Przewodnik sprzedawcy FBA po Merch przez Amazon

Wpis gościnny autorstwa Jessiki Heston z MerchReadyDesigns

Rynek Amazon rośnie, rozwija się i ewoluuje z roku na rok. I podobnie jak w przypadku prawie wszystkich technologii, wydaje się, że jak tylko zrozumiesz system, pojawi się nowa wersja, którą musisz opanować, jeśli chcesz pozostać na szczycie swojej gry.

Ponieważ coraz więcej przedsiębiorców szuka Amazon jako swojego preferowanego rynku, Amazon podarował nam Merch By Amazon, jeden z najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów, aby Twoje projekty były produkowane i sprzedawane przez giganta e-commerce. Ale, jak wszystkie świetne rzeczy, Merch By Amazon ma swoje plusy i minusy. Więc który jest odpowiedni dla Ciebie? Zrobiliśmy to, aby pomóc Ci podjąć ostateczną decyzję: czy powinienem sprzedawać w Amazon Seller Central czy Merch By Amazon?

Główne różnice między Centrum Sprzedawcy a Merch według modeli biznesowych Amazon

Każdy odnoszący sukcesy sprzedawca powie ci to samo: zbyt duża ilość zapasów może być pocałunkiem śmierci. Gdy podaż zapasów jest większa niż popyt na produkt, ryzykujesz, że będziesz musiał sprzedawać produkty z dużymi rabatami, czasami nawet poniżej kosztów. Merch By Amazon całkowicie eliminuje to ryzyko i możliwość ugrzęźnięcia w stagnacji zapasów, ponieważ produkty są produkowane dopiero po dokonaniu sprzedaży.

Dzięki Merch By Amazon wszystko, co musisz zrobić, to przesłać projekt. Po dokonaniu sprzedaży Amazon drukuje, produkuje i wysyła produkt do klienta. Nie kupujesz zapasów. Nie sprzedajesz pustych koszulek. Nie musisz przechodzić przez zewnętrznego specjalistę ds. realizacji. Amazon robi to wszystko za Ciebie. Jedynymi potencjalnymi kosztami są projekty i kopie, a koszty są ustalane przez Amazon. Po prostu zdecyduj, ile chcesz zarobić na produkt, usiądź wygodnie i zbieraj tantiemy od sprzedaży.

Dla porównania, większość sprzedawców w Amazon Seller Central już zakupiła zapasy od producentów i hurtowników. Niektórzy sprzedawcy używają firm zajmujących się realizacją koszulek, aby zmniejszyć zapotrzebowanie na fizyczne zapasy, ale nadal musisz zarządzać tym procesem. Dzięki Merch By Amazon jedyne, co musisz zrobić, to przesłać świetny projekt.

Zatwierdzanie kont Merch by Amazon zajmuje dużo czasu

Nic dziwnego, że z biegiem czasu Merch By Amazon staje się coraz bardziej popularny. Od momentu powstania dwa lata temu zainteresowanie sprzedażą na nowej platformie było tak duże, że trzeba zapraszać nowe konta do przyłączenia się. Będziesz musiał wypełnić wniosek o konto i poczekać, aż Amazon wyśle ​​Ci zaproszenie (co czasami może potrwać do sześciu miesięcy). W międzyczasie możesz tworzyć świetne projekty, badać słowa kluczowe i odrabiać zadania domowe, aby poznać najlepszy sposób dotarcia do klientów, gdy w końcu uzyskasz zgodę na sprzedaż swoich projektów online.

Jeśli chcesz zacząć już dziś, Amazon Seller Central może być dla Ciebie lepszą opcją. Nie ma zaproszeń ani okresu oczekiwania, więc możesz zacząć od razu, a za pośrednictwem Centrum Sprzedawcy istnieją sposoby na prowadzenie działalności związanej z drukowaniem na żądanie. Musisz dowiedzieć się o różnych dostępnych usługach drukowania na żądanie i opcjach realizacji koszulek innych firm, a Twoje produkty nie będą mogły skorzystać z możliwości wysyłki Prime. Pomyśl o tym w ten sposób: nic dobrego nie przychodzi bez odrobiny cierpliwości i ciężkiej pracy.

Mniejsza kontrola nad listami produktów w sklepie przez Amazon

Merch By Amazon ma ścisłe ograniczenia dotyczące kopii, które można dodać do każdej listy produktów. Jedyne pola, które możesz edytować, to nazwa marki, tytuł, dwa wypunktowania i opis produktu. Z drugiej strony Amazon Seller Central umożliwia tworzenie tytułu, dodawanie słów kluczowych, tworzenie pięciu wypunktowań, dołączanie opisu produktu, cen sprzedaży i ofert promocyjnych. Sprzedawcy mają więcej opcji, w jaki sposób chcą wyświetlać swoje oferty, jak chcą kierować reklamy do swoich klientów oraz jak chcą oferować zniżki i oferty, podczas gdy konta Merch By Amazon mają ograniczoną kontrolę nad tymi elementami.

Merch by Amazon nie wymaga obsługi klienta

Decydując, z której platformy skorzystać, zadaj sobie pytanie, ile czasu i energii chcesz poświęcić na obsługę klienta. Dzięki Amazon Seller Central masz bezpośredni kontakt z klientem. Nawet korzystając z FBA (i ich dołączonej obsługi klienta), klienci mogą nadal wysyłać Ci wiadomości, wystawiać opinie i składać roszczenia gwarancyjne od A do Z. Jeśli chcesz, aby Twoje konto było sprawne, zazwyczaj musisz odpowiedzieć w ciągu 24 godzin. Nawet sprzedawcy korzystający z usługi dostarczania koszulek innej firmy są odpowiedzialni za obsługę klienta, która może obejmować wszystko, od odpowiadania na pytania e-mailowe po odpowiadanie klientom po dokonaniu zakupu.

Z Merch By Amazon tego nie ma. Klienci nie mają nawet możliwości skontaktowania się z Tobą, ponieważ technicznie są to klienci Amazon, a nie Twoi. Klienci nie mogą przekazywać opinii, pisać recenzji, wysyłać Ci e-maili ani w żaden sposób się z Tobą kontaktować. To idealna aranżacja, jeśli kochasz myśl o skupieniu się na projektowaniu i nie znosisz bezpośredniego kontaktu z klientami.

Marketing robi różnicę

Jeśli chodzi o marketing, Merch By Amazon zmusi Cię do kreatywności i skorzystania z nieocenionej usługi mediów społecznościowych. W Merch By Amazon nie ma wbudowanych opcji marketingowych, więc musisz pomyśleć o kreatywnych sposobach dotarcia do klientów i przyciągnięcia ruchu do witryny. Na rynku Amazon może to utrudnić odróżnienie się od naśladowców o podobnych projektach, więc musisz prowadzić jak najwięcej agresywnego marketingu poza Amazonem. Dzięki Amazon Seller Central wiele produktów staje się towarami, więc rozróżnienie między sprzedawcami staje się nieco trudniejsze, ale wciąż istnieje większy potencjał odniesienia organicznego sukcesu.

Amazon Seller Central i Merch By Amazon mają swoje zalety i wady. Od Ciebie, jako sprzedawcy lub projektanta, zależy, jak bardzo chcesz się zaangażować, jak dużą kontrolę chcesz mieć i na jakim poziomie chcesz wchodzić w interakcje z klientami. Bez względu na wybraną opcję, zacznij już teraz. Odrób pracę domową, znajdź najlepszy sposób na osiągnięcie swoich celów i przygotuj się na sukces.

Powiązane: Jak działa Merch firmy Amazon?