7 formuł pisania wstępów, które zamieniają skanery w czytelników

Czytelnicy zwracają uwagę tylko na około 20% słów na stronie internetowej. Wolą przeglądać spisy treści i śródtytuły. Chcą wiedzieć, czy Twoje treści są warte ich czasu i wysiłku.

Dodaj do tego zaledwie kilka sekund, których potrzebujesz, aby zdobyć i utrzymać zainteresowanie czytelników, a bitwa o publiczność może wydawać się przegrana.

Nie jest.

Wprowadzenie do artykułu to niedoceniany, ale potężny czynnik zmieniający zasady gry w Twoim arsenale marketingu treści. Oto jak sprawić, by ta broń działała.

Po co podkreślać wstępy

Jeśli czytelnicy skanują treść, to po co zawracać sobie głowę wstępami?

Czytelnicy, którzy napotkają trudne do zeskanowania wstępy, w których brakuje informacji „co jest dla mnie”, mogą całkowicie przerwać skanowanie. Dobrze zrobione – z dobrymi zaczepami – wprowadzenie może zamienić skaner w czytnik.

Dobre wprowadzenie:

• Określa oczekiwania.
• Podnieca publiczność, więc czytają dalej.
• Pozwala widzom wiedzieć, co otrzymają później w treści.

Te siedem formuł może pomóc Ci osiągnąć te dobre cele wstępne.

1. Zgadzam się, obiecuję, podgląd (APP)

Formuła APP najlepiej sprawdza się w przypadku odbiorców wyszukiwania, aby wiedzieli, że możesz dostarczyć im to, czego chcą. Oto jak to działa:

• Podaj informacje (problem), z którymi zgodziłby się czytelnik docelowy
• Obiecaj rozwiązanie tego problemu.
• Wyświetl podgląd treści, aby zrozumieli, co otrzymają podczas czytania.

Autorem tej metody jest ekspert SEO Brian Dean z Backlinko. Często używa go w swoich postach na blogu, ponieważ pozwala mu zachować zwięzłość, prostotę i atrakcyjność. Użyłem APP w tym poście gościnnym dla Woorank:

• Zgadzam się: „Google wymaga najwyższej jakości treści, które są dobrze zaokrąglone, poprawnie sformatowane i przynoszą korzyści odbiorcom. Niestety to tylko podstawowe wymagania. Jeśli chcemy zajmować wyższą pozycję w SERP, musimy tworzyć wysokiej jakości treści, które koncentrują się również na SEO”.
• Obietnica: „Dobra optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest ważna, ponieważ jest czymś więcej niż tylko umieszczeniem wielu słów kluczowych w treści. Autorzy SEO muszą opracować sposoby na przeniesienie treści na wyższy poziom, zajmując wyższą pozycję niż konkurencja”.
• Zapowiedź: „W tym artykule zademonstrujemy pięć praktycznych strategii zaprojektowanych, aby pomóc w dalszym pisaniu treści i osiągnięciu lepszego SEO”.

2. Uwaga, zainteresowanie, pragnienie, działanie (AIDA)

Wśród najpopularniejszych technik copywritingowych, AIDA sprawdza się w przypadku treści sprzedażowych, wywołując chęć zakupu i popychając potencjalnych nabywców do działania. Działa również dobrze w przypadku wstępów, ponieważ może:

• Przyciągnij uwagę czytelnika już w pierwszym zdaniu.
• Odwołaj się do ich zainteresowania , mówiąc im coś nowego.
• Wzbudzaj chęć dowiedzenia się więcej, wyjaśniając, w jaki sposób skorzystają z treści.
• Zachęć ich do działania (czytaj dalej).

Travis Taborek wdraża tę formułę wprowadzającą w swoim artykule 6 kroków, które pomogą marketerom treści rozwijać się w świecie dzięki narzędziom AI Content:

• Uwaga: „Specjaliści zajmujący się marketingiem treści spędzają dużo czasu zastanawiając się nad pytaniem: „Czy copywriterów zastąpi sztuczna inteligencja?” Często dochodzą do wniosku, że pisarze nie muszą się martwić”.
• Zainteresowania: „Ale skorzystałbyś bardziej, gdybyś zadał inne pytanie:…”
• Pragnienie: „…„Jak twórcy treści mogą pracować w świecie, który obejmuje treści tworzone przez sztuczną inteligencję?”
• Działanie: „Podejmij działania już dziś, aby Twoja praca i umiejętności nie zostały zastąpione przez robota”.

3. Podgląd, dowód, mostek (PPB)

Brian Dean z Backlinko również używa tej formuły, aby zaangażować użytkowników od pierwszego zdania i wyjaśnić, czy treść jest warta przeczytania:

• Wyświetl podgląd zasobu treści.
• Podaj dowód , dlaczego warto to zbadać.
• Dodaj mostek (krótka fraza przejściowa, aby zatrzymać czytelników i przenieść ich do następnego akapitu).

Artykuł Briana na temat promocji bloga wykorzystuje metodę PPB:

• Zapowiedź: „W dzisiejszym poście pokażę Ci dokładnie, jak promować swojego bloga”.
• Dowód: „Są to te same strategie, których użyłem, aby rozwinąć mojego bloga do 449 058 miesięcznych odwiedzin”.
• Brydż: „Zanurkujmy od razu”.

4. Krótki, ból, tak (szpieg)

Ludzie nie chcą ciężko pracować, aby zrozumieć Twoje treści. Nie strasz ich skomplikowanymi zdaniami i długimi akapitami we wstępie. Spraw, by była czytelna wizualnie, wyrazista i łatwa do strawienia.

Zacznij od krótkiego zdania, które zainteresuje słuchaczy. Skąd wiesz, co przyciąga czytelników i przyciąga ich uwagę? Zadaj intrygujące pytanie. Złóż kontrowersyjne oświadczenie. Użyj cytatu lub dołącz statystyki. Dołącz zaskakujący fakt.

Jedyna zasada? Powiedz coś, co wprawi publiczność w osłupienie – coś niezwykłego i nieoczekiwanego. Niezależnie od tego, czy użyjesz pytania, czy stwierdzenia, spraw, aby brzmiało na tyle dziwnie, aby czytelnicy pragnęli więcej. Aby utrwalić efekt, odnieś się do problemu, który mogą mieć Twoi czytelnicy. Komunikuj świadomość problemów swoich celów, a zyskasz ich sympatię.

Formuła SPY obejmuje:

• Zacznij od krótkiego
• Zaadresuj punkt bólu.
• Zahacz o informacje typu „yay” (powiedz coś niezwykłego lub nieoczekiwanego).

Helen Boss demonstruje tę technikę w swoim artykule dla SmartBloggera:

• Krótko i zwięźle: „Szukasz inspirujących sposobów wykorzystania copywritingu konwersyjnego?”
• Bolesny punkt: „… Ale masz trudności ze zrozumieniem, jak szybko pozyskać odwiedzających, zanim opuszczą Twoją witrynę. To frustrujące! A na dodatek pozbawia cię kieszeni”.

5. Metoda sokratejska

Wspomniałem o metodzie sokratejskiej w moim artykule o taktykach pisania neuro. Nazwany na cześć starożytnego greckiego filozofa Sokratesa, polega na zadawaniu argumentacyjnych pytań, aby pobudzić ciekawość i krytyczne myślenie. Idealny do wykorzystania we wstępach do treści, aby przyciągnąć użytkowników i stworzyć przepływ czytania.

Ale nie chodzi tylko o zadanie pytania w pierwszym zdaniu. Użyj co najmniej dwóch (najlepiej trzech) pytań z rzędu. Upewnij się, że każdy z nich jest zwięzły i kontekstowo powiązany z informacjami zawartymi w treści.

Mój guru pisania, Henneke Duistermaat, pokazuje to w artykule Jak zamienić ofertę sprzedaży w przyjemną rozmowę: 3 techniki pisania:

• „Czy pisanie tekstów sprzedażowych jest trudne?”
• „Czy czujesz, że musisz zmienić się w natrętnego sprzedawcę?”

Zamiast pytań możesz zamieszczać kolejne wypowiedzi. Wybierz te, które Twoi docelowi czytelnicy będą kiwać głowami w porozumieniu podczas czytania. Daje im to podświadomy dowód, że rozumiesz ich ból i wiesz, jak pomóc.

Brian Clark używa metody twierdzeń Sokratesa w tym artykule Copybloggera, w którym mówi, że podzieli się tym, jak:

• Zaczynaj
• Pokrój puch
• Zakończ wersję roboczą.

6. Zwięzły, ale emocjonalny

Staroświecka, potężna technika opowiadania historii angażuje czytelników i sprawia, że ​​chcą czytać dalej. Dlaczego? Historie aktywują części mózgu związane z doświadczeniem.

Czytanie lub słuchanie historii zanurza czytelników, którzy czują się bardziej związani i związani z informacjami udostępnionymi w historii. Dzięki temu chcą zobaczyć, jak potoczy się historia.

Dzielenie się osobistą historią – pisanie refleksyjne – we wstępie angażuje czytelników. Czasami używam tej techniki w Writing Breeze. Na przykład pod nagłówkiem SEO Writing: Jak tworzyć treści, które pokochają Google i wyszukiwacze, piszę: „Najpierw wyznanie. Piszę SEO od ponad 10 lat…”

Ale nie musisz iść osobiście. Możesz użyć Pinokia opowiadania historii – fikcyjnych postaci, aby opowiedzieć historię, stworzyć emocjonalne więzi i poprawić wrażenia odbiorców. Wróćmy ponownie do Henneke w artykule How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow), który pisze:

„Harry drapie się po głowie. Wpatruje się w swój szkic tekstu, popijając kawę. Dlaczego jego pisanie sprawia wrażenie bałaganu? Co tak naprawdę próbuje przekazać…”

7. Ustawienie sceny

Ta metoda wprowadzająca tworzy scenerię dla czytelników, aby pobudzić ich ciekawość i pomóc im zrozumieć, czego się spodziewać. Działa również dobrze w przypadku pojawiających się tematów lub nowych problemów.

Dzięki ustawieniu sceny możesz:

• Ustal jasne stanowisko w tej sprawie.
• Podkreśl aspekty swojego zasobu treści.
• Manipuluj emocjami czytelnika, nadając mu od początku pożądany ton.
• Odwołaj się do wyobraźni czytelnika i włącz go w proces myślenia.

To właśnie robi Lesley Vos w swoim artykule na WordStream:

„Istnieją dwie magiczne krainy. Jedna to kraina przyjaznych plemion hodowców zboża, druga to ojczyzna podłych myśliwych, którzy walczą i zdradzają dla zysku.

„Czy możesz zgadnąć, która kraina nazywa się Grataka, a która nazywa się Lamoniana?”

Wprowadzające sceny odwołują się do instynktu społecznego, budzą ciekawość i motywują ludzi do dalszego czytania, aby uzyskać odpowiedź i ujawnić, czy założenia były prawidłowe. Dobrze napisana scena we wstępie zapewnia również tło do tematu, więc czytelnicy mogą zrozumieć, dlaczego warto poświęcić im czas.

Która metoda wprowadzająca motywuje Cię do czytania?

Opanowanie pisania wstępu wymaga czasu i praktyki. Metody formułowane przez doświadczonych twórców treści mogą pomóc, ale nie traktuj ich jako ostatecznej prawdy: podążaj za swoim stylem pisania, markowym tonem głosu i potrzebami docelowych odbiorców, aby tworzyć początkowe akapity, które będą chcieli przeczytać.

Po napisaniu wstępu zapytaj: „Czy przeczytałbym artykuł, gdybym przeszedł przez tego rodzaju wstęp?” Jeśli odpowiesz „tak”, przejdź do kolejnych akapitów. Jeśli odpowiesz „nie” lub się wahasz, popraw to, aż będziesz zadowolony.

Pamiętaj o radzie Hemingwaya: „Wszystko, co musisz zrobić, to napisać jedno prawdziwe zdanie”. Rozpocznij wprowadzenie „najprawdziwszym zdaniem, jakie znasz”, a czytelnik zostanie z tobą.

Zdjęcie okładki autorstwa Józefa Kalinowskiego/Content Marketing Institute