Marketing mody: porady dotyczące mediów społecznościowych dla marek modowych

Jako marka modowa, Twój asortyment produktów jest pełen artykułów godnych Instagrama i Pinteresta, które tylko czekają na sprzedaż miliardom aktywnych użytkowników mediów społecznościowych na całym świecie! Nieważne, czy jesteś marką modową o ugruntowanej pozycji, czy butikiem, który otwiera swój pierwszy sklep internetowy. Korzystanie z Instagrama, Pinteresta, a nawet TikTok do prezentacji i sprzedaży produktów to droga.

Tutaj zagłębimy się w te wysoce dostępne i łatwe w użyciu platformy i pokażemy, jak z nich korzystać, aby zdobywać obserwujących, zwiększać sprzedaż i zwiększać ruch w witrynie. Zamieńmy Cię w kolejny #PantsStore, dobrze!

Zwiększ swój marketing mody w mediach społecznościowych

Instagram

Instagram ewoluował z platformy do udostępniania treści w platformę wielofunkcyjną z solidnym aspektem handlu społecznościowego, na której użytkownicy mogą odkrywać i kupować marki modowe. Jednak, aby obserwujący mogli kupować Twoje produkty, będziesz musiał udostępniać interesujące, wysokiej jakości treści, które ludzie chcą kupować. A dzięki wprowadzeniu sklepów na Instagramie użytkownicy mogą teraz bezpośrednio kupować posty na Instagramie.

Wszystko, czego potrzebujesz, aby założyć sklep na Instagramie, to:

• Fizyczny produkt do sprzedania
• Witryna lub platforma e-commerce zatwierdzona przez Facebooka, taka jak Shopify
• Załóż konto firmy lub twórcy
• Znajduje się na obsługiwanym rynku

Nawet jeśli nie masz strony internetowej ani konta Shopify, nadal istnieją sposoby na przekształcenie obserwujących w klientów za pomocą treści i szerokiej gamy funkcji oferowanych przez Instagram. Ale omówimy to w sekcji.

Powiązane: Co musisz wiedzieć, korzystając ze sklepów na Instagramie w swojej firmie

Pinterest

Pinterest ukuł „platformę wyszukiwarek wizualnych”, na której użytkownicy gromadzą się, aby znaleźć inspirację i odkryć nowe marki w tym procesie. A jeśli próbujesz dotrzeć do nowej publiczności użytkowników mediów społecznościowych szukających pomocy w podejmowaniu decyzji dotyczących mody, Pinterest to miejsce, w którym powinieneś być. Tylko w 2020 r. tablice związane z modą odnotowały 95% wzrost na Pintereście. Pinterest jest pełen użytkowników szukających kolejnej garderoby. Publikuj estetyczne Piny z linkami do Twoich produktów i daj użytkownikom Pinteresta to, czego szukają, jednocześnie generując konwersje w Twoim sklepie.

Powiązane: w jaki sposób sprzedawcy detaliczni mogą wykorzystywać sklepy na Pintereście do zwiększania sprzedaży

TIK Tok

TikTok to nie tylko miejsce na zabawne, zabawne filmy. To szansa dla marek na dotarcie do nowych odbiorców i klientów. Ze względu na zabawny, beztroski charakter platformy, marki modowe mogą mieć dużą swobodę twórczą podczas tworzenia swoich treści. Częścią sukcesu marek modowych na TikTok jest popularność TikTok. Wystarczy jeden film, aby stać się wirusowym. Weź Black Honey Clinique lub niesławne legginsy TikTok. Nigdzie nie można dostać szminki Clinique's Black Honey. Jeśli użytkownicy mają obsesję na punkcie tego, co ubiera twórca treści, zapytają. Marki modowe mogą również dodawać wyzwania TikTok za pomocą hashtagów do swoich działań marketingowych związanych z modą.

Modowe pomysły na treści marketingowe i przykłady marek

#1 Udostępnij nowości

Nic tak nie ekscytuje ludzi jak coś NOWEGO. Możesz pochwalić się swoim nowym ekwipunkiem na różne sposoby, ale Historie na Instagramie to świetne miejsce do rozpakowywania nowych przedmiotów lub zapowiadania premier produktów! Oto przykład firmy Chillhouse i ich nowych gwoździ wciskanych.

#2 Wirtualne zakupy

Podobnie jak stare szkolne kanały zakupowe, Instagram i Facebook mają możliwość robienia zakupów za pośrednictwem funkcji Live. Możesz robić wirtualne pokazy mody z dowolnego miejsca i pokazywać modelki lub siebie w swoich produktach. Żywoty świetnie nadają się do wyjaśniania funkcjonalności, a nawet odpowiadania na pytania odbiorców dotyczące cen, rozmiarów lub kolorów. To także szansa na rozwijanie społeczności i budowanie lojalności klientów poprzez bezpośredni kontakt z klientami.

Weźmy na przykład markę modową TiBi, która wyświetla się na żywo na Instagramie, aby uczyć swoich odbiorców, jak nosić dżins przy użyciu swoich produktów. Widzowie, którzy coś lubią, mogą łatwo kliknąć link w swoim biografii, aby kupić dokładne referencje produktów.

#3 Sezonowe Lookbooki przez Instagram Reels lub TikTok

Sfilmuj Reel lub TikTok pokazujący nowe kolekcje produktów lub sposób, w jaki Twoi obserwatorzy mogą stylizować Twoje elementy. Jeśli nie jesteś zbyt doświadczony w filmowaniu, zawsze możesz wybrać post karuzelowy z każdym z twoich wyselekcjonowanych stylizacji. A najlepsze jest to, że możesz sprawić, by każdy z tych postów był dostępny do zakupów.

Oto przykład firmy NET-A-PORTER, która prezentuje swoją najnowszą kolekcję jesienno-zimową w zabawnym formacie pokazu mody.

#4 OOTD lub Zaciągi Produktów

Podziel się swoimi strojami dnia (OOTD) z publicznością, prezentując niektóre z twoich elementów ułożonych warstwowo. OOTD są zabawne i mogą być powiązane z twoimi obserwującymi, aby cię poznać i znaleźć inspirację z twojego codziennego noszenia. Ponadto, jeśli zdobędziesz nowe produkty, możesz przeprowadzić ich prezentację lub współpracować z twórcami lub podmiotami stowarzyszonymi, aby udostępniać swoje produkty za pośrednictwem ich treści. Oto twórca pozytywności ciała i model Remi Bader ze swoim „Realistic Zara Hauls”.

#5 Piny Pomysłów

Pinterest bardzo się rozrósł, tworząc nawet własną funkcję Story, zwaną Idea Pins. Piny Idea różnią się od innych platform, ponieważ działają wiecznie, zapisując je na dowolnej tablicy Pinteresta. Możesz pochwalić się katalogiem swoich produktów. Lub rozwiązanie modowe, które rozwiązują Twoje produkty.

Sprawdź, jak Girlfriend Collective przedstawia problem wspólny dla swojej grupy docelowej, a następnie w krótkim filmie pokazuje, jak ich produkt rozwiązuje ten problem. Można to łatwo dostosować do pracy jako Pin pomysłu.

#6 Prezenty produktów

Prezenty lub rabaty świetnie nadają się do tworzenia zaangażowania społeczności w treści marketingowe dotyczące mody. Możesz poprosić swoich obserwujących, aby oznaczyli znajomego w komentarzach, aby mieć szansę na wygranie darmowego produktu lub zniżki na kolejne zamówienie. Prezenty nie tylko poszerzą Twoją publiczność przez obserwujących, oznaczających osoby, które nie obserwują Twoich postów, ale dają im szansę wypróbowania produktu, którego szukali od jakiegoś czasu.

Siła marketingu afiliacyjnego

Nie śpij na potędze marketingu afiliacyjnego w branży modowej. Znajdź pełnych pasji klientów, którzy kochają Twój produkt, aby promować go na swoich kanałach. Partnerzy otrzymają wtedy procent za każdym razem, gdy ktoś kupi produkt przy użyciu ich kodu partnerskiego.

Powiązane: Co to jest marketing afiliacyjny: korzyści i jak zacząć

Nawet coś tak prostego, jak wzmianka o tym, gdzie masz produkt w poście, może zepsuć popularność marki. Wystarczy spojrzeć, jak #bamarush TikTok zapewnił odpowiednim sklepom ogromną promocję (patrz Sklep ze spodniami).

Małe butiki z modą mogą również działać jako podmioty stowarzyszone dla bardziej znanych marek modowych, aby uzyskać prowizję od sprzedaży, dodając kolejny strumień przychodów do ich modelu biznesowego.

Mamy nadzieję, że pomoże Ci to w działaniach marketingowych Twojej firmy w zakresie mody i podsunie kilka pomysłów na przekształcenie obserwatorów w klientów.