Porady dotyczące reklamy na Facebooku od Mari Smith

W tym odcinku Nick's Ad Chat zasiada do ekskluzywnego wywiadu z Mari Smith, królową marketingu na Facebooku.

Oto podział wywiadu

[0:43] Najbardziej wpływowa część reklamy na Facebooku do przetestowania

[1:26] Jak poprawić skuteczność reklam na Facebooku i zasięg dzięki dowodom społecznościowym?

[2:41] Nawet eksperci są zaskakiwani reklamami na Facebooku

[4:50] Strategie Mari mające na celu ciągłe ulepszanie strategii reklamowej

[5:23] Uwagi Mari na temat głównych reklam

Aby zobaczyć samouczek, jak skonfigurować własne reklamy wiodące na Facebooku, obejrzyj ten odcinek.

Pobierz ten przewodnik po Lead Generation, jeśli potrzebujesz pomocy w przekształceniu odwiedzających z Facebooka w klientów.

POBIERZ NASZYCH 30 NAJWIĘKSZYCH LEKCJI DOTYCZĄCYCH GENERACJI POTENCJAŁÓW W BEZPŁATNYM PRZEWODNIKU.

Ten wpis na blogu jest częścią   „Twój ostateczny przewodnik po generowaniu leadów”   seria blogów.

Pełna transkrypcja

Mari Smith: Czy mogę po prostu powiedzieć, że mam na sobie pelerynę?

Nick McCoy: Zwróciliśmy uwagę Mari naszymi pelerynami i…

Mari Smith: Kocham to, tak.

Nick McCoy: Zdecydowaliśmy się dać jej jeden, ponieważ tak bardzo je lubiła.

Witam wszystkich. Tu Nick przychodzi na was na żywo z HUG 17. Siedzę tutaj z Mari Smith, królową marketingu na Facebooku. Chciałem tylko usiąść z nią i zadać kilka pytań, których nie mogliśmy zadać wcześniej, i zobaczyć, co myśli.

Mari Smith: Niesamowite. Cieszę się że tu jestem.

Nick McCoy: Kiedy testujesz różne rzeczy, takie jak nagłówki, różne obrazy, różne teksty, jak myślisz, co przyniosło największy efekt?

Mari Smith: Obraz. Zawsze obraz.

Nick McCoy: Zawsze obraz?

Mari Smith: Cóż, naprawdę, składnik wizualny… Nasze gałki oczne widzą część wizualną. Zwróć uwagę na wizualizację na nanosekundę, zanim zobaczą temat. Ale tak naprawdę nasze mózgi przyjmują to wszystko na raz, ponieważ nasze oko myśli: „Spójrz na to, spójrz na tamto, spójrz na to”. To holistyczne. To elementy wizualne. To element ruchu, nagłówki, wezwanie do działania, jaka strona reklamuje, ponieważ czasami jest to długi, długi tytuł, a nawet zdjęcie profilowe, kto reklamuje markę. Innym elementem jest społeczne. Gdzie, jeśli zobaczysz sponsora, powie taki a taki i taki a taki, Jim i Jean, i John i Trevor...

Nick McCoy: Polub też tę stronę.

Mari Smith: Dokładnie, dokładnie. Więc to daje więcej społecznego dowodu, więc w tym, co robisz, możesz testować zupełnie inną, chłodniejszą publiczność, więc zwłaszcza jeśli jest [niesłyszalny 00:01:46], mogą wejść na twoją witrynę i testujesz to w porównaniu z publicznością, która jest bardziej społecznościowa. Albo robisz mroczny, nieopublikowany, a moim ulubionym jest zawsze zacząć od organicznego [niesłyszalnego 00:02:01] posta. Daj to od jednej do dwudziestu czterech godzin, organiczny zasięg. Chociaż wiem, że teraz jest bardzo niski, uczysz swoich ludzi, aby oczekiwali naprawdę dobrych treści edukacyjnych, zwłaszcza kilku polubień. A wtedy dostaniesz więcej, zyskasz większy zasięg.

Organiczny.

Nick McCoy: Ach.

Mari Smith: Opublikuj to jako reklamę, ludzie widzą „poczekaj chwilę, to ma 47 reakcji i 25 komentarzy i to”.

Nick McCoy: To trochę jak efekt domina. Ludzie widzą, że inni już się tym zajęli, więc myślą, że może ja też powinienem się tym zająć.

Mari Smith: Dokładnie. Dokładnie tak.

Nick McCoy: Jaka jest najtrudniejsza lekcja, której nauczyłeś się podczas robienia reklam na Facebooku?

Mari Smith: Nawiasem mówiąc, nawet niedawno mamy 2 lutego, Dzień Świstaka.

Nick McCoy: To dzisiaj?

Mari Smith: Tak.

Nick McCoy: Jutro o tej samej porze?

Mari Smith: Tak więc Facebook opublikował swój kwartalny raport.

A dzień wcześniej zrobiłem post wideo, nie na żywo, ale tylko montaż wideo z kilkoma słowami. Umieściłem tam zdjęcie Zucka. Nie umieściłem tam obrazu, a długa narracja była prawie jak narracja. Tak więc było kilka elementów. Jakoś fizycznie nie wziąłem moich pieniędzy. Na różne sposoby próbował tam postawić pięćset dolarów. Pierwszym był jako menedżer, widoki wideo. To się nie pojawia. Chcę umieścić link, link do akcji też. Przejdź do mojego menedżera reklam w moim telefonie. Przejdź do aplikacji Moje strony, aby użyć przycisku, nawet jeśli nie używam go zbyt często.

To dla mnie takie frustrujące. Daj mi inną reklamę. Mogę zgadywać. Mogę zgadywać na podstawie wiedzy, iść dobrze „narracja była za długa” lub „mam zdjęcie Zuckerberga”, a może jakoś algorytmy mówią „och, tekst jest większy niż 20 procent lub cokolwiek innego.

Nick McCoy: To bardziej jak jedna z tych sytuacji, których nigdy nie przestajesz się uczyć. O ile wiesz, zawsze jest to proces uczenia się. Zawsze wymyślasz coś, o czym nie wiedziałeś i zmieniasz swój proces.

Mari Smith: Cały czas się uczę. Właściwie cały czas się uczę. Studiuję innych ludzi. Właściwie jedną z moich ulubionych rzeczy, które robię, gdy przeglądam mój kanał informacyjny, jest to, że kiedy widzę posty wideo, po prostu klikam Zapisz post. [niesłyszalne 00:04:32], dlaczego to widzę? Patrzę i widzę tę osobę lub „och, to ciekawe, celują w taki a taki [niesłyszalny 00:04:43]”.

Albo mówię: „Och, w porządku. To są dane demograficzne”. Albo powie, że dodali Cię do listy klientów, do których chcieliby dotrzeć, a ja na to: „Dang, możesz to zrobić?”

Nick McCoy: Patrząc na swój kanał informacyjny czternaście razy dziennie, jaka rzecz przyciąga twoją uwagę? Pewnego dnia przeczytałem coś, co mówiło o tym, jak należy ustrukturyzować obraz swojej reklamy.

Mari Smith: Tak.

Nick McCoy: I powinieneś to sobie wyobrazić… gdyby ktoś przejeżdżał obok niego z prędkością 60 mil na godzinę, czy wiedziałby, co to znaczy? Czy dostaną wiadomość?

Mari Smith: Tak. Natychmiast przekazane.

A najlepiej nie za dużo zdjęć stockowych, prawda?

Konkuruje między wszystkimi Twoimi osobistymi postami.

Nick McCoy: I wideo. Chciałem tylko poznać twoje przemyślenia na temat reklam prowadzących. Jak myślisz, dokąd to zmierza i jak wykorzystałeś to we własnych kampaniach.

Mari Smith: Tak. Lead ads to całkiem nowa jednostka reklamowa. Facebook zawsze stara się zmniejszyć tarcia i utrzymać ludzi w aplikacji. Bo jeśli możesz sobie wyobrazić „kółko koło koło, och, to wygląda bardzo interesująco”. A potem, jak do tego doszło, ta jednostka reklamowa brzmiała „dotknij, dotknij, kacz”.

Więc idziesz "dotknij, zarejestruj się".

Wtedy pojawi się „o tak, to mój kran. To mój e-mail”.

„dotknij” Gotowe.

Nick McCoy: Wstępnie wypełnia wszystko, tak.

Mari Smith: Więc dalej surfujesz. Teraz jest sprzedawany przez wrażenia użytkownika. Minimalne kliknięcia i stuknięcia. I jakiś sposób na robienie reklam, ponieważ możesz zebrać wiele innych informacji. Lead-reklamy są ostatecznie dobre. Jest tam kilka świetnych aplikacji kontrastowych. Pozwalasz kliknąć i zalogować się na swoim Facebooku, a potem wiesz, że osoba publikująca treść może zebrać wszystkie te dane.

Nick McCoy: Przeprowadziliśmy wiele eksperymentów z odsyłaniem ludzi z Facebooka, a nie zatrzymywaniem ich. Zauważyliśmy, że koszt na potencjalnego klienta, taki jak zebranie potencjalnego klienta, jest znacznie niższy, ale myślę, że wyzwanie faktycznie pojawia się po jego zdobyciu. Czy rzeczywiście otrzymują informacje, których chcą? Więc ustawiasz coś w rodzaju automatycznego e-maila, aby mogli to otrzymywać, więc to jest coś, co musimy udoskonalić na lepsze.

Ale tak, myślę, że to wszystko, na co mamy dziś czas. Dziękuje Ci bardzo bardzo mocno. Bardzo to doceniam.

Mari Smith: Tak.

Nick McCoy: Muszę tylko powiedzieć, że być może widziałeś kilka filmów Mari w internecie i wydaje się naprawdę urocza, ale muszę przyznać, że osobiście jest jeszcze piękniejsza. I nie mówię tego tylko dlatego, że ona tu jest. Więc tak, dziękuję bardzo. Bardzo to doceniam.

Chcesz uzyskać więcej wskazówek dotyczących strategii marketingowej, zwłaszcza w odniesieniu do generowania leadów? Mamy dla Ciebie 30 najlepszych porad, trików i pomysłów na najlepsze generowanie leadów. Kliknij tutaj, aby pobrać ten darmowy przewodnik i podnieść poziom swojej głównej gry!

Porozmawiajmy o tym, jak korzystasz z reklam na Facebooku dla Twojej firmy, zostawiając komentarz poniżej.