Czy jesteś gotowy na swoją pierwszą kampanię PPC na Amazon?

Kiedy wprowadzasz nowy produkt na Amazon, łatwo jest poczuć się jak mała rybka w wielkim stawie. Uzyskanie bezpłatnych wyników wyszukiwania wymaga czasu, ale sprzedający potrzebują natychmiastowego wpływu, aby Twoja inwestycja się opłaciła. Reklama typu pay-per-click (lub PPC) to szybki i skuteczny sposób na przyciągnięcie ruchu do nowych produktów. Jeśli jednak nie masz doświadczenia w kampaniach PPC lub wybierzesz niewłaściwą technologię do zarządzania nią, może to być kosztowne ćwiczenie, które nie zawsze przynosi właściwe wyniki.

Jeśli czytałeś nasze prognozy dla sprzedawców Amazon, wiesz, jak ważne jest poznanie podstaw i podstaw, aby nie tracić pieniędzy.

Aby pomóc Ci uniknąć potencjalnych pułapek, przygotowaliśmy przewodnik dotyczący uruchamiania produktu Amazon za pomocą PPC, aby sprzedawcy mogli zmaksymalizować wartość Twoich kampanii typu „płatność za kliknięcie”.

Krok 1: Przygotuj nową listę produktów

Większość sprzedawców Amazon zdaje sobie sprawę, że Twój wybór słów wpłynie na to, w jakich organicznych wynikach wyszukiwania pojawi się Twój produkt, ale czy wiesz, że może to również wpłynąć na Twoje płatne kampanie reklamowe?

Dlatego tak ważne jest, aby zainwestować trochę czasu w listę produktów przed wprowadzeniem na rynek.

Istnieje kilka elementów strony produktu, które możesz zoptymalizować z punktu widzenia PPC:

1. Tytuł strony

W przeciwieństwie do Google, który preferuje krótkie i zgryźliwe tytuły, Amazon preferuje listy produktów, które zaczynają się od bardzo opisowego tytułu . W rzeczywistości witryna oferuje do 500 znaków na tytuł, więc wykorzystaj to w pełni i bądź kreatywny!

Najważniejszą rzeczą do przemyślenia podczas tworzenia tytułu strony jest to, co naturalnie wpisujesz w Amazon, gdy szukasz swojego produktu, ponieważ wskaże Ci to najskuteczniejsze słowa kluczowe do użycia.

Bądź tak opisowy, jak to tylko możliwe. Na przykład, jeśli sprzedajesz czapkę z daszkiem, czapka z daszkiem w tytule strony nie powie klientom wiele o Twoim produkcie. Wydłużenie opisu do czarnej męskiej czapki bejsbolowej z daszkiem z daszkiem i regulowanym rozmiarem mówi o wiele więcej.

Jednym z powodów, dla których wybór słów kluczowych jest tak ważny na tym etapie, jest to, że możesz początkowo uruchomić automatyczną kampanię PPC za pośrednictwem Amazon – omówimy to za chwilę. Jeśli jest to droga, którą podążasz, Amazon wybierze słowa z Twojej listy produktów, które uważa za dobre dopasowanie do wyszukiwania, więc im lepiej opiszesz swój produkt, tym skuteczniejsze będą Twoje kampanie PPC.

2. Opis produktu

Jeśli uważasz, że tytuł strony jest opisowy, poczekaj, aż dojdziesz do głównego tekstu swojej nowej listy produktów! Są dwie rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę:

• Przegląd punktorów na górze Twojej aukcji
• Główny opis produktu w dalszej części strony!

W rzeczywistości pod wieloma względami podpunkty mają większe znaczenie, ponieważ są to pierwsze rzeczy, które przeczytają potencjalni klienci. Weź słowa kluczowe użyte w tytule strony i upewnij się, że są one powtarzane w dużej części tekstu aukcji , ponieważ powtórzenie pomoże Amazonowi rozpoznać, że jest to słowo kluczowe, i wybrać je do kampanii PPC.

Słowo ostrzeżenia: pamiętaj, że sprzedajesz ludziom, a nie algorytmom, więc nie zapychaj swoich wypunktowań lub opisów produktów tak pełnymi słów kluczowych, że są nieczytelne. Musisz zachować równowagę między strategią a rozmową sprzedażową. I upewnij się, że Twoje zdania są krótkie i zwięzłe dla wszystkich kupujących korzystających z telefonu komórkowego lub tabletu do przeglądania Amazon.

3. URL

Umieszczenie tego ostatniego na naszej liście, gdy znajduje się na górze strony, może wydawać się dziwne, ale jest ku temu powód. Kiedy napiszesz opis produktu, Amazon automatycznie wybierze, które według niego są słowami kluczowymi Twoich produktów, i przeciągnie je do adresu internetowego Twojej strony.

Dlatego jeszcze ważniejsze jest dokładne sprawdzenie doboru słów przed zapisaniem wpisu, ponieważ wpłynie to na adres URL – a adres URL wpłynie na automatyczny wybór słów kluczowych dla kampanii PPC przez Amazon.

Krok 2: Zdecyduj, jaki rodzaj kampanii PPC chcesz uruchomić

Kiedy wprowadzasz nowy produkt na Amazon, istnieją dwie drogi płatności za kliknięcie, które możesz zejść. Pierwsza to kampania automatyczna , w której Amazon wybiera najlepsze słowa kluczowe (lub to, co uważa za najlepsze) na podstawie opisu produktu i decyduje, jak wydać ustalony budżet. Takie podejście ma swoje plusy i minusy:

Powody, dla których warto wybrać automatyczną kampanię Amazon PPC:

• Nie wymaga specjalistycznej wiedzy
• To nie pożera twojego czasu
• Ty zarządzasz budżetem – nawet jeśli nie podejmujesz żadnych innych decyzji dotyczących kampanii

Powody, dla których możesz nie chcieć automatycznej kampanii Amazon PPC:

• Nie masz kontroli nad żadną z decyzji
• Możesz nie wiedzieć, dlaczego Amazon wybiera określone słowa kluczowe – ale musisz płynąć z prądem
• Nie wiesz, jak Amazon wydaje Twój budżet; tylko, że przechodzą przez to każdego dnia

Alternatywnym podejściem jest stworzenie ręcznej kampanii PPC dla wprowadzenia produktu na Amazon, gdzie podejmujesz wszystkie decyzje wykonawcze dotyczące wybranych słów kluczowych, ile chcesz licytować za słowo kluczowe i ile wydasz. Ponownie, są plusy i minusy ręcznego robienia płatności za kliknięcie.

Powody, dla których warto wybrać ręczną kampanię Amazon PPC:

• Masz kontrolę nad wszystkim przez cały czas
• Możesz zobaczyć, które słowa kluczowe przynoszą najlepsze wyniki, i usunąć te, które nie przynoszą Ci sprzedaży
• Możesz wybrać sposób, w jaki wydasz swój budżet – nie zawsze będziesz chcieć koncentrować się na najdroższych słowach kluczowych, ponieważ szybko wypłukują one Twoją dzienną dietę!

Powody, dla których możesz nie chcieć wybrać ręcznej kampanii Amazon PPC:

• Nie chcesz się niczego uczyć o PPC (ale to świetna umiejętność do opanowania)
• Zajmuje więcej czasu niż kampania automatyczna (ale nie zawsze ogromna ilość)
• Możesz po drodze popełnić dziwny błąd (ale to wszystko jest częścią krzywej uczenia się)

Oczywiście istnieje trzecia opcja, jeśli nadal nie masz pewności, które podejście jest najlepsze do wprowadzenia produktu, a jest to znalezienie technologii , która łączy oba typy kampanii PPC.

Na rynek wchodzi nowa technologia oparta na sztucznej inteligencji, która wykorzystuje podejście „najlepsze z obu światów”, aby zmaksymalizować wyniki kampanii PPC.

Rozpoczyna się od uruchomienia krótkiej automatycznej kampanii, aby sprawdzić, które słowa kluczowe działają najlepiej na początku, a następnie umożliwia samodzielne zarządzanie najskuteczniejszymi słowami kluczowymi, dzięki czemu możesz zasiąść za sterami.

Krok 3: Wybór słów kluczowych

Niezależnie od wybranej drogi, automatycznej lub ręcznej, istnieją trzy rodzaje słów kluczowych, które napotkasz w swoich kampaniach PPC:

Dopasowanie przybliżone – reklama pojawia się w wyszukiwaniach powiązanych z Twoim słowem kluczowym, np. jeśli kupujący błędnie wpisali słowo lub szukają czegoś podobnego. Może ujawnić pewne ukryte możliwości, ale zwiększa szanse, że Twój produkt pojawi się w nietrafnych wyszukiwaniach.

Dopasowanie do wyrażenia – reklama pojawia się, gdy ktoś wpisze określoną frazę. Pozwala na dłuższe wyszukiwane hasła, które ludzie, ale nadal jest miejsce na błędy, ponieważ Twój produkt będzie wyświetlany w zbliżonych dopasowaniach lub wyszukiwaniach z błędem pisowni.

Dopasowanie ścisłe – reklama pojawia się tylko wtedy, gdy klienci wpiszą dokładnie to słowo kluczowe lub frazę. Ogranicza liczbę wyników wyszukiwania, w których się pojawiasz, ale zwiększa szansę, że pojawisz się w wynikach klienta, który będzie dalej kupował Twoje produkty.

Chociaż nie chcesz mieć niemożliwej do zarządzania listy słów kluczowych, ważne jest, aby mieć przyzwoitą liczbę słów kluczowych, aby nie wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka. Jeśli użyjesz tylko kilku słów kluczowych, Amazon może uwzględnić Cię w wynikach wyszukiwania tylko wtedy, gdy kupujący wpiszą to hasło, co ogranicza Twoją widoczność.

Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu listy słów kluczowych, oto kilka przydatnych witryn do odwiedzenia:

• Narzędzie propozycji słów kluczowych
• Wyszukiwarka KW .Name
• Strumień słów

W szczególności dla Amazona:

• Hel 10
• Słowa kupca

Niektóre z wybranych słów kluczowych z pewnością przyciągną więcej wyszukiwań niż inne . Jeśli wrócisz do przykładu z czapką z daszkiem , więcej osób będzie wyszukiwać frazy zawierające słowo czapka z daszkiem niż czarna męska czapka z daszkiem. Jednak nie chodzi tylko o wielkość ruchu; chodzi o prawdopodobieństwo, że konsumenci klikną Twoją reklamę, gdy pojawi się ona na ich stronie wyników wyszukiwania.

Czasami dłuższe lub bardziej niejasne słowa kluczowe mają lepszy współczynnik klikalności, a dodanie sukcesu tych mniejszych słów kluczowych razem generuje zauważalny wzrost sprzedaży. Jest to coś, co czasami nazywa się przypływem unoszącym wszystkie łodzie .

Krok 4: Kontynuacja trajektorii w górę

Jeśli korzystasz z PPC, aby wesprzeć wprowadzenie nowego produktu na Amazon, Twoje działania reklamowe wkrótce przyniosą dobre rezultaty. Jednak inwestycja nie powinna kończyć się, gdy tylko nowy przedmiot zostanie uruchomiony.

Aby zdać sobie sprawę z prawdziwych korzyści płynących z reklam typu „płatność za kliknięcie”, musisz kontynuować je poza początkowym etapem uruchamiania i udoskonalać swoją strategię, aż skoncentrujesz się na słowach kluczowych, które przynoszą największy zysk i umożliwiają osiągnięcie założonych celów.

Może to zabrzmieć zniechęcająco, ale istnieje kilka ogólnych zasad, które możesz wprowadzić, aby pomóc Ci pozostać na dobrej drodze z reklamami PPC:

1. Pozbądź się nieproduktywnych słów kluczowych

Jeśli okaże się, że słowo kluczowe nie generuje dla Ciebie zyskownej sprzedaży, ustaw je jako dopasowanie wykluczającego słowa kluczowego na Amazon i nie marnuj na nie więcej pieniędzy. Zachowaj szczególną ostrożność, jeśli prowadzisz kampanie automatyczne, aby nie były one wypełniane przez nieproduktywne słowa kluczowe.

2. Oceń swoją listę produktów

Jeśli nietrafne lub nieopłacalne słowa kluczowe są nadal wciągane do Twoich kampanii PPC, czy oznacza to, że nie zoptymalizowałeś odpowiednio strony produktu? Zawsze powinieneś starać się dostosowywać swoje aukcje Amazon w oparciu o wyniki płatności za kliknięcie, ponieważ poprawi to również Twoje organiczne wyniki wyszukiwania.

3. Sprawdź, czy Twoje najlepsze słowa kluczowe mogą pracować ciężej

Kilka tygodni po wprowadzeniu produktu na rynek zobaczysz, że niektóre słowa kluczowe przynoszą lepsze wyniki niż inne. To dobry moment, aby wrócić do narzędzia wyszukiwania słów kluczowych i sprawdzić, czy istnieją odmiany Twoich najskuteczniejszych słów, które możesz wypróbować w przyszłych kampaniach PPC.

4. Skoncentruj się na najbardziej dochodowych słowach kluczowych

To może być oczywiste, ale i tak to omówimy. Jeśli płacisz za każdym razem, gdy klient kliknie reklamę, chcesz zmaksymalizować szanse, że ten klient dokona zakupu.

Sprawdź ACoS swoich najpopularniejszych słów kluczowych i dostosuj budżet, aby skoncentrować się na tych, które przynoszą najlepsze wyniki. Może nie są to oczywiste wybory, ale zwiększają zyski. Możesz zarezerwować mniejszą kwotę na eksperymentowanie z nowymi lub nieprzetestowanymi słowami kluczowymi wraz z główną inwestycją.

Dzięki odpowiedniej strategii PPC możesz naprawdę efektywnie wykorzystać swoje wydatki, aby sprzedać więcej swojego nowego produktu na Amazon – i jest to łatwiejsze niż myślisz, aby zacząć. Dodatkowo, jeśli martwisz się wiedzą, czasem i wysiłkiem potrzebnym do uzyskania właściwego PPC, zawsze dostępna jest technologia, która przyśpieszy i uprości Twoją podróż.