Jak korzystać z Facebooka w reklamie biznesowej w 2022 roku?

Reklama na Facebooku to największa forma reklamy online ery cyfrowej. Według Oberlo , łączne wydatki na reklamę w mediach społecznościowych w 2022 r. w samych Stanach Zjednoczonych mają wynieść 63 miliardy dolarów, czyli o 16,34% więcej niż w 2020 r. Dlatego Facebook jest zbyt dużą siecią, aby można było go zignorować w swoim planie reklamowym.

W grupie osób i konkurentów, którzy korzystają z platformy do promowania produktów i usług, musisz pozostać wyjątkowy i być na szczycie swojej gry dzięki reklamom. Jednak w reklamie trendy pojawiają się i znikają i znacznie trudniej jest się odróżnić, jeśli stosujesz te same taktyki, które istnieją od kilku lat.

Nawet Facebook jako platforma ciągle bardzo się zmienia i znajduje wiele zastosowań, a jednym z nich jest reklama. Dlatego, aby pomóc Ci wyróżnić się z tłumu w 2022 roku, w tym przewodniku przeanalizujemy i podsumujemy najbardziej obiecujące sposoby, które mogą pomóc w wykorzystaniu Facebooka do reklamy biznesowej.

Ale po pierwsze, dlaczego Facebook jest tak dobry w reklamie?

Przede wszystkim udowodniono wcześniej na niezliczonych przykładach, że reklama na Facebooku jest skuteczna. W rzeczywistości ponad 40% marketerów wymieniło ją jako najskuteczniejszy kanał dla ich działalności w 2021 roku. Działa jak urok dla firm B2B i B2C, które mogą faktycznie rozwijać swój biznes za pomocą platformy.

Poza tym, że jest skuteczny, Facebook jest prosty i praktyczny w marketingu biznesowym. Nie musisz być firmą z listy Fortune 500, aby z niej korzystać, a nawet mając 100 USD, jesteś na dobrej drodze do zwiększenia sprzedaży i rozwoju firmy. Dlatego ponad 60 milionów firm korzysta z Facebook Pages.

Z 2,9 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie przeciętny użytkownik spędza w mediach społecznościowych 2 godziny i 25 minut dziennie.

Dzięki ciągłym innowacjom w miejscach docelowych reklam, w tym filmom i artykułom błyskawicznym, możesz dostosować różne elementy tekstu reklamy na Facebooku, takie jak cel kampanii, grupa docelowa, stawki, a także zoptymalizować wyświetlanie reklam.

Koszty reklam stale rosną

To prawda, że ​​koszty reklamy na Facebooku wzrosły z powodu ostatnich zmian w kanałach informacyjnych i algorytmicznych na platformie, a także bardziej niż ewidentnych obaw o prywatność po skandalach z Cambridge Analytica.

Istnieje wiele czynników, które określają, ile kosztuje reklama na Facebooku, w tym Twoja nisza, lokalizacja i cele reklamowe:

• Branża : reklama Twojej firmy produkującej piwo rzemieślnicze może Cię kosztować mniej niż w przypadku firmy Budweiser.
• Wyczucie czasu : gdy chcesz reklamować się w okresie świątecznym, możesz nagle zmierzyć się z wieloma konkurentami, co zdecydowanie podnosi koszt reklamy.
• Cele : cele reklamy mają znaczenie. Na przykład nakłonienie ludzi do pozostawienia swoich danych kontaktowych na stronie docelowej może kosztować Cię więcej niż zaangażowanie w post.

Od czasu zmiany kanału informacyjnego w styczniu 2018 r., według badań AdStage, CPM reklam na Facebooku wzrósł o ponad 120% rok do roku (r/r) tylko w tym miesiącu. Ta rosnąca cena może również wynikać ze zmniejszonego znaczenia reklam i niedawnych zmian algorytmicznych, które obejmują mniej artykułów i reklam w kanale wiadomości, co bezpośrednio przekłada się na mniejszą liczbę wyświetleń.

Kończą się miejsca, w których Facebook może umieszczać reklamy w News Feed. Po osiągnięciu maksymalnego obciążenia reklamą wyświetlenia wyrównują się, w wyniku czego CPM wzrasta, jeśli utrzymuje się ten sam popyt na reklamę.

Teraz, gdy znamy już koszty reklam i powody, dla których reklamy na Facebooku są nadal aktualne w 2022 r. i później, nadszedł czas, aby nauczyć Cię, czego potrzeba, aby Twoje reklamy na Facebooku przyniosły maksymalny efekt!

Nie męcz użytkowników

Sam Mark Zuckerberg przyznał, że muszą odbudować zaufanie, jakie użytkownicy mieli do ich firmy, zanim wybuchła afera z Cambridge Analytica. Wyciekły numery telefonów i dane kontaktowe osób, nawet przy dwuetapowym procesie uwierzytelniania, który powinien poprawić bezpieczeństwo witryny.

To dlatego ludzie zaczęli mądrzej podchodzić do tego, jak ich dane są wykorzystywane i udostępniane, iw tym momencie, jako marka, musisz najpierw dowiedzieć się, jak zbudować godną zaufania relację, zanim umieścisz u nich reklamę. Poza problemami z bezpieczeństwem, wydaje się, że ogólnie użytkownicy są świadomi, że gdy tylko klikną stronę internetową, natychmiast śledzą ich reklamy dotyczące konkretnej strony w swoim kanale informacyjnym.

Prowadzi to do ignorowania reklam i dlatego musisz być świadomy częstotliwości reklam i uważać, aby nie przesadzać z płatnym marketingiem. Jeśli użytkownicy zobaczą reklamę już 5,6 razy, a nadal nie możesz ich przekonwertować, prawdopodobnie nie zobaczą tego, nawet jeśli zobaczą ją 60 razy w swoim kanale.

Dlatego w 2022 r. musisz nieco wstrzymać częstotliwość wyświetlania reklam i powstrzymać użytkowników przed zmęczeniem reklamami.

Zainwestuj na Instagramie

Według HootSuite przesunięcie wydatków na reklamę z Facebooka na Instagram z 2018 roku trwało również w 2022 roku. Jednak różnica jest niewielka i wynosi zaledwie 1%. Ponadto firmy znacznie zwiększyły swoje inwestycje marketingowe w WhatsApp, Clubhouse i Snapchat, a następnie TikTok, Twitter i Pinterest.

Chociaż Facebook może być przydatny w handlu elektronicznym i innych branżach, na przykład, jeśli jesteś w branży modowej, nic nie jest w stanie przebić reklamy w Instagram Stories. Popularni influencerzy to doskonały sposób na wypromowanie marki na platformie. Możesz współpracować z kupującym modę lub ekspertem, który ma dziesiątki tysięcy obserwujących i uzyskać potrzebną ekspozycję przed swoją publicznością.

Na przykład Chiara Ferragni jest włoską biznesmenką modową, często współpracującą z luksusowymi markami modowymi, takimi jak Gucci, Yves Saint Laurent i Michael Kors. Jej posty uzyskują co najmniej kilkaset tysięcy wyświetleń.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z Facebooka czy Instagrama w celach reklamowych, najpierw przetestuj je oba. W 2022 roku dane z testów A/B oraz narzędzia analityczne dostarczą informacji o tym, gdzie zainwestować budżet reklamowy, aby uzyskać maksymalny zasięg i wpływ na współczynnik konwersji.

Miej segment dla każdego elementu cennej treści

Według potentata marketingowego Gary'ego Vaynerchuka o wiele skuteczniejsze jest rozdzielenie docelowych odbiorców na 20-100 różnych segmentów i przygotowanie treści dla każdego z tych segmentów. Na przykład nie każda dziewczyna jest fanką Forever 21. Ale jeśli Forever 21 kieruje swoją uwagę do jednej z tych dziewczyn, których treści są związane z rzeczami, które lubi, to jest zainteresowana.

Prostym sposobem wykorzystania Facebooka do reklamy biznesowej i dostosowania treści do różnych segmentów odbiorców jest Facebook Pixel.

Piksel Facebooka to narzędzie analityczne, które dodajesz do strony internetowej, dzięki czemu możesz śledzić skuteczność swoich kampanii reklamowych na Facebooku, monitorując działania podejmowane przez ludzi w Twojej witrynie.

Możesz użyć piksela Facebooka, aby śledzić, jak dobrze działają Twoje reklamy, mierząc liczbę osób, które podejmują określone działania w Twojej witrynie po zobaczeniu Twojej reklamy. Na przykład możesz chcieć śledzić, ile osób dodaje produkty do koszyka po obejrzeniu reklamy produktu. Oznacza to, że musisz porzucić podejście „jeden rozmiar dla wszystkich” i opracować treści, które będą odpowiadać różnym segmentom.

Oczekiwania docelowych użytkowników i skuteczność segmentacji to tylko jeden z powodów, dla których warto reklamować wartościowe i spersonalizowane treści. Oto cztery kolejne powody, dla których warto mieć wiele wysokiej jakości treści:

• Zwiększenie zaangażowania : 55% marketerów uzyskało wyższe wskaźniki zaangażowania dzięki spersonalizowanej treści, co ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz osiągnąć lepszy zasięg w kanale informacyjnym Facebooka.
• Lepszy wynik trafności : spersonalizowane posty generują pozytywne opinie i w rezultacie zwiększają Twój wynik trafności na Facebooku. Może to skutecznie obniżyć koszt kliknięcia reklamy.
• Więcej potencjalnych klientów i konwersji : ludzie częściej wchodzą w interakcję ze zindywidualizowaną treścią, co zwiększa Twoje szanse na przekształcenie ich w klientów. Pomaga to osiągnąć cele marketingowe i poprawić marketing w mediach społecznościowych.
• Świadomość marki : gdy ludzie ufają spersonalizowanym treściom, które umieściłeś w swoich kanałach wiadomości, zostaną zmuszeni do rozpowszechniania informacji na ten temat. Marketing szeptany nadal ma znaczenie, nawet jeśli zainwestujesz miliony w reklamy.

Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, posiadanie wielu segmentów i treści dla każdego z nich może przekonwertować solidną liczbę docelowych odbiorców i pomóc Ci odkryć w tym procesie innych odbiorców.

Kontynuuj retargetowanie tych, którzy angażują

Dzięki retargetingowi i remarketingowi możesz zbudować lojalną publiczność, a co za tym idzie, zwiększyć sprzedaż. Kiedy masz ludzi, którzy otwierają, lubią i klikają Twoje posty reklamowe na Facebooku, możesz opracować kampanię retargetingową, wykorzystując ich jako grupę docelową.

Są to osoby, które są już zaznajomione z Twoją marką i produktem i są zainteresowane. Potrzebują tylko „pretekstu” do zakupu, takiego jak:

• Zniżka lub kupon
• Reklama karuzeli przedmiotów
• Referencje
• Reklamy wideo
• Oferta ostatniej szansy

Retargetowane reklamy są o krok przed zwykłymi reklamami na Facebooku, ponieważ w standardowej zimnej reklamie wielu użytkowników, do których dotrzesz, nie będzie w ogóle interesować się Twoimi treściami.

Dzięki retargetingowi możesz śledzić swoich „ciepłych” odwiedzających witrynę na ich kanałach informacyjnych i powtarzać swoją stronę lub produkt przed nimi. Wyświetlenie reklamy i zapamiętanie Twojego imienia może wpłynąć na ich decyzję o zakupie.

W 2022 r. kontynuuj retargetowanie następujących segmentów użytkowników:

• Twoi najczęstsi odwiedzający witrynę.
• Użytkownicy, którzy odwiedzili określone strony w Twojej witrynie.
• Osoby, które oglądały Twoje filmy na Facebooku.
• Osoby, które weszły w interakcję z Twoim postem lub reklamą.
• Osoby, które zapisały się do newslettera, pobrały bezpłatny e-book lub zrealizowały inny cel konwersji.
• Niestandardowa lista użytkowników.

Aby skonfigurować Facebooka do retargetingu, musisz użyć Facebook Pixel do śledzenia odwiedzających Twoją witrynę.

W panelu Facebook Business Manager wybierz opcję „Piksele” z działu „Pomiar i raport”.

Kliknij przycisk „Konfiguruj piksel” i postępuj zgodnie z poniższym samouczkiem wideo, aby dodać piksel do swojej witryny WordPress.

Po zainstalowaniu piksela musisz zacząć zbierać dane w celu skonstruowania odbiorców do retargetingu. Najpierw zobacz, jak działa Twój piksel i jaka jest aktywność głównych użytkowników.

Kiedy będziesz już przygotowany z wystarczającą ilością danych do prowadzenia kampanii retargetingowej, przejdź do sekcji „Odbiorcy” swojego Business Managera.

Aby rozpocząć kampanię retargetingową, kliknij opcję „Ruch w witrynie”. Tutaj możesz zdecydować, jakie będą parametry Twojej kampanii, na przykład od wszystkich, którzy odwiedzili Twoją witrynę, po użytkowników, którzy odwiedzili stronę zawierającą szczególnie zdefiniowane słowo.

Wideo, znowu i znowu

Na podstawie prognozy Cisco widzimy, że wideo zajmuje do 82% całkowitego ruchu internetowego. Jeśli chodzi o zaangażowanie, piękne obrazy już nie wystarczają, a jeśli Twoja strategia reklamowa na Facebooku nie obejmuje filmów, jesteś daleko w tyle za konkurencją.

Oto najlepsze taktyki, aby ulepszyć swoją strategię wideo na Facebooku na rok 2022 i dalej:

Przyciągnij uwagę szybko

Zastanów się, jak zachowują się użytkownicy, gdy widzą wideo w swoich kanałach. Jeśli coś jest nudne kilka sekund po odtworzeniu, przewijają dalej, aby znaleźć film, który jest rzeczywiście interesujący od samego początku.

W 2018 roku Facebook opublikował wewnętrzne badania, które pokazują, jak szybko ludzie przestają oglądać reklamy wideo.

Oznacza to, że gdy reklamujesz filmy, odsetek osób, które oglądają reklamę, będzie spadać w tempie wykładniczym. Z tego powodu musisz dostarczyć wiadomość JAK NAJSZYBCIEJ, w przeciwnym razie ludzie po prostu ją zignorują i odwrócą, zanim zorientują się, o czym jest Twoja reklama.

Bądź krótki

Jeśli użytkownicy mogą tak szybko zignorować film, oznacza to, że aby dostarczyć wiadomość, Twoje filmy nie powinny być tak długie. W przypadku reklamy wideo typu in-stream Facebook zaleca, aby filmy nie były dłuższe niż 15 sekund. Te filmy mają wyższy procent ukończenia, dzięki czemu możesz dostarczyć swoją wiadomość znacznie szybciej niż w przypadku dłuższych filmów.

Optymalizuj tytuły i opisy

Do każdej treści, którą reklamujesz na Facebooku, potrzebujesz ciekawego tytułu i opisu. To mówi ludziom, co zobaczą, lub kusi ich, aby obejrzeć cały film i uczyć się.

Poza tym tytuł i opis reklamy dostarczają algorytmom Facebooka danych o Twoim filmie i musisz upewnić się, że w tytule lub opisie znajdują się odpowiednie słowa kluczowe.

Istnieją tytuły reklam wideo i sformułowania tytułów, które przewyższają inne. Dlatego musisz przeprowadzić dokładne badania słów kluczowych, aby upewnić się, że Twój film ma wysoki CTR i zaangażowanie.

Wyłączyć dzwięk

W 2022 roku powstaną bez dźwięku. Użytkownicy oczekują, że Facebook będzie automatycznie odtwarzał filmy, gdy tylko otworzą swój kanał z włączonym dźwiękiem, a dla wygody wyciszają dźwięk i kontynuują przewijanie kanału.

Dlatego dzisiaj Twoja reklama wideo musi działać nawet bez dźwięku. Facebook zaleca dodawanie napisów do Twoich filmów i używanie nakładek graficznych, aby upewnić się, że Twoja wiadomość zostanie przekazana.

Pionowy lub kwadratowy

Na urządzeniach mobilnych kwadratowe filmy mogą zajmować do 78% ekranu. Przy ponad 90% użytkowników uzyskujących dostęp do Facebooka na urządzeniach mobilnych, im większy rozmiar filmu, tym więcej uwagi przyciągnie od użytkowników.

Jeśli chodzi o filmy wertykalne, ludzie używają smartfonów w trybie portretowym przez 98% czasu, więc zdecydowanie warto zadbać o ten nawyk.

Korzystaj z reklam mobilnych na Facebooku

Pomimo tego, że Facebook generuje 94% swoich reklam za pośrednictwem urządzeń mobilnych, wyrzucisz pieniądze przez przysłowiowe okno, jeśli strona Twojej firmy nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.

Celem optymalizacji mobilnej jest zapewnienie użytkownikom przyjemnego oglądania, niezależnie od urządzenia, z którego korzystają. Tworzenie reklam mobilnych ma kluczowe znaczenie w dzisiejszym cyfrowym świecie i reklamie biznesowej. Dlatego dokładnie sprawdź funkcjonalność swojej witryny, zanim włączysz reklamy mobilne na Facebooku do swojej strategii.

Należy pamiętać o kilku rzeczach, optymalizując witrynę pod kątem urządzeń mobilnych. Po pierwsze, projekt powinien być prosty i łatwy w użyciu. Po drugie, upewnij się, że Twoja witryna działa szybko na wszystkich platformach. Na koniec upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest widoczne i dostępne.

Jeśli zastosujesz się do tych wskazówek, Twoje reklamy mobilne na Facebooku z pewnością będą miały wpływ.

Do Ciebie

Dzięki ciągle zmieniającym się opcjom i trendom reklamowym na platformie oraz różnym możliwościom umieszczania reklam, rok 2022 zapowiada się na kolejny rok zwycięski dla reklamy biznesowej na Facebooku. Eksperymentuj i przeprowadzaj testy na wczesnym etapie, aby znaleźć taktykę, która sprawdzi się w przypadku Twojej marki.

Podaj swoją wiadomość na różne i interaktywne sposoby. Jeśli określiłeś swoje cele marketingowe i masz wizję swojej marki, prawdopodobnie Facebook jest platformą, która pomoże Ci je osiągnąć w 2022 roku i później.