Pięć wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji za pomocą Facebooka

Facebook to największa i najbardziej wpływowa platforma mediów społecznościowych, która może pochwalić się ponad 2,85 miliardem użytkowników na całym świecie. Aż ponad 7 mln aktywnych reklamodawców wykorzystuje reklamy na Facebooku do zwiększania konwersji.

Biorąc pod uwagę ogromny zasięg platformy, nie może zabraknąć reklamy na Facebooku. Średni współczynnik konwersji reklam na Facebooku wynosi 9,21%, co czyni go jedną z poszukiwanych platform dla marketerów. Jeśli chcesz skutecznie dotrzeć do docelowej grupy demograficznej, już dziś zacznij pracować nad swoją strategią marketingową na Facebooku.

Twoim celem powinien być wysoki współczynnik konwersji w każdej kampanii, niezależnie od tego, czy dotyczy to wyświetleń filmów, generowania list e-mailowych, czy sprzedaży usług/produktów. Innymi słowy, prawie 9/100 osób dokona sprzedaży lub podejmie pożądane działanie. Nie jest to złe w porównaniu z Google Ads, które mają znacznie niższy średni współczynnik konwersji wynoszący 3,75%.

Wyższy współczynnik konwersji przekłada się na udaną kampanię

Wyższy współczynnik konwersji jest kluczowym wskaźnikiem optymalizacji pobierania, sprzedaży lub subskrypcji. Niektóre z czołowych firm utrzymują współczynnik konwersji na poziomie 11,45%. Dlatego jeśli Twój współczynnik konwersji na Facebooku jest niższy niż 10%, czas zacząć koncentrować się na jego poprawie. W końcu zwiększona konwersja może prowadzić do wysokiego ROI i zwiększonych zysków.

Współczynnik konwersji mówi, jak trafna, skuteczna i opłacalna była Twoja kampania. Optymalizacja konwersji pomaga znaleźć najlepsze miejsce, które zachęci grupę docelową do podjęcia działań.

Bez zbędnych ceregieli wyjaśnijmy pięć wskazówek, które pomogą Ci poprawić współczynnik konwersji za pomocą kampanii na Facebooku.

1-wybierz odpowiednie zdarzenie konwersji;

Zanim stworzysz reklamę do swojej kampanii na Facebooku, upewnij się, że wiesz, czego się po niej spodziewać. Czy próbujesz przyciągnąć ludzi do strony docelowej lub witryny? A może szerzenie świadomości marki jest Twoim głównym celem? Koniec końców wiedza o tym, co chcesz osiągnąć dzięki swojej reklamie, może pomóc Ci w tworzeniu lepszych reklam.

Po pierwsze, aby osiągnąć najlepsze wyniki na Facebooku, musisz stworzyć wiele reklam o różnych celach. Po drugie, musisz określić, jaki rodzaj zdarzenia konwersji chcesz wybrać. Facebook oferuje szereg standardowych zdarzeń konwersji, a także możliwość tworzenia niestandardowych.

Oto przykładowe zdarzenia konwersji predefiniowane przez Facebooka:

Źródło

2- Zoptymalizuj stronę docelową dla klienta

Postaw na wrażenia użytkownika, a Twoja reklama będzie działać.

Dobrze zoptymalizowana strona docelowa powinna zapewniać bezproblemową i spersonalizowaną obsługę użytkownika.

Wskazówki dotyczące strony docelowej o wysokiej konwersji:

• Jeśli chodzi o świetny landing page, liczy się każda sylaba. Aby strona docelowa była skuteczna, użyj takich elementów, jak nagłówki, podtytuły, wypunktowania lub wezwania do działania (CTA), które zachęcają czytelnika do podjęcia działania (treść oparta na wartości, po której następuje angażujące wezwanie do działania, może zdziałać magię).

• Utwórz i osadź Facebook Pixel na swojej stronie docelowej, ponieważ pozwala śledzić konwersje, retargetować użytkowników i uzyskiwać cenny wgląd w sukces kampanii reklamowej. Ponadto pomaga śledzić zarówno zdarzenia standardowe, jak i niestandardowe.

• Utwórz osobne strony docelowe dla każdego produktu, ponieważ każdy produkt ma inną grupę odbiorców. W ten sposób będziesz mógł ulepszyć śledzenie i konwersje dla każdego produktu.

• Spraw, aby strona docelowa była atrakcyjna, dodając atrakcyjne wizualnie wykresy i infografiki. Skorzystaj z wszechstronnego narzędzia Vismes, aby z łatwością tworzyć potężne efekty wizualne.

• Zaprezentuj na miejscu plakietki, szczegółowe referencje i dowody społecznościowe.
  
  

3- Napisz atrakcyjny, zwięzły tekst reklamy

Twórz angażujący i rzeczowy tekst reklamy, który przyciągnie uwagę odbiorców. Oto, o czym należy pamiętać podczas tworzenia tekstu reklamy:

• Spersonalizuj tekst reklamy, aby lepiej docierać do klientów. Pisząc je, okaż empatię, używając w tekście słowa „ty”. Na przykład „Chcesz nauczyć się kodować, ale nie wiesz od czego zacząć?” Ten przykład łączy empatię i autorytet, przedstawiając wszystkie przeszkody i rozwiązania w sposobie, w jaki ktoś uczy się kodować.

• Nie komplikuj. Nie musisz używać wielkich, długich technicznych słów, aby Twoja wiadomość brzmiała istotnie — jest rozpraszająca i nudna. Zamiast tego twoja kopia powinna być tak przejrzysta i prosta, jak to tylko możliwe.

• Użyj aplikacji takich jak Grammarly i Hemingway, aby ulepszyć opisy reklam i sprawić, by były krótkie i łatwe do zrozumienia.
  
  

4- Twórz atrakcyjne obrazy

Wyróżnij swoje reklamy, korzystając z wysokiej jakości materiałów wizualnych. Dobre efekty wizualne mogą stworzyć lub zepsuć Twoją reklamę; pierwsze wrażenie na podstawie projektu zajmuje użytkownikom mniej niż trzy sekundy.

Jeśli poświęcisz trochę więcej czasu na stworzenie atrakcyjnych i znaczących obrazów, lepiej zaangażujesz użytkowników Facebooka. Pamiętaj, że Twoje obrazy i zdjęcia powinny uzupełniać tekst reklamy; w przeciwnym razie raczej zmylisz swoich docelowych odbiorców, niż ich przekonujesz.

Wskazówki dotyczące lepszych obrazów reklam:

• Ważne jest, aby tekst reklam na Facebooku był jasny. Stwierdzono, że reklamy mocno kopiujące są mniej skuteczne w zwiększaniu zaangażowania reklamowego. Facebook ma narzędzie do sprawdzania tekstu, które pomoże Ci ulepszyć swoje obrazy.

• Upewnij się, że używasz wysokiej jakości zdjęć i grafik. Uatrakcyjniają reklamę i przyciągają uwagę klientów.

• GIF lub krótki film można wykorzystać w reklamach na Facebooku, aby skuteczniej przyciągnąć uwagę użytkowników niż tylko statyczny obraz.
  
  

5- Skoncentruj się na targetowaniu i retargetowaniu odbiorców

Reklama na Facebooku ma mnóstwo opcji targetowania. Na przykład sekcja danych demograficznych pozwala reklamodawcom zawęzić i wybrać dokładnie odbiorców, do których chcą dotrzeć, na podstawie wieku, lokalizacji, wykształcenia, związku, pracy, wydarzeń z życia i innych parametrów.

Oprócz tego nie zapomnij skorzystać z funkcji rozszerzenia kierowania! Pomaga poprawić skuteczność kampanii reklamowych, docierając do szerszego grona odbiorców. Ta opcja pozwala Facebookowi wyświetlać Twoje reklamy większej liczbie osób, które uzna za odpowiednie, zgodnie z wyborami dokonanymi w szczegółowej części konfiguracji reklamy. Jeśli na przykład sprzedajesz garnitury, system może wyświetlać Twoje reklamy mężczyznom w wieku 25-40 lat, którzy lubią wykwintną kuchnię.

Istnieje również możliwość utworzenia niestandardowych odbiorców. Facebook pozwala Ci przesłać listę e-mailową, a następnie znajduje konta należące do osób z Twojej listy. To świetny sposób na dotarcie do klientów, subskrybentów i leadów na platformie.

Wniosek

Reklamy na Facebooku są trudne. Będziesz musiał opanować sztukę kreatywności i naukę marketingu. Zapoznaj się z menedżerem reklam na Facebooku, opcjami targetowania i retargetingu oraz zaawansowanymi parametrami. Upewnij się, że jesteś na bieżąco z trendami marketingowymi na Facebooku, aby wyprzedzić konkurencję. Czy włączyłeś reklamy na Facebooku, aby poprawić konwersje?