Jak zdobyć bestsellerowy produkt fizyczny nr 1 na Amazon?

Wpis gościnny autorstwa Joshua i Shimmy Morris

W tym artykule. dowiesz się, jak absolutnie i pozytywnie zdobyć bestseller numer jeden na Amazon. Działa to z każdym produktem i jest to niezwykle potężna strategia, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.

Kiedy masz odznakę bestsellera, pojawia się ona wszędzie tam, gdzie Twoja oferta jest w rankingu. Nawet jeśli ktoś wyszukuje całkowicie niezwiązane słowo kluczowe z Twoją niszą, jeśli się pojawisz, na Twojej aukcji pojawi się odznaka bestsellera.

Mała pomarańczowa odznaka magii zwiększy liczbę kliknięć w Twojej aukcji, zwiększy współczynniki konwersji, a to skutecznie poprawi Twoją pozycję w rankingu i sprzedaż dla każdego słowa kluczowego.

Porozmawiajmy więc o tym, jak to się robi!

Kategoria taktyka snajperska

Wyobraź sobie, że Mike Tyson zaczął boksować w dywizji lekkiej. W ciągu kilku sekund powaliłby wszystkich do nieprzytomności, ponieważ jest bokserem wagi ciężkiej. Właśnie to zrobimy w Amazon, zmieniając kategorię naszych produktów.

Każda nisza produktowa ma kilka (zwykle garść) kategorii produktów, w których możesz wymienić.

Na przykład niszowa „smycz” (uwielbiam ten przykład) może być wymieniona w następujących kategoriach.

• Artykuły dla zwierząt > Psy > Obroże, uprzęże i smycze > Smycze
• Artykuły dla zwierząt > Psy > Obroże, uprzęże i smycze > Smycze > Podwójne smycze
• Artykuły dla zwierząt > Psy > Obroże, uprzęże i smycze > Smycze > Smycze chowane
• Artykuły dla zwierząt > Psy > Obroże, uprzęże i smycze > Smycze > Smycze treningowe
• Artykuły dla zwierząt > Psy > Pomoce szkoleniowe i behawioralne

Jest jeszcze kilka kategorii, w których można zaliczyć ten pojedynczy produkt, ale to wystarczy, aby udowodnić moją tezę.

Dlatego możliwe jest, że w jednej niszy produktowej znajdzie się więcej niż jeden bestseller. Na poniższym zrzucie ekranu widać, że te dwa smycze dla psów mają odznakę bestsellera.

Rywalizuj w łatwiejszej kategorii

Powodem, dla którego zmieniamy naszą kategorię, jest to, że możemy ręcznie wybrać najmniej konkurencyjną i najłatwiejszą kategorię, w której naszym zdaniem możemy zdobyć bestseller.

Najpierw przeszedłbym do każdej z tych kategorii, klikając je w Amazon. Następnie porównałbym liczbę recenzji i oceny najlepszych sprzedawców (BSR) z najlepszych 10-20 aukcji w każdej kategorii. Najłatwiejszą do konkurowania kategorią jest ta z najmniejszą liczbą recenzji i najwyższymi BSR.

Teraz wyrównałeś szanse.

Następne strategie należy zastosować do wszystkich list produktów, nawet bez tej sztuczki ze zmianą kategorii. Jednak wraz ze zmianą kategorii skutecznie zwiększysz swoją ofertę na numer jeden w tej kategorii i wyświetlisz odznakę „BestSeller” na swojej aukcji wszędzie tam, gdzie ludzie zobaczą ją w Amazon.

Słowo kluczowe zmiażdżyć backend

Czy wykonałeś odpowiednią optymalizację słów kluczowych dla swojej strony? Prawdopodobnie nie. Istnieją setki, jeśli nie tysiące słów kluczowych, które odnoszą się do każdej niszy i prawdopodobnie nie używasz ich wszystkich w swoim wpisie.

Po pierwsze, przeprowadzimy badanie słów kluczowych, jakiego nigdy wcześniej nie widziałeś. Następnie zoptymalizujemy każdy element Twojej listy front-end, aby używać tych słów kluczowych. Następnie zoptymalizujemy zaplecze Twojej aukcji, aby wykorzystać każde ostatnie dostępne niewykorzystane słowo kluczowe, aby Twoja oferta była absolutnie najbardziej odpowiednią ofertą na Amazon.

Podsumowując, jest to trzyetapowy proces:

1. Niesamowita dogłębna analiza słów kluczowych
2. Inteligentna optymalizacja na stronie
3. Szalona optymalizacja zaplecza nadziewania

Zanurzmy się w każdym z nich.

1. Niesamowita dogłębna analiza słów kluczowych

Po pierwsze, powinieneś skorzystać z rozwijanej wyszukiwarki słów kluczowych Amazon, aby znaleźć jak najwięcej słów kluczowych opartych na Amazon. Pomoże Ci to odkryć dziwne i wspaniałe słowa kluczowe, o których nigdy nie wiedziałeś.

Następnie przejdź do Planera słów kluczowych Google i wybierz jak najwięcej trafnych słów kluczowych. Zapisz je wszystkie w arkuszu kalkulacyjnym programu Excel, aby móc je później łatwo zebrać.

Możesz także udać się na stronę Merchantwords.com, aby uzyskać jeszcze większą listę powiązanych słów kluczowych, ale to zależy od Ciebie.

Wskazówka dotycząca słów kluczowych 1: Użyj nazw marek konkurencji jako słów kluczowych, ponieważ zwiększy to Twoją trafność

Wskazówka dotycząca słów kluczowych 2: używaj też błędów pisowni ;)

Użyjemy narzędzia Helium 10 (bez obaw, jest ono bezpłatne), aby przekształcić tę ogromną superlistę słów kluczowych, którą zebrałeś, w pojedynczą listę słów kluczowych. Utwórz bezpłatne konto w Helium10, a następnie poszukaj narzędzia o nazwie „Frankenstein Keyword Processor”.

Umieść wszystkie piękne słowa kluczowe w polu po lewej stronie i wybierz opcje „tylko jedno słowo/fraza w wierszu” i „usuń duplikaty”. Następnie kliknij „przetwarzaj”.

Twoja urocza lista słów kluczowych zostanie przekształcona w bardzo dużą listę pojedynczych słów kluczowych. To wszystko, o co naprawdę dba Amazon. Same łączą frazy, więc wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to pojedyncze słowa.

Ok, teraz masz listę pojedynczych słów, przejdź do następnego narzędzia w Helium10, zwanego „Optymalizatorem listy bazgrołów”.

Wklej listę słów kluczowych składających się z pojedynczych słów, które masz teraz w polu po lewej stronie. Następnie przejdź do zaplecza aukcji i zbierz tytuł, opis, punktory i słowa kluczowe, które już masz. Wypełnij te sekcje w optymalizatorze listy Scribbles, a zobaczysz, jak wydarzy się magia.

Pole po lewej stronie, w którym znajdowała się Twoja pojedyncza lista słów kluczowych, powinno teraz zmienić się na dwie listy. Jedna lista używanych słów kluczowych (są to słowa kluczowe, które masz gdzieś w swojej witrynie lub zapleczu) oraz nieużywane słowa kluczowe (są to słowa kluczowe, których nigdzie nie używałeś).

Celem optymalizacji jest upewnienie się, że każde słowo jest używane w dowolnym miejscu w aukcji. Jeśli użycie słowa kluczowego na początku listy (tytuł, wypunktowanie lub opis) nie ma sensu, na przykład słów kluczowych firm konkurencyjnych, umieść te słowa kluczowe i resztę w sekcji słów kluczowych swojego zaplecza.

2. Inteligentna optymalizacja na stronie

Optymalizując stronę front-endową, używaj w tytule i wypunktowaniach największego ruchu i najtrafniejszych słów kluczowych.

Twój tytuł powinien mieć sens dla ludzkich odbiorców, a jednocześnie zawierać największy ruch i najtrafniejsze słowa kluczowe.

Nie powtarzaj słów kluczowych w tytule, ponieważ tak jak powiedziałem wcześniej, Amazon zauważa tylko pojedyncze słowa kluczowe, więc nie musisz ich powtarzać.

Użyjmy przykładowych słów kluczowych „smycz dla psa, trener psa, smycz dla psa, obroża dla psa”

Przykład nieprawidłowego tytułu wypełnionego słowami kluczowymi:

Smycz dla psa tresury psa: smycz dla psa obroża trenera smycz dla psa

Przykład dobrego tytułu wypełnionego słowami kluczowymi:

Prowadzenie do szkolenia psów: najlepszy trener do chodzenia z kundlem – wygodna obroża + smycz

W dobrym przykładzie widać, że użyliśmy tych samych słów kluczowych, ale z dodatkowymi słowami, takimi jak „Najlepszy dla”, „Twój”, i używając spacji, takich jak „-” i „+”, aby ułatwić ludziom czytanie publiczność. Nie powtórzyliśmy też ani razu słowa kluczowego „Pies”, a zamiast tego użyliśmy nawet dodatkowego słowa kluczowego „Mutt”.

W ten sposób optymalizujesz swoją aukcję, aby była naprawdę ładna dla ludzkich odbiorców, a jednocześnie sprytnie optymalizujesz ją pod kątem właściwych słów kluczowych.

3. Optymalizacja zaplecza szalonego farszu

Ostatnią wskazówką jest wypchanie backendu (nigdy nie sądziłem, że powiem to zdanie) jak największą liczbą pozostałych słów kluczowych. Wszystkie słowa kluczowe o średnim ruchu, wszystkie słowa kluczowe związane z marką, wszystkie błędy ortograficzne trafiają bezpośrednio do zaplecza.

Użyj tylko dwóch pierwszych pól słów kluczowych i użyj do 2000 znaków na pole. Nie rozkładaj słowa kluczowego równomiernie na wszystkie 5 pól słów kluczowych, po prostu użyj pierwszych dwóch. Nie używaj też przecinków do oddzielania słów kluczowych, tylko spacje

To są trzy niesamowite kroki, aby zoptymalizować swoją ofertę pod kątem szybkiego rankingu Amazon i maksymalnej trafności.

Magia prędkości sprzedaży

Ta następna sekcja, panie i panowie, wysadzi w powietrze twoją konkurencję i zapewni ci pierwsze miejsce w ciągu 24 godzin.

Ponownie zastosujemy strategię trzech kroków! Zróbmy to!!

1: Magiczny link do rankingu

– Na pewno wielu z Was już o tym wie, ale warto to powtórzyć. Kiedy klient szuka Cię w Amazon, przewija oferty i klika Twoją ofertę, Amazon śledzi tę ścieżkę za pomocą specjalnego linku. Nazwiemy to magicznym linkiem rankingowym.

Aby znaleźć swój link, wyszukaj słowo kluczowe, dla którego chcesz ustawić pozycję, a następnie przewijaj oferty, aż dojdziesz do swojej aukcji. Kliknij swój wpis prawym przyciskiem myszy i zapisz ten link. to jest magiczny link rankingowy dla TEGO konkretnego słowa kluczowego. Każde słowo kluczowe będzie miało swój własny magiczny link rankingowy.

Alternatywnie możesz skonfigurować AMZ Tracker i mają tam słodkie małe narzędzie, które wykonuje dla ciebie całą ciężką pracę. Nazywają je SuperURL, więc kiedy się zarejestrujesz, przejdź do tej sekcji i postępuj zgodnie z instrukcjami.

2. Spadek ceny

Sprawdź swoje marże i obniż cenę swojego produktu, abyś był prawie opłacalny. Oznacza to, że po opłaceniu kosztu przedmiotu, opłat Amazon, wysyłki, pakowania i wszystkiego pomiędzy, prawie osiągniesz próg rentowności lub zarobisz niewielką kwotę.

Spadek ceny pomaga ci awansować w rankingach, ponieważ jest to jeden z czynników rankingowych Amazon. Ponadto niższa cena zwykle zwiększa konwersje (mówię zwykle, ponieważ czasami dzieje się odwrotnie), a wysokie konwersje również zwiększają rangi.

3. Kupowanie rankingu z prezentami

Ta sekcja może być całym artykułem. Korzystamy z własnego prywatnego klubu recenzji, który zbudowaliśmy przez lata, a także korzystamy z grup na Facebooku. Korzystamy również z usługi promocyjnej AMZTrackers o nazwie Vipon, aby rozdać całą masę akcji.

Kiedy rozdajesz przedmioty z ponad 90% rabatem, zwiększasz prędkość sprzedaży swojego produktu, co przyspiesza Twoje rankingi. To jeden z najlepszych sposobów na „kupienie pozycji” i pokonanie konkurencji.

Kiedy rozdajesz, powinieneś zwiększać objętość przez 3-5 dni z rzędu. Lubimy zaczynać od rozdania 5 pierwszego dnia, potem 10 następnego dnia, 15 następnego dnia, 20 następnego dnia. Stwarza to wrażenie w algorytmie Amazona, że ​​z biegiem czasu zwiększasz prędkość sprzedaży, co wygląda naprawdę dobrze.

Dodaj wszystkie te strategie razem, a na pewno trafisz na pierwsze miejsce w tej kategorii, na którą się zmieniłeś. Ta metoda jest tak potężna, że ​​używaliśmy jej wielokrotnie, by trafić do bestsellerów i z radością w końcu ją wam ujawnię.

Mam nadzieję, że podobał Ci się ten artykuł, teraz idź tam i zdobądź bestseller na Amazon!

Bonus: Użyj FeedbackExpress, oprogramowania do oceny produktów Amazon, aby pomóc Ci w drodze do pierwszego miejsca na liście bestsellerów Amazon. Będziesz mógł szybko usunąć negatywne opinie i skorzystać z większej liczby pozytywnych opinii i sprzedaży. Zarejestruj się na BEZPŁATNY 30-dniowy okres próbny już dziś! Nie wymagamy karty kredytowej.

*Wersja tego bloga pojawiła się po raz pierwszy na stronie internetowej FeedbackExpress

O Autorach

Joshua i Shimmy Morris to dwaj bracia, którzy rozpoczęli sprzedaż na Amazon w 2015 roku i szybko przyspieszyli do 6 cyfr rocznie dzięki swojemu pierwszemu produktowi. Mają teraz 15 produktów na Amazon, kilka z bestsellerami w swojej kategorii, a także szkolą i uczą innych, jak zakładać własne firmy Amazon. Mają kurs Udemy, jak zbudować 6-cyfrową, domową firmę Amazon na Udemy, i oferują specjalną zniżkę każdemu, kto kupuje na tym blogu.