Wykorzystaj reklamy do generowania leadów na Facebooku, aby zbudować swoje listy kontaktów

Nawet przy wszystkich opcjach marketingu cyfrowego dostępnych dla Twojej firmy, poczta elektroniczna pozostaje jedną z najskuteczniejszych, podnosząc średni zwrot z inwestycji na poziomie 36:1.

Aby uzyskać najlepsze zwroty, musisz rozbudować swoją listę e-mailową. Ale jak wzbudzić zainteresowanie?

Reklamy generowania leadów na Facebooku mogą Ci w tym pomóc, prezentując Twoją firmę właściwym osobom i inspirując ich do rejestracji.

Zamiast polegać wyłącznie na mediach społecznościowych do budowania swojej marki, zmień Facebooka w narzędzie do generowania leadów, postępując zgodnie z tymi wskazówkami.

Czym są reklamy generujące leady na Facebooku?

Reklama wiodąca na Facebooku to kampania reklamowa mająca na celu wzbudzenie zainteresowania Twoimi produktami lub usługami. Wygląda podobnie do postów sponsorowanych i organicznych, ale jego celem jest zwiększenie liczby zapisów na listę kontaktów.

Podobnie jak inne posty sponsorowane, możesz kierować reklamy generujące leady do różnych odbiorców na podstawie ich zainteresowań i danych demograficznych. Jednak te reklamy idą o krok dalej, oferując natychmiastowe formularze, które zainteresowani potencjalni klienci mogą wypełnić na listach kontaktów e-mail i SMS.

Jak działają reklamy generujące leady na Facebooku?

Reklamy leadów na Facebooku eliminują pośredników, umożliwiając użytkownikom rejestrowanie się w Twoich ofertach i wpisywanie się na Twoją listę e-mailową bezpośrednio ze sponsorowanego posta. Widzowie mogą wypełnić formularz bezpośrednio z reklamy lub przejść do dedykowanej strony docelowej, na której Facebook może automatycznie wypełnić niektóre pola.

Możesz zsynchronizować swoją reklamę z preferowaną bazą danych CRM lub zajrzeć na stronę Menedżera reklam na Facebooku, aby znaleźć listę osób, które się zgłosiły. Ta metoda nie wymaga wiele dodatkowej pracy, ponieważ możesz pobrać listę i zapisać ją jako plik . csv lub .xlsx, który możesz przesłać do swojej bazy danych.

Bardziej efektywne jest oferowanie użytkownikom korzyści podczas tworzenia list kontaktów. Ludzie chcą wiedzieć, co to dla nich oznacza, kiedy się zarejestrują. Zdobądź więc potencjalnych klientów na Facebooku, tworząc reklamy generujące leady z ekskluzywnymi ofertami.

Być może klienci otrzymają coś darmowego, na przykład jednorazową konsultację, wersję próbną lub unikalny fragment treści. Możesz też zaoferować osobom, które się zarejestrują, specjalny kod rabatowy lub inne promocje. Jeśli nie masz pewności, co zaoferować, przeprowadź ankietę wśród obecnych klientów lub przejrzyj poprzednie kampanie e-mailowe, aby zobaczyć, co cieszyło się największym zaangażowaniem.

Reklamy do generowania leadów na Facebooku są również łatwe do wypełnienia przez potencjalnych leadów. Oni są:

• Zoptymalizowany dla urządzeń mobilnych
• Łatwe połączenie z bazą danych CRM
• Możliwość dostosowania do określonych grup docelowych

Reklamy generujące leady na Facebooku a reklamy konwersji

Reklamy generujące leady mają na celu zainspirowanie ludzi do wypełnienia formularza.

Natomiast reklamy konwersji są tworzone w celu zachęcenia do określonej czynności, takiej jak obejrzenie filmu, zakup produktu lub zapisanie się na wydarzenie.

Twoim głównym celem przy wyświetlaniu reklam generujących leady jest budowanie świadomości marki i znajdowanie większej liczby wartościowych leadów.

Jeśli wyświetlasz reklamy konwersji grupie użytkowników Facebooka, którzy nie znają Twojej marki, prawdopodobnie nie skorzystają. Reklamy generujące leady pozwalają się przedstawić i podkreślić to, co masz do zaoferowania potencjalnym klientom.

Jak pielęgnować nowych leadów na Facebooku

Kiedy zaczniesz dostrzegać zainteresowanie dzięki reklamom generującym potencjalnych klientów, wykonaj następujące kroki, aby pielęgnować zainteresowanych potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży:

• Śledź wiadomości za pośrednictwem chatbota Facebooka
• Publikuj quizy, aby zwiększyć zaangażowanie użytkowników
• Wysyłaj spersonalizowane treści witające ludzi na swojej liście e-mailowej

Korzyści płynące z wykorzystania reklam do generowania leadów na Facebooku do budowania list kontaktów

Marketing e-mailowy jest najskuteczniejszy, gdy Twoja lista zawiera wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów zainteresowanych współpracą z Tobą.

Reklamy generujące leady na Facebooku pozwalają kierować reklamy do określonych grup osób, które są bardziej skłonne do interakcji z Twoją firmą. A ponieważ te reklamy są przyjazne dla urządzeń mobilnych, możesz przyłapać użytkowników, gdy przewijają zawartość swoich telefonów, a zainteresowani potencjalni klienci mogą wypełnić swoje dane kontaktowe bezpośrednio na platformie bez konieczności opuszczania Facebooka.

Największą szansą na pomyślne zbudowanie listy kontaktów za pomocą reklamy generującej leady na Facebooku jest dotarcie do osób o podobnych cechach jak Twój idealny klient. Jeśli już przeprowadziłeś badania rynku, wiesz, do kogo kierować reklamy.

Jeśli nie, utwórz grupę podobnych odbiorców na Facebooku, korzystając z aktualnej listy kontaktów.

Jeśli dopiero zaczynasz budować listę kontaktów, przyjrzyj się swoim obecnym klientom i obserwatorom w mediach społecznościowych i zanotuj wszelkie trendy. Możesz zauważyć, że Twoi najlepsi klienci pochodzą z tego samego obszaru, są w tym samym przedziale wiekowym lub mają podobne zainteresowania.

Inną opcją jest zrobienie podobnego.

Po zdefiniowaniu docelowych odbiorców możesz tworzyć reklamy językiem, który do nich przemawia. Załóżmy na przykład, że masz internetowy sklep odzieżowy, którego głównymi klientami są kobiety w wieku od 25 do 45 lat, które szukają podstawowych artykułów biznesowych. W takim przypadku możesz kierować kampanię do tej grupy wiekowej.

Jeśli wiesz, co Twoi obecni klienci lubią w Twoich towarach, wykorzystaj to do napisania nagłówka reklamy. Zamiast tworzyć ogólne wezwanie do działania, aby zapisać się na wiadomości i okazje, możesz skierować swoją reklamę, mówiąc: „Zbuduj swoją profesjonalną garderobę dzięki specjalnym ofertom na podstawowe artykuły biurowe. Zapisz się na naszą listę mailingową już dziś.”

Jak wykorzystać reklamy do generowania leadów na Facebooku do budowania list kontaktów

Wykonaj te proste kroki, aby utworzyć pierwszy zestaw reklam generujących leady i obserwuj, jak rozwija się Twoja lista mailingowa.

1. Zdecyduj, co zaoferujesz w zamian za dane kontaktowe

Dlaczego ktoś miałby zapisać się na Twoją listę e-mailową? Co z tego dla nich? Użytkownicy Facebooka potrzebują powodu, aby się zarejestrować. Daj im więc zachętę.

Określ, co zaoferujesz osobom, które wyrażą zgodę na otrzymywanie wiadomości marketingowych e-mail i SMS. Może to być ograniczona, jednorazowa oferta, specjalna zniżka, wersja próbna lub inna oferta, która zainspiruje ludzi do udostępnienia swoich danych kontaktowych. Jeśli masz wiedzę branżową, zaoferuj informacje poufne, takie jak seminarium internetowe lub biała księga.

Pomyśl o czymś, co rozwiąże początkowy problem Twojego klienta, co pozwoli Ci zbudować jego zaufanie.

2. Utwórz stronę docelową do generowania potencjalnych klientów z opcją zgody

Chociaż Facebook umożliwia zbieranie informacji kontaktowych bezpośrednio w reklamie, przed rejestracją należy również skonfigurować stronę docelową dla każdego, kto chce uzyskać więcej informacji o Twojej marce.

Dodaj więcej szczegółów na temat swojej oferty i powodów, dla których ludzie powinni się na nią zapisać. Zastanów się, dlaczego ludzie mogą sprzeciwiać się zapisywaniu się na Twoją listę e-mailową i odpowiedz na te zastrzeżenia na swojej stronie docelowej. Używaj języka skoncentrowanego na korzyściach, jakie ludzie odniosą z bycia na Twojej liście.

Umieść wezwanie do działania nad formularzem, które zainspiruje odwiedzających do jego wypełnienia. Ustaw formularz tak, aby wymagał od użytkowników podania adresu e-mail, ale daj im również możliwość zapisania się na wiadomości tekstowe. Dzięki temu unikniesz przytłaczania nowego potencjalnego klienta.

Utwórz formularz, aby zebrać informacje dotyczące Twojej oferty, ale zachowaj prostotę. Zawsze możesz kontynuować i poprosić o więcej szczegółów w dalszej części procesu sprzedaży. W zależności od Twojej oferty poproś o abonenta:

• Imię
• Miasto
• Stanowisko
• Nazwa firmy

Zapytaj ich o nazwiska i miasto, jeśli Twoimi głównymi klientami są osoby fizyczne. Nawet jeśli nie muszą mieszkać w Twojej okolicy, aby otrzymać ofertę, śledzenie zainteresowanych klientów jest zawsze korzystne. Może również pomóc w kierowaniu przyszłych reklam według lokalizacji.

Utwórz automatyczną serię powitalną, aby powitać i potwierdzić, kiedy nowy kontakt zapisze się na Twoją listę.

3. Skonfiguruj automatyczną serię powitalną

Twoja zautomatyzowana seria powitalna sprawi, że będziesz na właściwej stopie dzięki nowym potencjalnym klientom. To Twoja szansa na zrobienie pierwszego wrażenia i dotrzymanie obietnicy zaoferowania czegoś wartościowego każdemu, kto zapisze się na Twoją listę.

Twoja automatyczna seria powitalna służy również jako pierwszy krok w budowaniu relacji z nowymi potencjalnymi klientami. Utwórz co najmniej dwa e-maile powitalne, aby przypomnieć nowym kontaktom, dlaczego zapisały się na Twoją listę i zaprosić je do kontaktu.

W swoim pierwszym e-mailu podziękuj nowym potencjalnym klientom za rejestrację. Umieść ofertę promocyjną lub promowaną specjalistyczną treść w swojej reklamie na Facebooku.

W drugim e-mailu opowiedz nowym kontaktom o swojej firmie i sposobie działania. Zdobądź większe zaangażowanie, prosząc ich o obserwowanie Twoich kanałów w mediach społecznościowych i powiedz im, czego mogą oczekiwać od Twojej listy e-mailowej.

Jeśli zarejestrowali się również w celu otrzymywania wiadomości SMS, wyślij SMS-a z potwierdzeniem. Pamiętaj, aby poinformować ich, czego mogą się spodziewać w wiadomości tekstowej i podać łatwy sposób rezygnacji, jeśli chcą. Następnie wyślij przypomnienie, aby sprawdzić ich e-mail w poszukiwaniu obiecanej oferty.

4. Stwórz i prowadź kampanię lead ad na Facebooku

Chcesz, aby nowe kontakty zauważyły ​​Twoje reklamy zamiast przewijać je obok, więc używaj żywych i przyciągających wzrok obrazów. Zdjęcia stockowe działają w mgnieniu oka, ale wiele firm korzysta ze zdjęć bez tantiem, które wszystkie wyglądają podobnie i chcesz się wyróżnić.

Rozważ zainwestowanie w płatne zdjęcia do tych reklam lub zrób kilka własnych zdjęć swojej firmy lub produktów. Jeśli prowadzisz restaurację, rób profesjonalne zdjęcia swoich najlepiej sprzedających się potraw z jednorazowymi ofertami, aby przyciągnąć klientów.

Następnie napisz podpis, który będzie pasował do Twojego posta. Używaj języka, który przemawia do twojego docelowego klienta i opisz, jakie korzyści odniesie on z zapisywania się na listę e-mailową lub SMS-ową. Po wybraniu obrazu i podpisu:

• Otwórz stronę Menedżera reklam
• Kliknij „Utwórz”
• Ustaw swój cel jako „generowanie leadów” i dodaj nazwę kampanii
• Wybierz grupę docelową
• Wybierz format reklamy (możesz wybrać wideo, pojedynczy obraz lub pokaz slajdów)
• Zareklamuj nagłówek, podpis i obraz
• Dodaj formularz kontaktowy do swojego ogłoszenia i wybierz pytania, na które będą odpowiadać Twoje nowe kontakty.
• Kliknij „Zakończ”

5. Śledź swoją kampanię

Po opublikowaniu reklamy możesz zacząć korzystać z narzędzi analitycznych do śledzenia skuteczności. Zajrzyj do Menedżera reklam na Facebooku, aby zobaczyć, ile osób wchodzi w interakcje z Twoją stroną. Korzystaj z raportów platformy marketingu internetowego, aby monitorować, ilu nowych użytkowników zapisało się na Twoją listę e-mailową lub wiadomości SMS.

6. Przeglądaj, testuj i poprawiaj, aby odnieść większy sukces

Nie każda reklama generująca leady na Facebooku będzie rezonować z ludźmi w ten sam sposób. Tworząc reklamy, używaj różnych zdjęć, baw się nagłówkami i popraw tekst reklamy. Obserwuj współczynniki klikalności (CTR), aby zobaczyć, ile osób wchodzi w interakcję z każdą reklamą.

Przeprowadź testy A/B, aby zobaczyć, jak Twoi docelowi odbiorcy reagują na Twoje reklamy. Wybierz małe grupy testowe o podobnych danych demograficznych i nieznacznie zmień reklamę. Możesz dostosować nagłówek lub użyć różnych obrazów w każdej reklamie. Uruchom każdą reklamę jednocześnie i zobacz, która z nich jest bardziej angażująca.

Te spostrzeżenia pomogą Ci dostosować przyszłe reklamy do generowania potencjalnych klientów, aby zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Skorzystaj z profesjonalnej platformy do marketingu cyfrowego i e-mailowego, aby mieć wszystko, czego potrzebujesz w jednym miejscu

Korzystanie z profesjonalnej cyfrowej platformy marketingowej zapewnia wszystko, czego potrzebujesz w jednym miejscu. Wybierz narzędzie, które bezproblemowo integruje się z Twoim kontem na Facebooku, aby łatwo tworzyć reklamy leadów zarówno na Facebooku, jak i na Instagramie.

Utwórz i opublikuj stronę docelową do generowania leadów

Strona docelowa generowania leadów zbiera wstępne informacje o kliencie i nawiązuje kontakt. Profesjonalna platforma marketingu cyfrowego i e-mailowego oferuje narzędzia, których możesz użyć do łatwego stworzenia strony docelowej, która pasuje do Twojej obecnej witryny i marki. Znajdź narzędzie z przyjaznymi dla użytkownika szablonami, zawierającymi jasne wezwanie do działania i formularz rejestracyjny.

Idź dalej, dodając „Dziękuję” do strony docelowej, która ładuje się po tym, jak ktoś zapisze się na Twoją listę. Ta strona może zawierać Twój kod rabatowy, oferty promocyjne, oficjalny dokument lub inne treści przeznaczone wyłącznie dla nowych członków. Lub może to być proste podziękowanie z notatką, aby mieć oko na swoją skrzynkę odbiorczą.

Zarządzaj swoimi listami kontaktów

Gdy zarejestrują się nowi użytkownicy, możesz zarządzać swoimi listami za pomocą segmentacji kliknięć i innych narzędzi do dzielenia kontaktów w celu dalszej personalizacji. Poszukaj platformy z automatyczną segmentacją kliknięć, aby uporządkować swoją listę na podstawie ich zainteresowań. Pomoże Ci to tworzyć treści, które niezależnie rezonują z każdym segmentem.

Śledź współczynniki klikalności i subskrybentów

Korzystaj z pulpitu nawigacyjnego i narzędzi analitycznych, aby uzyskać cenne informacje, takie jak współczynniki klikalności i nowi subskrybenci, aby dowiedzieć się, które reklamy i oferty uzyskują najwięcej kliknięć.

Na przykład może się okazać, że oferta promocyjna z jednorazowym kodem rabatowym przyciąga więcej osób do zapisania się na Twoją listę e-mailową niż biała księga. Te informacje pomogą Ci tworzyć przyszłe oferty, które zachęcą więcej osób do kliknięcia.

Stwórz i zautomatyzuj swoją serię powitalną

Szczegółowa cyfrowa platforma marketingowa będzie oferować narzędzia, których możesz użyć do napisania i zaprojektowania automatycznych e-maili powitalnych. Przyjrzyj się różnym opcjom kampanii i szablonom automatyzacji poczty e-mail.

Solidna platforma będzie oferować narzędzia i szablony do pojedynczej automatyzacji, takie jak e-maile powitalne, rocznicowe i wszystkiego najlepszego, wraz z narzędziami do automatyzacji wieloetapowej. Jeśli tworzysz serię powitalną, użyj wieloetapowych narzędzi do tworzenia różnych wiadomości w oparciu o interakcje nowych potencjalnych klientów z powitalnym e-mailem.

Możesz tworzyć różne wiadomości powitalne w zależności od segmentu, do którego dana osoba się wybiera, klikając linki w wiadomości e-mail. To sprawia, że ​​seria powitalna jest bardziej osobista.

Poskładać wszystko do kupy

Kiedy jesteś podekscytowany swoją firmą, chcesz powiedzieć to wszystkim — a marketing e-mailowy właśnie na to pozwala.

Reklamy do generowania leadów na Facebooku to świetne narzędzie do rozwijania zarówno listy mailingowej, jak i listy marketingowej SMS, aby zwiększyć potencjał marketingowy.

Zacznij od wymyślenia zabójczej oferty i zaprojektowania reklamy, która będzie wyglądać podobnie do Twoich najbardziej udanych postów na Facebooku. Kiedy już wiesz, co jest najlepsze dla Twoich odbiorców, wykaż się kreatywnością przy każdej nowej kampanii i rozwijaj swoją firmę, powiększając listy kontaktów.

Dowiedz się, jak to zrobić w Stały kontakt

Utwórz stronę docelową generowania leadów, aby zbierać nowe kontakty
Utwórz reklamę leadową na Facebooku i Instagramie
Śledź wizyty, subskrybentów i konwersje dla strony docelowej generowania potencjalnych klientów