Jak znaleźć niszę dla swojej firmy

Rozpoczynasz działalność gospodarczą i chcesz dowiedzieć się, jak znaleźć swoją niszę?

Na tym etapie opisujemy krok po kroku proces znalezienia swojej niszy, który obejmuje identyfikację rynku docelowego i problemu, który możesz rozwiązać.

Zajmijmy się tym.

Jak znaleźć niszę biznesową

Znalezienie niszy dla swojej firmy jest jednym z najważniejszych pierwszych kroków, jakie możesz podjąć rozpoczynając działalność gospodarczą.

Dzięki temu już na początku osiągniesz sukces i pomożesz znacznie szybciej znaleźć docelową niszę rynkową.

Z tego powodu omówimy, jak krok po kroku znaleźć swoją niszę.

Zacznijmy od góry.

1. Zrozum, czym jest nisza i dlaczego jej znalezienie jest ważne dla rozpoczęcia dochodowego biznesu

Nisza to konkretny temat, rynek lub problem, na który kieruje się Twoja firma.

Oto przykład: Subway i McDonald's to restauracje typu fast food, ale kierują swoją ofertę do różnych nisz. Niszą Subwaya jest branża kanapkowa, a McDonald's to sieć burgerów.

Dzięki skupieniu się na jednym daniu typu fast food, a nie na całym jedzeniu, obie restauracje mogły prosperować.

Do tego powinieneś dążyć, pracując nad znalezieniem swojej niszy.

Korzyści ze znalezienia swojej niszy

Na podstawie tego prostego przykładu możemy zidentyfikować kilka kluczowych korzyści ze znalezienia niszy dla Twojej firmy.

1. Pomaga Ci zdefiniować Twój unikalny punkt sprzedaży.

Zdefiniowanie niszy pomaga również zdefiniować unikalny punkt sprzedaży, co z kolei pomoże Ci wymyślić idealny pomysł na biznes.

Wyjątkową zaletą jest coś, co posiadasz, czego nie ma Twoja konkurencja.

Krótko mówiąc, właśnie dlatego Twoi docelowi klienci najprawdopodobniej wybiorą Twoją firmę zamiast podobnej.

2. Pomaga lepiej zrozumieć rynek docelowy.

Subway i McDonald's mają technicznie ten sam rynek docelowy: konsumentów, którzy chcą prostego, znanego posiłku, taniego i szybkiego w przygotowaniu.

Jednakże Subway naprawdę zyskało sławę, kierując reklamy na konkretny rynek w ramach tej grupy konsumentów, którzy chcą szybko taniej żywności, czyli konsumentów, którzy chcą zdrowszej opcji, jeśli chodzi o fast food.

Krótko mówiąc, Twój rynek docelowy to konkretna grupa konsumentów, do której promujesz swoje produkty w ramach szerszego tematu, do którego należy Twoja nisza.

Koncentrując się na tym mniejszym rynku, masz większe szanse na zysk, niż gdybyś zdecydował się skupić na szerszym aspekcie swojej niszy.

3. Pomaga wybrać obszar ostrości.

Bardzo łatwo jest się wypalić na początkowych etapach zakładania firmy.

Jeśli nie otrzymałeś dość dużej pożyczki lub finansowania, nie masz jeszcze wystarczających środków, aby zatrudnić pracowników, którzy pomogą Ci w prowadzeniu wszystkiego.

Wybór niszy daje Ci konkretny obszar zainteresowania, na którym możesz się skupić w miarę rozwoju swojej firmy.

4. Pomoże Ci to wcześnie zarobić.

Do tego właśnie prowadzą wszystkie korzyści ze znalezienia niszy.

Znajdując rynek docelowy na wczesnym etapie, przygotowujesz się również do wczesnego generowania przychodów.

Czegoś brakuje w szerszym temacie, do którego należy Twoja nisza, jest to problem, z którym inne firmy nie radzą sobie dobrze, jeśli w ogóle.

To właśnie znajdziemy w dalszej części tego wpisu.

2. Zrozum, co czyni idealną niszę

OK, więc jeśli chodzi o to, nisza to rynek docelowy w ramach szerszego tematu lub problem, który można rozwiązać w ramach szerszego tematu.

Ale jak wybrać, jaki jest ten szerszy temat? Dowiesz się, co składa się na idealną niszę.

Idealna nisza dla Ciebie to temat, który…

• coś, co Cię pasjonuje.
• coś, na czym się znasz.
• coś, co może przynieść zysk.

Idealna nisza ma wszystkie trzy. Przejdźmy do tego, jak go znaleźć.

3. Zrób listę swoich zainteresowań

Otwórz preferowaną metodę robienia notatek i zrób prostą listę wszystkiego, co Cię interesuje.

Na tym etapie nie martw się o konkretne pomysły biznesowe. To tylko sesja burzy mózgów.

Wymyśl jak najwięcej zainteresowań.

Mogą to być hobby, franczyzy rozrywkowe, które lubisz, muzyka, którą lubisz, jedzenie, kultury, ubrania itp.

Spróbuj rozejrzeć się po swoim domu, a może nawet historii mediów społecznościowych, w poszukiwaniu kilku dodatkowych pomysłów.

4. Zrób listę tego, co wiesz

Możesz pomyśleć, że ta część samouczka stworzy tę samą listę, co w kroku 3, ale możesz się zaskoczyć.

Prawdopodobnie nie definiujesz wszystkiego, co wiesz, jako „zainteresowania”.

Na przykład, jeśli jesteś rodzicem, prawdopodobnie wiesz sporo na temat opieki nad dziećmi.

Jeśli jesteś właścicielem domu, prawdopodobnie znasz kilka narzędzi gospodarstwa domowego.

Do licha, nawet twoja kariera może być czymś, o czym masz wiedzę, a jednocześnie nie jest czymś, co uważasz za zainteresowanie.

Mając to na uwadze, dodaj znane Ci tematy do swojej listy, zanim przejdziesz do kroku 5.

5. Zamień swoje pomysły w nisze

Załóżmy, że Twoja lista wygląda mniej więcej tak:

• Zainteresowania
  • Wędkarstwo
  • Jazda na deskorolce
  • Kawa i herbata
  • Widlenie
• Co wiem
  • Ojcostwo
  • Naprawa komputera
  • Naprawa domu

Tematy te są zbyt szerokie, aby można było wokół nich oprzeć całą firmę, dlatego musimy przekształcić je w nisze.

Ale jak to zrobić?

Zacznij od podzielenia każdej niszy na mniejsze tematy. Upewnij się tylko, że nadal interesują Cię te tematy.

Na przykład możemy podzielić „wędkarstwo” na „wędkarstwo pod lodem”, „wędkarstwo muchowe”, „wędkarstwo rzeczne”, „wędkarstwo w Wielkich Jeziorach” itp.

Powinieneś także wziąć pod uwagę swój wyjątkowy atut.

Na przykład, jeśli mieszkasz w pobliżu Seattle, skup się na „łowieniu ryb w Seattle”.

Poświęć trochę czasu, dzieląc każdą pozycję na liście na mniejsze tematy, które mogą potencjalnie stanowić niszę Twojej firmy.

Przykłady rynków niszowych

Subway i McDonald's, choć są dwoma świetnymi przykładami podobnych restauracji skierowanych do odrębnych nisz, to duże, wielomiliardowe korporacje, z których trudno czerpać inspirację, jeśli dopiero zaczynasz.

Zamiast tego przeanalizujmy kilka przykładów z mniejszych firm niszowych.

Speakeasy Fitness – Los Angeles, Kalifornia, USA

Los Angeles ma wiele siłowni.

Mimo to ta siłownia zebrała ponad 200 recenzji i średnią ocenę 4,5 gwiazdki w ciągu zaledwie czterech miesięcy od otwarcia.

Ale co odróżnia je od wszystkich innych siłowni w mieście?

Siłownia ma wiele udogodnień, takich jak basen, jacuzzi, sauna, boiska do koszykówki i bar z sokami, ale nie z tego powodu szczury gimnastyczne tłumnie przybyły do ​​tej siłowni w ciągu czterech miesięcy od jej otwarcia.

To zdolność siłowni do zapewnienia tego, czego nie można znaleźć zbyt wiele w dużym mieście, co ją wyróżnia: dużo przestrzeni i mnóstwo duplikatów tych samych maszyn, dzięki czemu nigdy nie musisz czekać na otwarcie.

To coś, co niewielu konsumentów może powiedzieć o firmach w Los Angeles.

Ponadto klienci uwielbiają „wibrację”, jaką wytwarza siłownia, gdy tam są, a także fakt, że zawsze grają elektroniczną muzykę taneczną (EDM), aby Cię rozpalić.

Palarnie kawy Timbertrain – Vancouver, Kolumbia Brytyjska, Kanada

Pacific Northwest jest dobrze znany z ogromnej liczby kawiarni. Czym każdy sklep powinien się wyróżniać?

Palarnie kawy Timbertrain z pewnością nie mają problemu z wyróżnieniem się w rejonie Vancouver.

Sklep nie tylko nawiązuje do motywu pociągu, ale serwuje także kawę rzemieślniczą i sztukę latte z ręcznie palonych ziaren.

Niektóre piwa są nawet robione ręcznie, więc nie znajdziesz ich nigdzie indziej.

Ponadto sklep sprzedaje opakowania swoich mieszanek, dzięki czemu klienci mogą zaparzyć kilka filiżanek w domu, kiedy tylko mają na to ochotę.

The Cat Ball – sklep internetowy z siedzibą w USA

W naszym ostatnim przykładzie omówmy biznes internetowy.

Z technicznego punktu widzenia Cat Ball można sklasyfikować jako internetowy sklep zoologiczny, ale nie jest on skierowany po prostu do wszystkich zwierząt domowych ani nawet do jednego rodzaju zwierząt domowych.

Zamiast tego skupiają się na konkretnej potrzebie konkretnego zwierzaka: urocze legowiska wykonane specjalnie dla naszych kocich przyjaciół.

Łóżka są dostępne w różnych formatach i kilku różnych stylach.

Są też dość wyjątkowe i każdy znajdzie coś dla siebie.

Wszystko to pomogło firmie Cat Ball rozwinąć się w branży zoologicznej na tyle dobrze, że zyskał uznanie takich gwiazd jak Cindy Crawford oraz mediów, takich jak BuzzFeed, The Oprah Magazine i HGTV.

6. Określ potencjał wyszukiwania każdej niszy

Teraz czas na najtrudniejszą część: umieszczenie danych za każdym niszowym pomysłem.

Zacznijmy od określenia potencjału każdej niszy w wyszukiwarkach takich jak Google.

W tej części możesz użyć dowolnego narzędzia do badania słów kluczowych.

Bardzo lubimy SE Ranking i Mangools. Oba są dość przystępne i mają bezpłatne wersje próbne.

Na potrzeby tego kroku możesz utworzyć arkusz kalkulacyjny, ale równie łatwo możesz skorzystać z notatek.

Znajdź najlepszy sposób przekształcenia każdego niszowego pomysłu w słowa kluczowe, które można przeszukiwać, a następnie wprowadź każde z nich do wybranego narzędzia do badania słów kluczowych.

Dzięki temu nie tylko dowiesz się, jak każda nisza radzi sobie jako słowo kluczowe, ale może także dostarczyć dodatkowych pomysłów na nisze.

Na przykład analiza słowa kluczowego „wędkarstwo podlodowe” w rankingu SE zwraca dodatkowe słowa kluczowe, takie jak „sprzęt do wędkarstwa podlodowego”, „szanty do wędkowania pod lodem” i „sanki do wędkowania pod lodem”, z których wszystkie są fantastycznymi pomysłami biznesowymi.

Dla każdego pomysłu na niszę, który wpisujesz jako słowo kluczowe w wybranym narzędziu propozycji słów kluczowych, zanotuj następujące dane:

• Liczba wyszukiwań – ile razy średnio w miesiącu słowo kluczowe jest wyszukiwane w Google. Pamiętaj, aby zarejestrować metrykę dla regionu docelowego.
• Trudność słowa kluczowego/SEO – jak trudno byłoby uzyskać ranking dla tego słowa kluczowego. Niżej jest lepiej.
• CPC – koszt kliknięcia, czyli kwotę, jaką reklamodawcy płacą za kliknięcie, gdy kierują reklamy na to słowo kluczowe za pomocą reklam w wyszukiwarce.

Szukasz niszy, która ma dużą liczbę wyszukiwań, ale niską trudność słów kluczowych.

Oznacza to, że temat cieszy się dużym zainteresowaniem, ale ma niską konkurencję.

Możesz także skorzystać z bezpłatnego narzędzia, takiego jak Trendy Google, aby określić zainteresowanie konsumentów każdą niszą w czasie.

Przejrzyj każde słowo kluczowe i zapisz dla każdego dane, w tym dodatkowe słowa kluczowe, które znajdziesz, np. „sprzęt do połowów pod lodem”.

Następnie usuń każdą niszę, której liczba wyszukiwań wydaje się zbyt mała lub której trudność słów kluczowych wynosi 70 lub więcej.

7. Określ, jak popularna jest każda nisza w mediach społecznościowych

Twoja lista powinna być już nieco mniejsza. Zmniejszmy go jeszcze bardziej, badając każdy z nich w mediach społecznościowych.

Skoncentruj się na dużych platformach: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook i X (Twitter).

Wprowadź każdą niszę jako słowo kluczowe na każdej platformie i zwróć uwagę na następujące dane:

• Filmy powiązane z każdą niszą, łącznie ze średnią liczbą wyświetleń i polubień każdej z nich.
• Twórcy treści powiązani z każdą niszą, w tym liczba obserwujących każdego twórcy.

Na tym etapie nie musisz koniecznie zapisywać wskaźników.

Wystarczy kilka uwag, np. „większość filmów ma niewiele wyświetleń” lub „wielu twórców mających co najmniej 100 000 obserwujących”.

Jeśli nie interesuje Cię konkretna nisza i wydaje się, że ma ona zbyt dużą konkurencję w mediach społecznościowych, usuń ją z listy.

Nie jest niemożliwe zdobycie zwolenników tam, gdzie konkurenci już odnoszą duże sukcesy, ale naprawdę musisz w to włożyć serce.

8. Określ, jak opłacalna jest każda nisza

Aby to ustalić, trzeba przeszukać kilka różnych miejsc.

Przejdź do tych miejsc, aby określić, w jaki sposób Twoi przyszli konkurenci generują przychody z każdej niszy:

• Amazon, wpisz swoją niszę w pasku wyszukiwania i zobacz, jakie produkty się pojawią
• Domy towarowe w Twoim regionie, takie jak Walmart, wpisują każdą niszę w pasku wyszukiwania
• Wygooglowanie „sklepów [niszowych]”
• Wygooglowanie „usług [niszowych]”

To da ci dobry wskaźnik tego, jak opłacalna jest każda potencjalna nisza pod względem generowania zysku.

W tym kroku możesz dokonać kilku różnych wyborów:

• Usuń nisze, które wydają się zbyt konkurencyjne.
• Podkreśl nisze, które wydają się mieć kilka obszarów, w których potrzeby nie są zaspokajane.

Niekoniecznie musisz usuwać nisze, w których nie ma dużej konkurencji. Może być po prostu tak, że nikt nie oferuje przyzwoitego produktu w tej przestrzeni.

Zwróć jednak uwagę na produkty, którym nie poświęca się zbyt wiele uwagi, np. z małą liczbą recenzji, zwłaszcza jeśli wydają się być wysokiej jakości.

Jest to wskaźnik niszy, która nie cieszy się wystarczającym zainteresowaniem konsumentów.

9. Wybierz niszę

Ta część zależy wyłącznie od Ciebie.

Masz swoje dane.

Wiesz, jakie są Twoje pasje.

Wiesz, w jakich tematach masz największą wiedzę.

Teraz nadszedł czas, aby przejrzeć listę pomysłów i wybrać niszę.

Ponownie, chcesz niszy, która Cię interesuje, masz przynajmniej trochę wiedzy i wydaje się, że ma potencjał do generowania przychodów.

10. Znajdź rynek docelowy w swojej niszy

OK, pozostaje jeszcze jeden krok do znalezienia idealnej niszy: znalezienie idealnego rynku docelowego.

Aby znaleźć rynki niszowe, musisz:

• Zbadaj konkurencję.
• Zidentyfikuj problem, który możesz rozwiązać.
• Zastanów się nad swoim wyjątkowym atutem.

Przeanalizujmy każdy krok.

Badanie konkurencji

Prawdopodobnie w Twojej niszy działają już firmy, które zajmują się wieloma problemami, z którymi będziesz musiał się zmierzyć.

Choć może się to wydawać onieśmielające, w rzeczywistości jest to dobra rzecz. Daje ci mnóstwo badań rynkowych, z których możesz skorzystać.

Zwróć uwagę na produkty i usługi oferowane przez konkurencję, związane z Twoją niszą. Podsunie Ci pomysły na własne produkty i usługi do zaoferowania.

Co najważniejsze, pozwoli Ci zobaczyć, gdzie Twoja konkurencja nie radzi sobie najlepiej.

Przeczytaj recenzje produktów tworzonych przez konkurencję. Przejrzyj ich recenzje na platformach takich jak Google, Facebook i Yelp.

Wpisz nazwy ich firm i produktów w polach wyszukiwania różnych platform mediów społecznościowych, aby sprawdzić, czy klienci mają jakieś skargi.

Prawdopodobnie jest coś, czego brakuje Twojej konkurencji. Wystarczy przeprowadzić małe badania, aby ustalić, co to jest.

Identyfikacja problemu, który możesz rozwiązać

Badania, które przeprowadzasz na temat konkurencji, mogą pomóc ci znaleźć złoty środek, jakim jest znalezienie swojej niszy: zidentyfikowanie problemu, który możesz rozwiązać, a którego nie rozwiązują twoi konkurenci.

Niezależnie od tego, jaki produkt lub usługę zaproponujesz, aby rozwiązać ten problem, będzie on wydawał się bardzo intrygujący i świeży dla konsumentów na Twoim rynku docelowym.

Można nawet zająć się problemem, który jest już rozwiązany, tylko w nowy i bardziej efektywny sposób.

Pomyśl o usługach takich jak Uber i Airbnb. Obaj znaleźli nowe sposoby na poradzenie sobie ze swoimi niszami, czyli branżą transportu i podróży.

Oprócz zanotowania, w jaki sposób Twoi konkurenci nie radzą sobie w Twojej niszy, aby uzyskać pomoc w zidentyfikowaniu problemów, jakie ma Twój rynek docelowy, skorzystaj z kilku różnych metod.

Obejmuje to przeglądanie forów i subredditów związanych z Twoją niszą.

Przyjrzyj się im dokładnie, aby zobaczyć, z czym najbardziej borykają się konsumenci na Twoim rynku docelowym, i wymyśl kilka różnych sposobów rozwiązania tych problemów.

Możesz także wpisać swoją niszę jako słowo kluczowe w Google. Google prezentuje często zadawane pytania konsumentów dotyczące każdej niszy.

Na przykład, gdy wpiszesz w Google termin „wędkarstwo pod lodem”, pojawią się następujące pytania:

• Jak łowić ryby pod lodem w [lokalizacja?]
• Jakie są zasady wędkowania pod lodem w [lokalizacja]?
• Jaki jest najlepszy sezon na wędkowanie pod lodem?

To podstawowe pytania, na które konsumenci chcą odpowiedzieć.

Rozważ nauczanie ich w drodze zostania przewodnikiem wędkarstwa pod lodem, napisaniu książki o wędkarstwie pod lodem w swoim regionie, rozpoczęciu serii TikTok na temat wędkarstwa pod lodem, utworzeniu kanału YouTube na temat wędkarstwa pod lodem, wymyśleniu jakiegoś zestawu startowego do wędkowania pod lodem dla początkujących itp. .

Możesz także rozmawiać jeden na jednego z członkami swojej grupy docelowej. Dowiedz się wszystkiego o tym, jak podchodzą do Twojej niszy i porozmawiaj szczegółowo o wszelkich zmaganiach, jakich doświadczają.

Na koniec przejrzyj treści związane z wybraną niszą.

Sekcja komentarzy prawdopodobnie będzie zawierała kilka skarg, które możesz dodać do swoich badań.

Znacznie dłuższym podejściem do tej metody byłoby założenie własnego kanału YouTube lub konta TikTok. Twoje wysiłki marketingowe odkryją problemy, z którymi zmagają się Twoi odbiorcy.

Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży

Na koniec zastanów się nad swoją wyjątkową zaletą.

Na przykład, jeśli wydaje się, że każdy przewodnik wędkarski w niszy wędkarskiej pod lodem to mężczyźni, a ty jesteś kobietą, wykorzystaj ten punkt widzenia w swoim marketingu.

Uderzenie może być tak mocne lub subtelne, jak chcesz.

Najważniejsze jest to, że jeśli jest w Tobie coś, co wyraźnie różni się od konkurencji, konsumenci prawdopodobnie również to zauważą.

Powiązane lektury: 7 przykładów propozycji wartości (i jak stworzyć własną)

Końcowe przemyślenia

To wszystko, co mamy o tym, jak znaleźć niszę dla Twojej firmy.

Wiemy, że jest to dość skomplikowany proces, ale jeśli chcesz ułatwić rozpoczęcie działalności na wczesnym etapie, poświęć trochę czasu na znalezienie rynku docelowego, na którym nie ma wielu produktów lub usług, na których konsumenci mogą polegać.

Pamiętaj, że idealna nisza biznesowa to temat, na którym bardzo Ci zależy, na którym masz dużą wiedzę i który interesuje także konsumentów.