Co to jest Gated Content i jak może generować leady?

Czy kiedykolwiek słyszałeś o pojęciu „zawartość bramkowana”? Zrelaksuj się, nie jesteś sam. Należy jednak pamiętać o tym wyrażeniu marketingowym, ponieważ często zadają sobie to pytanie marketerzy.

Przejdźmy razem przez bramki i dowiedzmy się wszystkiego o zaletach i wadach bramkowanych treści, jakie są ich rodzaje, i spójrzmy na kilka przykładów.

Co to jest zawartość bramkowana?

Treści bramkowane to treści, do których użytkownicy mogą uzyskać dostęp tylko w zamian za dane osobowe, takie jak adres e-mail, numer telefonu, adres itd. Zasadniczo musisz wypełnić formularz, aby zobaczyć tę treść.

Zasadniczo dlatego nazywa się to „zawartością bramkowaną”. Kluczem do bramy jest formularz, który wypełniasz, a kiedy to zrobisz, możesz przekazać i wykorzystać wszystkie informacje za nim.

Ale jaka korzyść wynika z ukrywania treści przed bezpłatnym dostępem, pytasz? To dobre pytanie. Jak wszystko w życiu, bramkowanie treści ma swoje zalety i wady.

Oto oferta.

Korzyści z zawartości bramkowanej

Gated content to opłacalna strategia generowania leadów. Zwykle używane rodzaje treści to e-booki, oficjalne dokumenty, seminaria internetowe, szablony itp.

Treść bramkowana zapewnia:

• Lepsze generowanie leadów . Celem bramkowanej treści jest generowanie kwalifikowanych leadów. Są szanse, że jeśli ktoś prześle swoje dane osobowe za pośrednictwem formularza kontaktowego, jest zainteresowany twoimi usługami bardziej niż ktoś, kto po prostu czyta twoje zwykłe, nieoznaczone treści.
• Więcej sprzedaży . Ponieważ potencjalni klienci są bardziej zainteresowani Twoimi produktami/usługami, to naturalne, że Twoja firma będzie generować większą sprzedaż z treści bramkowanych.
• Segmentacja e-maili . W zależności od wymaganych informacji nie tylko gromadzisz adresy e-mail, ale także dzielisz potencjalnych klientów na mniejsze grupy, co pozwala lepiej do nich dotrzeć.
• Spostrzeżenia klientów . Ponownie informacje, które uzyskasz z formularza kontaktowego, dadzą ci możliwość uzyskania lepszego wglądu w swoich klientów – ich lokalizację, wiek, stanowiska w firmie i tak dalej.
• Silniejsze relacje . Osoby chętne do podania danych osobowych są bardziej skłonne do nawiązania silnych relacji z Twoją firmą. Oczywiście to do Ciebie należy kontynuacja i rozwijanie wspomnianych relacji w sposób, który jest korzystny dla obu stron.

Krótko mówiąc, korzyści płynące z treści bramkowanych są skierowane głównie do marketerów i organizacji, które chcą rozwinąć silniejsze relacje z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami.

To wygeneruje większą sprzedaż, ponieważ klienci, do których kierujesz reklamy, są bardziej zaangażowani w Twoją firmę, w przeciwieństwie do innych potencjalnych klientów, którzy mogą być trafieni.

Wady treści bramkowanych

Bramkowanie treści nie jest zalecane w przypadku, gdy chcesz zwiększyć ruch w witrynie, poprawić optymalizację wyszukiwarek lub poprawić widoczność swojej marki.

Gated content nie przynosi:

• korzyści SEO . Nie będziesz mógł korzystać z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ponieważ Twoje treści z bramką nie są dostępne dla wyszukiwarek.
• Ruch . Nie każdy użytkownik wypełni Twój formularz i odpowiednio żaden ruch nie trafi na Twoją stronę.
• Szersza publiczność . Większość osób prawdopodobnie opuści Twoją stronę, decydując się nie udostępniać swoich informacji, więc nie dotrzesz do szerszej publiczności za pośrednictwem treści bramkowanych.
• Widoczność marki . Strony z zawartością bramkowaną nie będą indeksowane, więc użytkownicy ich nie zobaczą, dlatego nie zyskasz żadnej widoczności marki.

Powinieneś mieć świadomość, że bramkowanie treści jest złe dla SEO i nie przyniesie dużego ruchu ani świadomości marki.

Teraz przejrzyj kilka przykładów treści bramkowanych.

Rodzaje treści bramkowanych

Oto niektóre z najczęstszych typów treści bramkowanych.

• E-book . Jedną z najbardziej atrakcyjnych strategii marketingu przychodzącego jest oferowanie e-booków. Leady nie mogą się im oprzeć, rynek książek elektronicznych szybko rośnie, a do 2027 roku czytelnicy e-booków mają dotrzeć do ponad 1,1 miliarda czytelników.
• Biała księga . Białe księgi to obszerne treści dotyczące autorytatywnych, dogłębnych tematów. Dostarczają wielu cennych informacji i mają na celu rozwiązanie konkretnego problemu.
• Szablony . Jest to forma treści umożliwiająca podjęcie działań. Szablony są ogólnie lubiane przez wszystkich, ponieważ zapewniają mnóstwo wartości i mogą pomóc użytkownikom ułatwić im pracę i życie.
• Webinary . Kolejna forma treści, którą można łatwo zablokować. Ponownie, seminaria internetowe oferują dodatkową wartość i spostrzeżenia, które mogą zachęcić ludzi do wypełnienia formularza kontaktowego.
• Wideo . Możesz oferować wysokiej jakości wideo w zamian za dane osobowe użytkowników. Jasne, filmy są wszędzie. Są najpopularniejszym rodzajem treści, ale mimo to – wielu użytkowników chętnie wprowadzi swoje dane, pod warunkiem, że wideo zawiera świetne treści.
• Bezpłatne wersje próbne . Konsumenci nie zawsze są chętni i gotowi do zakupu. Oferowanie bezpłatnych wersji próbnych to świetny sposób na wypróbowanie Twojego produktu/usługi i uzyskanie danych osobowych.

Najlepsze praktyki dotyczące treści bramkowanych

Oczywiście musisz wiedzieć, jak prawidłowo realizować strategię dotyczącą treści bramkowanych. W przeciwnym razie ryzykujesz utratę potencjalnych klientów, zamiast zachęcać ich do podania danych kontaktowych i prezentowania wartości Twojej firmy.

Sprawdźmy niektóre z najlepszych kroków, które możesz podjąć podczas konfigurowania treści bramkowanych.

1. Stwórz dobrą stronę docelową

Strony docelowe są ogromną częścią większości kampanii marketingowych. Zasadniczo każdy marketer chce stworzyć nieodpartą stronę docelową, która natychmiast zmieni odwiedzających w klientów.

Część tej strony docelowej mogłaby z łatwością zawierać niesamowite treści bramkowane, takie jak bezpłatny e-book. Jest to dodatkowa zachęta dla ludzi do wykonywania działań, których oczekujesz, i zapewnia większą wartość dodaną Twojej propozycji.

2. Użyj segmentacji odbiorców

Czasami masz do czynienia z dużą ilością danych dotyczących bardzo zróżnicowanej publiczności. Wiedząc o tym, czy dobrym pomysłem byłoby zastosowanie tego samego przesłania do wszystkich z nich?

Oczywiście, że nie, dlatego marketerzy stosują segmentację odbiorców. Celem jest podzielenie odbiorców na mniejsze grupy o wspólnych zainteresowaniach – lokalizacji, wieku, płci, zainteresowaniach i tak dalej.

W ten sposób możesz dostarczać lepsze oferty, reklamy i wiedzieć, jaki rodzaj treści bramowanych będzie najbardziej atrakcyjny.

3. Przeanalizuj ścieżkę kupującego

Podróż kupującego zwykle obejmuje trzy główne etapy: etap świadomości, etap rozważania i etap decyzji. Odpowiednio, wiedza o tym, na jakim etapie podróży znajdują się Twoi potencjalni nabywcy, może pomóc Ci lepiej zrozumieć ich obawy i przezwyciężyć je.

Może to być szczególnie ważne, gdy mówimy o treściach bramkowanych, ponieważ będziesz wiedział, co możesz zaoferować potencjalnemu nabywcy, aby mu pomóc i zdobyć jego zaufanie.

4. Zmierz swoje wyniki

Oczywiście nigdy nie będziesz pewien, co osiągnąłeś, dopóki nie zmierzysz wyników swoich wysiłków. Bardzo ważne jest śledzenie potencjału konwersji treści oraz skuteczności w generowaniu potencjalnych klientów.

Mierząc swoje wyniki, będziesz w stanie dostosować swoje przyszłe treści i ustalić, czego szukają Twoi odbiorcy.

Zakończyć

Wiesz już, czym jest bramowana treść i jak Twoja firma może z niej skorzystać.

Wspaniały!

Teraz konieczne jest przeprowadzenie dokładnych badań i przeanalizowanie odbiorców. Cokolwiek ustalisz, pamiętaj, że nie można poznać wyników bez odpowiednich danych.

Zawsze monitoruj swoje wyniki i, jeśli to konieczne, wprowadzaj zmiany, aby jak najlepiej wykorzystać swoją bramkowaną zawartość.