Jako niezależny pisarz nigdy w pełni nie rozumiałem wartości, jaką oferowałem moim klientom, dopóki nie napisałem studium przypadku opisującego, w jaki sposób moje treści wygenerowały sześciocyfrowy przychód dla konkretnego klienta.

Jeśli obliczysz wartość swojego pisma, prawdopodobnie zdasz sobie również sprawę, że pobierasz zaniżone opłaty za swoje usługi pisania.

Aby pomóc Ci dowiedzieć się, ile pobierać, oto przegląd średnich stawek za pisanie na zlecenie. Omówimy również, w jaki sposób możesz stworzyć strategię cenową, która maksymalizuje Twoje dochody.

Potrzebujesz więcej ruchu?

Daj nam 30 minut, a zmienimy sposób, w jaki sprzedajesz online.
Ta oferta jest bezpłatna przez ograniczony czas.

Uzyskaj BEZPŁATNĄ konsultację marketingową

Ile zarabiają niezależni pisarze?

Przeciętny freelancer zarabia około 29 USD za godzinę, a średnia stawka za pisanie niezależne od słowa waha się od 0,05-0,10 USD dla początkujących pisarzy, 0,30-0,50 USD dla średniozaawansowanych pisarzy i 1-1,50 USD dla doświadczonych pisarzy.

Badania przeprowadzone przez Jasper pokazują, że przeciętny niezależny pisarz pobiera od 50 do 1500 USD za projekt długich artykułów.​​​​

Średnie stawki niezależnych pisarzy

Podczas gdy omawialiśmy średnie stawki za ogólne pisanie na zlecenie, oto bardziej szczegółowe zestawienie średnich stawek dla różnych nisz pisarskich.

Stawki dla niezależnych copywriterów

Według Zip Recruiter średnia stawka niezależnego copywritera wynosi 37 USD za godzinę lub 77 000 USD w Stanach Zjednoczonych, a najlepiej zarabiający zarabiają około 136 000 USD rocznie.

Te dane są przeznaczone specjalnie dla copywriterów z odpowiedzią bezpośrednią, więc kopia, którą piszą, to zwykle listy sprzedażowe lub strony docelowe ofert, takich jak dodatki lub e-booki.

Stawki niezależnego redaktora

Statystyki z Upwork pokazują, że średnie stawki niezależnego redaktora na godzinę wynoszą 30 USD dla początkujących, 48 USD dla średniozaawansowanych redaktorów i 100 USD dla zaawansowanych redaktorów.

W Stanach Zjednoczonych średnia stawka niezależnego redaktora wynosi 29 USD za godzinę lub 59 500 USD rocznie, a najlepsi redaktorzy zarabiają około 122 500 USD rocznie.

Stawki niezależnego pisarza bloga

Przeciętny niezależny autor blogów pobiera od 15 do 40 USD za godzinę, chociaż pisarze techniczni zazwyczaj pobierają od 20 do 45 USD za godzinę.

Bardziej szczegółowe badanie przeprowadzone przez Upwork wykazało, że początkujący pobierają około 20 USD za godzinę, średniozaawansowani pisarze pobierają 41 USD za godzinę, a pisarze na poziomie eksperta pobierają 85 USD za godzinę.

Według ZipRecruiter, przeciętny niezależny autor blogów w Stanach Zjednoczonych pobiera 29 USD za godzinę i zarabia prawie 61 000 USD rocznie, a najlepiej zarabiający zarabiają 156 000 USD rocznie.

Niezależny pisarz e-maili

Niezależni autorzy e-maili zwykle pobierają od 25 do 50 USD za krótsze e-maile i od 150 do 500 USD za dłuższe e-maile. Jednak wielu autorów e-maili działa wyłącznie na zasadzie honorarium i pobiera około 1200 USD za 15 e-maili (około 300 USD tygodniowo).

Średnia pensja za zatrudnienie copywritera w pełnym wymiarze godzin wynosi około 77 000 USD rocznie lub 37 USD za godzinę.

Stawki dla niezależnych dziennikarzy

Przeciętny niezależny dziennikarz pobiera 25 USD za godzinę i zarabia około 52 737 USD rocznie w Stanach Zjednoczonych. Najlepsi niezależni dziennikarze zarabiają około 81 500 USD rocznie.

Stawki za niezależne pisanie treści na stronie internetowej

Niezależni autorzy treści stron internetowych zwykle pobierają od 100 do 200 USD za krótkie strony internetowe, chociaż średnia stawka za dłuższe strony internetowe wymagające pisania technicznego wynosi od 500 do 750 USD.

Stawki za niezależne pisanie w mediach społecznościowych

Średnia stawka pisarza w mediach społecznościowych wynosi od 25 do 40 USD za godzinę lub około 1 do 10 USD za post w mediach społecznościowych. W Stanach Zjednoczonych przeciętny autor mediów społecznościowych zarabia 76 000 USD rocznie, czyli około 37 USD na godzinę.

Stawki pisania SEO

Średnia stawka za pisanie SEO waha się od 15 do 35 USD za godzinę, a średnia pensja copywritera SEO w Stanach Zjednoczonych wynosi około 77 000 USD lub 37 USD za godzinę.

Stawki Ghostwriting dla niezależnych strzelców

Większość niezależnych autorów-ghostów pobiera od 35 do 65 USD za godzinę. Jednak stawki freelance ghostwriting wahają się dramatycznie, ponieważ około 52% zarabia od 39 500 do 62 499 USD, podczas gdy około 46% zarabia ponad 199 000 USD rocznie.

Modele wyceny tekstów niezależnych

Jak widać, istnieją różne modele cenowe, z których możesz skorzystać. Wielu nowych pisarzy nie zdaje sobie sprawy, że wybrany model cenowy znacząco wpływa na całkowity dochód. Omówimy wady i zalety każdego z nich, aby pomóc Ci wybrać najkorzystniejszy model cenowy dla Twojej firmy.

Ceny za słowo

Tylko około 18% niezależnych pisarzy wycenia swoje usługi na podstawie liczby słów. Stawka za słowo jest nieco niekorzystna dla klientów, ponieważ niezależny autor treści może łatwo dodać więcej puchu do artykułu, aby zarobić więcej pieniędzy.

Dlatego zamykanie potencjalnych klientów może być trudniejsze, jeśli korzystasz z modelu wyceny za słowo. Inną wadą tego modelu jest to, że nie uwzględnia on poprawek. W rezultacie możesz wykonywać dużo dodatkowej pracy bez dodatkowego wynagrodzenia.

Ceny za post

Naliczanie ustalonej stawki za projekt jest najpopularniejszą strategią cenową, przy czym około 40% wszystkich freelancerów pobiera stałą opłatę za swoje usługi.

Jest to korzystne dla klientów, ponieważ dokładnie wiedzą, jaki budżet przeznaczyć na każdy projekt, i nie muszą się martwić, że niezależni pisarze dodadzą puch do posta tylko po to, by zarobić więcej na artykuł.

Wycena projektu jest również korzystna dla freelancerów, ponieważ daje większą swobodę twórczą w dodawaniu lub eliminowaniu słów w razie potrzeby. Kluczem do wyceny projektu jest jasne zdefiniowanie wcześniej zakresu projektu, aby klienci nie prosili o wiele poprawek i nie przeciągali projektu.

Cena za godzinę

Naliczanie stawki godzinowej jest korzystne dla freelancerów, ponieważ zawsze możesz mieć pewność, że otrzymasz wynagrodzenie za każdą przepracowaną godzinę. Jednak wielu klientów woli płacić zryczałtowaną opłatę lub cenę za słowo, ponieważ niezależny pisarz może łatwo nadrobić losową liczbę godzin.

Zamiast tego oszacuj liczbę godzin, których będzie wymagał projekt, a następnie zaproponuj klientowi zryczałtowaną stawkę w oparciu o zakres projektu.

Ceny ustalające

Na koniec możesz zaoferować umowę retencyjną, w ramach której klient płaci miesięczną, cykliczną opłatę za określony element dostarczany. Na przykład możesz pobierać opłatę w wysokości 3000 USD miesięcznie za cztery posty na blogu o długości 1500 słów. Jest to doskonały model wyceny, ponieważ zapewnia regularne powtarzające się dochody.

Zwiększa to ryzyko dla klienta, więc zamknięcie go w tym modelu cenowym może być trudniejsze. Jeśli jednak konsekwentnie wykonujesz świetną pracę, zwykle jest to bardzo korzystne dla obu stron.

Ile powinien pobierać niezależny pisarz?

Najlepszym sposobem na ustalenie stawek jako niezależnego pisarza jest ocena wartości, jaką zapewniasz klientom, a następnie wybranie stawki na podstawie tego zwrotu z inwestycji.

Wielu niezależnych pisarzy wpada w pułapkę ustalania cen swoich usług na podstawie poziomu doświadczenia, jakości treści lub wymaganego wysiłku. Jednak klientów nie obchodzi samo pisanie – zależy im tylko na ROI generowanym przez Twoje usługi.

To zarówno dobra, jak i zła wiadomość dla niezależnych pisarzy.

Zła wiadomość jest taka, że ​​niektórzy klienci mają nieskuteczne strategie marketingowe, produkty niskiej jakości lub inne problemy z ich szerszą strategią biznesową, które sprawiają, że Twoje treści są nieskuteczne – niezależnie od ich jakości. Niestety, jeśli treść nie przynosi zwrotu z inwestycji, dalsza współpraca z Tobą nie ma sensu.

Jednak dobrą wiadomością jest to, że jeśli pracujesz z odpowiednimi klientami, możesz naliczać znacznie wyższe stawki, ponieważ każda treść, którą stworzysz, zapewni im znacznie większą wartość.

Na przykład, jeśli pracujesz ze znakomitym prawnikiem, artykuł o długości 500 słów, który przynosi mu dwóch nowych klientów o wartości 20 000 USD, jest o wiele bardziej wartościowy niż artykuł o objętości 15000 słów dotyczący pokazu kwiatowego, który generuje dwóch klientów o wartości 20 USD każdy.

Oznacza to, że praca z klientami wysokiej jakości jest kluczem do podniesienia stawek. Tak więc, oprócz doskonalenia umiejętności pisania i ogólnej wiedzy z zakresu content marketingu, powinieneś również dążyć do poprawy listy klientów.

Aby określić całkowitą wartość Twoich treści, poproś klienta o śledzenie potencjalnych klientów i wygranych transakcji z Twoich treści, a następnie obliczenie wartości tych umów.

Korzystając z tej liczby, możesz określić ROI swoich usług, a następnie wybrać rozsądną stawkę, która jest korzystna zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów.

Jak pobierać więcej opłat za usługi niezależnego pisania

Teraz, gdy pobierasz opłaty na podstawie zwrotu z inwestycji w swoje usługi pisania, oto kilka różnych metod zarabiania więcej jako niezależny pisarz.

1. Pracuj z klientami wysokiej jakości

Jeśli pracujesz z klientami o wyższej jakości, będziesz w stanie wygenerować wyższy zwrot z inwestycji, a tym samym pobierać wyższe stawki za swoje usługi.

Trudną częścią jest zdefiniowanie klienta wysokiej jakości, więc weź pod uwagę następujące czynniki:

1. Przemysł

Niektóre branże po prostu nie odnoszą wielkich sukcesów w marketingu treści.

Na przykład restauracja tajska prawdopodobnie nie odniesie znaczących korzyści z publikowania wpisów na blogu zawierających 1500 słów na temat tajskich przepisów kulinarnych tylko dlatego, że klienci nie odkrywają jej działalności w ten sposób.

Zamiast tego przyjrzyj się konkurencyjnym produktom i usługom i ustal, czy wykorzystują marketing treści do pozyskiwania klientów. Zwykle możesz odpowiedzieć na to pytanie, patrząc na to, jak długo produkują treści.

Jeśli tworzyli treści przez dłuższy czas, są szanse, że treści działają i przyciągają klientów.

Na przykład, jeśli sklep z ciasteczkami chce zatrudnić Cię do tworzenia treści w mediach społecznościowych, spójrz na stronę w mediach społecznościowych konkurencji. Na przykład szybki rzut oka na stronę Crumbl Cookies na Facebooku pokazuje, że firma konsekwentnie tworzy dużą ilość treści w mediach społecznościowych przez dłuższy czas.

Dlatego treści w mediach społecznościowych sprawdzają się w tej branży i możesz osiągnąć świetny zwrot z inwestycji dla biznesu potencjalnego klienta.

2. Wielkość i wartość leadów

Jeśli firma płaci ci za napisanie kopii wiadomości e-mail w celu uzyskania taniej oferty na listę e-mail o niskiej jakości, prawdopodobnie nie będziesz w stanie wygenerować dużych przychodów ze swojej kopii.

W rezultacie nie będą w stanie uzasadnić płacenia wyższej stawki za Twoje usługi. Idealnie byłoby pracować z klientami z dużą grupą docelową i produktem/usługą z wysokimi biletami.

Na przykład prawnik zajmujący się obrażeniami ciała w Nowym Jorku byłby świetnym potencjalnym klientem, ponieważ ma szeroką grupę docelową i usługi o wysokiej wartości.

3. Zadowolenie klienta i popyt

Wreszcie, przed rozpoczęciem współpracy z potencjalnym klientem sprawdź jego przeszłość, aby upewnić się, że ma wysokiej jakości produkt lub usługę. Jeśli mają słabe recenzje lub produkt słabo pasuje do rynku, prawdopodobnie nie zapewnisz im zwrotu z inwestycji, niezależnie od jakości treści.

Jest to często problem dla niezależnych pisarzy współpracujących z zupełnie nowymi startupami. Aby sprawdzić dopasowanie produktu do rynku i jakość produktu/usługi, przeglądaj witryny z recenzjami, aby ocenić zadowolenie klientów.

Na przykład Gong byłby prawdopodobnie świetnym klientem, ponieważ ma wielu zadowolonych klientów, zgodnie z ich ponad 5000 recenzjami G2:

2. Zaimplementuj model ustalania cen stałych

Po zamknięciu klientów o wyższej jakości wdrożenie modelu ustalania cen stałych jest kolejnym krokiem do zwiększenia dochodów. Odkryliśmy, że jest to najbardziej opłacalny model wyceny, ponieważ pozwala generować powtarzające się przychody.

Wielu klientów zamierza pracować z niezależnymi pisarzami przez dłuższy czas, ale cięcia budżetowe i przerwy w przepływie pracy mogą spowodować opóźnienie lub anulowanie projektów dotyczących treści.

W rezultacie wielu niezależnych pisarzy uważa, że ​​ich dochody są niestabilne, co może być stresujące i niefortunne.

Aby pomóc Ci wygenerować bardziej spójny dochód, rozważ zastosowanie modelu cenowego, w którym klient zgadza się płacić co miesiąc za umowy od trzech do sześciu miesięcy.

Jedyną wadą strategii ustalania cen za wynagrodzeniem jest to, że klienci mogą wahać się przed podpisaniem umowy, ponieważ model ustalania ceny jest dla nich znacznie bardziej ryzykowny. Dlatego zaoferuj im próbną umowę na jeden miesiąc, a następnie przenieś ich do modelu cenowego.

Ponadto ważne jest, aby mieć wspaniałe referencje i innych zadowolonych klientów, aby udowodnić, że wykonujesz doskonałą pracę. Następnie upewnij się, że stale dostarczasz swoim klientom tę samą, najwyższej jakości pracę, aby nadal odnawiali z tobą kontrakt i dawali ci rekomendacje.

3. Zmień położenie swoich usług

Niefortunnym aspektem niezależnego pisania jest to, że wielu właścicieli firm postrzega pisanie treści jako towar. Dlatego możesz osiągnąć pułap, przy którym większość klientów nie chce płacić więcej za usługi pisania treści.

Na przykład, jeśli już pobierasz opłatę w wysokości 500 USD za post na blogu, wielu niezależnych pisarzy ma trudności z podniesieniem cen, ponieważ 500 USD jest zdecydowanie wyższą ceną za niezależne pisanie blogów.

Kluczem do naliczania wyższych opłat jest zmiana pozycji z niezależnego pisarza na dostawcę usług SEO lub treści. Następnie, zamiast oferować klientom zestaw produktów (np. post na blogu na 1500 słów), możesz zaproponować im kompleksową usługę treści.

Wielu niezależnych pisarzy z najwyższej półki już oferuje dodatkowe usługi, takie jak badanie słów kluczowych i strategia treści, więc być może wcale nie będziesz musiał zmieniać swoich usług. Zamiast tego wystarczy zmienić położenie wiadomości.

Choć może wydawać się głupie, że oferujesz te same produkty, repozycjonowanie ma kluczowe znaczenie, ponieważ klienci są przyzwyczajeni do płacenia ponad 5000 USD miesięcznie za usługi SEO lub content marketing. Jednak niewielu klientów płaci tę cenę za niezależne pisanie.

Z punktu widzenia klienta główna różnica między usługodawcą a niezależnym pisarzem polega na tym, że usługodawca jest partnerem marketingowym, który może kierować strategią i oferować kierunkowe porady. W przeciwieństwie do tego, niezależny pisarz zwykle musi zostać poinformowany, co ma robić.

Jako wysokiej klasy niezależny pisarz nabyłeś już umiejętności samowystarczalności i doradzania klientowi, więc nie powinno to być dla ciebie zbyt dużą zmianą. W rzeczywistości posiadanie pełnego panowania nad strategią jest całkiem swobodne.

Powinienem również zauważyć, że chociaż większość niezależnych pisarzy uważa, że ​​​​muszą mieć pod sobą pracowników, aby pozycjonować się jako dostawcy SEO lub marketingu treści, nie jest to prawdą.

W rzeczywistości jedną z głównych obaw klientów w przypadku agencji zajmujących się marketingiem treści i agencjami SEO jest to, że ich praca jest zlecana na zewnątrz freelancerom lub wykonawcom z niższej półki.

Możesz więc faktycznie wykorzystać fakt, że jesteś jednoosobowym przedsiębiorcą na swoją korzyść i aktywnie pokazać, że sam opracowujesz strategię i wykonujesz ją.

4. Stwórz własny lejek marketingowy

Teraz, gdy masz już doświadczenie w kierowaniu strategią agencji content marketingu, następnym krokiem jest stworzenie lejka marketingu przychodzącego, aby mieć stały strumień przychodzących klientów.

Aby rozpocząć strategię content marketingu, napisz post na blogu, w którym przedstawisz swój proces i metodologię stojącą za Twoim podejściem do content marketingu. To natychmiast ustanowi cię jako autorytet, ponieważ klient może zobaczyć, co myślisz o marketingu. W rezultacie potencjalnym klientom łatwiej będzie ci zaufać i wybrać cię spośród konkurentów, którzy nie zapewniają wglądu w proces myślowy stojący za ich strategią.

Oto kilka doskonałych przykładów postów w stylu metodologii, które zapewniają nie tylko przegląd określonego procesu marketingu treści, ale także szczegółową analizę, która daje wgląd w to, co dana osoba myśli o marketingu treści:

• Strategia marketingu treści B2B
• Metodologia marketingu treści
• Oryginalność treści

Kiedy klienci mogą zrozumieć twój proces myślowy, znacznie łatwiej jest zrozumieć, dlaczego jest on skuteczny i zaufać ci jako osobie.

Po napisaniu procesu i metodologii następnym krokiem jest napisanie studiów przypadku, w jaki sposób wdrożyłeś proces, aby udowodnić, że jest to skuteczna strategia.

Ponownie, oto kilka przykładów studiów przypadku, które dowodzą, że Twój proces przyniósł znakomite wyniki:

• Studium przypadku SaaS SEO
• Studium przypadku PPC
• Studium przypadku dotyczące marketingu treści

W przypadku większości niezależnych konsultantów jest to wystarczające do pozyskania spójnych leadów przychodzących. Niektórzy freelancerzy decydują się na rozwój w mediach społecznościowych, aby stale zwiększać zainteresowanie.

Ashley Cummings jest doskonałym przykładem niezależnego pisarza, który jako niezależny pisarz zdobył znaczną liczbę zwolenników:

Podnieś swoje stawki za niezależne pisanie już dziś

Podnoszenie stawek może być przerażające, ale przekonasz się, że przyciągniesz lepszych klientów i będziesz szczęśliwszy na dłuższą metę.

Zacznij od zaproponowania potencjalnym klientom nowych stawek, a gdy zamkniesz wystarczającą liczbę nowych klientów, poinformuj obecnych klientów, że podnosisz stawki.

Tak długo, jak nadal będziesz świadczyć doskonałą pracę i wyceniać swoje usługi na podstawie wartości, jaką dostarczasz klientom, wielu z nich chętnie zapłaci wyższą cenę za Twoje usługi w zakresie treści.

Niemniej jednak jest to pełna wyzwań podróż i po drodze możesz potrzebować wsparcia ze strony rówieśników i mentorów. Dlatego stworzyliśmy Akademię Copybloggera, która jest społecznością członkowską innych rówieśników rozwijających niezależne firmy zajmujące się pisaniem.

Oprócz wzajemnej współpracy masz również bezpośredni dostęp do mnie, Tima Stoddarta (kogoś, kto jest właścicielem agencji marketingowej i różnych witryn z treściami). Chętnie odpowiem na wszelkie pytania, które masz na swojej drodze i zapewnię indywidualne doradztwo.

Zdaję sobie również sprawę, że różne perspektywy są krytyczne, ponieważ nieco inny punkt widzenia na koncepcję może sprawić, że zaskoczy. Dlatego też przeprowadzam wywiady z niektórymi z czołowych twórców treści tamtych czasów, takimi jak Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker i inni.

Mógłbym wyjaśnić więcej o tym, co jest w środku, ale najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy Akademia Copybloggera jest dla Ciebie odpowiednia, jest zapisanie się do niej. Jeśli w ciągu pierwszych 30 dni uznasz, że nie jest to dla Ciebie odpowiednie, zwrócę Ci pełną kwotę (i chętnie poznam Twoją opinię!). Myślę jednak, że od razu zobaczysz jego wartość, gdy tylko wskoczysz na platformę, a za kilka lat będziesz sobie wdzięczny za dokonanie inwestycji!

Do zobaczenia w Akademii Copybloggera!