Jak korzystać z treści bramkowanych, aby generować więcej potencjalnych klientów

Jako właściciel małej firmy lub lider firmy wiesz, jak ważne jest generowanie potencjalnych klientów – czy to za pośrednictwem marketingu e-mailowego, mediów społecznościowych, czy nawet wydarzeń.

Pozyskując więcej potencjalnych klientów, możesz zwiększyć zainteresowanie swoją marką i zwiększyć sprzedaż. Istnieje wiele potencjalnych strategii do wypróbowania.

W tym poście podzielę się powszechnie stosowaną i skuteczną techniką: wykorzystywanie treści bramkowanych.

Co to jest treść bramkowana?

Jeśli treść jest najważniejsza, treść zamknięta jest porównywalna z zamkiem.

Podobnie jak zamek, witryna internetowa może uniemożliwić ludziom dostęp do jej cennych zasobów, tj. treści.

Innymi słowy, treści chronione to Twoje posty na blogu, e-booki i inne formaty, które nie są łatwo dostępne publicznie. Na tych zasobach istnieje „blokada” treści.

Jednak prawie każdy może zdobyć klucz do tych ukrytych materiałów. Twoi odbiorcy muszą jedynie podać adres e-mail, dokonać zakupu lub zostać członkostwem, a będą mogli czytać, słuchać lub korzystać z Twoich informacji.

Ten sposób generowania leadów jest dziś niezwykle popularny. Jest to powszechna taktyka stosowana przez wiele firm i najprawdopodobniej wielokrotnie miałeś do czynienia z takimi treściami.

W kolejnych sekcjach omówimy konkretne przykłady treści chronionych i sposoby ich wykorzystania do generowania większej liczby potencjalnych klientów.

Czy warto korzystać z treści chronionych?

Pełne ujawnienie: istnieją pewne wady bramkowania treści.

Po pierwsze, Twoje treści nie będą wyświetlane w wyszukiwarkach. Oznacza to, że przegapisz potencjalnych gości, którzy mogą stać się potencjalnymi klientami.

Innym jest to, że konieczność podawania danych kontaktowych w celu uzyskania dostępu do treści może zniechęcić ludzi – osoby, które mają uzasadniony interes w Twojej ofercie.

I wreszcie, tworzenie treści chronionych oznacza, że ​​musisz wiedzieć, jak dodać blokadę treści do swoich postów na blogu, filmów i innych materiałów. Może to wymagać umiejętności technicznych lub inwestycji w płatne narzędzia, które zrobią to za Ciebie.

Z drugiej strony istnieją wyraźne zalety tworzenia blokad treści dla zasobów treści.

Najbardziej oczywiste jest to, że pozwala na pozyskiwanie potencjalnych klientów z Twoich treści. Ponadto treści chronione zwiększają wartość tego, co oferujesz, zachęcając ludzi do przyłączenia się do Twojego członkostwa lub korzystania z Twoich usług.

Co więcej, bramkowanie treści daje również kontrolę nad tym, kto może uzyskać do nich dostęp. Dzięki temu możesz chronić swoje cenne treści i udostępniać je tylko tym klientom, którzy podali Ci swój adres lub coś od Ciebie kupili.

I wreszcie, jest wielu klientów, którzy chcą mieć doświadczenie zamknięte. Posiadanie portalu członkowskiego lub ekskluzywnych treści daje ludziom możliwość:

• Dyskutuj i udostępniaj pomysły lub informacje, które nie powinny być dostępne dla wszystkich w Internecie
• Zbuduj niszowe umiejętności i zdobądź „ukryte klejnoty” informacji, które mogą wykorzystać do podnoszenia kwalifikacji, zarabiania większej ilości pieniędzy lub uzyskania innej przewagi.

Zatem to, czy powinieneś korzystać z treści chronionych, zależy od Twoich potrzeb i preferencji. Jeśli jednak szukasz sposobu na wygenerowanie większej liczby potencjalnych klientów, będzie to skuteczna strategia.

W kolejnych sekcjach przyjrzymy się konkretnym strategiom skutecznego generowania potencjalnych klientów za pomocą treści bramkowanych.

10 sposobów na generowanie większej liczby potencjalnych klientów dzięki treściom bramkowanym

Teraz, gdy omówiliśmy podstawy treści bramkowanych oraz ich zalety i wady, przyjrzyjmy się konkretnym strategiom generowania większej liczby potencjalnych klientów przy użyciu tej techniki.

Oto dziesięć skutecznych sposobów efektywnego wykorzystania treści chronionych w celu zwiększenia liczby potencjalnych klientów i zwiększenia sprzedaży.

1. Stwórz magnes wiodący

Jest to bardzo powszechny sposób pozyskiwania potencjalnych klientów z blokadami treści.

Gdy użytkownik trafi na Twoją witrynę i spędzi w niej trochę czasu lub wykazuje oznaki opuszczenia witryny, możesz skonfigurować wyskakujący formularz umożliwiający wyrażenie zgody, który wyświetli się i złoży atrakcyjną ofertę.

Na przykład, jeśli jesteś trenerem biznesu, możesz stworzyć magnes wiodący zatytułowany „10 bezpłatnych narzędzi biznesowych, dzięki którym rozwiniesz swoją witrynę internetową w 30 dni” lub „Najlepszy szablon biznesplanu”.

Zainteresowany członek publiczności chętnie poda swój adres e-mail, aby móc korzystać z takich zasobów. I dostaniesz trop.

Skorzystaj z dobrego narzędzia do wyskakującego okienka umożliwiającego wyrażenie zgody, aby proces ten był łatwy i szybki. Powinieneś także zapewnić magnes wiodący, który jest ważny dla Twoich odbiorców i jest dla nich odpowiedni. Upewnij się, że jest praktyczny, przekonujący i użyteczny.

2. Utwórz serię e-maili zawierających treści edukacyjne

Ludzie uwielbiają otrzymywać bezpłatne materiały edukacyjne, które dadzą im impuls w jakiejś dziedzinie życia.

Sprytnym i atrakcyjnym typem treści chronionych jest internetowy kurs e-mailowy wyposażony w funkcję kroplówki.

Kampanie e-mailowe typu drip mają na celu wysyłanie e-maili przez określony czas, podobnie jak woda kapie z kranu.

Możesz użyć tej metody, aby podzielić się wskazówkami i trikami, z których mogą skorzystać Twoi odbiorcy. Każdy e-mail może stanowić rozdział lub część większego kursu.

To świetny sposób na udostępnienie fragmentu treści rozłożonego na kilka dni, zamiast dawania wszystkiego za jednym razem.

I utrzymujesz zaangażowanie odbiorców przez kilka dni, jeśli nie tygodni!

Użyj tego typu blokady treści, jeśli jesteś ekspertem, który może zapewnić swoim odbiorcom cenne materiały. Pamiętaj, aby w każdym e-mailu umieścić wezwanie do działania, zachęcające czytelników do podjęcia działania lub dowiedzenia się więcej.

3. Zaoferuj bezpłatną wersję próbną lub wersję demonstracyjną

Często ludzie nie są gotowi wyciągnąć karty kredytowej i od razu kupić Twój produkt.

Ale chętnie podają Ci swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, jeśli będą mogli bezpłatnie korzystać z Twojego produktu lub usługi – nawet jeśli będzie to tylko krótki okres próbny.

To świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów i zachęcenie ludzi do inwestowania w Twój produkt. Będą bardziej skłonni do zakupu, jeśli poświęcili już czas, aby się o tym dowiedzieć i zobaczyć, jak to działa.

Masz także szansę na pielęgnowanie swoich odbiorców w miarę upływu czasu, ponieważ możesz wysłać serię e-maili, aby pomóc im w jak najlepszym wykorzystaniu Twojego produktu. Skontaktuj się z każdym użytkownikiem wersji próbnej, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania i zachęcić go do zakupu.

4. Zorganizuj webinar lub wydarzenie online

Treści chronione nie muszą ograniczać się do treści pisanych.

Możesz także organizować seminaria internetowe lub wydarzenia online wymagające rejestracji.

Powiedzmy na przykład, że jesteś osobistą stylistką. Możesz promować i prowadzić seminarium internetowe na temat „Jak się ubrać na rozmowę kwalifikacyjną na poziomie C”.

Możesz zorganizować to seminarium internetowe na platformie konferencyjnej, która będzie dostępna tylko dla tych osób, które zapłaciły, zapisały się do Twojego biuletynu lub w jakiś sposób udostępniły swoje dane kontaktowe.

Polecam skorzystanie z narzędzia do zarządzania wydarzeniami Constant Contact. Dzięki temu potężnemu narzędziu możesz:

• Twórz wydarzenia za pomocą zaproszeń, stron docelowych, a nawet oferuj bilety cyfrowe
• Dodawaj rabaty i kody promocyjne do ofert specjalnych
• Twórz specjalne strony docelowe powiązane z wydarzeniem
• Promuj się na swoich profilach w mediach społecznościowych jednym kliknięciem
• Zbieraj płatności za rejestrację na wydarzenia
• Uzyskaj szczegółowe raporty i analizy
• Zbieraj leady
• Buduj silniejsze relacje ze swoimi odbiorcami i zdobywaj zaufanie

Twoje seminarium internetowe i inne wydarzenia pomogą Twoim odbiorcom nauczyć się czegoś nowego, a nawet zapisać się na Twoje usługi premium. Zbudujesz potencjalnych klientów, których będziesz mógł z czasem pielęgnować.

5. Utwórz quiz lub ocenę

Quizy i oceny są interaktywne, stanowią wyzwanie i stanowią zabawę. I często opowiadają ludziom coś o sobie.

Możesz tworzyć quizy lub oceny, takie jak testy osobowości, i konfigurować je tak, aby użytkownicy widzieli ich ostateczne wyniki w skrzynce odbiorczej.

To świetny sposób na gromadzenie potencjalnych klientów i jednoczesne tworzenie angażującego doświadczenia użytkownika.

6. Utwórz ekskluzywne członkostwo lub społeczność

Treść to nie tylko filmy, tekst, dźwięk i obrazy.

Treścią mogą być także relacje, rozmowy i doświadczenia.

Możesz utworzyć ekskluzywne członkostwo lub prywatną społeczność, która wymaga od użytkowników dołączenia i uczestnictwa w celu uzyskania dostępu do określonych treści.

Oto niektóre sytuacje, w których ogrodzona społeczność jest przydatna:

• Kursy i szkolenia online, podczas których uczniowie lub uczestnicy czerpią korzyści z omawiania materiałów lekcyjnych z rówieśnikami
• Grupa genialnych profesjonalistów w tej dziedzinie, którzy mogą się spotkać i dzielić najlepszymi praktykami, zasobami i nie tylko.
• Sesje coachingowe i mentorskie, podczas których członkowie mogą uzyskać dostęp do ekskluzywnych treści i uzyskać informacje zwrotne od społeczności
• Obsługa klienta i zaangażowanie w firmy SaaS lub jakikolwiek inny rodzaj działalności

W takich przypadkach zamknięte treści i społeczności są niezbędne, aby pomóc klientom.

A jeśli chcesz po prostu pozyskać potencjalnych klientów, możesz poprosić ludzi o przesłanie e-maili, zanim będą mogli dołączyć do społeczności.

Lub, jeśli chcesz zarabiać, możesz utworzyć subskrypcję członkowską lub jednorazową opłatę.

W ten sposób zamknięte społeczności i członkostwa są znaczącymi i potężnymi źródłami potencjalnych klientów.

Do zbudowania takiej areny upewnij się, że korzystasz z wtyczki członkowskiej, systemu zarządzania nauką lub bezpłatnej grupy w mediach społecznościowych.

7. Zapewnij dostęp do treści premium

Wiele publikacji medialnych ma model, w którym oferują bezpłatnie ograniczoną zawartość, ale pełny dostęp wymaga subskrypcji.

Być może znasz już tę koncepcję, ale możesz wykorzystać ten sam pomysł, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojej firmy.

Twórz treści, które możesz oferować za darmo, ale upewnij się, że najcenniejsze części są ukryte za zaporą płatniczą lub formularzem rejestracyjnym. Możesz też utworzyć oddzielną kategorię szczegółowych wpisów na blogu, spostrzeżeń, zestawień, wywiadów itp., które są dostępne tylko dla najlepiej opłacanych członków.

Jest to świetne rozwiązanie, gdy masz odbiorców, którzy chcą rozwijać specjalne umiejętności. Lub szukasz informacji, zanim staną się one głównym nurtem.

Twórcy podcastów, publikacje medialne, twórcy kursów i praktycznie każdy może skorzystać z tej strategii, aby pozyskać potencjalnych klientów poprzez pozyskiwanie społeczności.

Jest to także świetne rozwiązanie dla odbiorców, którym zależy na konkretnym temacie lub temacie i którzy są gotowi zapłacić wyższą cenę za dostęp do cennych informacji, które nie są dostępne gdzie indziej.

8. Zaoferuj rabat lub kod kuponu

Prostym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów przez sklepy internetowe jest oferowanie rabatu lub kodu kuponu. To łatwy sposób na zachęcenie klientów do subskrypcji, śledzenia Twojego sklepu w mediach społecznościowych, a nawet po prostu zapisania się na listę e-mailową.

Możesz ustawić prosty kod kuponu za pomocą wyskakującego formularza zgody. Polecam także korzystanie z koła „Zakręć, aby wygrać”, aby urozmaicić doświadczenie polegające na zapewnianiu rabatów i zdobywaniu potencjalnych klientów.

9. Zorganizuj wyzwanie lub konkurs

Zamień wyzwanie lub konkurs w zamknięte doświadczenie i zdobądź potencjalnych klientów.

Na przykład specjalista fitness może ustawić „10-dniowe wyzwanie związane z porannym treningiem”, aby pomóc użytkownikom osiągnąć określony cel.

Wyzwanie wymagałoby od użytkowników przesłania e-maili i wzięcia udziału w konkursie przez dziesięć dni. Dołączając do zajęć online na żywo, oglądając film udostępniony pocztą elektroniczną lub w inny sposób.

Na zakończenie wyzwania instruktor może nagrodzić trzech (lub pięciu) najlepszych uczestników bezpłatnym miesięcznym członkostwem. Podobny model możesz zastosować, organizując konkursy także dla innych typów firm.

W ten sposób zasadniczo zmieniasz interaktywne doświadczenie w zamknięte — tworzysz blokadę treści, ograniczając, kto może dołączyć, i korzystając z pomocy narzędzi formularzy, stron docelowych i narzędzi marketingu e-mailowego.

10. Zapewnij dostęp do bezpłatnego narzędzia lub oprogramowania

Istnieje strategia zwana ofertą tripwire, w ramach której na początku oferujesz tani lub bezpłatny produkt lub usługę. I oferujesz je osobom, które zarejestrują się, aby z niego korzystać.

Prowadzi to do tego, że Twoi odbiorcy rejestrują się i korzystają z podstawowej lub bezpłatnej wersji produktu, gdzie mają szansę zobaczyć jego potencjał. Pomysł jest taki, że z czasem uznają za sensowne zainwestowanie w Twój płatny produkt premium.

W międzyczasie możesz pomóc innym uzyskać pozytywne wyniki dzięki bezpłatnemu narzędziu, wysyłając treści edukacyjne, wskazówki, historie sukcesu i nie tylko.