Czy powinieneś sprzedawać motyw WordPress premium, czy darmowy motyw WordPress z płatnymi dodatkami?

W tym poście podzielę się korzyściami i wadami, które brałem pod uwagę, oraz lekcjami, których nauczyłem się podczas mojej podróży polegającej na sprzedaży darmowego motywu z płatnymi dodatkami, zamiast sprzedawania motywu premium. Kiedy rok temu zacząłem w wysoce konkurencyjnym biznesie motywów WordPress, zastanawiałem się, jak najlepiej sprzedać swój motyw.

Każdy dostawca motywów w tamtym czasie miał podobny model biznesowy. Sprzedawali albo:

• Motywy Freemium (rozdaje darmową wersję motywu premium z ograniczonymi funkcjami) lub
• Motywy premium (jedna wersja premium ze wszystkimi dzwonkami i gwizdkami)

Ale wybrałem model biznesowy, o którym wiedziałem, że postępuje bardzo niewielu sprzedawców motywów. Był to model używany przez wtyczki WordPress, takie jak BuddyForms, Caldera Forms, a także Easy Digital Downloads i WooCommerce. Ich wtyczki podstawowe są bezpłatne i w pełni funkcjonalne od razu po wyjęciu z pudełka, ale zamiast sprzedawać wersję premium, sprzedają dodatki (zwane również rozszerzeniami), które rozszerzają funkcjonalność wtyczki podstawowej.

Nie jest tajemnicą, że ten model sprawdził się u nich bardzo dobrze. Więc wiedziałem, że nie wystrzeliłbym strzały w ciemności, gdybym z nią poszedł. Szybko do przodu, mój motyw OceanWP został pobrany ponad 60 000 razy, a sprzedaż dodatków premium również nie jest zła.

Co jest takiego wspaniałego w modelu płatnych dodatków?

#1 – Mniej wzdęć i wysoka wydajność

Każda niepotrzebna funkcja w motywie jest obciążeniem dla przepustowości serwera, miejsca na hostingu i szybkości ładowania, więc ogromną zaletą modelu płatnych dodatków jest to, że kupujący nie otrzymują podstawowego motywu nadętego wszystkimi funkcjami, wiele których nawet nie potrzebują. Zamiast tego mogą kupować i instalować tylko te dodatki, które chcą dla swoich konkretnych potrzeb. Rezultatem jest motyw, który sprawia, że ​​Twoja witryna ładuje się błyskawicznie.

Na przykład spójrz na wyniki testów prędkości dla mojej witryny demonstracyjnej e-commerce, która korzysta z motywu OceanWP i WooCommerce:

Wynik testu szybkości witryny Pingdom

Motywy poprawy wydajności, które otrzymują kupujący, jest ogromnym plusem zarówno dla odwiedzających, jak i dla ich witryny SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek).

Motyw podstawowy z mniejszą ilością rozdęcia jest również świetny dla programisty motywu. Im mniej funkcji ma Twój motyw podstawowy, tym mniej będzie problemów ze zgodnością z innymi wtyczkami WordPress, które kupujący mógł już zainstalować na swojej stronie internetowej. W rezultacie otrzymasz mniej próśb o pomoc niż w innym przypadku.

Im mniej funkcji ma Twój motyw podstawowy, tym mniej będzie problemów ze zgodnością z innymi wtyczkami WordPress, które kupujący mógł już zainstalować na swojej stronie internetowej. W rezultacie otrzymasz mniej próśb o pomoc niż w innym przypadku.Tweetuj

Nawet jeśli otrzymasz prośbę o pomoc dotyczącą kolizji wtyczek, będzie to łatwiejsze, ponieważ kupujący będzie bardziej skłonny wiedzieć, który konkretny dodatek ostatnio zainstalował lub zaktualizował.

W przypadku motywu premium nie będzie miał pojęcia, co w Twoim motywie koliduje z jedną z jego wtyczek lub która wtyczka zakłóca działanie Twojego motywu.

#2 – Twój motyw działa od razu po wyjęciu z pudełka

Ile razy zainstalowałeś darmową wersję motywu premium i zauważyłeś, że brakuje nawet najbardziej podstawowych funkcji?

A potem ze wszystkim, co próbujesz zrobić na pulpicie nawigacyjnym WP, widzisz wyskakujące okienko lub wiadomość, która zasadniczo mówi: „Aby tak się stało, kup wersję pro”, „Aby to zrobić, zdobądź motyw premium”.

Darmowy motyw z płatnymi dodatkami nie działa w ten sposób. Sukces tego modelu opiera się na zdolności Twojego motywu podstawowego do zapewniania ogromnej wartości za darmo.

Sukces modelu płatnych dodatków opiera się na zdolności motywu podstawowego do zapewniania ogromnej wartości za darmo.Tweetuj

Jednym z powodów, dla których wtyczki takie jak WooCommerce są tak skuteczne, jest to, że są łatwe w użyciu i mają zaawansowane funkcje, nawet bez dodatków. Dodatki rozszerzają funkcjonalność, ale nie zmuszają użytkownika do polegania na nich, aby wtyczka działała.

Na przykład z motywem OceanWP, zaraz po wyjęciu z pudełka, jest to:

• Gotowy do e-commerce
• Zawiera mega menu
• Ładuje się błyskawicznie
• Gotowy do tłumaczenia na inne języki

Dowolna lub wszystkie z tych funkcji wymagałyby zakupu motywu premium lub wtyczek lub dodatków premium w innych przypadkach. Ale OceanWP zapewnia wszystkie te wartości domyślnie i przy zerowych kosztach, jako część swojej strategii biznesowej.

#3 – Większa wolność i elastyczność w dłuższej perspektywie

W przypadku motywu premium zakres zawsze będzie musiał być wstępnie zdefiniowany, a także ograniczony. Twórca/sprzedawca motywu musi jasno określić, jakie funkcje będzie miał jego motyw, a które należy wykluczyć.

Mówiąc najprościej, decyzje te opierają się na dwóch czynnikach, które zawsze są ze sobą sprzeczne:

• Jakie cechy sprawią, że motyw spodoba się jak największej liczbie osób?
• Jakie funkcje nie będą miały dużego wpływu na wydajność?

Motyw premium opracowany z takim podejściem będzie po prostu „dobry” dla większości ludzi. To motyw, który nie jest taki zły, ale też nie jest idealny dla nikogo.

Z drugiej strony sprzedaż darmowego motywu z płatnymi dodatkami daje nieograniczoną swobodę i elastyczność zarówno deweloperowi, jak i kupującemu. Jest to dobre dla dewelopera, ponieważ nie musi ograniczać swojej wizji. Nadal będą musieli ustalić, które dodatki opracują jako pierwsze, a które później, ale nie w sposób ograniczający, jak w przypadku motywów premium.

Jako programista z pasją co tydzień otrzymuję wiele pomysłów, aby dodać więcej ulepszeń i funkcji do mojego motywu. Gdybym sprzedawał motyw premium, musiałbym pogrzebać większość z nich, ale teraz mogę wybrać kilka do opracowania na raz, a następnie przejść do następnego. Dzięki temu mój produkt jest jeszcze lepszy, bez uszczerbku dla jego wydajności i łatwości użytkowania.

Jak już wspomniano, jest to dobre dla kupujących, ponieważ mogą wybrać dodatki dla określonych funkcji, które chcą na swoich stronach internetowych, i odrzucić całą resztę. Mogą dostosować swoją witrynę dokładnie do swoich potrzeb, dzięki czemu kupiony motyw będzie idealny dla nich i ich witryny.

#4 – Większy potencjał zysku

Jak napisałem powyżej, nabywcy motywu premium kupują wraz z nim wszystkie funkcje, niezależnie od tego, czy potrzebują ich wszystkich, czy nie. W rezultacie zmniejsza się wartość całego produktu.

Kiedy odwrócimy tę teorię, kupujący płatne dodatki do bezpłatnego motywu kupują te dodatki, ponieważ naprawdę ich potrzebują. Tak więc zgodnie z zasadą podaży i popytu oraz faktem, że dodatek jest cenniejszy dla kupującego niż motyw premium, możesz bezpiecznie i uczciwie zażądać za niego dobrej ceny.

Kupujący motyw premium kupują wraz z nim wszystkie funkcje, niezależnie od tego, czy potrzebują ich wszystkich, czy nie. W rezultacie zmniejsza się wartość całego produktu.Tweetuj

Nie oznacza to, że każdy dodatek powinien kosztować tyle samo, co motyw premium, ale w zależności od funkcjonalności możesz łatwo ustawić cenę każdego dodatku, która wynosi około połowy lub jednej trzeciej przeciętnego motywu premium.

Twoje portfolio produktów powinno być stworzone w taki sposób, aby większość kupujących premium chciała kupić 3 lub więcej płatnych dodatków do celów niszowych. W trakcie tego procesu będą płacić więcej, niż zapłaciliby za motyw premium.

Zapisz się i zdobądź bezpłatną kopię naszej książki

11 sprawdzonych technik zwiększania sporów dotyczących kart kredytowych o 740%

Udostępnij znajomym

Wpisz adres e-mail znajomego. Wyślemy im tylko tę książkę, honor Scouta.

Dziękuję za podzielenie się

Niesamowite — kopia „11 sprawdzonych technik zwiększania współczynnika sukcesu w sporach dotyczących kart kredytowych o 740%” została właśnie wysłana na adres . Chcesz pomóc nam jeszcze bardziej rozpowszechniać informacje? Dalej, podziel się książką ze znajomymi i współpracownikami.

Dziękuję za zasubskrybowanie!

- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „11 sprawdzonych technik zwiększania współczynnika sukcesu w sporach dotyczących kart kredytowych o 740%” na adres .

Udostępnij znajomemu Wyślij ponownie e-mail

Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.

Pobierać

Aby wszystko było bardziej namacalne, powiedzmy, że chcę sprzedawać miesięczną subskrypcję mojego oprogramowania za pomocą Easy Digital Downloads. A przynajmniej chcę, aby użytkownicy mogli wyrazić zgodę na płatności cykliczne i płacić kartą kredytową (integracja Stripe), a także Paypal.

Oto ceny licencji dla jednej witryny dla dodatków, których będę potrzebować:

• Paypal Pro i Express – 199$
• Bramka płatnicza Stripe – 89
• Recenzje – 89 .$

Ile w sumie musiałbym zapłacić? Aż 377 dolarów. Tak ogólnie to nieźle. I pamiętaj, tyle zarabia EDD od jednego klienta.

Co nie jest tak wspaniałego w modelu płatnych dodatków?

Zanim dasz się ponieść wszystkim wymienionym przeze mnie korzyściom i zaczniesz na poważnie podążać za modelem dodatków we własnym biznesie, musisz zrozumieć obie strony medalu.

Wszystkie te korzyści nie są pozbawione kosztów. Oto lista obaw, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji:

#1 – Robi się drogie dla niektórych użytkowników

Rozważmy ten sam przykład, który omówiliśmy powyżej. Dla sprzedawcy, który chce sprzedawać miesięczne subskrypcje swojego oprogramowania, całkowity koszt z Easy Digital Downloads może wzrosnąć do znacznej kwoty. Wiele osób, które dopiero zaczynają i są nowe w sprzedaży rzeczy online, może nie być gotowych na tego rodzaju wydatki, a ponieważ jest to bardziej prawdopodobne, że będzie to ich pierwszy biznes, po prostu testują warunki i nie zarabiają jeszcze wystarczająco dużo pieniędzy, aby uzasadnić wydatek.

Model dodatków ma tendencję do szybkiego drożenia dla kupujących, którzy testują pomysł rynkowy przy ograniczonym budżecie. O ile nie wejdą do firmy z solidnymi badaniami i zaufaniem, że zarobią pieniądze, nie będą chcieli lub nie będą mogli sobie pozwolić na dodatki, których potrzebują.

Jednak świetnym rozwiązaniem tego problemu jest zaoferowanie kilku dodatków w pakiecie dla określonego typu witryny.

Na przykład sprzedajesz pakiet wszystkich dodatków, których kupujący może potrzebować w witrynie handlu elektronicznego, inny pakiet dla witryny z czasopismem, jeszcze inny dla witryny z subskrypcją oprogramowania i tak dalej.

WooCommerce robi to naprawdę dobrze, grupując dodatki w pakiety dla określonych potrzeb. Istnieją oddzielne pakiety do tworzenia witryny sklepowej, witryny członkowskiej, witryny rezerwacyjnej itp.

#2 – Trudno zmienić/utrzymać portfolio

Im więcej dodatków oferujesz, tym więcej projektów kodu będziesz musiał utrzymywać. Będziesz także musiał być bardzo ostrożny, gdy zmieniasz lub aktualizujesz cokolwiek w motywie podstawowym, aby jego kompatybilność ze wszystkimi dodatkami nie została naruszona.

Kiedy na przykład pracuję nad nową funkcją w moim motywie podstawowym, muszę ponownie odwiedzić jego dodatki, aby edytować kod. Jeśli zmiana wymaga ode mnie aktualizacji wszystkich moich dodatków, wydanie wszystkich aktualizacji może zająć dużo czasu.

#3 – Dodatkowe inwestycje w copywriting i marketing

Z każdym nowym dodatkiem, który oferujesz, potrzebujesz nowego tekstu sprzedażowego, strony docelowej, dokumentacji, zmian w istniejących zabezpieczeniach i nie tylko, aby upewnić się, że przyciągnie on odpowiednią uwagę w stosunku do innych dodatków do Twojego motywu i uzyskuje wystarczającą ekspozycję na potencjalnych nabywców.

Sprzedając motyw premium, nie każda funkcja wymaga takiej samej uwagi i wysiłku. Możesz po prostu skupić się na podkreśleniu kilku najważniejszych korzyści.

Ostatecznie wszystkie te wady sprowadzają się do jednej rzeczy – darmowy motyw z płatnymi dodatkami sprawia, że ​​Twój biznes jest bardziej złożony w porównaniu z motywem premium. A ta złożoność dotyka obie strony – dewelopera i potencjalnych nabywców.

Im więcej produktów (dodatków) musisz sprzedać, tym więcej czasu i wysiłku zajmie zarządzanie nimi, aktualizacja, promocja i sprzedaż.

Wniosek

Wybór modelu biznesowego dla swoich tematów nie jest łatwą decyzją. Między jednorazowym zakupem lub miesięcznymi subskrypcjami, między freemium lub premium oraz między płatnymi dodatkami lub członkostwem, istnieje wiele różnic w branży WordPress.

Opierając się na moim 5-letnim doświadczeniu w programowaniu, mogę powiedzieć, że samo zbudowanie jednego z najszybszych, oszałamiających i wysoce konfigurowalnych motywów nie wystarczy.

Musisz wykorzystać jak najwięcej sposobów, aby odróżnić swoją markę od setek innych firm tematycznych. A twój model biznesowy może być jednym z tych sposobów. Jeśli działa w przypadku wtyczek i działa w przypadku mojego motywu, może również działać w przypadku twojego produktu.