Kierowanie geograficzne na Facebooku

Kierowanie geograficzne. To coś, o czym my, marketerzy, słyszymy cały czas w odniesieniu do wyszukiwania. Niezależnie od tego, czy chodzi o dostosowywanie reklam do miast o wysokiej skuteczności, dostosowywanie pod kątem produktów dostępnych tylko na niektórych rynkach, czy po prostu wyróżnianie Dakoty Północnej bez powodu; Jestem pewien, że dobrze wiesz, jak zastosować go w kampaniach w sieci wyszukiwania. Jeśli nie, polecam Odkryj 3 poziomy kierowania geograficznego dla początkujących, średniozaawansowanych i ekspertów.

Jeśli wyświetlasz reklamy w mediach społecznościowych, dlaczego nie przenieść tych samych najlepszych praktyk na platformę taką jak Facebook? Przypomnę kilka popularnych powodów, dla których reklamy są kierowane geograficznie, krótkie instrukcje, a następnie kilka najlepszych sposobów pozyskiwania danych do podjęcia tych decyzji.

Dlaczego powinienem kierować się geograficznie?

Istnieje wiele powodów, ale może to być świetny sposób na wprowadzenie drobnych zmian i wyeliminowanie nieistotnego ruchu lub spersonalizowanie przekazu do określonych rynków. Jeśli jesteś już ekspertem w tej dziedzinie, możesz przejść do sedna sprawy.

Eliminowanie rynków o słabych wynikach lub nieobsługiwanych

To proste, nisko wiszące owoce, które pomogą wyeliminować zmarnowane lub kosztowne wydatki na koncie. Jeśli znasz stany, miasta lub regiony, które nie działają dobrze lub po prostu nie świadczysz usług, wyklucz je. Oszczędza to pieniądze i może oszczędzić użytkownikowi końcowemu frustracji, jeśli nie możesz wysłać do niego produktu.

Sezonowość

Wiele sprzedawanych produktów ma charakter sezonowy lub jest przeznaczonych tylko dla osób w określonych regionach. Jeśli sprzedajesz śniegowce, czy będziesz miał duży rynek w miejscu takim jak Hawaje czy Nowy Meksyk? Prawdopodobnie nie. Wyklucz te stany i skoncentruj swój budżet na rynkach, które mają sens, takich jak Alaska czy Minnesota.

Inne produkty mogą się zmieniać w zależności od regionu. Burpee, na przykład, może zaprezentować odmiany warzyw lub kwiatów, które będą dobrze prosperować w niektórych regionach geograficznych, będą lepiej służyć klientowi końcowemu i, miejmy nadzieję, zwiększą zyski.

Rynki o wysokiej wydajności

Wiele firm ma rynki, które z tego czy innego powodu działają na bardzo wysokim poziomie. Segmentując te regiony, możesz uważniej przyglądać się skuteczności, oferować unikatową sprzedaż lub dostosowywać swój język, aby wskazać konkretne obszary (więcej o tym za sekundę). Będziesz mógł wprowadzać zmiany, które zwiększą wydajność w tym wysokim regionie bez powodowania ewentualnych szkód w innych obszarach kraju.

Spersonalizowany język w tekście reklamy

Na przykład załóżmy, że tworzysz produkt bardzo specyficzny dla regionu, taki jak te drewniane mapy czapek do piwa. Chociaż istnieje mapa USA, można tworzyć jeszcze bardziej ukierunkowane reklamy pokazujące czyjś konkretny stan zamieszkania, podając ten stan w kopii reklamy i znacznie bardziej dopasowując wrażenia do danej osoby. Jest to znacznie bardziej prawdopodobne, że przyciągnie czyjąś uwagę niż ogólna reklama wystrzelona w intersieci.

Jak geotargetować na Facebooku

Kierowanie geograficzne na Facebooku jest nieco mniej wyrafinowane niż to, co oferuje AdWords i Bing. Nie ma modyfikatorów stawek, więc po prostu dodajesz lub wykluczasz obszary.

Podobnie jak w sieci wyszukiwania, pamiętaj o opcjach kierowania na lokalizacje. Czy chcesz uwzględnić osoby odwiedzające Twoją lokalizację, tylko mieszkańców? To będzie zależeć od rodzaju Twojej firmy i tego, co oferujesz. Hydraulik może chcieć wykluczyć osoby przejeżdżające przez ich miasto, ale pizzeria może chcieć zwiększyć ruch, jeśli znajdują się w obszarze turystycznym.

Kierowanie geograficzne odbywa się na poziomie zestawu reklam i znajduje się w części odbiorców zaraz po wybraniu kierowania demograficznego. Facebook oferuje wiele opcji doprecyzowania odbiorców. W dowolnej kolejności Facebook podaje opcje lokalizacji jako:

• Kraje
• stany i prowincje
• Miasta
• Kody pocztowe
• Okręgi kongresowe
• Strefy Wolnego Handlu
• Regiony (Ameryka Południowa)
• Inne obszary (kraje iTunes App Store, rynki wschodzące)

Można kierować na lokalizacje biznesowe lub promień docelowy wokół obszarów geograficznych. Wykaż się kreatywnością i sprawdź, co Twoim zdaniem najlepiej pasuje do Twojej firmy.

Zbieranie danych do kierowania geograficznego

Jeśli jest to Twoja pierwsza wyprawa na Facebooka, dobrym początkiem może być skorzystanie ze spostrzeżeń z AdWords i podłączenie ich do Facebooka. W przeciwnym razie możesz pobrać dane bezpośrednio z interfejsu Facebooka i porównać.

Pobieranie danych o lokalizacji z AdWords

Nie będę się tym zbytnio zagłębiał, ponieważ napisano o tym w podobny sposób, jak ten Przewodnik po kierowaniu na lokalizację AdWords w Stanach Zjednoczonych. Wziąłem jednego z naszych klientów E-comm i przyjrzałem się ich ostatnim 30 dniom sprzedaży. Kalifornia, Teksas, Nowy Jork i Floryda mają największą sprzedaż, ale znacznie niższy, ale nadal dodatni ROAS. Podział tych najlepszych stanów na własny zestaw reklam może być świetnym przedsięwzięciem w naprawdę ukierunkowanym tekście reklamy. Jeśli któryś ze stanów miał mniej niż dodatni ROAS, możemy rozważyć wykluczenie tych regionów, gdy po raz pierwszy zaczniesz korzystać z Facebooka.

Pobieranie danych o lokalizacji z Facebooka

Aby uzyskać dane z interfejsu Facebooka, wystarczy przejść do zakładki Przegląd konta gdy jesteś w menedżerze reklam. Przewiń na sam dół i powinieneś zobaczyć sekcję poświęconą danym lokalizacji. Możesz manipulować mapą, klikając kraj, region lub region DMA po lewej stronie.

Aby pobrać dane, po prostu zaktualizuj potrzebne kolumny w tabeli, przejdź do miejsca podziału (tuż obok wyboru kolumny) i wybierz region. Możesz zrobić to samo na karcie Kampanie, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje.

Możesz spojrzeć na same dane lub zestawić je z AdWords, aby uzyskać większy obraz każdego rynku i jego skuteczności. Wydajność wygląda dość spójnie na obu platformach, co znacznie ułatwi decyzję o wykluczeniu stanu.

Końcowe przemyślenia

Podobnie jak w przypadku wyszukiwania, geotargetowanie zestawów reklam na Facebooku może pomóc spersonalizować przekaz, uzyskać odpowiedni produkt przed właściwym klientem lub po prostu pomóc lepiej zorganizować życie PPC.

Jeśli klient obawia się przeskoczyć do społecznościowych z tradycyjnych wyszukiwań, zaproponuj zanurzenie palców w wodzie, reklamując się tylko w swoich najlepszych stanach lub regionach. Wykaż się kreatywnością, a może być doskonałym źródłem nowych możliwości biznesowych lub doskonałym uzupełnieniem Twoich kampanii w sieci wyszukiwania.