Hit the Shelfs: 6 kroków do wprowadzenia produktów do sklepów detalicznych

Przejście od handlu elektronicznego do handlu detalicznego to duży krok dla każdej firmy. Korzyści mogą być ogromne — duże zamówienia hurtowe, nowi klienci i dostarczanie produktów do miejsc, w których nigdy wcześniej nie byli.

Wprowadzenie produktu do sklepów brzmi ekscytująco, ponieważ tak jest. Ale jest to również ruch, który wymaga odpowiedniej strategii.

Zrekrutowaliśmy doświadczonego przedsiębiorcę, który udzieli Ci szczegółowych informacji na temat tego, jak wprowadzić Twój produkt do sklepów i jakie korzyści płyną z przejścia ze strony internetowej na półki sklepowe.

Jak wprowadzić swój produkt do sklepów

• Poznaj swojego eksperta
• Jak wprowadzić produkt do sklepów w 6 krokach
• Dowiedz się, kiedy jesteś gotowy na sklepy detaliczne
• Dowiedz się, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy
• Doskonal swój ton
• Dołącz do internetowych rynków hurtowych
• Rozważ targi (czy są tego warte?)
• Nie polegaj wyłącznie na sklepach detalicznych
• Jak wprowadzić produkt do sklepów FAQ

Poznaj Mike'a D

Michael De Los Santos jest lepiej znany jako Mike D, ponieważ taką nazwę widnieje w jego linii sosów do grilla i nacierania.

Mike odkrył BBQ podczas podróży do Północnej Karoliny jako dziecko i zaczął prowadzić bloga o sosach BBQ podczas pracy w ciężarówce z jedzeniem. Przeglądając sosy, po prostu nie mógł znaleźć idealnego. Postanowił więc zrobić to sam.

Teraz grill Mike D's można znaleźć we wschodnich Stanach Zjednoczonych. Mike rozpoczął działalność w Internecie, dorósł do własnego sklepu w Durham w Karolinie Północnej, a teraz jego sos można kupić w dziesiątkach sklepów — jednym tak daleko, jak północny Wisconsin.

Mike zdobył wiele nagród za swoje sosy i przetwory, a nawet wystąpił w serialu I Quit na kanale Discovery, w którym opowiedział, jak przekształcił swoje biznesowe marzenie w rzeczywistość.

Mike mówi, że wejście do sklepu jest ważnym krokiem dla przedsiębiorców, ponieważ daje nowym klientom sposób na odkrycie produktu poza ustami lub znalezienie go w Internecie.

„To była ważna część wzrostu, ponieważ jeśli ograniczasz się do liczby osób, które mogą znaleźć Twój produkt i zamówienie, ograniczasz się” — mówi.

„Ale fakt, że mogą wejść do lokalnego sklepu i kupić trochę, wprowadza nas na zupełnie nowy rynek ludzi”.

Jak wprowadzić produkt do sklepów w 6 krokach

Mike wie co nieco o tym, jak wprowadzić swój produkt do sklepów, i jest tutaj, aby podzielić się swoją najlepszą radą z innymi przedsiębiorcami.

1. Dowiedz się, kiedy jesteś gotowy na sklepy detaliczne

Wprowadzanie produktu do sklepów nie jest czymś, do czego należy się spieszyć. W rzeczywistości Mike poczekał, aż dowie się, że jego firma może wspierać sprzedawców. Ale jak to zrobić?

Najważniejszą rzeczą do rozważenia jest to, czy masz wystarczającą ilość produktu, aby wspierać zarówno własną sprzedaż e-commerce, jak i sprzedaż hurtową dla detalistów. Nie chcesz znaleźć się w sytuacji, w której nie będziesz mógł wysyłać swojej własnej sprzedaży z powodu realizacji zamówień hurtowych lub niemożności zaopatrywania sprzedawców detalicznych, ponieważ sprzedałeś za dużo online.

„Musisz upewnić się, że wejście do sklepu działa w danym momencie”, mówi Mike, dodając, że zbyt szybkie skalowanie może po prostu doprowadzić do „katastrofy”.

Przyjrzyj się uważnie swojemu procesowi produkcyjnemu i oceń, czy ma to sens finansowy i logistyczny. Czy możesz zwiększyć skalę, aby zaspokoić przewidywane zapotrzebowanie hurtowe? Czy istnieją problemy z łańcuchem dostaw, które utrudniałyby produkcję? Czy masz już trudności ze sprzedażą online?

Mike wiedział, że jest gotowy, ponieważ jego produkcja była w stabilnym stanie i wiedział, że poradzi sobie z realizacją zamówień online, we własnym sklepie i na imprezach, a mimo to będzie miał miejsce na produkcję hurtową.

Ważna jest również cena. Jeśli Twoja marża zysku jest już niewielka, ustalenie jeszcze niższej ceny hurtowej może nie być zrównoważone, chyba że możesz obniżyć koszty lub ogólnie podnieść ceny.

Usiądź i policz, zanim przejdziesz do sprzedaży detalicznej.

Bezpłatny przewodnik: wysyłka i realizacja 101

Ten obszerny przewodnik poprowadzi Cię krok po kroku przez cały proces, od podjęcia decyzji, jakimi opłatami obciążyć klientów, przez znalezienie ubezpieczenia i śledzenie

Pobierz bezpłatną listę lektur

Pobierz nasz przewodnik 101 dotyczący wysyłki i realizacji zamówień bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

2. Dowiedz się, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy

Zanim zaprezentujesz swoje produkty w dowolnym miejscu, potrzebujesz silnego komunikatu o tym, co odróżnia je od wszystkiego, co sprzedaje potencjalny sklep.

Jeśli masz produkt, który sprzedajesz, musisz odróżnić się od wszystkich innych na rynku.

Dla Mike'a jego punktem sprzedaży był jego sos. W Północnej Karolinie sos BBQ jest zazwyczaj na bazie pomidorów lub octu. W swojej linii połączył te dwie bazy, tworząc zupełnie nowy produkt. Czerpał również inspirację ze swojego dziedzictwa afroamerykańskiego i latynoskiego, jeśli chodzi o smaki i przyprawy. Wszystko to sprawia, że ​​produkty wyróżniają się na zatłoczonym rynku.

„Musiałem mieć wyjątkowy punkt sprzedaży, który różniłby się od innych produktów w mojej niszy” — mówi Mike. „Jeśli masz produkt, który sprzedajesz, musisz odróżnić się od wszystkich innych na rynku”.

Ta wyjątkowość jest dokładnie tym, co sprzedajesz, mówi. Potencjalni dystrybutorzy chcą, aby wszystko, co oferujesz, było czymś nowym — czymś, czego jeszcze nie mają w ofercie. Sprawi to również, że Twoja prezentacja będzie bardziej niezapomniana.

Myśleć o:

• Jak Twój produkt wypada na tle najlepszych konkurentów
• Jeśli używasz specjalistycznych materiałów lub składników
• Jeśli spełniasz specjalistyczne nisze, takie jak wegańskie, ekologiczne lub wolne od alergenów
• Jeśli możesz zaoferować niższą cenę niż konkurenci
• Jeśli Twoje produkty przemawiają do określonej grupy demograficznej

Powinieneś być dobrze zorientowany w tym, co sprawia, że ​​Twoje produkty są inne i być w stanie wyrecytować i sprzedać te różnice w mgnieniu oka.

3. Udoskonal swoją tonację

Pierwsza propozycja Mike'a na wprowadzenie swoich produktów do sklepów nie poszła tak dobrze. Ale nauczył się na swoich błędach i ty też możesz.

Przy pierwszej próbie Mike wszedł do lokalnego sklepu i zapytał, kto jest odpowiedzialny za nabywanie nowych produktów. Kiedy ta osoba nie była dostępna, po prostu zostawiał na stole informacje i produkt. Nic dziwnego, że nie odpowiedział.

„Nigdy nie odbyliśmy rozmowy twarzą w twarz, której potrzebowaliśmy, aby to zrobić, ale nauczyłem się tego” — powiedział Mike.

Osobista rozmowa jest kluczem do dostania się do sklepów, zwłaszcza do lokalnych dystrybutorów. Powinieneś być przygotowany z broszurą lub innymi materiałami, które wyjaśniają Twój produkt, co czyni go wyjątkowym i jakie są Twoje ceny. I oczywiście kilka próbek do pozostawienia kierownikowi.

Następnym razem Mike mógł osobiście wygłosić prezentację i pozostawić próbki oraz informacje. Następnie wpadł ponownie następnego dnia, aby się zameldować. Ten sklep ostatecznie zamówił dwie skrzynki każdego z jego produktów.

„To osobiste podejście zadziałało, ale ten pierwszy przystanek był katastrofą” — mówi Mike.

Zrób wcześniej rozeznanie, aby dowiedzieć się dokładnie, do kogo w sklepie będziesz prezentować, kiedy będą dostępni na prezentację i czy są konkretne pory miesiąca lub roku, kiedy rozważają dodanie nowych produktów.

W tej prezentacji powinieneś również porozmawiać o swojej obecnej sprzedaży i jeśli masz inne szumy wokół swoich produktów, takie jak silne obserwowanie w mediach społecznościowych. Dodaj, jakiego rodzaju ludzie kupują Twoje produkty — może to być grupa demograficzna, którą sklep próbuje przyciągnąć.

Na koniec musisz pokazać sklepowi, że będziesz w stanie dostarczyć zamówienia hurtowe w całości i na czas.

„Aby przygotować się do tych spotkań, naprawdę trzeba się upewnić, że te rzeczy zostały sprawdzone” — mówi Mike.

Po prezentacji Mike mówi, że powinieneś pozostać w kontakcie. Odprawia się następnego dnia, potem czeka tydzień, potem znowu czeka.

„Po trzeciej kontynuacji, jeśli powiedzą, że nadal nie są zainteresowani, dziękuję im za rozważenie produktu” – mówi.

4. Dołącz do internetowych rynków hurtowych

Jako przedsiębiorca, pójście osobiście w celu nawiązania osobistego kontaktu jest zawsze najlepszym rozwiązaniem dla mniejszych sklepów i sieci, ale gdy się rozwijasz, istnieją inne sposoby na dotarcie do potencjalnych detalistów.

Istnieje wiele internetowych rynków hurtowych, na których możesz wystawić swoje produkty, aby potencjalni dystrybutorzy mogli je znaleźć.

Mike ma swoje produkty wymienione na platformie Handshake Shopify. Na tym rynku marki mogą wystawiać swoje produkty wraz z opisami i informacjami o cenach. Detaliści mogą się logować i wyszukiwać produkty oraz kontaktować się z właścicielami firm. Najlepsze jest to, że Handshake jest w pełni zintegrowany z zapleczem Twojego sklepu, dzięki czemu możesz nim zarządzać w swoim istniejącym sklepie, bez dodatkowych prowizji i opłat.

Ludzie szukają produktów do sprzedaży, zwłaszcza w przypadku problemów z łańcuchem dostaw.

Te rynki hurtowe są obecnie szczególnie korzystne, ponieważ dystrybutorzy szukają bardziej lokalnych opcji, aby uniknąć opóźnień związanych z pandemią u dostawców zagranicznych. Oznacza to, że powinieneś rozważyć rynki internetowe, takie jak Handshake, wcześniej niż później.

„Nie bój się tego robić, nawet jeśli dopiero zaczynasz tworzyć własne prezentacje” — mówi Mike. „Ludzie szukają produktów do sprzedaży, zwłaszcza w przypadku problemów z łańcuchem dostaw”.

Być może będziesz musiał również przejść do Internetu, jeśli chcesz dostać się do największych sprzedawców. Na przykład Walmart wymaga, abyś złożył wniosek za pomocą internetowego systemu dostawców.

5. Rozważ targi (czy są tego warte?)

Targi to tradycyjna forma spotkań przedsiębiorców z dystrybutorami. Mogą potencjalnie łączyć Cię z dziesiątkami sklepów, ale mogą też być hazardem.

Mike zaleca wzięcie udziału w targach przed rozważeniem zakupu stoiska na jednym. To może dać ci wyobrażenie o tym, jakie produkty są prezentowane, kim będzie twoja konkurencja i ilu kupujących faktycznie weźmie udział. Porozmawiaj z dostawcami i zobacz, czy rzeczywiście nawiązują znaczące kontakty.

Musisz także pamiętać o kosztach. Stoiska targowe mogą wystawiać tysiące dolarów dziennie, więc powinieneś mieć pewność, że Twoja inwestycja ma dużą szansę się zwrócić. Z tego powodu targi należy brać pod uwagę tylko wtedy, gdy chcesz sprzedawać w sklepach w ramach swojej strategii biznesowej.

Alternatywą dla targów jest założenie własnego sklepu typu pop-up i zaproszenie lokalnych sprzedawców.

6. Nie polegaj wyłącznie na sklepach detalicznych

Wprowadzanie produktów do sklepów może być ogromnym impulsem dla Twojej firmy, ale nie może wykonać za Ciebie ciężkiego podnoszenia.

Gdy znajdziesz się w sklepach, Twoim zadaniem jest upewnienie się, że Twoi klienci wiedzą, gdzie mogą znaleźć Twoje produkty i utrzymywanie relacji z kierownictwem sklepu. Aby utrzymać popyt, musisz również zadbać o to, aby Twoja gra biznesowa i marketingowa online była silna.

Jeśli włożysz w to pracę, umieszczenie produktów na półkach sklepowych może być wielkim przełomem, który przeniesie Twój biznes na wyższy poziom.