Reklamy na Facebooku: kierowanie reklam w celu dotarcia do profesjonalistów z branży
Opublikowany: 2022-12-13Jeśli myślisz, że LinkedIn to jedyne miejsce, w którym można znaleźć profesjonalistów z branży, grubo się mylisz. Facebook ma wielu użytkowników z niemal każdej możliwej dziedziny, a dzięki potężnym opcjom kierowania reklam możesz mieć pewność, że Twoja wiadomość dotrze do właściwych osób.
Zanim jednak zainwestujesz w reklamy na Facebooku, musisz mieć odpowiednią strategię. W przeciwnym razie możesz zmarnować dużo pieniędzy na reklamy, które nie dają oczekiwanych wyników.
W tym artykule podamy wskazówki dotyczące kierowania reklam na Facebooku, aby skutecznie docierały do docelowych odbiorców i pomagały osiągać cele reklamowe.
Ale zanim przejdziemy do kierowania reklam, podsumujmy szybko zalety Facebooka dla reklam B2B.
Dlaczego warto wybrać Facebooka dla swoich potrzeb B2B?
Większość firm typu business-to-business (B2B) zna LinkedIn jako sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Jednak LinkedIn nie jest jedyną platformą mediów społecznościowych, którą można wykorzystać do marketingu B2B. Facebook może być również całkiem skuteczny, pod warunkiem, że wiesz, jak odpowiednio kierować reklamy. Przekonany? Rozważ te trzy powody, dla których Facebook powinien być częścią Twojej strategii marketingowej B2B:
Miliardy użytkowników
Każdego miesiąca ponad 2 miliardy ludzi loguje się na Facebooku, co czyni go jedną z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych na świecie. Oznacza to, że Twoi odbiorcy prawdopodobnie już do pewnego stopnia korzystają z tej sieci.
Jeśli Twoim celem jest poszerzenie zasięgu swojej marki, warto zapoznać się z możliwościami reklamowymi, jakie oferuje Facebook.
Skrupulatne targetowanie
Kolejną ważną zaletą reklam na Facebooku są opcje kierowania, z których mogą skorzystać firmy. Możesz zdefiniować grupę docelową na podstawie takich czynników, jak stanowisko, lokalizacja, wielkość firmy, zainteresowania, a nawet konkretne interakcje, jakie mieli z Twoją firmą w przeszłości.
Dzięki temu firmy mogą tworzyć reklamy ukierunkowane na laser, dostarczając właściwy komunikat do właściwych osób we właściwym czasie i zwiększając prawdopodobieństwo podjęcia działań przez użytkowników. Jeśli więc szukasz bardziej ukierunkowanego podejścia do marketingu, odpowiedzią mogą być reklamy na Facebooku.
Ekonomiczny
Jeśli jesteś właścicielem małej lub średniej firmy (SMB), wiesz, że ograniczenie zasobów jest częścią pracy. Radzenie sobie z ograniczeniami zasobów nie oznacza jednak, że skuteczny marketing jest poza zasięgiem. Reklamy na Facebooku mogą stanowić przystępny cenowo sposób na rozwiązanie problemów marketingowych MŚP z niedostatecznymi zasobami.
Dzięki reklamom na Facebooku możesz dotrzeć ze swoim przekazem do docelowych odbiorców bez rozbijania banku, niezależnie od tego, czy chodzi o wprowadzenie produktu na rynek, seminarium internetowe czy promocję. To dlatego, że reklamy na Facebooku są bardzo opłacalne, a firmy płacą tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ich reklamę, podobnie jak inne platformy reklamowe typu pay-per-click. Ten rodzaj opłaty chroni Twoje wydatki na reklamę i gwarantuje, że płacisz tylko za wyniki.
Jak korzystać z reklam na Facebooku, aby osiągnąć sukces B2B
Pomimo wielu korzyści, niektóre firmy B2B nadal sceptycznie podchodzą do Facebooka jako platformy reklamowej. Może to wynikać z faktu, że podróż nabywcy B2B jest zwykle dłuższa i bardziej złożona i wymaga zaangażowania wielu decydentów, w przeciwieństwie do nabywcy B2C, który zwykle jest wyłącznym agentem.
Tak więc dobrze zaprojektowana reklama na Facebooku może wystarczyć, aby wzbudzić zainteresowanie, ale potrzeba czegoś więcej, aby ktoś podzielił się swoimi pieniędzmi, dlatego niektóre firmy zbyt wcześnie rezygnują z reklam na Facebooku.
Jednak chociaż Facebook może nie wydawać się naturalnym wyborem dla marketerów B2B, platforma może być dość skuteczna w promowaniu Twojej marki i pozyskiwaniu kwalifikowanych leadów.
Oczywiście te leady niekoniecznie od razu przekształcą się w płacących klientów, ale to nie znaczy, że nie możesz wykorzystać potężnych możliwości Facebooka do targetowania, aby uzupełnić swoje istniejące strategie marketingowe.
W rzeczywistości może to być właśnie to, czego potrzebujesz, aby przenieść swoją firmę na wyższy poziom. Więc nie skreślaj jeszcze reklam na Facebooku — mogą mieć większy potencjał, niż myślisz.
Zacznij od tych wskazówek dotyczących kierowania reklam na Facebooku:
1. Stwórz podobnych odbiorców dla swoich klientów
Możesz wykorzystać swoją bazę danych ciepłych leadów i stworzyć grupę podobnych odbiorców na Facebooku. Podobni odbiorcy to ludzie, którzy mają podobne cechy do Twoich obecnych klientów, co zwiększa prawdopodobieństwo zainteresowania ich Twoim produktem lub usługą.
Ta funkcja wykorzystuje dane klientów, aby znaleźć podobieństwa między docelowymi odbiorcami a istniejącymi obserwatorami i bazą użytkowników, pomagając Ci dotrzeć do bardziej wykwalifikowanych użytkowników, z którymi inaczej nie byłbyś w stanie się połączyć.
2. Poszukaj administratorów strony biznesowej
Aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, nie kieruj reklamy na dowolnego administratora strony — kieruj reklamy na administratorów stron firmowych. Najczęściej administratorzy ci są decydentami w swoich firmach. Kierując do nich swoje reklamy, masz większe szanse na dotarcie do rynku docelowego. Po prostu wpisz „właściciele stron firmowych” w sekcji szczegółowego kierowania, a Facebook zajmie się resztą.
3. Użyj narzędzi, których używają Twoi odbiorcy, aby do nich dotrzeć
Możesz użyć funkcji kierowania na zainteresowania Facebooka, aby skoncentrować się na swoich odbiorcach za pomocą narzędzi i oprogramowania, które ich interesują. Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy na firmy z branży marketingowej, możesz wybrać osoby, które wykazały zainteresowanie narzędziami marketingowymi takich jak Hootsuite, Hubspot lub Buffer. Lub jeśli chcesz kierować reklamy na firmy w przestrzeni eCommerce, możesz wybrać osoby, które wykazały zainteresowanie Shopify lub Magento.
4. Skoncentruj się na publikacjach Właściciele firm Czytają
Innym sposobem na dotarcie do idealnego klienta jest kierowanie reklam na czasopisma i publikacje online, które mogą przeczytać. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do właścicieli małych firm, możesz kierować reklamy do czytelników magazynu Forbes lub Entrepreneur.
Aby uzyskać najlepsze wyniki, szukaj publikacji związanych z rodzajem firm, do których kierujesz reklamy. Następnie możesz wyszukać je w menedżerze reklam na Facebooku i wybrać osoby, które wyrażają zainteresowanie nimi.
5. Reklamuj się wśród osób, które chodzą na imprezy biznesowe
Twoi idealni klienci mogą uczestniczyć w seminariach i innych popularnych wydarzeniach. Możesz użyć funkcji kierowania na wydarzenia na Facebooku, aby wybrać osoby, które brały udział (lub wyraziły zainteresowanie uczestnictwem) w określonych wydarzeniach biznesowych.
Na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy do właścicieli startupów, możesz wybrać osoby, które uczestniczyły lub są zainteresowane udziałem w wydarzeniach takich jak TechCrunch Disrupt.
6. Kieruj reklamy do właścicieli lokalnych firm
Możesz skorzystać z funkcji kierowania geograficznego Facebooka, aby dotrzeć do profesjonalistów i innych właścicieli firm w Twojej okolicy. Wszystko, co musisz zrobić, to edytować ustawienia lokalizacji w zestawach reklam na Facebooku, aby wybrać określony obszar geograficzny do kierowania według kodu pocztowego, miasta lub stanu. Będziesz także mieć możliwość wykluczenia niektórych lokalizacji, jeśli nie chcesz, aby Twoja reklama była tam wyświetlana.
7. Poszukaj profesjonalnej pomocy
Jeśli nadal nie masz pewności, jak tworzyć i kierować reklamy na Facebooku, rozważ współpracę z profesjonalną agencją.
Współpraca z agencją pomoże Ci maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy i uzyskać najlepsze wyniki dla Twojej firmy. Dobra agencja będzie miała zespół doświadczonych profesjonalistów, którzy pomogą Ci stworzyć i wdrożyć skuteczną kampanię reklamową na Facebooku, która spełni Twoje cele biznesowe.
Upewnij się, że przeprowadziłeś badania i wybrałeś agencję, której możesz zaufać. A jeśli to możliwe, przygotuj obszerny kwestionariusz i spotkaj się z agencją twarzą w twarz, zanim podejmiesz z nią współpracę, podobnie jak w przypadku procesu onboardingu, przez który agencje przechodzą przez nowych klientów. Pomoże Ci to ocenić, czy są one odpowiednie dla Twojej firmy, i da Ci jasny obraz tego, czego możesz się po nich spodziewać.
Kilka przykładów reklam B2B na Facebooku dla inspiracji
Teraz wiesz, jak kierować reklamy, aby uzyskać maksymalny efekt. Przyjrzyjmy się więc kilku przykładom reklam B2B na Facebooku, które skutecznie generowały pożądane wyniki.
Webex w ramach kampanii świadomości marki Cisco
Wyróżnienie swojej marki na zatłoczonym rynku jest niezbędne do osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Właśnie dlatego firma Webex firmy Cisco zwraca na siebie uwagę swoimi emocjonującymi reklamami wideo w miejscu docelowym In-Stream Reserve na Facebooku. W rezultacie rozpoznawalność reklamy standardowej wzrosła o 6,8 punktu.
Kampania MVF mająca na celu zwiększenie liczby pobrań aplikacji
Platforma generowania klientów, MVF, wyświetlała reklamy wideo na Facebooku w celu zwiększenia liczby pobrań nowej aplikacji. Dzięki skutecznemu połączeniu kreatywnego wideo i kierowania laserowego odnotowali 4,7-krotny wzrost współczynnika konwersji i 1455 dodatkowych instalacji aplikacji.
Kampania Bluehost mająca na celu promocję nowych usług
Bluehost to firma hostingowa, która obsługuje miliony stron internetowych na całym świecie. Nawiązali współpracę z Facebookiem, aby zwiększyć świadomość na temat swoich nowych usług rozwiązań internetowych. W kampanii wykorzystano format reklam wideo In-Stream na Facebooku, aby zaprezentować różne oferowane usługi, co ostatecznie doprowadziło do wzrostu świadomości kampanii o 3,2 punktu i wzrostu zamiaru zakupu wśród widzów o 3,6 punktu.
Dolna linia
Jeśli sprzedajesz profesjonalistom z branży, wiesz, jak trudne jest dotarcie do rynku docelowego. Na szczęście reklamy na Facebooku są fabrycznie wyposażone w zaawansowane funkcje kierowania, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców.
Korzystając z tych narzędzi, możesz tworzyć wysoce ukierunkowane kampanie reklamowe, które z pewnością przyniosą wyniki. Więc na co czekasz? Zacznij już dziś i przekonaj się o niesamowitych wynikach!
Autor gość