10 najlepszych strategii ustalania stawek w Google Ads stosowanych przez ekspertów PPC
Opublikowany: 2023-07-14Istnieje kilka strategii ustalania stawek w Google Ads, które pomagają firmom docierać do docelowych odbiorców i zwiększać liczbę konwersji.
Aby zmaksymalizować skuteczność kampanii PPC, firmy i marketerzy powinni znać różne strategie ustalania stawek dostępne w sieci Google Ads.
W tym artykule wyjaśnię, jak działa ustalanie stawek w Google Ads i podzielę się 10 najlepszymi strategiami ustalania stawek w Google Ads, które eksperci PPC regularnie stosują, aby wyprzedzić konkurencję.
Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły
Pracuj z nami
Strategie ustalania stawek w reklamach Google
Każda strategia ustalania stawek Google Ads, którą omówię w tym artykule, można podzielić na trzy kategorie:
Kategoria 1: Strategia ręcznego ustalania stawek
Strategia ręcznego ustalania stawek umożliwia ręczne ustawienie stawek za słowa kluczowe, miejsca docelowe reklam i inne opcje kierowania w kampaniach Google Ads. Masz pełną kontrolę i pełną elastyczność. Ręczne ustalanie stawek jest jednak czasochłonne i wymaga stałego monitorowania kampanii reklamowych.
Kategoria 2: Półautomatyczna strategia ustalania stawek
Półautomatyczna strategia ustalania stawek to podejście hybrydowe łączące elementy ręcznego i automatycznego określania stawek. Polega na korzystaniu z funkcji automatycznego określania stawek lub narzędzi udostępnianych przez platformy reklamowe, przy jednoczesnym zachowaniu pewnego poziomu ręcznej kontroli i podejmowania decyzji. Strategia ustalania stawek Ulepszone CPC jest częścią półautomatycznej strategii ustalania stawek.
Kategoria 3: W pełni automatyczna strategia ustalania stawek
W w pełni zautomatyzowanym modelu ustalania stawek Google samodzielnie ustala kwoty stawek w zależności od prawdopodobieństwa, że Twoja reklama doprowadzi do kliknięcia lub konwersji. Automatyczne określanie stawek pozwala uniknąć zgadywania i pomóc Ci osiągnąć cele w zakresie skuteczności reklam. W odróżnieniu od ręcznego określania stawek CPC nie trzeba ręcznie aktualizować stawek kampanii dla określonych grup reklam lub słów kluczowych.
Zanurz się głębiej: 10 korzyści z reklam Google, które przyspieszą rozwój Twojej firmy
10 najlepszych strategii ustalania stawek w Google Ads
Znajomość wszystkich strategii reklamowych Google z ustalaniem stawek to fantastyczny sposób na zwiększenie zwrotu z nakładów na reklamy (ROAS). Powinieneś uważnie wybierać strategie ustalania stawek na podstawie celów kampanii.
Oto 10 najpopularniejszych taktyk ustalania stawek w Google Ads stosowanych przez ekspertów:
1) Ręczne określanie stawek kosztu kliknięcia (CPC).
Ręczne określanie stawek CPC to jedna z podstawowych taktyk ustalania stawek PPC, w ramach której można ręcznie ustawić maksymalne stawki dla grupy reklam lub słowa kluczowego:
Płacisz, gdy widz kliknie Twoją reklamę. Możesz ustawić maksymalną stawkę CPC dla swoich grup reklam (stawka domyślna). Możesz także ustawić osobne stawki dla niestandardowych słów kluczowych.
Kwota stawki CPC = maksymalny koszt kliknięcia
Jeśli określone słowa kluczowe w kampanii generują więcej konwersji, możesz skorzystać z ręcznego ustawiania stawek, aby przydzielić większą część dziennego budżetu reklamowego na te słowa kluczowe. Na przykład, jeśli masz sklep internetowy sprzedający buty Adidas, możesz ustawić wyższą stawkę dla słów kluczowych takich jak „buty do biegania Adidas”, aby mieć pewność, że Twoja reklama będzie wyświetlana w widocznym miejscu, gdy użytkownicy będą szukać tego konkretnego hasła.
Załóżmy teraz, że badanie słów kluczowych PPC wykazało, że średni CPC dla odpowiednich słów kluczowych wynosi 5,50 USD. Podczas trwania kampanii uważnie monitoruj skuteczność Google Ads. Jeśli stwierdzisz, że stawka CPC wynosząca 5,50 USD zapewnia zadowalający współczynnik konwersji i spełnia docelowy CPA, utrzymaj lub nieznacznie zwiększ kwotę stawki za skuteczne słowa kluczowe.
2) Ulepszony koszt kliknięcia (ECPC)
Ulepszone CPC lub eCPC to automatyczna strategia ustalania stawek Google Ads, która umożliwia dostosowywanie ręcznych stawek za kliknięcia, które wydają się mieć większe lub mniejsze prawdopodobieństwo konwersji:
Jedną z najważniejszych zalet ECPC jest to, że podczas optymalizacji pod kątem konwersji średni CPC utrzymuje się poniżej maksymalnego CPC.
Ulepszonego CPC można używać w kampaniach reklam displayowych bez konieczności konfigurowania śledzenia konwersji. Będziesz jednak musiał skonfigurować śledzenie konwersji w kampaniach w sieci wyszukiwania, produktowych lub kampaniach hoteli.
Wzór na obliczenie kwoty stawki ECPC jest następujący:
Kwota stawki ECPC = maksymalna stawka ręczna * (1 + korekta eCPC)
Na przykład, jeśli korekta ECPC dla konkretnej aukcji wynosi 20%, wzór na obliczenie kwoty stawki ECPC będzie następujący:
Kwota stawki eCPC = 1,50 USD * (1 + 0,20) = 1,80 USD
W takim przypadku strategia ustalania stawek eCPC zwiększyłaby stawkę ręczną dla tej konkretnej aukcji o 20% do 1,80 USD. Należy pamiętać, że kwota stawki eCPC nadal będzie mieścić się w granicach maksymalnej stawki ustawionej ręcznie. Jeśli po korekcie eCPC kwota stawki będzie wyższa niż stawka maksymalna, stawka eCPC będzie ograniczona do 1,50 USD.
3) Docelowy koszt pozyskania (tCPA)
Określanie docelowej stawki CPA to strategia inteligentnego określania stawek, która optymalizuje stawki pod kątem konwersji:
Musisz określić średni koszt, jaki chcesz płacić za każdą konwersję w ramach strategii Google Ads z określaniem stawek CPA.
Rozważmy przykład agencji marketingu cyfrowego oferującej usługi projektowania stron internetowych. Agencja ustaliła, że docelowy koszt pozyskania (tCPA) wynosi 100 USD, co oznacza, że jest skłonna wydać do 100 USD, aby pozyskać nowego klienta za pośrednictwem swojej witryny internetowej.
Aby obliczyć kwotę docelowej stawki CPA, biorą również pod uwagę historyczny współczynnik konwersji swojej kampanii, który wynosi 2%. Wzór na obliczenie docelowego CPA to:
Docelowy CPA = maksymalny dopuszczalny koszt pozyskania x współczynnik konwersji
Korzystając ze wzoru, obliczenia będą następujące:
Kwota docelowej stawki CPA = 100 USD * 0,02 = 2 USD
W takim przypadku agencja ustaliłaby kwotę stawki docelowego CPA na poziomie 2 USD. Oznacza to, że za każde kliknięcie reklamy są skłonni wydać do 2 USD, aby osiągnąć konwersję i pozyskać nowego klienta.
4) Docelowy zwrot z wydatków na reklamę (tROAS)
Docelowy ROAS to jedna z najskuteczniejszych strategii inteligentnego określania stawek, która wykorzystuje „ustalanie stawek w czasie aukcji” do optymalizacji zwrotów z reklam:
Jeśli algorytm Google Ads ustali, że wyszukiwanie użytkownika prawdopodobnie doprowadzi do konwersji o dużej wartości, Docelowy ROAS zastosuje wysoką stawkę za to wyszukiwanie. Podobnie ustali niską stawkę, jeśli algorytm ustali, że wyszukiwanie nie wygeneruje konwersji o wysokiej wartości.
Wzór na obliczenie tROAS jest następujący:
tROAS = (przychód wygenerowany z kampanii reklamowej / koszt kampanii reklamowej) * 100
Na przykład firma prowadzi kampanię reklamową, której całkowity koszt wynosi 5000 USD. Kampania generuje przychody w wysokości 20 000 dolarów:
tROAS = (20 000 USD / 5000 USD) * 100 tROAS = 4 * 100 tROAS = 400
W tym przykładzie tROAS wynosi 400, co oznacza, że za każdą złotówkę wydaną na koncie Google Ads firma generuje 4 dolary przychodu.
Powiązana treść: Audyty Google Ads dla przedsiębiorstw: strategie i narzędzia zwiększające ROAS
5) Maksymalizuj liczbę konwersji
Jak sama nazwa wskazuje, strategia ustalania stawek Maksymalizuj liczbę konwersji to strategia ustalania stawek Google Ads, która automatycznie dostosowuje stawki, aby pomóc uzyskać jak najwięcej konwersji w kampanii:
Google automatycznie wykorzystuje historyczne dane kampanii i sygnały kontekstowe obecne w czasie aukcji, aby automatycznie znaleźć najlepszą stawkę za Twoją reklamę.
Załóżmy, że firma ma budżet na kampanię reklamową w wysokości 1000 USD. Algorytm ustalania stawek określa optymalną stawkę dla każdej aukcji reklam na podstawie danych historycznych i prawdopodobieństwa konwersji. W trakcie kampanii algorytm dynamicznie dostosowuje stawki, aby zwiększyć szanse na konwersję. Może ustalać wyższe stawki za słowa kluczowe lub miejsca docelowe, które w przeszłości generowały dla firmy więcej konwersji, i obniżać stawki za słowa kluczowe lub miejsca docelowe, które miały niższy współczynnik konwersji.
Załóżmy, że na koniec kampanii wygenerowała ona 50 konwersji. Koszt kampanii, czyli całkowita wydana kwota, to 800 dolarów. W tym przykładzie strategia Maksymalizuj liczbę konwersji pomogła firmie osiągnąć 50 konwersji w ramach budżetu wynoszącego 1000 USD.
Koszt konwersji będzie wynosić:
- Koszt konwersji = całkowity koszt kampanii / liczba konwersji
- Koszt konwersji = 800 USD / 50
- Koszt konwersji = 16 USD
6) Maksymalizuj wartość konwersji
Taktyka ustalania stawek Maksymalizacja wartości konwersji pomaga zwiększyć łączną wartość konwersji w kampanii w ramach określonego budżetu:
Wzór na ustalanie stawek Maksymalizacja wartości konwersji jest następujący:
Maksymalizuj wartość konwersji = wartość konwersji / koszt kampanii reklamowej
Aby obliczyć Maksymalizuj wartość konwersji dla konkretnej kampanii, musisz znać całkowitą wartość konwersji wygenerowaną przez kampanię oraz koszt kampanii reklamowej. Na przykład firma prowadzi kampanię reklamową o całkowitym koszcie 2000 USD, więc:
- Kampania generuje łączną wartość konwersji wynoszącą 10 000 USD.
- Maksymalizuj wartość konwersji = 10 000 USD / 2000 USD
- Maksymalizuj wartość konwersji = 5
W tym przykładzie Maksymalizacja wartości konwersji wynosi 5. Oznacza to, że firma generuje wartość konwersji o wartości 5 USD za każdego dolara wydanego na kampanię reklamową za pomocą strategii maksymalizacji wartości konwersji.
7) Maksymalizuj liczbę kliknięć
Maksymalizuj liczbę kliknięć to jedna z najlepszych strategii automatycznego określania stawek, której celem jest optymalizacja kampanii PPC pod kątem maksymalnej liczby kliknięć:
Możesz użyć wyszukiwania docelowego Maksymalizacja liczby kliknięć w pojedynczej kampanii lub jako strategii portfolio ustalania stawek.
Załóżmy, że firma ma budżet na kampanię reklamową w wysokości 1000 USD. Algorytm ustalania stawek dynamicznie dostosowuje stawki, aby zwiększyć szanse na uzyskanie większej liczby kliknięć.
W trakcie kampanii algorytm może bardziej agresywnie ustalać stawki dla słów kluczowych, miejsc docelowych lub odbiorców, które w przeszłości generowały wyższe współczynniki klikalności (CTR), i obniżać stawki w przypadku słów kluczowych o niższym CTR.
Na koniec kampanii, gdy wyczerpany zostanie cały budżet, załóżmy, że wygenerowała ona 10 000 kliknięć. Koszt kampanii, czyli całkowita wydana kwota, to 800 dolarów.
W tym przykładzie strategia Maksymalizuj liczbę kliknięć pomogła firmie uzyskać 10 000 kliknięć w ramach budżetu wynoszącego 1000 USD. Koszt kliknięcia będzie wynosić:
- Koszt kliknięcia = całkowity koszt kampanii / liczba kliknięć
- Koszt kliknięcia = 800 USD / 10 000
- Koszt kliknięcia = 0,08 USD
Zatem w tym przypadku koszt kliknięcia przy zastosowaniu strategii Maksymalizuj liczbę kliknięć wynosi 0,08 USD.
Celem jest uzyskanie jak największej liczby kliknięć przy zachowaniu budżetu, a algorytm ustalania stawek optymalizuje stawki, aby osiągnąć ten cel.
8) Określanie stawek CPM (koszt tysiąca wyświetleń)
Maksymalny CPM (koszt tysiąca wyświetleń) to taktyka ustalania stawek, w ramach której ustalasz maksymalną kwotę stawki do zapłaty za każde 1000 wyświetleń reklamy:
Możesz także użyć tej strategii jako strategii portfolio ustalania stawek. Strategia ustalania stawek najlepiej sprawdza się w przypadku celów kampanii, takich jak świadomość i zasięg marki.
Wzór na obliczenie CPM jest następujący:
CPM = (całkowity koszt kampanii / łączna liczba wyświetleń) * 1000
Załóżmy, że firma prowadzi kampanie reklamowe w sieci reklamowej, które kosztują 5000 USD. Kampania realizuje łącznie 100 000 wyświetleń reklam.
CPM = (5000 USD / 100 000) * 1000 CPM = 50 USD
W tym przykładzie CPM kampanii wynosi 50 USD. Oznacza to, że za każde 1000 wyświetleń reklamy reklamodawca płaci 50 dolarów.
9) Określanie stawek CPV (koszt obejrzenia)
Taktykę określania stawek CPV stosuje się w kampaniach reklam wideo:
W ramach określania stawek CPV płacisz tylko za wyświetlenia filmów i interakcje (takie jak kliknięcia nakładek z wezwaniem do działania, kart i banerów towarzyszących). Obejrzenie jest liczone, gdy ktoś obejrzy 30 sekund Twojej reklamy wideo lub wejdzie z nią w interakcję, w zależności od tego, co nastąpi wcześniej.
Obliczenie CPV jest proste:
CPV = całkowity koszt kampanii / łączna liczba wyświetleń lub interakcji
Załóżmy, że firma prowadzi kampanię reklamową wideo, która kosztuje 2000 USD. Kampania generuje 10 000 wyświetleń lub interakcji z reklamą wideo.
CPV = 2000 USD / 10 000 CPV = 0,20 USD
W tym przykładzie CPV kampanii wynosi 0,20 USD. Oznacza to, że reklamodawca płaci 0,20 USD za każde wyświetlenie lub zaangażowanie w reklamę wideo.
10) Określanie stawek docelowego udziału w wyświetleniach
Docelowy udział w wyświetleniach to jedna z popularnych strategii automatycznego określania stawek, która umożliwia dostosowywanie stawek w celu wyświetlania reklamy w dowolnym miejscu wyników wyszukiwania Google:
Strategia docelowego udziału w wyświetleniach jest pomocna w przypadku kampanii zawierających hasła związane z marką.
Na przykład chcesz osiągnąć 50% udziału w wyświetleniach w określonej kampanii reklamowej, a Twoje reklamy generują 10 000 wyświetleń. Rzeczywisty udział kampanii w wyświetleniach wynosi 60%.
Aby obliczyć docelowy udział w wyświetleniach, możesz skorzystać z następującego wzoru:
Docelowy udział w wyświetleniach = (osiągnięty udział w wyświetleniach / łączna liczba dostępnych wyświetleń) * 100
Zatem:
- Docelowy udział w wyświetleniach = (60% / 10 000) * 100
- Docelowy udział w wyświetleniach = 0,006 * 100
- Docelowy udział w wyświetleniach = 0,6%
Powiązane treści :
* 12 najlepszych strategii PPC pozwalających łatwo zmaksymalizować ROAS
* Jak stworzyć zwycięską lokalną strategię PPC zapewniającą więcej konwersji
* Najlepsza agencja reklamowa Google: 5 najlepszych wyborów na rok 2023
Najlepsze strategie ustalania stawek w reklamach Google
Dla Twojej wygody umieściłem wszystkie te informacje w wygodnym wykresie, który pomoże Ci zdecydować, której strategii ustalania stawek Google Ads powinieneś użyć:
Aby zyskać przewagę dzięki reklamom Google, koniecznie sprawdź:
Przejrzystość Google Ads: nowe narzędzie do szpiegowania konkurencji
Ostatnie słowo na temat strategii ustalania stawek w Google Ads
Przy wyborze najodpowiedniejszych strategii automatycznego ustalania stawek niezwykle ważne jest, aby reklamodawcy dokładnie rozważyli cele kampanii, budżet i dostępne zasoby.
Śledząc najlepsze praktyki i eksperymentując z różnymi strategiami ustalania stawek, możesz zoptymalizować swoje kampanie Google Ads i osiągnąć niezwykły sukces.
Jeśli chcesz ulepszyć swoją firmę dzięki reklamom, eksperci Google Ads z firmy Single Grain mogą Ci w tym pomóc!
Pracuj z nami
Najczęstsze pytania dotyczące ustalania stawek w Google Ads
- Jak często mogę zmieniać strategię ustalania stawek?
Rodzaj stawki możesz zmienić w dowolnym momencie kampanii Google Ads. Należy jednak pamiętać, że określanie stawek dla reklam Google jest skuteczne, jeśli przed oceną wyników dasz wystarczająco dużo czasu na zebranie wystarczających danych z wielu kampanii.
- Które metody licytacji nie są już stosowane?
Strategie ustalania stawek Docelowa lokalizacja strony wyszukiwania i Docelowy udział w wygranych aukcjach zostały wycofane przez Google.
- Czym są strategie portfolio ustalania stawek?
Strategie portfolio ustalania stawek grupują wiele kampanii w jedną strategię. Można o nim myśleć jak o centralnym centrum zarządzania stawkami. Strategie portfolio ustalania stawek oszczędzają czas i możesz wprowadzać zmiany w różnych kampaniach, korzystając z jednej strategii ustalania stawek.
- Jaka jest najlepsza strategia ustalania stawek w przypadku nowych kampanii?
Najlepszy rodzaj ustalania stawek w przypadku nowych kampanii zależy od konkretnych celów, ale połączenie ręcznego i automatycznego określania stawek, takich jak strategia ustalania stawek Docelowy CPA lub Docelowy ROAS, może stanowić dobry punkt wyjścia do optymalizacji wydajności i kontrolowania kosztów.