Czy edukacja nastawiona na zysk to dobre źródło dochodów?
Opublikowany: 2023-08-23Jako przedsiębiorcy i marketerzy mamy za zadanie ponownie ocenić, czy wypróbowany i nastawiony na zysk model edukacji jest nadal realną strategią w nowej epoce.
W tym poście przyjrzymy się opłacalności edukacji nastawionej na zysk jako źródła przychodów, rzucając światło na innowacyjne strategie, które odpowiadają zmieniającym się potrzebom uczniów i transformacyjnemu potencjałowi samej edukacji.
Uwaga, spoiler. Uważamy, że zarabianie na edukacji staje się coraz mniejsze , ale to nie znaczy, że Twoja marka nie może odnieść korzyści z oferowania odbiorcom treści edukacyjnych.
Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność
Pracuj z nami
Zmieniające się oblicze strumieni dochodów z edukacji
Edukacja nie jest już tym samym czynnikiem generującym przychody, co kiedyś, zwłaszcza od czasu pojawienia się głównego nurtu sztucznej inteligencji, takiej jak ChatGPT:
I Bard:
Kiedyś stabilny i przewidywalny model produktu, branża edukacyjna napotyka zakłócenia z nieoczekiwanych źródeł. Informacje stają się coraz bardziej jednorodne i dostępne, co utrudnia sprzedaż takich rzeczy jak e-booki, kursy online, a nawet seminaria internetowe.
To naprawdę wymowne, gdy spojrzymy na 40% spadek cen akcji Chegg, firmy zajmującej się technologią edukacji online, która oferuje pomoc w odrabianiu zadań domowych i korepetycje online. Będąc niegdyś potęgą w branży oferującą niedrogie wypożyczanie książek, Chegg opowiadał się za dostępnymi programami nauczania. Głównym czynnikiem spadku wartości akcji było wykorzystanie sztucznej inteligencji przez studentów, którzy w rzeczywistości nie potrzebowali żadnych materiałów do wynajęcia.
W ten sam sposób Pearson, jedno z największych wydawców edukacyjnych, również odnotowało spadki cen akcji, przypisując je podobnym czynnikom, które dotknęły Chegga.
Należy wykazać, że edukacja w swojej tradycyjnej formie będzie prawdopodobnie musiała szybko się zmienić, aby oferować wartość wykraczającą poza to, co ludzie mogą obecnie uzyskać dzięki platformom generatywnej sztucznej inteligencji. Sztuczna inteligencja nie zniknie i, szczerze mówiąc, będzie tylko lepsza i będzie jeszcze bardziej użyteczna niż obecnie.
Jednak modele sztucznej inteligencji w dalszym ciągu opierają się na treściach stworzonych przez człowieka, co wymaga od twórców treści edukacyjnych dalszego tworzenia znaczących zasobów.
W tym miejscu zaczynamy budować argument, który odwodzi od zarabiania na medium, które można praktycznie łatwo i bezpłatnie uzyskać za pośrednictwem sztucznej inteligencji, a bardziej w stronę narzędzia służącego do budowania ekspozycji wśród odbiorców.
Ludzie chętniej kupują rozwiązania, a nie instrukcje
Wychodzimy z ery, w której ludzie płacą za wiedzę. Stało się tak wszechobecne, że ludzie zazwyczaj mogą znaleźć odpowiedź, której szukają, jeśli po prostu chcą wiedzieć „jak”.
Ale to, czego ludzie nie przestaną kupować, to efekt końcowy .
Kiedy badanie, jak zrobić coś za pomocą sztucznej inteligencji, jest bezpłatne, płacenie za te same informacje staje się mniej opłacalne. Jednak sztuczna inteligencja nie jest jeszcze na takim poziomie, aby móc w namacalny sposób realizować nasze potrzeby.
To tam rynek kompletnych rozwiązań nadal cieszy się dużym zainteresowaniem.
Pomyśl o historiach sukcesu marek fitness, takich jak Peloton, Climber i Tonal. Nie tylko uczą rutynowych ćwiczeń; dostarczają sprzęt i narzędzia, które pomagają ludziom faktycznie osiągnąć swoje cele fitness. To właśnie przejście od zwykłego dzielenia się wiedzą dotyczącą fitnessu do zapewniania środków do konkretnych zmian wyróżnia te marki.
Edukacja jako katalizator społeczności i zasięgu
Gdzie więc wpisuje się edukacja? Cóż, zdecydowanie nie mówimy, że powinno to zniknąć lub w ogóle zniknie. Ale musi stać się znacznie bardziej dostępny.
Wykorzystanie edukacji do zbliżania ludzi i powiększania grona odbiorców nabiera zupełnie nowego poziomu znaczenia.
Gdy przedsiębiorcy bezpłatnie udostępniają najwyższej jakości treści edukacyjne, nie tylko zyskują pozycję ekspertów, ale także tworzą przestrzeń, w której społeczność może rozwijać się dzięki dzielonej wiedzy. To jak zasiać nasiona, z których wyrosną długotrwałe relacje i zaufanie.
Pomyśl o tym, jak twórcy treści pracują na platformach takich jak YouTube i media społecznościowe:
Często dzielą się cennymi treściami edukacyjnymi, nie pobierając ani grosza, a wszystko to skupiając się na budowaniu lojalnej grupy obserwujących, którzy naprawdę cenią to, co oferują. Nasza Szkoła Marketingu i Podcasty Leveling Up to przykłady bezpłatnych treści, których celem jest zapewnienie wartości w kontekście propozycji większej wartości.
Z biegiem czasu społeczności te stają się tętniącą życiem przestrzenią dyskusji, współpracy i znaczących kontaktów – co stanowi wyraźny dowód niesamowitego wpływu bezpłatnej edukacji na pielęgnowanie trwałych więzi.
Gdyby teraz kierowali się sposobem myślenia sprzed kilku lat i próbowali sprzedać swój e-book lub kurs online, wielu z nich odeszłoby, ponieważ w dziewięciu przypadkach na dziesięć zazwyczaj mogą znaleźć porównywalne spostrzeżenia gdzie indziej bezpłatny. Sztuczna inteligencja sprawia, że proces gromadzenia informacji jest jeszcze łatwiejszy i szybszy.
Najpierw informuj, potem zarabiaj
Ponieważ wyszukiwanie informacji i zdobywanie wiedzy jest tak łatwe, powinieneś skupić się na tym, jak uczynić swoją markę atrakcyjnym źródłem informacji, którego ludzie będą słuchać. Narzędzia generatywnej sztucznej inteligencji coraz lepiej radzą sobie z gromadzeniem danych i informacji.
Wyzwaniem dla marek będzie ostatecznie walka o wyróżnienie się w morzu treści informacyjnych. Już wkrótce koncepcja zakupu podręcznika lub kursu wideo stanie się przestarzała. Edukacja musi stać się narzędziem zwiększania liczby odbiorców i budowania społeczności.
Możesz zacząć od podbicia serc i umysłów cennymi, bezpłatnymi treściami edukacyjnymi, które głęboko przemawiają do odbiorców. Po nawiązaniu tej więzi możesz wprowadzić taktyki monetyzacji, takie jak linki partnerskie i tematy sponsorowane.
Niezależnie od tego, czy chodzi o treści premium, ekskluzywne członkostwo, towary czy partnerstwa, wartość, którą już zapewniłeś, zapewni otwarci odbiorcy chętni do inwestowania w starannie opracowane oferty, przekształcając Twoją początkową hojność edukacyjną w trwały i satysfakcjonujący strumień przychodów.
Ostatnie przemyślenia na temat strumieni przychodów z edukacji nastawionych na zysk
Pośród tych zmian oczywiste jest, że rola edukacji w generowaniu dochodów znajduje się w fazie przejściowej. Sposób, w jaki prowadzimy edukację, zmienia się szybciej niż kiedykolwiek i prawdopodobnie wyprze to, do czego jesteśmy przyzwyczajeni.
Wyzwaniem nie jest sama edukacja, ale podejście do wykorzystania jej potencjału. Idąc dalej, należy pamiętać, że edukacja jest katalizatorem wzrostu, wzmacniania pozycji i tworzenia więzi. Ludzie nigdy nie przestaną potrzebować uczenia się, ale sposób, w jaki osiągają naukę, nieuchronnie się zmieni.
Kiedy Twoi odbiorcy dowiedzą się, że Twoja marka ma więcej treści niż tylko transakcja dotycząca towaru lub usługi, jeszcze bardziej przywiąże ich to do Twojej marki i sprawi, że będą wracać po więcej.
Jeśli jesteś gotowy na rozwój swojej działalności związanej z edukacją online, eksperci ds. marketingu edukacyjnego firmy Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .