Jak korzystać z przewodników po prezentach, aby zwiększyć sprzedaż świąteczną?

Opublikowany: 2018-11-22

W miarę zbliżania się sezonu świątecznego właściciele sklepów zaczną się starać, aby rozgłosić swoją sprzedaż.

Ważne jest, aby zacząć od dobrego początku. Wielu kupujących przeprowadza wiele badań przed dużymi wyprzedażami i świętami. W rzeczywistości kupujący szukają prezentów świątecznych i pomysłów na prezenty wcześniej niż kiedykolwiek. Według National Retail Federation:

40% konsumentów w USA zaczyna szukać informacji o zakupach świątecznych przed listopadem
18% to osoby, które rozpoczęły zakupy we wrześniu lub wcześniej
91% konsumentów planuje w tym roku świętować ferie zimowe

A liczba wyszukiwań hasła „przewodniki po prezentach” w Google zaczyna rosnąć w październiku, osiągając szczyt w grudniu.

Reklamy displayowe, marketing e-mailowy i retargeting to jedne z najczęstszych metod pozyskiwania kupujących w okresie świątecznym. Ale jest jedna przeoczona strategia, która może przyciągnąć wielu klientów do Twojego sklepu: przewodniki po prezentach.

Spis treści

Ukryty potencjał poradników prezentowych
Jak wyglądają przewodniki po prezentach
Jak znaleźć odpowiednie przewodniki po prezentach
Właściwy sposób, aby poprosić o wzmiankę
Tworzenie własnego przewodnika po prezentach
Dar większej sprzedaży

Ukryty potencjał poradników prezentowych

NRF przewiduje, że w tym okresie świątecznym konsumenci wydadzą na prezenty łącznie około 1 007,24 USD. Osoby robiące zakupy świąteczne zainteresowane pomysłami na prezenty zazwyczaj szukają inspiracji w wyselekcjonowanych listach i przewodnikach. Prawdopodobnie istnieją witryny w Twojej niszy, które specjalizują się w publikowaniu przewodników po prezentach zawierających produkty z Twojej kategorii. Istnieją również strony internetowe poświęcone tworzeniu przewodników po prezentach w różnych branżach, takie jak Gifts.com.

Większość przewodników podarunkowych zawiera pomysły dla ukochanej osoby lub przyjaciela, zwykle na podstawie relacji z nimi (np. prezenty dla taty), wokół wspólnych zainteresowań (np. prezenty dla miłośników zwierząt) lub na specjalne okazje.

Bezpłatna lista lektur: jak oznaczyć swoją firmę

Świetna marka może pomóc Twoim produktom wyróżnić się z tłumu. Weź udział w szybkim kursie brandingu małych firm dzięki naszej bezpłatnej, wyselekcjonowanej liście artykułów o dużym znaczeniu.

Poradniki prezentowe zwykle oferują wysoki zwrot z inwestycji za Twój czas. Jeśli zostaniesz wyróżniony, dotrzesz do nowych, docelowych klientów, którzy mają duże zamiary zakupu, a wszystko to przez kilka minut spędzonych na pisaniu atrakcyjnej prezentacji. Względnie wyjątkowe lub niszowe produkty sprawdzają się szczególnie dobrze w większości przewodników podarunkowych.

Jak wyglądają przewodniki po prezentach

Jeśli nigdy wcześniej nie spotkałeś się z przewodnikiem po prezentach, oto przykład firmy Guitar Chalk, który jest przeznaczony dla kupujących, którzy chcą kupić dla gitarzystów.

Opublikowany w internetowym magazynie dla gitarzystów, ten konkretny przewodnik jest jednym z najlepszych wyników wyszukiwania dla „pomysłów na prezenty dla gitarzystów 2018”. To słowo kluczowe w naturalny sposób przyciąga kupujących zainteresowanych produktami związanymi z gitarą, a wysoka pozycja w rankingu zapewnia stały przepływ ruchu, co jest idealne dla publikacji i prezentowanych firm.

Twój plan popularyzacji może polegać na wyróżnieniu się w istniejących przewodnikach, takich jak powyższe, lub publikacji publikacji, które prawdopodobnie zaplanują przewodnik podarunkowy w świątecznym kalendarzu redakcyjnym. To dobry znak, gdy w publikacji pojawiły się już przewodniki po prezentach lub jeśli w okresie świątecznym zwykle publikują treści związane z produktami.

Jak znaleźć odpowiednie przewodniki po prezentach

Gdy zaczniesz badać blogi i strony internetowe z przewodnikami prezentowymi w swojej niszy, będziesz chciał uporządkować każdy z nich w arkusz kalkulacyjny (oto podstawowy szablon). Ułatwi to proces docierania do klientów w przyszłości.

Następnie znajdź blogi i strony internetowe z przewodnikami prezentowymi w swojej niszy. Na przykład, jeśli mój sklep sprzedaje paski do gitary, szukałbym blogów i stron internetowych z przewodnikami po prezentach dla gitarzystów i kontaktował się z nimi.

Udaj się do Google i wciel się w kogoś, kto szuka pomysłów na prezenty. Czego szukasz? Oto kilka wyszukiwanych haseł i pomysłów na wyszukiwanie, po prostu zamień gitarę na niszę swojego sklepu:

Przewodnik po prezentach dla gitarzystów
przewodnik po prezentach gitarowych 2018
przewodnik po prezentach gitarowych 2017 (proponuj sugestie aktualizacji na ten rok)
przewodnik kupowania gitary
przewodnik kupowania gitary 2018
przewodnik zakupu gitary 2017
pomysły na prezent dla gitarzysty
Pomysły na prezenty świąteczne dla gitarzystów
Pomysły na prezenty na dzień ojca na gitarze
Przewodnik po prezentach na dzień ojca gitary
pomysły na prezenty dla miłośników gitary

Oto, co pojawiają się „pomysły na prezenty świąteczne dla gitarzystów”:

Możesz zamienić rok i wakacje na najodpowiedniejsze. Na przykład, jeśli czytasz to w odległej przyszłości, użyj 2050. Jeśli Twoje produkty dobrze pasują na Dzień Ojca, zamień Boże Narodzenie na Dzień Ojca.

Jeśli chcesz znaleźć blogi zawierające przewodniki po prezentach, dodaj „inurl:blog”. na Twoje zapytanie. Oto kilka przykładów:

przewodnik po prezentach gitarowych inurl:blog/
przewodnik po prezentach gitarowych 2018 inurl:blog/
pomysły na prezenty dla miłośników gitary inurl:blog/

Wypróbuj kilka odmian dowolnych zidentyfikowanych słów kluczowych i dodaj do arkusza kalkulacyjnego najtrafniejsze i najbardziej przystępne witryny. Zalecam dodanie co najmniej 20 możliwych stron internetowych przed rozpoczęciem procesu popularyzacji. Ponieważ prawdopodobnie uzyskasz wiele wyników, warto zadbać o ich jakość. Oto kilka kryteriów, które mogą ci pomóc:

Czy strona jest dostępna? Jeśli przewodnik po prezentach pojawi się w konkurencyjnym sklepie, prawdopodobnie nie są zbyt chętni, aby Cię polecać. Jeśli natkniesz się na ważną publikację, wiedz, że zasięg będzie wymagał większego nawiązania relacji z redaktorem, zanim będziesz mógł zrobić udaną prezentację.
Czy strona ma aktywne czytelnictwo? Sprawdź, czy witryna jest nadal aktywna i czy ma rozsądną liczbę odbiorców. Aby to zrobić, spójrz na datę ich ostatniego posta i zobacz, ilu obserwujących mają w mediach społecznościowych. Sprawdź inne dowody społecznościowe, takie jak średnia liczba komentarzy w ich postach na blogu.

Typowym kompromisem jest to, że im większa jest dostępna publiczność, tym mniej dostępny jest edytor/publikacja – więc możesz chcieć wybrać niszowe witryny i blogi z oddanymi fanami. Zaletą bycia opisywanym w przewodniku jest potencjalnie wysoki, a okres trwałości większości przewodników oznacza, że przez jakiś czas będziesz widzieć wyniki, chyba że witryna zaktualizuje przewodnik lub go przekieruje.

Właściwy sposób, aby poprosić o wzmiankę

Najpierw będziesz potrzebować informacji kontaktowych osoby, która prowadzi każdą witrynę. W przypadku większości blogów jest to tak proste, jak przejście do stopki lub górnej nawigacji, zwykle oznaczonej jako „Kontakt” lub „Skontaktuj się z nami”. Jeśli nie możesz go znaleźć, spróbuj wyszukać „kontakt” na stronie głównej.

Jeśli nadal masz problemy ze znalezieniem danych kontaktowych witryny, skontaktuj się z nią w mediach społecznościowych lub użyj narzędzia takiego jak Hunter.

Nie wysyłaj masowego e-maila. Jest to nieprofesjonalny, bezosobowy sposób budowania relacji biznesowych, a masowe wiadomości e-mail częściej trafiają do folderów spamu większości odbiorców. Zamiast tego wyślij każdej osobie indywidualny, spersonalizowany e-mail. Tak, wymaga to dodatkowej pracy, ale warto.

Jak spersonalizować swoją prezentację? Wspomnij o czymś, co podobało Ci się z ich przewodnika po prezentach, co lubisz w ich blogu lub jak znalazłeś ich witrynę. Nawiąż kontakt z osobą w ciągu pierwszych kilku wierszy wiadomości e-mail, zanim przejdziesz do swojej prośby. Jeśli sprawisz wrażenie, że wysłałeś ten sam e-mail do setki innych osób, nie potraktują poważnie Twojej prośby.

Jeśli możesz sobie na to pozwolić, zaproponuj wysłanie próbki swojego produktu. Ludzie są bardziej skłonni do rozmowy lub polecania produktu po wypróbowaniu go dla siebie. Oto przykładowy skrypt, który pomoże Ci zacząć:

Temat: Uwielbiam Twój post [nazwa posta]

Wiadomość: Hej [imię],

Czytam [nazwa posta] i uwielbiam to, ponieważ [Y i Z]. Czy będziesz aktualizować go przez [rok] czy napiszesz nowy?

Nazywam się [imię] i sprzedam [produkt]. Przygotowuję wyprzedaż na [wakacje/wyprzedaż] i chciałbym, aby wziąć ją pod uwagę na Twojej następnej liście. Myślę, że [produkt] byłby świetnym prezentem dla [rodzaj osoby korzystającej z prezentu], ponieważ [X].

Jeśli chcesz sam to sprawdzić, chętnie wyślę Ci próbkę. Oto, gdzie możesz dowiedzieć się więcej na ten temat:

[adres URL mojej witryny lub adres URL produktu]

Daj mi znać, co myślisz i czy jesteś zainteresowany!

Czekam na twoją odpowiedź,

- [nazwa i kontakt]

Nie bój się kontynuować tydzień później, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi. Zauważyłem, że otrzymuję znacznie więcej odpowiedzi, kiedy co najmniej raz sprawdzam.

Powinieneś także ustalić realistyczne oczekiwania. Jeśli wyślesz e-mailem 20 różnych stron internetowych, spodziewaj się tylko garstki zainteresowanych odpowiedzi. Nie każdy ma w planach tworzenie lub aktualizowanie swoich przewodników po prezentach i nie każdy będzie zainteresowany Twoim produktem lub uzna, że jest on odpowiedni dla ich odbiorców. Nie bierz tego do siebie, wystarczy mieć swój produkt w jednym przewodniku prezentowym, aby zobaczyć znaczny wzrost sprzedaży.

Tworzenie własnego przewodnika po prezentach

Inną opcją jest stworzenie własnego przewodnika po prezentach na swojej stronie internetowej i promowanie w nim własnych produktów. Zazwyczaj jest to lepsze rozwiązanie dla sklepów, które zbudowały co najmniej kilka linków lub wzmianek, a także dla właścicieli sklepów, którzy znają podstawy SEO.

Aby kontynuować nasz przykład, spójrz na wyszukiwania hasła „prezenty dla gitarzystów” według Keyword Explorera Moz.

W tym przykładzie zdecydowanie istnieje możliwość utworzenia strony przewodnika po prezentach, aby przyciągnąć bezpłatny ruch zainteresowanych wyszukiwarek. Inne marki i sklepy zrobiły to również dla własnych produktów. Wystarczy spojrzeć na stronę przewodnika po prezentach ThinkGeek.

Co powinieneś umieścić na swojej stronie przewodnika po prezentach? Napisz krótką notkę u góry strony, zawierającą około 100 słów, wprowadzającą i mówiącą o tym, jakie prezenty wybierasz i dla kogo lista jest idealna.

Powinieneś również odpowiednio zatytułować swoją stronę. W tym przypadku, ponieważ chcemy spróbować sklasyfikować „prezenty dla gitarzystów”, możemy rozważyć nazwanie strony „Pomysły na prezenty dla gitarzystów”.

Następnie będziemy potrzebować kolekcji (lub grup) przedmiotów do umieszczenia w przewodniku po prezentach. Moglibyśmy po prostu stworzyć jedną kolekcję i nazwać ją „przewodnikiem po prezentach” lub stworzyć kolekcję, aby dalej kategoryzować prezenty, takie jak „prezenty dla niego” lub „prezenty poniżej 20 USD”.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu kolekcji za pomocą Shopify, zapoznaj się z podręcznikiem Shopify. Pamiętaj, aby umieścić link do każdej kolekcji na stronie przewodnika po prezentach.

Alternatywnie możesz opublikować swój przewodnik po prezentach jako post na blogu zamiast na osobnej stronie. Na przykład „najlepsze prezenty świąteczne 2018 dla gitarzystów” mogą być pomocnym postem do opublikowania. Możesz również rozważyć opublikowanie serii postów na blogu zawierających pomysły na prezenty na różne okazje i dla różnych gitarzystów.

Dar większej sprzedaży

Podczas gdy prezentowanie przewodników po prezentach zajmuje tylko trochę czasu i wysiłku, potencjalna wypłata może pomóc w katapultowaniu świątecznych wyprzedaży. Ci, którzy szukają przewodników po prezentach i przeglądają je, są kupującymi z dużymi intencjami — są przygotowani i gotowi do zakupu, potrzebują jedynie pomocy w ustaleniu, jaki powinien być ten zakup. Dzięki zaledwie kilku strategicznym prezentacjom i wysokiej jakości przewodnikowi po prezentach możesz zaprezentować swoją markę i produkty osobom spędzającym wakacje.

Więcej porad na temat zwiększania sprzedaży w okresie świątecznym:

Przygotuj swój sklep na święta: aplikacje, pomysły i przykłady
Jak przetrwać świąteczny pośpiech w obsłudze klienta
Jak zmienić sezonowych klientów w klientów na całe życie?