Jak stworzyć Lead Magnes | 4 udane przykłady

Dzisiejszy marketing polega na posiadaniu odpowiednich treści, więc gdzie w grę wchodzą magnesy prowadzące?

Brutalna prawda jest taka, że ​​po prostu nie mamy kontroli nad zdecydowaną większością osób, które odwiedzają naszą stronę i decydują się nie zostać klientem. Mamy jednak kontrolę nad jakością naszych treści i sposobem, w jaki podchodzimy do pozyskiwania informacji od potencjalnych klientów!

Wszystkie magnesy ołowiane mają jedną wspólną cechę: zapewniają wysoką rzeczywistą i postrzeganą wartość . W ten sposób możesz wzbudzić zainteresowanie marką swojej firmy i dodać klientów, którzy chcą się sprzedać na rynku, do swojej listy kontaktów.

Więc jaki rodzaj lead magnesów powinieneś stworzyć, aby zmaksymalizować targetowane leady?

Nie brakuje pomysłów, ale oto 4 najbardziej udane typy lead magnetów, które widzieliśmy w ciągu ostatnich 7 lat, pracując z klientami z wielu branż:

1. Listy kontrolne
2. Infografika
3. Bezpłatne wersje próbne
4. Przewodniki

Ale zanim przejdziemy do tych konkretnych typów magnesów na leady, ważne jest, aby omówić, co powinieneś zrobić, niezależnie od tego, który zdecydujesz się zrobić dla swojej firmy!

Jak stworzyć magnes na leady, aby powiększyć listę e-mail?

Celem jest dostarczenie leadowi czegoś, czego potrzebuje w zamian za informacje – w szczególności e-mail – więc jak stworzyć magnes na leady, który odniesie sukces?

Znajdź potrzebę

Znajdź potrzebę w swojej branży, która nie jest zaspokajana. Jednym z głównych magnesów, który uruchomił zespół Campaign Creators, była lista kontrolna blogowania — zasadniczo przewodnik krok po kroku, jak stworzyć udanego bloga. Zauważyliśmy, że wielu naszych klientów ma problemy z założeniem i prowadzeniem bloga, więc wykorzystaliśmy naszą wiedzę z zakresu blogowania, aby stworzyć magnes na leady, z którego mogliby korzystać nasi obecni i potencjalni klienci.

Zbadaj swoją treść

Lead magnes nie przyciągnie klientów i nie powiększy Twojej listy leadów e-mail, jeśli brakuje treści. Niezbędne jest przeprowadzenie odpowiednich badań, aby stworzyć wartościowe treści. Aby rozpocząć ten proces, spróbuj:

• Rozmowa ze współpracownikami
• Kontaktowanie się z kolegami z Twojej branży
• Liderzy branży konsultingowej
• Prowadzenie rzetelnych badań online
• Czerpiąc z własnej wiedzy na ten temat

Po skompilowaniu badań określ, które elementy są krytyczne i co chcesz uwzględnić. Teraz odpisz!

Rozważ swój projekt

Gdy masz już całą zawartość, wyślij ją do projektu. Jeśli Twoim odbiorcom trudno jest zrozumieć, co Twój lead magnet próbuje powiedzieć lub jeśli projekt rozprasza, stracisz potencjalnych klientów. Upewnij się, że projekt jest płynny i nie przytłacza czytelnika, umożliwiając mu łatwe przetrawienie informacji.

Aby uzyskać więcej przykładów projektów magnesów na leady, sprawdź niektóre z tych, które stworzyliśmy dla naszych klientów:

• My Oliwkowe
• Rozwój Malty
• Planeta Razem

Te trzy w szczególności z powodzeniem łączą identyfikowanie potrzeb każdej branży, treści, które zwiększają współczynniki konwersji i piękne projekty, które uzupełniają firmę!

Włącz media społecznościowe

Gdy już uruchomisz swój lead magnet, niezwykle ważne jest, aby promować go w mediach społecznościowych. Upewnij się, że stworzyłeś inny przekaz na wszystkie platformy!

• Twitter powinien zawierać hashtagi i krótką, kuszącą notatkę
• LinkedIn powinien być dłuższy i bardziej informacyjny
• Blogi powinny dostarczać przydatnych dodatkowych treści i zachęcać przypadkowych czytelników do odkrywania, co ma do zaoferowania Twoja firma, stając się w ten sposób liderem

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy, przejdźmy do tych 4 najlepszych typów magnesów wiodących!

Lista kontrolna

Lista kontrolna systematyzuje każdy konkretny proces, który jest niezbędny, umożliwiając każdej osobie wykonanie opisanego zadania. Działa to dobrze jako lead magnet, głównie dlatego, że eliminuje wszelkie domysły związane z wykonaniem tego zadania. Osoby fizyczne mogą dosłownie przejść przez te kroki i odhaczyć je po zakończeniu.

W Campaign Creators opracowaliśmy listę kontrolną Reguły blogowania według, aby pomóc każdemu rozpocząć blogowanie dla swojej firmy. Możesz porównać to doświadczenie do trzymania osoby za rękę poprzez badanie słów kluczowych do stworzenia atrakcyjnego tytułu i zakończonego udostępnieniem posta na blogu w mediach społecznościowych.

Infografika

Infografika przedstawia informacje i towarzyszące im dane w formie wizualnej. Działa to jak magnes, ponieważ ludzie mogą łatwo przyswoić prezentowane informacje w odpowiednim czasie. Informacje, które kiedyś były zbyt nudne lub suche, aby je przeczytać, są prezentowane w bardziej atrakcyjnej i pouczającej formie. Ponieważ treści wizualne są liderem w marketingu treści, infografiki angażują 3 razy więcej niż jakikolwiek inny rodzaj treści w mediach społecznościowych!

Oto kilka infografik wraz z innymi głównymi magnesami z naszej Biblioteki Cyfrowej, które opracował nasz zespół w Campaign Creators:

• Infografika podstawowych danych marketingowych
• Wprowadzenie do Infografiki Lead Nurturing

Bezpłatna wersja próbna

Bezpłatne wersje próbne umożliwiają każdemu, kto jest zainteresowany produktem, zobaczenie go w akcji, po prostu podając swój adres e-mail. Działa to dobrze, jeśli potencjalny potencjalny klient myśli, że produkt zaoszczędzi mu czasu i pomoże zwiększyć produktywność . Ponieważ często ma to miejsce w przypadku sprzedaży, potencjalni klienci nie zawahają się przesłać swoich informacji w zamian za bezpłatne pobranie oprogramowania.

Jeden z naszych klientów, PlanetTogether, posiada stronę docelową oferującą zakładom produkcyjnym 30-dniową bezpłatną wersję próbną oprogramowania do planowania i harmonogramowania. Gdy przekażą Ci swoje informacje, możesz wysłać je do lejka sprzedaży i zapewnić dodatkowe zasoby, które sprawią, że będą wracać.

Przewodnik

Jednym z najczęstszych, ale skutecznych lead magnetów są prowadnice. Działa to dobrze, ponieważ mogą pomóc osobie kupującego odpowiedzieć na pytanie, sformułować opinię lub ocenić istniejącą potrzebę .

Jeden z naszych klientów, Burgeson's Heating and Air Conditioning, opracował krótki przewodnik, aby poinformować przeciętnego właściciela domu, w jaki sposób wydajny energetycznie system HVAC może oznaczać niższe rachunki za energię i lepszy poziom komfortu w domu. Przewodnik zawiera zestawienie produktów energooszczędnych i ich współpracy.

Oto kilka przykładów udanych przewodników lead magnet stworzonych przez twórców kampanii:

• Wprowadzenie do przewodnika po generowaniu leadów i listy kontrolnej
• Jak stworzyć wiodącą kampanię pielęgnacyjną
• Twój przewodnik po wypełnianiu luki w marketingu cyfrowym

Ostatecznie dobry magnes na leady zapewnia wartość Twojej docelowej osobie, więc nie mają absolutnie żadnych skrupułów, podając w zamian swoje dane kontaktowe. Jeśli potrzebujesz więcej pomysłów na generowanie leadów dla Twojej firmy, skorzystaj z naszego bezpłatnego przewodnika po 30 najlepszych poradach, trikach i pomysłach dotyczących generowania leadów.