Maksymalizacja wydatków na reklamę: 8 powodów, dla których zarządzanie reklamami Google jest niezbędne

Opublikowany: 2023-04-05

Jeśli poważnie myślisz o rozwoju swojej firmy, zarządzanie reklamami Google może okazać się nieocenioną inwestycją, maksymalizującą zwrot z inwestycji (ROI) i zapewniającą optymalizację każdej reklamy pod kątem osiągnięcia Twoich celów.

Platforma Google Ads jest na tyle łatwa w obsłudze, że każdy może uruchomić kampanię reklamową w ciągu kilku minut. Jednak różnica między tymi, którzy widzą znaczny zwrot z wydatków na reklamę, a tymi, którzy drapią się po głowie, zastanawiając się, dlaczego nie osiągnęli swoich celów, polega zazwyczaj na tym, że ci pierwsi wiedzą, jak wykorzystać platformę na swoją korzyść.

Jeśli należysz do tej drugiej grupy i nie widzisz oczekiwanych wyników ze swoich kampanii reklamowych, czytaj dalej.

W tym przewodniku nasi specjaliści ds. reklamy Pay Per Click wyjaśniają, dlaczego zarządzanie reklamami Google ma tak fundamentalne znaczenie dla długoterminowego rozwoju Twojej firmy.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Dlaczego Twoja firma potrzebuje reklam Google

Google Ads zmieniło reguły gry dla współczesnych firm.

Tylko w 2022 roku platforma wygenerowała 224,47 miliardów dolarów przychodów od reklamodawców, którzy wiedzą, jak zaprezentować swoją markę, produkty i usługi największej publiczności wyszukiwarek na świecie:

W ten sposób główny ekonomista Google, Hal Varian, szacuje, że jako punkt wyjścia:

Firmy generują 2 dolary przychodu na każdego 1 dolara wydanego na reklamę lub od 8 do 11 dolarów przychodu na każdego wydanego dolara.

Inaczej mówiąc, inwestycja w wysokości 100 dolarów w reklamy PPC w Google może wygenerować przychody rzędu 800–1100 dolarów.

To, czy kampanie reklamowe Twojej firmy plasują się na górze, czy na dole tej skali, wszystko zależy od sposobu zarządzania tymi kampaniami.

Zanurz się głębiej: jak obniżyć koszty reklam Google i uzyskać lepsze konwersje

Korzyści ze skutecznego zarządzania reklamami

Zrób to sam, a choć prawdopodobnie odniesiesz pewne korzyści z reklam PPC, przekonasz się, że wyniki mogą być bledsze w porównaniu z wynikami generowanymi przez doświadczonych specjalistów ds. zarządzania Google Ads, którzy mogą pomóc Ci uzyskać większy zysk z każdej wydanej złotówki.

Oddaj stery ekspertowi, a możesz zyskać:

1) Ulepszone kierowanie reklam

Jeśli istnieje jakikolwiek powód, dla którego Google stał się liderem w branży reklam online, to są nim zaawansowane funkcje targetowania, które pozwalają dokładnie dostosować reklamy, aby docierały do właściwych osób we właściwym czasie.

Oczywiście jako właściciel firmy możesz bezpiecznie założyć, że całkiem dobrze rozumiesz swoich odbiorców (prawdopodobnie stworzyłeś już persony kupujących), ale dokładna wiedza o tym, jak skonfigurować idealną kampanię reklamową, aby do nich dotrzeć, to zupełnie inna sprawa.

Zarządzanie reklamami Google polega na przyjrzeniu się odbiorcom bliżej niż kiedykolwiek wcześniej. Wymaga to wyjścia poza podstawowe dane demograficzne i zagłębienia się w ich zachowania online.

Od samego początku może to pomóc w określeniu rodzaju kampanii reklamowej, od której należy zacząć:

Jeśli analiza odbiorców wykaże, że Twój idealny klient prawdopodobnie spędza dużo czasu w Internecie, korzystając z treści wideo, odpowiednie mogą być reklamy wideo lub reklamy Discovery wyświetlane w YouTube. Dzięki temu nie zmarnujesz ani grosza na inne typy kampanii na platformach, na których Twoi odbiorcy spędzają mniej czasu.

Menedżer reklam będzie mógł także wykorzystać wiedzę odbiorców na temat Twojej firmy i ulepszyć kierowanie, tworząc niestandardowe segmenty:

Doświadczeni menedżerowie reklam mogą korzystać z bogactwa opcji kierowania reklam, aby opracować szczegółowe profile klientów, które są precyzyjnie dostrojone, aby mieć pewność, że docierasz do właściwych odbiorców.

Zanurz się głębiej: kompletny przewodnik po tworzeniu person nabywców (z szablonami!)

2) Lepsze zarządzanie budżetem

Możesz już zobaczyć, jak kierowanie reklam może pomóc Twojej firmie zaoszczędzić pieniądze, dzięki czemu będziesz mieć pewność, że każdy grosz zostanie optymalnie zainwestowany w dotarcie do właściwych osób. Na tym jednak korzyści w zakresie oszczędności się nie kończą.

Specjaliści ds. zarządzania Google Ads mogą skorzystać ze swojego bogatego doświadczenia i danych historycznych, aby pomóc Ci ustawić odpowiedni limit budżetu, monitorować wydatki na reklamę i dostosowywać stawki za wybrane słowa kluczowe, aby uzyskać jak największą wartość z wydatków na reklamę.

Zanurz się głębiej: jak określić budżet marketingowy dla swojej marki na rok 2023

3) Skuteczne zarządzanie słowami kluczowymi

Słowa kluczowe to solidny fundament, na którym opiera się cała kampania reklamowa, dlatego każde z nich musi być starannie dobrane, aby uzyskać maksymalny efekt.

Chodzi o coś więcej niż tylko nieszablonowe myślenie o wyszukiwanych hasłach i frazach kluczowych, których mogą wyszukiwać Twoi klienci.

Jasne, to dobry początek, ale tylko wtedy, gdy nastąpi po nim dokładne badanie słów kluczowych przy użyciu standardowych narzędzi branżowych, takich jak Ahrefs lub Semrush, do analizy każdego potencjalnie docelowego słowa kluczowego. Narzędzia te mogą pomóc Ci odpowiedzieć na ważne pytania, takie jak:

Czy wystarczająca liczba osób szuka tego hasła, aby uzasadnić jego kierowanie?
Jak duża jest konkurencja dla tego słowa kluczowego?
Jaki jest średni koszt kliknięcia (CPC) dla tego słowa kluczowego?

Zarządzanie Google Ads wymaga czasu i wysiłku związanego z analizą danych niezbędną do uzyskania odpowiedzi na te kluczowe pytania. Profesjonalista może szybko i łatwo wskazać te słowa kluczowe, które najlepiej sprawdzają się w przypadku dużej liczby wyświetleń, niskiej konkurencji i generującego wartość CPC.

Zanurz się głębiej: kierowanie na słowa kluczowe związane z marką a słowa kluczowe SEO: na czym należy się skupić?

4) Optymalizacja tekstu reklamy

Słowa kluczowe mogą stanowić podstawę Twojej kampanii, ale prawdziwą gwiazdą programu jest tekst reklamy. Twój nagłówek zajmuje centralne miejsce i przyciąga uwagę ludzi do Twojej marki, zanim reszta tekstu przypieczętuje transakcję, zmuszając tych ludzi do działania i działania.

Teraz wszystko, co omówiliśmy do tej pory, łączy się w jedno:

Nie da się napisać skutecznego tekstu reklamy, nie wiedząc, dla kogo go piszesz, dlatego prawdziwym zrozumieniem swoich odbiorców i ich potrzeb jest pierwszym istotnym krokiem w zarządzaniu reklamami.
Podobnie musisz znać rodzaj słów kluczowych, których będziesz musiał użyć, aby mieć pewność, że Twoja reklama dotrze do określonych odbiorców.

Maksymalizacja wartości z wydatków na reklamę polega na wykorzystaniu obu tych rzeczy i naturalnym przekształceniu ich w urzekający tekst, który podkreśli Twój USP (unikalny punkt sprzedaży) i zakończy się nieodpartym wezwaniem do działania (CTA).

W przypadku niektórych firm inwestycja w zarządzanie Google Ads jest tego warta, ponieważ większość agencji będzie dysponować wykwalifikowanym kowalem, który łączy dogłębną wiedzę na temat działania reklam online z talentem do pisania skutecznych tekstów, które wywierają poważny wpływ.
Zanurz się głębiej: jak tworzyć atrakcyjne reklamy tekstowe w Google (z przykładami)
Pracuj z nami
5) Testy A/B dla lepszych wyników
Maksymalizacja wydatków na reklamę to ciągła operacja, którą będziemy nazywać procesem 3T, przy czym trzy T, o których mowa, to:
Testowanie. Zarządzanie Google Ads często obejmuje testy A/B, czyli proces tworzenia dwóch wersji tej samej reklamy z jedną niewielką różnicą, aby sprawdzić, która z nich jest skuteczniejsza. Może się na przykład zdarzyć, że wyświetlasz dwie reklamy, które są identyczne poza nagłówkami, lub dwie wersje reklamy, każda z innym wezwaniem do działania.
Poprawianie. Po zakończeniu testu specjaliści ds. zarządzania reklamami analizują wyniki i na podstawie swoich ustaleń ulepszają i udoskonalają kampanię. Na przykład, jeśli jeden nagłówek stale generuje więcej kliknięć niż inny, warto w niego zainwestować.
Próbuję ponownie. Testowanie A/B nie jest zadaniem jednorazowym. Aby jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki reklamowe, ważne jest, aby kontynuować testowanie nowych odmian, analizowanie wyników, ulepszanie reklamy i powtarzanie całości, aż dojdziesz do perfekcji, co sprawdza się w przypadku Twojej marki.
Zanurz się głębiej: jak przeprowadzać testy A/B, które faktycznie zwiększają konwersje

6) Monitorowanie wydajności reklam w czasie rzeczywistym i dokładne raportowanie
Dużo mówimy o korzystaniu z Google Ads do rozwijania firmy, ale oczywiście dla różnych właścicieli firm może to oznaczać coś zupełnie innego:
Dla niektórych oznacza to zwiększenie przychodów poprzez przyciągnięcie większej liczby klientów kupujących produkty do ich witryny e-commerce.
W przypadku innych oznacza to zwiększenie liczby pobrań aplikacji lub zapisów na listy e-mailowe.
Niezależnie od sytuacji Twojej marki, jednym z najważniejszych elementów kampanii Google Ads jest monitorowanie i mierzenie stopnia, w jakim Twoje reklamy osiągają ten cel.
Monitorowanie w czasie rzeczywistym może pomóc w uzyskaniu wglądu w grupę docelową, jej zachowanie i sposób interakcji z reklamami, zapewniając możliwość wprowadzenia znaczących korekt w oparciu o dokładne dane.
Regularne raportowanie skuteczności reklam za pomocą narzędzi takich jak panel Google Ads i Google Analytics może znacząco wpłynąć na Twoje działania marketingowe. Pomaga zidentyfikować reklamy lub słowa kluczowe o niskiej skuteczności, zmierzyć ROI i podjąć świadome decyzje dotyczące dalszych działań.
Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę zajmującą się handlem elektronicznym, która chce sprzedawać więcej produktów, czy rozwijającą się agencję zajmującą się projektowaniem graficznym, która chce pozyskać lukratywne kontrakty dla przedsiębiorstw, ostateczny cel każdej firmy inwestującej w Google Ads jest taki sam.
Zanurz się głębiej: jak ulepszyć strony docelowe handlu elektronicznego za pomocą danych o płatnych reklamach
7) Przewaga konkurencyjna
Jak dotąd pisaliśmy ten przewodnik tak, jakby Twoja firma istniała w swojej własnej małej bańce, w której jedyne, co musisz zrobić, to poinformować ludzi o swoim istnieniu i przekonać ich do zakupu tego, co sprzedajesz.
Niestety, to nie jest takie proste.
Jest mało prawdopodobne, że jesteś jedyną firmą w swojej branży wdrażającą Google Ads, a im bardziej zatłoczona jest Twoja przestrzeń, tym więcej firm konkuruje o przyciągnięcie uwagi swoich reklam.
W tym przypadku zatrudnienie specjalisty do zarządzania reklamami Google może okazać się na wagę złota. Specjaliści ds. zarządzania reklamami mogą wykorzystać swoje bogate doświadczenie i wiedzę specjalistyczną, połączyć je z najnowszymi standardami branżowymi technologii zarządzania reklamami i wykorzystać je, aby zapewnić Twojej firmie znaczną przewagę konkurencyjną.
Czy kiedykolwiek szukałeś w Google konkretnego produktu i odkryłeś, że wszystkie najpopularniejsze reklamy displayowe są przeznaczone dla najważniejszych konkurentów tego produktu?
To nie wypadek.
Wszystkie te konkurencyjne firmy stosują te same strategie i techniki, co najlepsze agencje Google Ads, aby ich marka była widoczna dla osób poszukujących konkurencyjnego produktu.
Dobra agencja zarządzająca Google Ads poświęci czas na zrozumienie Twojej firmy i opracowanie niestandardowych strategii dostosowanych do Twoich konkretnych potrzeb i celów. Pomoże Ci to wyprzedzić konkurencję, docierając do właściwych odbiorców z właściwym komunikatem.
Zanurz się głębiej: 20 płatnych i bezpłatnych narzędzi SEO, które poprawią Twój ranking
8) Wygeneruj najlepszy możliwy zwrot z inwestycji
Jeśli do tej pory zwracałeś na to uwagę, zauważysz, że każdy aspekt zarządzania reklamami Google ostatecznie przyczynia się do osiągnięcia tego jednego głównego celu: wygenerowania najwyższego możliwego ROI.
Aby to zapewnić, musisz przestrzegać określonej listy rzeczy do zrobienia:
Wyznacz jasne cele, aby określić, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii.
Przeprowadź badanie odbiorców i słów kluczowych, aby dokładnie opisać swoje produkty lub usługi i dotrzeć z komunikatem do osób, które najprawdopodobniej na niego odpowiedzą.
Utwórz przekonującą kopię, która zwiększa prawdopodobieństwo, że na nią zareagują .
Zoptymalizuj strony docelowe, aby odpowiadały treści reklamy i zapewniały jasne wezwanie do działania.
Korzystaj z testów i analiz A/B, aby stale ulepszać każdą reklamę i wiedzieć, które z nich należy zwiększyć, a które przestać wyświetlać.
Regularnie monitoruj skuteczność kampanii i w razie potrzeby wprowadzaj zmiany.
Zanurz się głębiej:
* 9 trendów Google Ads, których nie możesz zignorować w 2023 roku
* Najlepsza agencja reklamowa Google: 5 najlepszych wyborów na rok 2023
* Najlepsza agencja zarządzająca AdWords: 5 najlepszych wyborów na rok 2023
Dlaczego zarządzanie reklamami Google jest niezbędne do maksymalizacji wydatków na reklamę: najważniejsze wnioski
Jeśli nauczyłeś się czegoś z tego przewodnika, mamy nadzieję, że prowadzenie skutecznych kampanii reklamowych to znacznie więcej niż uruchamianie Google Ads, wyświetlanie reklamy i nadzieja na najlepsze.
Maksymalizacja wydatków na reklamę w Google wymaga zarówno badań i analiz, jak i samych reklam. Obejmuje to identyfikację grupy docelowej, zrozumienie jej zachowań w Internecie, wskazanie idealnych słów kluczowych i regularne przeprowadzanie testów A/B,
Wszystko to wymaga czasu, wysiłku i wiedzy, dlatego tak wiele firm polega na agencjach zarządzających reklamami, które wykonują za nich ciężką pracę, aby mogli skoncentrować się na sprawach o bardziej krytycznym znaczeniu.
Chcesz zobaczyć, jak zarządzanie reklamami Google może pomóc Twojej firmie zwiększyć przychody i osiągnąć kluczowe priorytety? Kliknij pomarańczowy przycisk poniżej i umów się na bezpłatną konsultację!
Pracuj z nami