Koszt reklamy na Facebooku: wszystko, czego potrzebujesz, aby zoptymalizować ROI

Koszty reklamy na Facebooku są bardzo zróżnicowane i zależą od wielu czynników, w tym branży, lokalizacji i celów. Ponieważ coraz więcej firm płaci za reklamy na Facebooku, a Facebook ogranicza liczbę wyświetlanych reklam, jakość i kierowanie są najważniejsze.

W tym przewodniku omówimy kluczowe terminy, które zobaczysz w reklamach na Facebooku, a także strategie optymalizacji pod kątem budżetu.

• Definicje reklamowe
• Czynniki wpływające na koszty
• Ustalanie budżetu reklamowego
• Obniż swoje koszty

Reklamy na Facebooku mogą przynieść korzyści każdemu rozmiarowi firmy. Dostępnych jest wiele opcji kierowania, a ROI dla każdej reklamy można łatwo obliczyć. Ponadto budżet reklamowy można regulować, więc maksymalny będzie honorowany i można go zmienić w dowolnym momencie.

Największym błędem, jaki popełnia każda firma, która zaczyna korzystać z reklam na Facebooku, jest niewłaściwe kierowanie do odbiorców. Jednak nie musisz czuć się onieśmielony wszystkimi dostępnymi opcjami. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o optymalizacji kosztów reklamy na Facebooku i dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać platformę.

Definicje reklam na Facebooku

Reklama na Facebooku ma swój własny leksykon i najlepiej jest zapoznać się z tymi terminami przed rozpoczęciem przygody z kampanią. Płacisz tylko za cel kampanii, ale możliwe jest, że z reklamą można wchodzić w inne interakcje. Na przykład zwiększenie zaangażowania posta nadal tworzy subtelny przycisk Lubię to, który użytkownicy mogą kliknąć. Opłata zostanie naliczona tylko za zaangażowanie w pocztę. Nawet jeśli celem Twojej kampanii nie jest pobieranie opłat za wyświetlenia, nadal możesz sprawdzić, jaki jest średni koszt 1000 wyświetleń.

• Koszt za kliknięcie (CPC) : koszt za kliknięcie (CPC) to płatny termin reklamowy, w którym reklamodawca płaci wydawcy koszt za każde kliknięcie reklamy. Jeśli w Twojej kampanii skonfigurowano pobieranie opłat za kliknięcia (użytkownicy muszą kliknąć reklamę), wskaźnikiem będzie CPC. Średnia wynosi 1,72 USD CPC.
• Koszt za polubienie (CPL) : używany w podobnych kampaniach, CPL jest używany, gdy użytkownik kliknie polubienie, gdy zostanie mu wyświetlona reklama.
• Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) : koszt za 1000 wyświetleń. Najczęściej mierzy się to pod kątem świadomości marki.
• Koszt działania (CPA) : w przypadku kampanii z określonymi działaniami, takimi jak instalacja aplikacji, CPA jest mierzony na działanie. Użytkownik będzie musiał kliknąć przycisk, aby naliczyć opłatę.
• Wynik trafności : ten szacunkowy wskaźnik ma zastosowanie tylko do reklam w skali od 1 do 10. Jest wyświetlany dopiero po uzyskaniu ponad 500 wyświetleń reklamy i opiera się na reakcjach odbiorców na reklamę.
• Częstotliwość : oszacowanie, jak często użytkownik widzi Twoją reklamę. Ta liczba jest obliczana na podstawie łącznej liczby wyświetleń podzielonej przez zasięg (łączna liczba unikalnych użytkowników). Wysokie liczby mogą wskazywać na zmęczenie reklamą.

Czynniki wpływające na koszty

Istnieje wiele czynników, które wpływają na ogólny koszt reklamy na Facebooku. Kiedy ustalasz budżet, pamiętaj o tych głównych czynnikach. Inne czynniki, które mogą wpływać na koszty, to Twój kraj, przedziały wiekowe odbiorców, płeć i miejsce docelowe reklamy.

Przemysł

Branża, w której działasz, może wpływać na koszty. Firma rzemieślnicza skierowana do hobbystów może mieć niższy koszt reklamy niż mało znane komercyjne narzędzie rolnicze.

WordStream znalazł średnio 1,72 USD CPC we wszystkich branżach. Jednak w badanych branżach istnieje zakres od niskiego CPC wynoszącego 0,45 USD w przypadku odzieży do wysokiego CPC wynoszącego 3,77 USD w przypadku finansów i ubezpieczeń.

Czas roku

Reklamowanie lub prowadzenie kampanii na Facebooku ma ogromny wpływ na Twoje koszty. Kiedy nadejdzie czwarty kwartał i nadejdzie okres świąteczny, będziesz konkurować z wieloma innymi firmami, co zwiększy Twoje koszty. Jeśli pracujesz nad rocznym budżetem, pamiętaj o tym wzroście.

Cel

Twoje cele kampanii mają znaczenie. Instalacja aplikacji często kosztuje więcej niż zaangażowanie w post, ponieważ wymaga od użytkownika większego zaangażowania.

Patrząc na metrykę CPM, Statista stwierdziła, że ​​sprzedaż katalogu produktów kosztowała najwyższa i wynosiła 4,77 USD CPM w porównaniu z najniższym kosztem 0,48 USD CPM przy założeniu świadomości marki.

Cele Facebooka są podzielone na trzy typy:

• Świadomość : w tym świadomość marki i zasięg, ten cel ma na celu wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem. Zapłacisz w CPM. Kopia i kreatywność do tego są zwykle pisane dla nowych klientów.
• Uwaga : obejmuje kilka typów. Obejmuje ruch, zaangażowanie, instalacje aplikacji, wyświetlenia wideo, generowanie potencjalnych klientów i wiadomości. Zapłacisz w CPA. Ten rodzaj celu jest skierowany do klientów, którzy są już nieco zaznajomieni z Twoim produktem i chcieliby dowiedzieć się więcej. Możesz też skonfigurować go dla nowych klientów, ale pamiętaj, że prosisz ich o wykonanie jakiegoś działania na reklamie.
• Konwersja : ten cel obejmuje konwersje, sprzedaż katalogową i wizyty w sklepie stacjonarnym. Zapłacisz za to w postaci kosztu konwersji lub CPM.

Ustalanie budżetu reklamowego na Facebooku

Na początku każdej sesji ustalania budżetu nakreśl cele dla określonej kampanii. Czy chcesz zwiększyć liczbę fanów, czy chcesz zwiększyć konwersje w sklepie internetowym?

Wiedza, do którego celu należy się zająć, doprowadzi Cię do podjęcia decyzji o celu. Jak już wcześniej wspomnieliśmy, cele mają różne koszty.

Tworząc kampanię po raz pierwszy, ustaw niższy limit budżetu, aby zobaczyć, jak skuteczna jest reklama. Możesz ustawić maksymalny budżet dzienny lub limit dożywotni. Oba typy można dostosować w trakcie trwania kampanii.

Następnie zdecyduj o swojej strategii ustalania stawek. Twoja reklama będzie konkurować z tysiącami innych reklam w tym samym czasie. Możesz ustawić strategię ustalania stawek o najniższym koszcie, którą określi za Ciebie Facebook. Uzyskasz najwięcej konwersji na budżet z opcjonalnym limitem stawek. W przypadku docelowego kosztu ustalasz kwotę, a Facebook będzie licytował wokół tego celu. Może to być kosztowne w krótkim okresie, ale bardziej stabilne w dłuższej perspektywie. Opcje strategii ustalania stawek będą się różnić w zależności od wybranego celu. Koszt docelowy jest dostępny tylko w przypadku generowania potencjalnych klientów, instalacji aplikacji, konwersji lub sprzedaży katalogowej.

Przeglądając sekcję Budżet i harmonogram, możesz rozwinąć opcje zaawansowane, aby znaleźć więcej sposobów na ograniczenie wydatków. Ten widok będzie się różnić w zależności od wybranego celu.

Jeśli okaże się, że płacisz więcej w określonym przedziale czasowym, przydatne może być ustalenie harmonogramu reklamy. Ta opcja jest dostępna tylko dla budżetów dożywotnich. Harmonogram najlepiej jest ustawić dla reklam, które są ograniczone czasowo. Na przykład reklama happy hour nie będzie tak skuteczna o 3 nad ranem, jak o 13:00, kiedy klienci podejmują decyzje dotyczące swoich wieczornych planów.

Na koniec określ tekst reklamy i kreację. Być może nie będziesz musiał za to płacić Facebookowi, ale opracowanie własnego tekstu reklamy i kreacji kosztuje czas i pieniądze. Zainspiruj się reklamami innych firm. Jeśli włożyłeś wysiłek w tworzenie reklam, zoptymalizuj obrazy i edytuj miejsce docelowe. Twoja reklama nie odniesie powszechnego sukcesu we wszystkich sieciach reklamowych Facebooka, więc nie powinieneś się martwić o tworzenie uniwersalnych mediów.

Gotowy do zbudowania kolejnej kampanii reklamowej na Facebooku?

Przeczytaj te artykuły, aby dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać swój budżet dzięki świetnej treści reklam i targetowaniu na Facebooku:

• Jak zabezpieczyć swoją strategię reklamową na Facebooku
• Jak opanować kierowanie reklam na Facebooka i wyzerowanie odbiorców?
• Facebook Lookalike Audiences: Jak zoptymalizować reklamy, aby dotrzeć do nowych klientów
• Przewodnik krok po kroku, jak korzystać z Facebook Business Manager
• 5 genialnych kampanii na Facebooku (i dlaczego zadziałały)
• 12 przykładów reklam na Facebooku, które chciałbyś zrobić

Obniż koszty reklamy na Facebooku

Pierwsze kroki w reklamach na Facebooku to gra prób i błędów. Twoja firma może mieć więcej udanych reklam w Instagram Stories niż w kanale aktualności na Facebooku. Albo Twoi odbiorcy mogą być bardziej otwarci na reklamę wideo niż reklamę karuzelową. Ale niektóre rzeczy są uniwersalne, jeśli chodzi o obniżanie kosztów.

Utwórz wielu odbiorców

Twoi odbiorcy to jedna z najważniejszych części Twojej reklamy na Facebooku. Niezdefiniowana szeroka publiczność nie będzie tak podatna na Twoją reklamę, jak dobrze ukierunkowana. Im bardziej podzieleni są Twoi odbiorcy, tym większy sukces w ustaleniu, jak reagują na Twoje reklamy. Możesz uzyskać dostęp do zapisanych odbiorców na karcie Odbiorcy w Menedżerze reklam.

Istnieje kilka sposobów tworzenia odbiorców na Facebooku:

• Docelowi odbiorcy : można znaleźć podczas tworzenia kampanii reklamowej, aby dodać do odbiorców ograniczenia demograficzne. Możesz też zapisać i nazwać tę grupę odbiorców.
• Niestandardowi odbiorcy : utwórz i zapisz grupę odbiorców składającą się z byłych klientów lub odwiedzających witrynę. Odbiorcy odwiedzający witrynę internetową potrzebują Piksela Facebooka i odnoszą największe sukcesy w kampaniach retargetingowych.
• Podobni odbiorcy : Facebook znajdzie osoby podobne do wybranych przez Ciebie, biorąc pod uwagę Twoich dotychczasowych odbiorców. To świetny sposób na poszerzenie typów odbiorców.

W jednej kampanii możesz mieć kilka zestawów reklam. W przypadku każdej odmiany możesz sprawdzić, jaki budżet do rozdysponowania. Takie zarządzanie budżetem jest najlepsze, jeśli chcesz wyświetlać tę samą reklamę różnym odbiorcom, ale przy zmiennym budżecie.

Posiadanie kilku różnych odbiorców daje więcej możliwości wyboru odbiorców. Zmniejsza również zmęczenie reklamą dla Twoich fanów.

Użyj narzędzia Facebooka, aby określić, czy reklamy w Twoich reklamach za bardzo się pokrywają. Możesz uzyskać do niego dostęp w sekcji Odbiorcy w Menedżerze reklam. Wybierz dowolnych zapisanych odbiorców, aby je porównać. Jest to najbardziej przydatne, gdy wyświetlasz wiele reklam jednocześnie i nie chcesz, aby Twoi fani byli zmęczeni oglądaniem tego samego filmu w kółko.

Dowiedz się więcej o konfigurowaniu kierowania reklam na odbiorców z naszego wpisu na blogu.

Podział A/B przetestuj swoje reklamy

Aby dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze, użyj funkcji A/B. Aby go osiągnąć, wybierz cel kampanii i utwórz test dzielony. To świetny sposób na zmoczenie stóp w reklamie bez wydawania zbyt dużej ilości pieniędzy.

Facebook automatycznie przetestuje Twoje reklamy A/B na podstawie kreacji, optymalizacji wyświetlania, odbiorców i miejsca docelowego. Podczas konfigurowania będziesz mieć możliwość ustalenia budżetu, podziału (parzystego lub ważonego), harmonogramu i czasu trwania. Jeśli nie masz pewności, których odbiorców lub miejsca docelowego użyć z nową reklamą, podział A/B pomoże w podjęciu decyzji i ograniczy przyszłe wydatki.

Po zakończeniu testu Facebook wyśle ​​Ci e-maila z wynikami. Istnieje również opcja wcześniejszego zakończenia testu, jeśli zwycięzca zostanie wyłoniony przed upływem czasu trwania.

Dostosuj swoją kreację

Facebook to wizualna platforma reklamowa. Obrazy i filmy dobrze sprawdzają się podczas przeglądania kanału informacyjnego. Użytkownicy zazwyczaj najpierw widzą kreatywne media, a następnie spoglądają na powiązaną kopię. Wykorzystaj to na swoją korzyść, ulepszając swoje media i optymalizując je pod kątem pożądanego miejsca docelowego.

Jeśli wybierzesz jeden format obrazu dla swojej reklamy, możesz przesłać maksymalnie sześć obrazów. Facebook następnie przetestuje dla Ciebie obrazy w formie testów A/B. Każdy obraz staje się osobną reklamą i będziesz mógł zobaczyć, jak działa każdy obraz. W przypadku wielu obrazów budżet dostosuje się, aby faworyzować ten, który ma najlepsze wyniki.

Raport Sprout dotyczący reklam społecznościowych wykazał, że 41% odbiorców reklam woli reklamę, która ich bawi, a 37% skorzysta z rabatów. Wykorzystaj to na swoją korzyść, tworząc kampanie dla produktów, które zwykle nie są „rozrywkowe”.

Wniosek

Reklama na Facebooku jest zniechęcająca dla początkujących. Nawet po zapoznaniu się z produktem co miesiąc będziesz otrzymywać nowe funkcje. Istnieją setki sposobów kierowania i zmiany reklamy. Zalecamy skupienie się na jednym celu i doskonalenie odbiorców i kreatywności, aby sprawdzić, czy jest to właściwa kombinacja dla Ciebie.

W miarę postępów śledź swoje kampanie w Menedżerze reklam i odpowiadaj na komentarze w narzędziu takim jak Sprout Social. Dzięki tej metodzie nie będziesz musiał dzielić uwagi zespołu społecznościowego na odpowiadanie na komentarze do reklam w porównaniu ze zwykłymi komentarzami.

Aby uzyskać skuteczność, możesz śledzić kampanie za pomocą Raportu tagów. Może to obejmować reklamy społecznościowe tuż obok wszelkich kampanii hashtagowych.

Krótko mówiąc, nie bój się eksperymentować ze swoimi reklamami na Facebooku. Nie ma nic złego w testowaniu A/B, tworzeniu nowych odbiorców czy ograniczaniu budżetu. Będziesz mógł ograniczyć wysokość płacenia i przeanalizować wyniki, aby zoptymalizować ROI.

W tym przewodniku omówiliśmy podstawowe definicje reklamowe na Facebooku, główne czynniki, które wpływają na koszty, jak zacząć konfigurować budżet reklamowy na Facebooku i gdzie możesz obniżyć koszty. Jakie masz wskazówki dotyczące oszczędzania budżetu reklamowego? Tweetuj nas na @SproutSocial lub podziel się swoją mądrością w komentarzach poniżej.