla małych firm?

Potencjał reklam na Facebooku dla małych firm jest duży, ale czy zdarzają się sytuacje, w których płatne promocje nie są najlepszym rozwiązaniem? Prawdopodobnie.

To, czy reklamy na Facebooku mają sens dla Twojego marketingu, to decyzja, którą musisz podjąć w oparciu o specyfikę Twojej firmy. Ale jest kilka sytuacji, w których działanie reklam na Facebooku może być trudniejsze.

• Twoi odbiorcy nie są na Facebooku: niektórzy ludzie nadal nie korzystają z Facebooka. Jeśli kierujesz reklamy do starszych odbiorców lub profesjonalistów, którzy nie lubią oglądać treści biznesowych w swoich osobistych mediach społecznościowych, promowane posty na Facebooku mogą nie być najlepszym rozwiązaniem.
• Rozwijasz się w dużym stopniu: jeśli kierujesz reklamy do małej niszy, koszt pozyskania klienta może zacząć rosnąć. Po dotarciu do osób, do których najłatwiej jest dotrzeć, dotarcie do większej liczby klientów za pomocą ulepszonych reklam na Facebooku może być droższe i będziesz musiał podjąć decyzję na podstawie liczb, jeśli ROI przyniesie korzyści Twojej firmie.
• Nie zdefiniowałeś jeszcze swoich odbiorców: Największą zaletą reklam na Facebooku jest kierowanie. Jeśli nie masz jeszcze pewności, do kogo kierować reklamy, warto zrobić krok wstecz i przeprowadzić badania rynkowe . Możesz także użyć niewielkiego budżetu testowego, aby sprawdzić, czy ulepszone reklamy na Facebooku będą działać dla Twojej firmy.

Reklamy na Facebooku mogą być potężnym narzędziem marketingowym dla Twojej małej firmy.

Dzięki prostemu pomiarowi i niezrównanej możliwości kierowania na podstawie zainteresowań i niestandardowych odbiorców, reklamy na Facebooku mogą być twórcą różnicy — aby pomóc Ci przebić się przez szum, dotrzeć do klientów i rozwijać firmę.