Odbiorcy sobowtóra na Facebooku

Wyobraź sobie, że kierujesz reklamy do osób, które z największym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoją firmę i kupią od niej. Tak w skrócie wygląda publiczność podobna do Facebooka.

Wybierając odbiorców dla swoich reklam na Facebooku, „lookalikes” to narzędzie do segmentacji, które znajduje użytkowników o danych demograficznych i zainteresowaniach podobnych do Twoich obecnych obserwatorów. Jest to niezwykle potężne narzędzie marketingowe do przyciągania użytkowników o dużej liczbie konwersji za pomocą reklam na Facebooku.

Jeśli więc chcesz uzyskać najlepszy zwrot z nakładów na reklamę ( ROAS ), przyjrzyjmy się, jak mogą to zrobić użytkownicy typu lookalike na Facebooku.

Dlaczego podobni odbiorcy są ważni?

Być może masz już dobre pojęcie o zainteresowaniach i tożsamości swoich idealnych klientów. Dzięki odbiorcom podobnym do Facebooka przeanalizuje to twoich obecnych obserwujących i bazę użytkowników, aby znaleźć ich cechy wspólne.

Facebook wykorzystuje ogromne źródło danych użytkowników, aby zidentyfikować wspólne tematy i wygenerować publiczność osób o podobnych cechach.

Rozważ to zaawansowane narzędzie do dopasowywania odbiorców dla marketerów i właścicieli firm. Mówisz Facebookowi, jacy są Twoi najlepsi klienci, a Facebook dostarcza nowych, podzielonych na segmenty odbiorców z potencjalnymi klientami, którzy spełniają Twoje wymagania.

Jedną z wyróżniających cech odbiorców wyglądających na Facebooku jest to, że możesz wybrać procent „podobnych” odbiorców, którzy mają zostać uwzględnieni w nowej grupie odbiorców. Na przykład 1% podobnych odbiorców znajdzie 1% użytkowników Facebooka w wybranej przez Ciebie lokalizacji, która pasuje do Twoich pierwotnych odbiorców.

Dzięki temu możesz wyeliminować 99% użytkowników, którzy prawdopodobnie nie będą dobrze pasować do Twojej firmy.

Podobni odbiorcy a kierowanie na podstawie zainteresowań

Czy kiedykolwiek przeglądałeś własne preferencje reklamowe na Facebooku?

Facebook zbiera dane o każdym użytkowniku na podstawie następujących działań:

• Strony, które Ty i Twoi znajomi lubicie
• Informacje z Twoich profili na Facebooku i Instagramie
• Miejsca, w których meldujesz się za pomocą Facebooka
• Zapisywanie się do newslettera
• Robienie zakupów w sklepach detalicznych
• Zapisanie się na voucher lub zniżkę
• Odwiedzanie stron internetowych zawierających Piksel Facebooka
• Pobieranie aplikacji mobilnej
• Dodanie produktu do koszyka lub dokonanie zakupu
• Miejsca, z którymi łączysz się z internetem
• Gdzie używasz telefonu
• Twoja lokalizacja na Twoim profilu na Facebooku i Instagramie
  

Jeśli chcesz zobaczyć informacje o Tobie zebrane przez Facebook, kliknij tutaj.

Jak widać, „Twoje zainteresowania” ujawnia długą listę zainteresowań, które Facebook połączył z Tobą. Poświęć chwilę, aby przejrzeć swoją listę zainteresowań i zadaj sobie pytanie, ile z tych zainteresowań jest nadal dla mnie aktualnych?

Pomyśl o tym…

Korzystasz z Facebooka od lat. Zainteresowania, które miałeś podczas tworzenia konta prawdopodobnie zmieniły się (być może znacząco) z biegiem czasu.

Marketing oparty na zainteresowaniach może być bardzo skuteczną strategią przyciągania nowych klientów do Twojej firmy. Jednak dane, z których korzysta Facebook, nie mogą być w 100% brane pod uwagę, ponieważ zainteresowania danej osoby mogą być nieaktualne i mogą potencjalnie zmarnować część wydatków na reklamę.

Jak budować odbiorców źródłowych

Podobni odbiorcy są konstruowani z odbiorców źródłowych. Możesz utworzyć tych źródłowych (niestandardowych) odbiorców, przechodząc do swojego Menedżera odbiorców .

Możesz tworzyć własne grupy odbiorców, korzystając z danych z:

• Informacje dla klientów. Jeśli masz listę subskrypcji biuletynu lub listę plików klientów , możesz przesłać plik .txt lub .csv.
  
• Odwiedzający witrynę. Pamiętaj, aby dodać Facebook Pixel do swojej witryny, aby śledzić użytkowników. Za pomocą piksela możesz utworzyć określoną grupę odbiorców na podstawie ogólnych wizyt, określonych stron, zakończonych zakupów itp.
  
• Aktywność aplikacji. Korzystając ze śledzenia zdarzeń pakietu Facebook SDK, administratorzy aplikacji mogą korzystać z danych osób, które zainstalowały Twoją aplikację. Istnieje do 14 wstępnie zdefiniowanych zdarzeń śledzenia, takich jak „osiągnięty poziom” w przypadku aplikacji do gier i „dodanie do koszyka” w przypadku aplikacji zakupowych.
  
• Aktywność offline. Jeśli masz listę osób, które kontaktowały się z Twoją firmą osobiście, telefonicznie lub za pośrednictwem kanału offline, możesz przesłać i dołączyć te informacje.
  
• Źródła na Facebooku. Możesz wybrać korzystanie z gotowych źródeł Facebooka, takich jak formularze kontaktowe, filmy, natychmiastowe wrażenia, strony na Facebooku, wydarzenia i profile biznesowe na Instagramie.

Postaraj się stworzyć źródłową grupę odbiorców, która pomoże Ci osiągnąć cel końcowy.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest generowanie leadów, rozważ wykorzystanie odbiorców z pożarów lead pixel lub wypełnień formularzy kontaktowych.

Szybka uwaga: Minimalny rozmiar odbiorców źródłowych to 100. Należy jednak postępować zgodnie z zaleceniami Facebooka i używać źródła z 1000 do 50 000 osób. Im więcej podasz danych, tym dokładniej możesz kierować reklamy.

Jak zbudować podobną publiczność

Jeśli nie utworzysz odbiorców źródłowych, nadal możesz zbudować podobną publiczność ze wstępnie określonych źródeł danych Facebooka.

Tym razem zamiast wybierać „Custom Audience” kliknij „Podobni odbiorcy”:

Następnie możesz wybrać podobne źródło, lokalizację i wielkość odbiorców (w procentach).

Możesz utworzyć wiele różnych rozmiarów grupy Lookalike Audience z szerszym lub szerszym zasięgiem (np. 2% odbiorców w USA @ 4 310 000 osób w porównaniu z 2% do 6% odbiorców w USA @ 8 620 000).

Utwórz tyle samopodobnych odbiorców, ile potrzebujesz. Pozostaną one na Twoim koncie i będą gotowe do użycia w kampaniach reklamowych na Facebooku.

Popraw dokładność lookalike odbiorców

Zawsze staraj się modyfikować i dostosowywać swoich podobnych odbiorców, aby znaleźć odpowiednią kombinację zainteresowań, lokalizacji, wieku, płci i innych danych demograficznych.

Na przykład w eksperymencie przeprowadzonym przez Adspresso odkryli, że grupa odbiorców podobnych do 10% miała o 70% wyższy koszt konwersji niż grupa odbiorców podobnych do 1%.

Źródło obrazu

Im mniejsza grupa odbiorców, tym dokładniejsze reklamy, przynajmniej w przypadku wyników krótkoterminowych.

Wniosek

Reklamy typu lookalike na Facebooka nie są trudne do stworzenia.

Tworząc te grupy odbiorców, pamiętaj, że zainteresowania ludzi mogą być całkowicie nieaktualne i nieprawdziwe. Jeśli dana osoba odwiedza modową stronę na Facebooku, niekoniecznie oznacza to, że jest zainteresowana modą lub chce Twojego produktu.

Poświęć trochę czasu na stworzenie szczegółowych odbiorców źródłowych, aby Facebook miał lepszy pomysł na to, kto potrzebuje Twojej firmy. Podobni odbiorcy pomogą generować lepsze reklamy, które docierają do najlepszych klientów i poprawiają zwrot z nakładów na reklamę.

Chcesz poznać typowe błędy typu lookalike popełniane przez właścicieli małych firm? Przeczytaj to !