Facebook vs TikTok Ads: Kluczowe różnice i jak ich używać razem

Facebook i TikTok to dwa molochy w świecie marketingu w mediach społecznościowych.

Platformy te cieszą się ogromną popularnością wśród reklamodawców na całym świecie i nie jest to zaskakujące. Oba przyciągają kolosalną publiczność, oba oferują opcje kierowania oparte na danych i oba są wyposażone w potężne narzędzia marketingowe.

Jeśli jednak myślisz o włączeniu Facebooka i TikToka do swoich płatnych planów społecznościowych, musisz zrozumieć kluczowe różnice między tymi platformami i jak efektywnie korzystać z obu sieci razem .

Właśnie tym zajmiemy się w tym poście! Zacznijmy od małego wprowadzenia do każdej platformy.

Spis treści

• Reklamy na Facebooku 101
• Reklamy na tiktoku 101
• Porównanie reklam na Facebooku i TikToku
• Wskazówki dotyczące jednoczesnego korzystania z reklam na Facebooku i TikToku

Czym są reklamy na Facebooku?

Zacznijmy od małej reklamy na Facebooku 101. Reklamy na Facebooku to reklamy graficzne z podpisami, które są wyświetlane w sieci Facebook.

Mogą być wyświetlane w różnych miejscach docelowych, w tym w Relacjach na Facebooku, w komunikatorze Facebook Messenger, na głównym kanale Facebooka i nie tylko. Są one również dostępne w wielu różnych formatach, a te formaty są często zaprojektowane w celu osiągnięcia określonych celów kampanii.

Na przykład, podczas gdy reklamy z pojedynczym obrazem i reklamy wideo mogą świetnie sprawdzać się na początku ścieżki, reklamy Collection i Advantage+ są tworzone w celu generowania kliknięć i konwersji.

Jedną z największych zalet platformy reklamowej Facebooka są jej możliwości targetowania. Facebook zbiera ogromne ilości danych od swoich użytkowników, co pozwala reklamodawcom wykorzystywać zaawansowane taktyki targetowania, które mogą przynieść wyjątkowe wyniki.

Możesz także łatwo rozszerzyć kampanie reklamowe na Facebooku na platformę Instagram, która doskonale nadaje się do zwiększania zasięgu i kierowania reklam do nowych odbiorców.

Więcej przykładów reklam na Instagramie tutaj.

Czym są reklamy TikTok?

Teraz czas na reklamę TikTok 101. Podobnie jak reklamy na Facebooku, reklamy TikTok są również dostępne w wielu różnych formatach.

Jednak chociaż reklamy na Facebooku mogą pojawiać się na kilku różnych pozycjach w całej aplikacji (np. Reels, Stories, Messenger), większość reklam TikTok jest wyświetlana w głównym kanale i wokół niego.

Standardowe reklamy wideo TikTok (tj. reklamy In-Feed, reklamy Top View itp.) są w stanie generować ogromny zasięg odbiorców i niebotyczne poziomy zaangażowania, dlatego są popularne zarówno wśród mniejszych firm, jak i korporacji o ugruntowanej pozycji (więcej na dlaczego warto reklamować się na TikToku tutaj).

W przypadku marek, które chcą zaistnieć na TikTok, formaty takie jak Branded Effects i Branded Hashtag Challenges mogą mieć również ogromny wpływ.

Reklamy te mają na celu zwiększenie zaangażowania użytkowników i zwiększenie zasięgu, a wiele marek zyskało wirusową sławę dzięki wykorzystaniu tych kreatywnych formatów.

Nie ma wątpliwości, że reklamy TikTok mogą być bardzo skuteczne dla reklamodawców cyfrowych, zwłaszcza jeśli jesteś w stanie wykorzystać popularne trendy (takie jak Stitching) i tworzyć treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami.

Źródło obrazu

Reklamy na Facebooku kontra reklamy na TikToku: łeb w łeb

Czas na dobre, staroświeckie starcie w mediach społecznościowych. Dokonaliśmy porównania reklam TikTok z reklamami Instagram Reels, teraz nadszedł czas, aby porównać Facebook i TikTok w kilku kluczowych obszarach marketingowych i zobaczyć, jak te płatne potęgi społecznościowe zestawiają się ze sobą.

Koszty

Na dobry początek przyjrzyjmy się średnim kosztom związanym z reklamami TikTok:

• Średni CPM TikToka (koszt za milę): 10,00 USD
• Średni CPC TikTok (koszt kliknięcia): 1,00 USD

Dla porównania poniżej średnie koszty reklam na Facebooku:

• Średni CPM na Facebooku: 7,00 USD
• Facebook CPC (Cost Per Click) – 1,00 USD

Obie platformy są równo dopasowane, jeśli chodzi o ich średni CPC, ale Facebook jest znacznie tańszy niż TikTok pod względem CPM. W rezultacie Facebook odnosi zwycięstwo w tej kategorii, umożliwiając markom osiągnięcie bardziej efektywnego kosztowo zasięgu.

Wiąże się to jednak z pewnym zastrzeżeniem.

Warto pamiętać, że na koszty kampanii będzie miało wpływ wiele czynników, w tym branża, grupa docelowa, formaty reklam i strategia ustalania stawek. Powyższe liczby mogą służyć jako pomocny przewodnik, ale z pewnością nie są wyryte w kamieniu.

Źródło obrazu

Demografia

Teraz podzielmy profile demograficzne odbiorców na Facebooku i TikToku.

TikTok jest znany ze swojej szalonej popularności wśród młodszych pokoleń, a dane z pewnością to potwierdzają. Aż 41,7% użytkowników TikTok mieści się w przedziale wiekowym 18-24 lata – 31% to osoby w wieku 25-34 lata, a zaledwie 24,1% to osoby powyżej 35 roku życia.

Źródło obrazu

Z drugiej strony Facebook przyciąga szerszą mieszankę grup wiekowych. Zaledwie 22,6% odbiorców na Facebooku mieści się w grupie wiekowej 18-24 lata, podczas gdy 31% bazy użytkowników jest w wieku 25-34 lata, co czyni ten segment największym na platformie.

Starsze pokolenia są również lepiej reprezentowane na Facebooku, z 41% użytkowników w wieku powyżej 35 lat w porównaniu do zaledwie 24,1% na TikTok.

Źródło obrazu

Co to oznacza dla marketerów?

Cóż, jeśli chcesz kierować reklamy do pokolenia Z i młodszych kupujących z pokolenia milenialsów, TikTok to miejsce, w którym możesz być. Platforma ma ogromny wpływ na młodszych odbiorców, a dane sugerują, że 40% pokolenia Z woli używać TikTok do wyszukiwania niż Google.

Dla marek mniej skoncentrowanych na młodszych pokoleniach Facebook oferuje bardziej zrównoważoną bazę użytkowników, a także znacznie większy zasięg. Facebook może pochwalić się około 2,96 mld aktywnych użytkowników miesięcznie, w porównaniu do 1,2 mld użytkowników TikTok miesięcznie.

Kierowanie

Kierowanie na odbiorców jest dość ustandaryzowane w TikTok i Facebooku, przy czym obie platformy oferują podstawowe opcje, takie jak:

• Kierowanie demograficzne
• Kierowanie na zainteresowania
• Kierowanie behawioralne
• Kierowanie na urządzenia

Reklamodawcy mogą również tworzyć grupy niestandardowych odbiorców oparte na danych pikselowych zarówno na TikTok, jak i na Facebooku, a także generować sobowtóry na podstawie tych segmentów.

Jednak główna różnica polega na tym, że Facebook zbiera i wykorzystuje dane odbiorców znacznie dłużej niż TikTok.

Facebook po raz pierwszy wprowadził swoją platformę reklamową już w 2007 roku, podczas gdy reklamy TikTok pojawiły się dopiero w 2020 roku. To spora przewaga dla Facebooka, co oznacza, że ​​platforma ma dostęp do znacznie większej liczby danych użytkowników i spostrzeżeń dotyczących odbiorców, które można wykorzystać do poprawy skuteczności kampanii.

Chociaż TikTok i Facebook oferują niemal identyczne opcje targetowania, Facebook ma przewagę, ponieważ opiera się na kopalni danych historycznych.

formaty

TikTok i Facebook oferują szereg wszechstronnych formatów reklam, więc porównajmy bezpośrednio ich oferty.

Facebook umożliwia reklamodawcom korzystanie z następujących formatów reklam:

• Reklamy graficzne
• Reklamy wideo
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy wideo typu In-Stream
• Reklamy opowiadań
• Reklamy kolekcji
• Reklamy w komunikatorze

Przykład reklamy Facebook Messenger. (Źródło obrazu)

Poniżej znajdują się formaty reklam dostępne na TikTok:

• Reklamy w kanale
• Reklamy z widokiem z góry
• Reklamy przejęcia marki
• Markowe reklamy Hashtag
• Reklamy efektów marki
• Reklamy kolekcji

Źródło obrazu

Po raz kolejny ta kategoria jest niezwykle blisko między dwiema platformami. Zarówno Facebook, jak i TikTok oferują formaty reklam, które można wykorzystać do osiągnięcia określonych celów. Na przykład reklamy wideo In-Feed w celu budowania świadomości marki lub reklamy w formie kolekcji w celu zwiększenia liczby konwersji.

Kluczowa różnica polega na tym, że reklamy na Facebooku mogą być wyświetlane w wielu środowiskach w całej aplikacji, podczas gdy projekt platformy TikTok jest bardziej usprawniony.

Na przykład reklamy w Messengerze i Stories pojawiają się w zupełnie oddzielnych sekcjach strony na Facebooku, podczas gdy reklamy TikTok są wyświetlane w kanale głównym (lub w jego pobliżu).

Jeśli chcesz przetestować szeroką gamę wszechstronnych formatów reklam, Facebook jest świetną opcją. Jeśli jednak chcesz zmaksymalizować widoczność, prostszy układ TikTok może być bardziej atrakcyjny.

Analityka

Możliwość monitorowania, analizowania i optymalizowania skuteczności płatnych reklam społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Która z tych sieci najlepiej nadaje się do pomiaru kampanii?

Prawda jest taka, że ​​Facebook i TikTok są dobrze wyposażone w dział analityczny.

Jako platformy marketingowe, zarówno Facebook, jak i TikTok zostały zaprojektowane tak, aby pomagać reklamodawcom w osiąganiu optymalnych wyników dzięki dokładnym i dostępnym analizom. Każda platforma oferuje wbudowany pulpit analityczny (tj. Facebook Ads Manager i TikTok Ads Manager), który umożliwia markom monitorowanie wydajności, tworzenie niestandardowych raportów i śledzenie konwersji.

Poza podstawową analityką, Facebook i TikTok oferują również dodatkowe opcje pomiarowe, takie jak badania wyników marki i możliwość zaimplementowania piksela śledzącego w Twojej witrynie.

Jak działają badania wyników marki na Facebooku. (Źródło obrazu)

Nigdy nie będziesz miał trudności ze śledzeniem i analizowaniem skuteczności reklam na żadnej z tych platform, więc ta kategoria jest wyraźnie remisowa.

Jak korzystać z reklam na Facebooku i TikToku razem

Reklamy TikTok i Facebook razem są skuteczne i opłacalne dla starych i nowych firm, dużych i małych.

Obie platformy mają swoje unikalne mocne strony i możliwości marketingowe, co nasuwa pytanie: w jaki sposób możesz wykorzystać obu partnerów, aby przyspieszyć swoje zwroty?

Przyjrzyjmy się, jak połączyć reklamy na Facebooku i TikToku, aby uzyskać optymalną wydajność.

1. Zbieraj i wdrażaj spostrzeżenia na różnych platformach

Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę w dzisiejszym środowisku, strategia reklamowa obejmująca wiele kanałów jest koniecznością. Oznacza to wyświetlanie reklam w różnych kanałach, takich jak wyszukiwanie i media społecznościowe, a także na różnych platformach w ramach tych kanałów, takich jak TikTok i Facebook w ramach społeczności.

Prowadzenie kampanii reklamowych na wielu platformach mediów społecznościowych umożliwia gromadzenie większej ilości informacji i zastosowanie większej liczby wniosków. Pamiętaj, aby często analizować raporty z kampanii zarówno na TikTok, jak i na Facebooku, aby zidentyfikować te cenne możliwości międzyplatformowe.

Na przykład może istnieć bardzo skuteczny segment odbiorców na Facebooku, który można powielić na TikTok lub skuteczny zasób kreatywny, który można wykorzystać na różnych platformach.

2. Wzmocnij tożsamość swojej marki

W moim poście dotyczącym trendów na Facebooku podkreśliłem znaczenie ugruntowania tożsamości marki i dotyczy to również różnych platform.

Aby to zrobić, utrzymuj wyraźny ton głosu na tych platformach, używaj tych samych elementów brandingu (kolory, czcionki, obrazy, wibracje) i regularnie komunikuj się z odbiorcami w obu sieciach. Spójność to świetny sposób na budowanie zaufania wśród konsumentów, więc wykorzystaj zarówno Facebook, jak i TikTok jako platformę startową dla swojej marki.

3. Zwiększ zasięg swojej kampanii

Może się to wydawać oczywiste, ale upewnij się, że korzystasz z Facebooka i TikToka, aby skutecznie zwiększyć ogólny zasięg i częstotliwość.

Obie te sieci zapewniają dostęp do unikalnych odbiorców i określonych danych demograficznych, więc wykorzystaj to w pełni. Eksperymentuj z różnymi odbiorcami docelowymi, aby odkryć nowych potencjalnych klientów i upewnij się, że obie platformy mają wystarczający budżet na zwiększenie skali (jak skalować reklamy na Facebooku tutaj).

Zmaksymalizuj zwroty z reklam na Facebooku i TikToku

TikTok i Facebook mogą zapewnić doskonałe wyniki, gdy są używane indywidualnie, ale kiedy ci giganci mediów społecznościowych są połączeni, niebo jest granicą.

Wykorzystując mocne strony każdej platformy i stosując się do niektórych z tych najlepszych praktyk, możesz przekształcić płatny marketing społecznościowy w dobrze naoliwioną maszynę napędzającą konwersję.