3 błędy reklamowe na Facebooku, które możesz popełniać

Jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych, Facebook jest idealnym miejscem do rozpoczęcia. Platforma oferuje szeroką gamę opcji, które nie mają sobie równych w innych serwisach społecznościowych. Jednak wielu marketerów nadal popełnia te same błędy – sprawia, że ​​ich reklamy są prawie bezużyteczne.

Facebook udostępnia również ogromną liczbę zdjęć, które są publikowane publicznie. Te zdjęcia są wykorzystywane przez firmy do marketingu swoich produktów. Twoje zdjęcia z Facebooka w albumie to świetny sposób na wykorzystanie do ekspozycji.

Na szczęście poznanie kontekstu tych błędów oznacza również, że zrozumiesz, jak ich uniknąć. Następnie możesz skoncentrować swoje wysiłki na skuteczniejszej strategii marketingowej Facebooka, kierując ruch do Twojej witryny i w rezultacie zwiększając widoczność marki.

W tym poście omówimy trzy najczęściej popełniane błędy marketingowe na Facebooku. Wyjaśnimy również, jak możesz powstrzymać się od samodzielnego ich tworzenia. Zacznijmy!

Dlaczego Facebook jest potężnym narzędziem marketingowym

W tym momencie można założyć, że większość firm wdroży strategię marketingową w mediach społecznościowych w pewnym momencie swojej podróży. Media społecznościowe to doskonały sposób na zwiększenie świadomości marki, zwiększenie ruchu i zwiększenie sprzedaży. Jednak nie wszystkie platformy są sobie równe.

Jako platforma powszechnie znana ze swoich możliwości reklamowych, Facebook jest często uważany za „top of the game” w celach marketingowych. W rzeczywistości 93% marketerów regularnie korzysta z reklam na Facebooku – i nie bez powodu.

Aby zrozumieć, dlaczego tak jest, wystarczy wziąć pod uwagę sam zasięg platformy. Facebook może pochwalić się 1,37 miliarda aktywnych użytkowników dziennie i 2,07 miliarda miesięcznie, a 68% Amerykanów odwiedza tę stronę regularnie. W przeciwieństwie do tego, tylko 35% często korzysta z Instagrama. Krótko mówiąc, istnieje ogromny rynek potencjalnych klientów.

Ten kanał społecznościowy oferuje również szereg skutecznych narzędzi promocyjnych. Od płatnych reklam po zaawansowane funkcje kierowania, nie można zaprzeczyć, że Facebook jest jednym z najlepszych sposobów dotarcia do pożądanych odbiorców. Jednak tak szeroka gama opcji może również oznaczać, że błędy są dość powszechne.

3 błędy marketingowe na Facebooku, które możesz popełniać

Umiejętność zidentyfikowania typowych błędów marketingowych Facebooka jest ważna, ponieważ jest to pierwszy krok w kierunku zrozumienia najlepszych sposobów ich uniknięcia. Mając to na uwadze, oto trzy z najłatwiejszych błędów do popełnienia (które są równie łatwe do uniknięcia).

1. Nieprawidłowe kierowanie reklam

Jednym z elementów, które naprawdę odróżniają Facebooka od innych serwisów społecznościowych, są jego unikalne opcje targetowania. Kierowanie ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingowego, ponieważ pomaga dotrzeć do pożądanych odbiorców.

Mimo to wielu marketerów nadal nie wykorzystuje w pełni dostępnych funkcji. Często trafiają do niewłaściwej lub zbyt szerokiej grupy odbiorców. Bez względu na kontekst błędu, jest to pewny sposób na zmarnowanie wszelkich inwestycji, które włożyłeś w marketing na Facebooku. Jest również mało prawdopodobne, aby przyniosło to jakiekolwiek rzeczywiste rezultaty.

Zamiast tego upewnij się, że kierujesz reklamy do starannie dobranych odbiorców. Szczególnie skutecznym narzędziem do tego jest Facebook Pixel:

Jest to zaawansowany piksel śledzący, który sprawi, że kierowanie na idealny rynek będzie znacznie łatwiejsze (i skuteczniejsze). Korzystając z tej funkcji, możesz skonfigurować niestandardowych odbiorców, ponownie sprzedawać swoje treści byłym klientom, a nawet skonfigurować „podobnych odbiorców”, aby dotrzeć do nowych grup, które nie są świadome Twojej marki.

Piksel Facebooka pomoże Ci również śledzić, jak skuteczne są Twoje reklamy. Oznacza to, że możesz skoncentrować swoje wysiłki na kluczowych obszarach, zamiast przeinwestować w niewłaściwe kampanie. Konfiguracja Facebook Pixel jest łatwiejsza, niż można by się spodziewać – zwłaszcza, że ​​Facebook oferuje kilka przewodników informacyjnych, które pomogą Ci zacząć.

2. Pomijanie znaczenia krótkich treści wideo

Treści wideo są niezwykle popularne wśród kupujących online. Samo wymienienie słowa „wideo” w temacie wiadomości e-mail poprawia współczynnik klikalności (CTR) o 13%, a 5 milionów ludzi w Stanach Zjednoczonych codziennie ogląda filmy online.

Ta popularność przenosi się również na Facebooka. Badania przeprowadzone przez Promo wykazały, że 71% konsumentów uważa, że ​​reklamy wideo na Facebooku są bardzo dopasowane do ich zainteresowań związanych z przeglądaniem. Mówiąc prościej, Twój rynek docelowy prawdopodobnie znajdzie większą wartość w treściach wizualnych, dlatego ważne jest, aby uwzględnić je tam, gdzie to możliwe.

Aby uzyskać maksymalne wyniki, postaraj się, aby filmy były krótkie i żwawe – te, które trwają około 2 minut, cieszą się największym zaangażowaniem. Powinieneś także spróbować umieścić najważniejsze informacje na początku filmu, ponieważ znacznie szybciej przykuwa to uwagę odbiorców.

Świetnym przykładem marki, która robi to dobrze, jest Red Bull. Jego strona na Facebooku jest pełna angażujących treści wideo o tematyce sportowej, w tym mnóstwa zwięzłych, przyciągających uwagę filmów:

Ta marka publikuje również więcej edukacyjnych treści wideo, takich jak poradniki. Oferowanie podobnego asortymentu na własnym kanale to doskonały sposób na dotarcie do zróżnicowanej publiczności.

3. Brak jasnej propozycji wartości

Chociaż reklamy na Facebooku są stosunkowo niewielkie, nadal muszą mieć prawdziwą „propozycję wartości”. Jest to wymyślny sposób na wyrażenie obietnicy, którą chcesz złożyć klientowi, oraz rzeczy, które uzyska on dzięki zakupom w Twojej firmie.

Innymi słowy, Twoje treści na Facebooku powinny ilustrować, w jaki sposób Twój biznes jest lepszy od konkurencji i dlaczego ludzie powinni zwracać na to uwagę. Aby mieć pewność, że każda reklama ma mocną propozycję wartości, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Jasno komunikuj korzyści, jakie klient odniesie z zakupu Twojego produktu lub usługi. Załóżmy na przykład, że prowadzisz piekarnię internetową. Twoje reklamy mogą przedstawiać jakość Twoich produktów i zawierać fragmenty opinii klientów. Pomoże to upewnić nowych odbiorców, że ich inwestycja będzie tego warta.
• Spraw, aby ten element treści był jasny i od razu do rzeczy.
• Unikaj używania banalnych, modnych słów lub żargonu sprzedażowego. Zdecydowanie zaleca się również pominięcie „twardej sprzedaży” – nikt nie lubi nachalnych interesów.

Powinieneś również określić, dlaczego Twoja firma jest bardziej wartościowa niż Twoja konkurencja oraz jakie korzyści odniesie klient z lojalności wobec Twojej marki.

Reklamy zamieszczane przez internetowy serwis edukacyjny Skillshare są doskonałym przykładem dobrze wykonanej propozycji wartości:

Slogan tej marki brzmi „Ucz się z dowolnego miejsca” – komunikat, który wyraźnie pokazuje, co ma do zaoferowania i dlaczego jest to wartościowa opcja.

Wniosek

Jeśli chodzi o zapewnianie sposobów promowania treści, Facebook zdecydowanie wyprzedza konkurencję. Jednak nadal może być łatwo popełniać błędy. Nauka ich unikania zapewni, że każda inwestycja, którą dokonasz, jest tego warta i że możesz osiągnąć doskonałe wyniki.

W tym poście podkreśliliśmy niektóre z często popełnianych przez ludzi błędów marketingowych na Facebooku oraz proste sposoby ich naprawienia:

1. Uważnie kieruj reklamy do osób, które najprawdopodobniej będą nimi zainteresowane
2. Twórz treści multimedialne, które przykują uwagę odbiorców.
3. Spraw, aby Twoja propozycja wartości była jak najbardziej przejrzysta dla klientów.

Masz dodatkowe pytania dotyczące marketingu na Facebooku? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze , Facebooku i LinkedIn ! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku afiliacyjnego