Kampanie reklam wideo na Facebooku: wszystko, co musisz wiedzieć!

Facebook wyrósł daleko poza miejsce, do którego ludzie chodzą, aby dzielić się kocimi memami i prowadzić gorące dyskusje z rówieśnikami. W ostatnich latach platforma stała się siecią, w której użytkownicy odkrywają nowe produkty, głównie poprzez konsumpcję reklam wideo.

Dzięki wyjątkowej zdolności do zwiększania zaangażowania i konwersji Facebook oferuje doskonałe możliwości, których firmy e-commerce nie powinny ignorować. Tak bardzo, że startupy, marketerzy i firmy animacyjne zawsze wkładają wszystkie swoje twórcze wysiłki w tworzenie treści odpowiednich dla platformy.

Na pierwszy rzut oka uruchomienie kampanii reklam wideo na Facebooku może wydawać się bardzo trudne. Użytkownicy poruszają się po platformie w określony sposób, a Facebook oferuje wiele funkcji, których nieświadomi można łatwo przeoczyć.

Aby temu zapobiec, przygotowaliśmy ten przewodnik, w którym omawiamy wszystkie istotne aspekty skutecznej reklamy wideo na Facebooku. Udzielamy wskazówek i wskazówek, dzięki którym zmaksymalizujesz wysiłki związane z kampanią przy minimalnym wysiłku.

Reklamy na Facebooku w liczbach

Ale zanim przejdziemy do tajników reklam wideo na Facebooku, przyjrzyjmy się niektórym statystykom i trendom, które sprawiają, że platforma jest tak doskonałym miejscem do promowania Twojej marki.

• W tym momencie możemy śmiało powiedzieć, że społeczność Facebooka uwielbia oglądać filmy — z ponad 8 miliardami wyświetleń dziennie Facebook jest drugim co do wielkości centrum wideo po YouTube.
• Wielu marketerów i właścicieli małych i średnich firm, którzy korzystali z Facebooka, twierdzi, że ma on bardziej bezpośredni wpływ na ich działalność — około 8,4 razy wyższy — niż jakikolwiek inny kanał społecznościowy, więc planują kontynuować inwestycje w wideo w najbliższej przyszłości.
• Wskaźnik ukończenia 30-sekundowych reklam wideo jest wyższy niż na innych platformach społecznościowych : podczas gdy tylko 2% użytkowników Twittera ogląda reklamę do końca, robi to 32% odbiorców na Facebooku.
• Podobnie reklamy na Facebooku zwiększają zaangażowanie : użytkownicy są 10 razy bardziej skłonni do reagowania, komentowania lub klikania linku w reklamie na Facebooku niż na większości innych platform społecznościowych.

W oparciu o te dane, filmy na Facebooku wyglądają na obiecującą opcję, którą można dodać do zestawu narzędzi marketingowych. Ale co dokładnie sprawia, że ​​platforma jest tak dobra do reklamy?

Ustalanie danych demograficznych i dostosowywanie do nich treści

Sukces reklamy wideo na Facebooku zależy od dwóch kluczowych czynników: grupy docelowej, do której kierujesz reklamy oraz rodzaju filmu, który im udostępniasz. Zacznijmy od pierwszego.

Konfigurując reklamę do wyświetlania, możesz ją dostosować, aby docierała do idealnych odbiorców. Niektóre z najbardziej podstawowych opcji obejmują zmienne demograficzne, takie jak lokalizacja, wiek i płeć ogólnej osoby kupującego. Są one niezbędne, aby Twoje filmy były widoczne dla klientów w Twoim zasięgu.

Ale Facebook daje Ci o wiele więcej możliwości bardziej szczegółowego określenia celów!

• Poziom wykształcenia i doświadczenie zawodowe.
• Kluczowe wydarzenia życiowe, takie jak rocznice.
• Zachowania finansowe i historia zakupów.
• Zainteresowania w określonych branżach, hobby, źródła rozrywki itd.

Chodzi o to, aby po zdefiniowaniu podstawowych perspektyw odbiorców zawęzić je coraz bardziej za pomocą zaawansowanych opcji opartych na ich szczególnych zainteresowaniach i zachowaniu. Dzięki temu Twoje filmy dotrą do użytkowników, którzy są ogólnie otwarci na Twoje treści.

Najlepszy styl wideo na każdym etapie lejka

Gdy już skoncentrujesz się na swoich docelowych odbiorcach, chcesz dać im treści dostosowane do ich potrzeb. Marketing w mediach społecznościowych nie przypomina tradycyjnych reklam telewizyjnych: zamiast bezpośrednio promować produkt, powinieneś dążyć do budowania relacji z potencjalnymi klientami.

Jak to wygląda w praktyce? Marketingowy model lejka sprzedażowego jest bardzo przydatny, aby pomóc Ci zrozumieć, jakie filmy powinieneś przekazać swoim odbiorcom w danym momencie.

Etap świadomości

Nie chcesz podchodzić do odbiorców na zimno, będąc nadmiernie promocyjnym. Potencjalni klienci, którzy nie mają doświadczenia z Twoją marką, nie są jeszcze gotowi na odkrycie nowego produktu, nie mówiąc już o jego zakupie. Ale są otwarci na konsumujące treści, dzięki którym mogą nauczyć się czegoś nowego i lepiej zrozumieć swoje problemy.

Na tym etapie filmy edukacyjne mogą pomóc Ci stać się punktem odniesienia, doświadczonym ekspertem w tej dziedzinie. Zwłaszcza animowane elementy, takie jak filmy z animowaną grafiką, świetnie nadają się do rozwiązywania ważnych pytań lub tematów w zabawnym i wciągającym stylu.

Etap rozważania

Gdy Twoi odbiorcy lepiej zrozumieją swoje problemy, zaczynają szukać rozwiązań online.

Dzięki odpowiedniemu filmowi produktowemu możesz dać swoim odbiorcom przedsmak tego, czym jest Twoja marka. Te filmy prezentują Twój produkt w akcji. Są niezawodnym wyborem, aby dać dokładny obraz Twojego rozwiązania, który użytkownicy mogą następnie wykorzystać do porównania z innymi dostępnymi opcjami.

Etap decyzji

Mając całkiem dobre rozeznanie w swoich problemach i dostępnych rozwiązaniach, głównym pytaniem, które pozostaje w głowach klientów, jest to, kogo słuchać. Spośród wszystkich dostawców w branży, który wydaje się najbardziej wiarygodny i godny zaufania?

Możesz skutecznie przekazać wartości i misję swojej marki za pomocą filmów z referencjami. Bezpośrednie komentarze zadowolonych klientów lub Twojego zespołu zapewniają osobisty wgląd w to, jak Twoje rozwiązania mogą poprawić i ułatwić życie innym.

Zaawansowana funkcja: Retargetuj odbiorców na podstawie ich zachowań

To, co sprawia, że ​​reklamy wideo na Facebooku są tak wyróżniającą opcją, to fakt, że miejsce to daje Ci możliwość wprowadzania poprawek i ulepszeń w trakcie podróży.

Platforma zapewnia przydatne i szczegółowe analizy, które pozwolą Ci kierować Twoje filmy do coraz bardziej konkretnych odbiorców. Gdy zaczniesz wyświetlać reklamę, będziesz mógł zobaczyć zachowanie odbiorców w stosunku do Twoich treści: współczynniki ukończenia, łączne zaangażowanie, kliknięcia profilu i wiele innych funkcji.

Uzbrojeni w te informacje, możesz je wykorzystać do tworzenia niestandardowych odbiorców, list użytkowników o podobnych cechach. W ten sposób będziesz mieć możliwość ponownego kierowania ich za pomocą bardziej skoncentrowanych treści, które mogą generować konwersje. Dodaj do tego fakt, że możesz wykorzystać komentarze Ads i wdrożyć dość solidne strategie na platformie!

Dzięki niestandardowym odbiorcom będziesz mógł śledzić swoich potencjalnych klientów, kierując ich w dół ścieżki za pomocą elementów, które są coraz bardziej dopasowane do poziomu znajomości Twojej marki przez użytkowników.

Idealny film: najlepsze praktyki od profesjonalistów

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy uruchamiania kampanii reklamowej na Facebooku, przyjrzyjmy się kilku podstawowym wskazówkom, które sprawią, że Twoje filmy dotrą do odbiorców i będą rezonować z nimi.

Przyciągnij uwagę użytkowników na początku

Kiedy piszesz scenariusz swojej reklamy, musisz pomyśleć o jednej kluczowej kwestii, zanim wyślesz swój główny przekaz do odbiorców: dlaczego powinni się tym przejmować? Jaki pomysł lub element może wzbudzić w nich zainteresowanie i zmotywować do obejrzenia pełnego filmu?

Upewnij się, że otwarcie ma haczyk, który jest wystarczająco atrakcyjny, aby szybko przekazać główną wiadomość. Użytkownicy często zachwycają się niespodziankami: jeśli masz do opowiedzenia fascynującą anegdotę, prowokacyjne pytanie lub interesujący fakt, o którym większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, umieść je w swojej reklamie od samego początku.

Trzymaj to krótko i słodko

Życie w mediach społecznościowych mija szybko, podobnie jak Twoje filmy. A teraz więcej, ponieważ Facebook niedawno zaktualizował swoje opcje oglądania, dzięki czemu użytkownicy mogą zobaczyć tylko kilka sekund klipu, a następnie muszą kliknąć, aby zobaczyć resztę.

Jeśli chcesz przyjąć ogólną zasadę, reklamy wideo nie powinny trwać dłużej niż minutę, a najlepiej około 30 sekund. Ponieważ film jest krótszy, szanse, że użytkownicy zobaczą reklamę do końca, rosną.

Przejdź na komórkę

Zapamiętaj moje słowa: ogromna, zdecydowana większość użytkowników, którzy zobaczą Twoją reklamę na Facebooku, zrobi to na ekranie swojego telefonu komórkowego. Dlatego konieczne jest zoptymalizowanie treści, aby idealnie pasowały do ​​smartfona.

Twoim głównym celem nie jest odcinanie fragmentów wideo z powodu przejścia z dużego ekranu na ekrany kieszonkowe. Ogólnie rzecz biorąc, format widoku kwadratowego działa lepiej w przypadku smartfonów niż konwencjonalny widok poziomy.

Projekt dla wyciszonych widoków

Większość wyświetleń filmów na Facebooku odbywa się bez dźwięku, więc idealnie jest stworzyć reklamę, która przekazuje Twoją wiadomość bez konieczności słuchania jej przez użytkowników. Na początek dobrą praktyką jest dodanie napisów, aby użytkownicy mogli śledzić Twoją wiadomość, gdy jest wyciszona.

Ale równie ważne jest to, że wideo ma wizualną narrację. Na przykład, jeśli jesteś marką obuwniczą, nie chcesz po prostu informować widzów o zaletach nowej linii. Lepszą strategią jest pokazanie im na filmie, jak odporne są Twoje buty na ciepło i zimno oraz różne czynności, które mogą z nimi wykonywać.

Zawijanie!

Z biegiem lat Facebook z platformy ograniczonej do udostępniania zdjęć i postów stał się miejscem, na którym zarówno marketerzy, jak i użytkownicy polegają na promowaniu i odkrywaniu produktów.

Reklamy na Facebooku pozwalają zawęzić grono odbiorców, do których będą skierowane Twoje filmy, za pomocą tagów dotyczących ich danych demograficznych, zainteresowań i zachowań. Gdy masz już dane na temat reakcji i wyświetleń reklam, możesz skonfigurować niestandardowych odbiorców, aby dostarczać im treści lepiej dopasowane do ich potrzeb.

Filmy, których powinieneś użyć, zależą od znajomości Twojej marki przez odbiorców. Dla tych, którzy dopiero Cię poznają, będziesz chciał przekazać zachęcające do myślenia wiadomości, podczas gdy Twoje najbardziej promocyjne reklamy będą bardziej przydatne dla tych, którzy mają już pewne doświadczenie z Twoimi treściami.

Wiele firm próbowało już i odniosło sukces z reklamą wideo na Facebooku. Na co czekasz?