Główną częścią PPC jest maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego. Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

W rzeczywistości wiele MŚP często przeznacza dużo pieniędzy na swoje słowa kluczowe, a potem ma nadzieję na najlepsze.

Jednak płatne sieci reklamowe w wyszukiwarce oferują wiele opcji, które pomogą Ci zoptymalizować kampanie. Jeśli więc chcesz maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy, warto zapoznać się z tymi strategiami określania stawek.

Aby pomóc Ci jak najlepiej wykorzystać budżet reklamowy, przyglądamy się różnym strategiom określania stawek, jakie oferuje Google Ads.

Jeśli jesteś małą firmą, która dopiero zaczyna korzystać z PPC , nasz przewodnik będzie pomocny przy ustalaniu stawek i kampanii.

Dla wszystkich innych odkryjesz najlepsze strategie, które pomogą Ci zrealizować cele reklamowe.

Potrzeba różnych strategii licytacji

Obecnie w Google Ads dostępnych jest 11 różnych strategii. To są:

1. Samodzielne określanie stawek CPC
2. Maksymalizuj kliknięcia
3. Docelowy CPA (koszt pozyskania)
4. Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę)
5. Maksymalizuj konwersje
6. Maksymalizuj wartość konwersji
7. Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)
8. Określanie stawki docelowego CPM (docelowy koszt tysiąca wyświetleń)
9. Określanie stawek vCPM (koszt tysiąca widocznych wyświetleń)
10. Stawki CPV (koszt obejrzenia)
11. Określanie stawek docelowego udziału w wyświetleniach

Poniżej przedstawiamy je bardziej szczegółowo. Ale najpierw, dlaczego gigant wyszukiwania ma tak wiele? Cóż, każda firma ma inne cele reklamowe.

Oznacza to, że Google oferuje szereg strategii ustalania stawek, ponieważ nie wszystkie firmy dążą do tego samego wyniku.

Tak, wiele firm chce poprawić swoje konwersje i sprzedaż. Ale inne firmy chcą zwiększyć swoją obecność w Internecie, co wymaga różnego rodzaju optymalizacji.

Oznacza to, że kluczowe znaczenie ma dopasowanie odpowiedniej strategii do celów reklamowych.

Należy również pamiętać, że Google zawsze dostosowuje istniejące strategie ustalania stawek, jednocześnie dodając nowe na podstawie opinii reklamodawców.

W rezultacie powinieneś być na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami w branży i ogłoszeniami.

Najlepsze strategie ustalania stawek Google Ads

Obecnie Google wykorzystuje zaawansowaną technologię sztucznej inteligencji, aby ulepszyć wszystkie swoje strategie ustalania stawek.

Oznacza to, że firmy mogą korzystać z funkcji automatycznego określania stawek giganta wyszukiwania lub ręcznie zarządzać swoimi kampaniami.

Ale przy tak wielu różnych strategiach licytacji, nawet dla doświadczonych menedżerów PPC, wiedza o tym, co wszyscy robią, może być myląca.

Aby pomóc Ci zrozumieć, co robi każda strategia, podzieliliśmy wszystkie różne strategie Google i kiedy należy ich używać.

1. Ręczne określanie stawek CPC

Samodzielny CPC jest prawdopodobnie najpopularniejszą strategią określania stawek. Jest to również jeden z najbardziej podstawowych.

Zapewnia dużą kontrolę nad stawkami. Chociaż jest to proces ręczny, oznacza to, że będziesz musiał poświęcić więcej czasu na zarządzanie kampaniami.

Aby z niego skorzystać, ustalasz stawki dla grup reklam lub słów kluczowych. Jeśli następnie zauważysz słowa kluczowe, które wyglądają na bardziej opłacalne, możesz zmienić budżety, aby zaktualizować wydatki w różnych kampaniach.

To sprawia, że ​​jest to dość elastyczne podejście. I naprawdę pasuje do osób zaznajomionych z reklamą typu „płatność za kliknięcie”, takich jak agencje, które chcą aktualizować kampanie dla klientów. Lub wewnętrzne zespoły PPC, które chcą jak najlepiej wykorzystać swoje obecne wydatki na reklamę.

Z drugiej strony może to prowadzić do dużej ilości pracy, jeśli żonglujesz wieloma kampaniami jednocześnie.

Ale jeśli masz umiejętności w PPC, może to być świetne podejście, ponieważ możesz dostosowywać swoje kampanie, gdy otrzymujesz więcej danych.

A jeśli chcesz mieć pełną kontrolę nad stawkami, jest to właściwa opcja. Jeśli pracujesz nad kampaniami brandowymi lub remarketingowymi, to skuteczna strategia.

Lub, jeśli zaczynasz od kampanii niezwiązanych z marką, pomoże Ci to zrozumieć, z jakim rodzajem CPC masz do czynienia.

2. Maksymalizuj kliknięcia

Maksymalizacja kliknięć to jedna z automatycznych strategii Google.

Działa poprzez ustalanie stawek, dzięki czemu uzyskasz dużo kliknięć. Tak wielu, jak to możliwe, w ramach określonego przez Ciebie budżetu.

Ustawienie limitu stawek oznacza, że ​​masz całkiem dużą kontrolę nad budżetem dziennym i wysokością, jaką chcesz zapłacić.

Jest to przydatne, ponieważ pozwala wymusić wydawanie budżetu do określonej kwoty. Możesz go też używać z określaniem stawek CPC (strategia ręczna), aby jak najlepiej wykorzystać swoje pieniądze.

I oczywiście to wszystko oznacza, że ​​maksymalizujesz ruch na stronie docelowej. To sprawia, że ​​jest to dość wydajna technika, na której można polegać.

Jeśli chcesz przyciągnąć większy ruch do swojej witryny, kładąc duży nacisk na uzyskanie jak największej liczby kliknięć, ta strategia określania stawek jest dla Ciebie.

3. Docelowy CPA (koszt pozyskania)

Docelowy CPA to strategia ustalania stawek mająca na celu maksymalizację konwersji przy określonym CPA lub niższym.

To kolejna opcja, która wykorzystuje zaawansowane systemy uczące się Google do automatyzacji Twoich stawek. Oznacza to, że dostosowuje stawki do każdej aukcji, którą bierzesz.

Google robi to, wykorzystując Twoje historyczne liczby konwersji. Docelowy CPA ocenia sygnały kontekstowe podczas aukcji, aby znaleźć najlepszą stawkę dla Twoich reklam. Sprawdza również, czy kwalifikujesz się do składania ofert.

Strategię możesz wykorzystać w pojedynczej kampanii lub w całym portfolio.

Zasadniczo strategia umożliwia optymalizację pod kątem celów konwersji. Możesz to zrobić, koncentrując się na kosztach nabycia.

Docelowy CPA to doskonały wybór dla każdej firmy z wieloma kampaniami. Czemu? Ponieważ usprawnia proces licytacji.

Firmy B2B z celami generowania leadów uznają to za skuteczne, ponieważ optymalizuje kampanie pod kątem CPA/CPL, który pomoże w ROI.

4. Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę)

Docelowy ROAS (zwrot z nakładów na reklamę) umożliwia ustalanie stawek na podstawie docelowego ROAS.

Jeśli na przykład chcesz zoptymalizować pod kątem konwersji, Google Ads ustala stawki, aby zmaksymalizować wartość konwersji.

I oprze swoje obliczenia na zwrocie, którego szukasz z Twojego budżetu.

Innymi słowy, Google przewiduje przyszłe konwersje na podstawie zgłoszonych przez Ciebie wartości konwersji (musisz zainstalować śledzenie konwersji i skonfigurować je w swojej witrynie).

Następnie Google ustala maksymalne stawki CPC, aby zmaksymalizować wartość konwersji. Robiąc to, zapewnia średni ROAS, jaki chcesz.

Jest to balansowanie, którym sztuczna inteligencja Google zarządza w czasie rzeczywistym.

Aby ta strategia działała, potrzebujesz dokładnych danych śledzenia konwersji. Potrzebujesz również wystarczającej historii wydajności konwersji, z którą Google może współpracować. Gigant wyszukiwania zaleca 15 konwersji (co najmniej) w ciągu ostatnich 30 dni.

Dla kogo ta strategia jest odpowiednia? Docelowy ROAS optymalizuje wartość konwersji, więc jest bardzo skuteczny w kampaniach e-commerce.

Dzieje się tak, ponieważ koszt produktów jest zawsze inny, więc stosowanie tej strategii pomaga zapewnić najlepszą wartość konwersji, a nie największą liczbę konwersji.

5. Maksymalizuj konwersje

Maksymalizacja konwersji to w pełni zautomatyzowana strategia, która, jak się domyślasz, ma na celu maksymalizację konwersji. Ustala stawki, dzięki czemu możesz przeznaczyć swój budżet na uzyskanie jak największej liczby konwersji.

Przy takim podejściu nie ma stawek za słowa kluczowe. Zamiast tego Google używa stawki CPC, którą ustala na podstawie celów Twojej kampanii.

To kolejny przykład zaawansowanego uczenia maszynowego Google, ponieważ automatycznie optymalizuje stawki.

Dostosuje również stawki w czasie aukcji, aby upewnić się, że ustawisz właściwą stawkę. W tym celu wykorzystuje dane historyczne z kampanii.

Oznacza to, że bardzo ważne jest posiadanie dziennego budżetu dla każdej kampanii korzystającej z maksymalizacji konwersji. Jeśli zdarzy ci się korzystać ze wspólnego budżetu, możesz zamiast tego wydać cały budżet we wspólnej grupie.

Kiedy powinieneś skorzystać z tej strategii? Jeśli masz dobry Wynik Jakości , mnóstwo danych historycznych i dobrze zoptymalizowane kampanie. Te dane historyczne zostaną wprowadzone do sztucznej inteligencji Google i pomogą dokonać najlepszych optymalizacji, aby jak najlepiej wykorzystać budżet.

6. Maksymalizuj wartość konwersji

Jeśli chcesz zmaksymalizować wartość konwersji, skorzystaj z tej strategii ustalania stawek.

Jedna z najnowszych strategii określania stawek w Google Ads, działa poprzez automatyczne znajdowanie optymalnej stawki CPC dla Twojej reklamy. I to za każdym razem, gdy kwalifikuje się do pojawienia się w SERPach Google.

To przydatna taktyka dla firm, które chcą wydać cały budżet bez kierowania na ROAS.

Maksymalizuj wartość konwersji to taktyka, która efektywnie wykorzystuje cały budżet, przynosząc jednocześnie najwyższą możliwą wartość konwersji.

To sprawia, że ​​strategia jest bardzo skuteczna dla firm zajmujących się handlem elektronicznym, ponieważ Google skieruje się prosto do konwersji, które przyniosą największe przychody i, miejmy nadzieję, największe zyski.

7. Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)

eCPC to rodzaj strategii inteligentnego określania stawek. Wykorzystuje sygnały w czasie aukcji, aby dostosować stawki do każdego wyszukiwania użytkownika. Chociaż nie robi tego w takim samym stopniu jak docelowy CPA i docelowy ROAS.

Różnica polega na tym, że częściowo automatyzuje ręczne ustalanie stawek. Google robi to, zmieniając maksymalny CPC, co uniemożliwia ustawienie określonego celu.

Oznacza to, że użytkownicy mogą spać spokojnie, wiedząc, że nie obudzi ich stawka 10 USD za kliknięcie.

Aby zdecydować, którą stawkę zwiększyć, a którą obniżyć, Google wykorzystuje swoje dane historyczne do określenia, które słowa kluczowe mają większe szanse na konwersję.

A do czego to wszystko prowadzi? eCPC pomaga uzyskać więcej konwersji dzięki samodzielnemu ustalaniu stawek.

Strategia może dobrze działać w e-commerce, ale jeśli nie ma wystarczającej ilości danych dla niektórych nisz, Google będzie miał trudności z osiągnięciem pełnego potencjału strategii.

8. Określanie docelowej stawki CPM (docelowy koszt tysiąca wyświetleń)

Dzięki tCPM określasz, ile (średnio) zapłacisz za każde 1000 wyświetleń w wynikach wyszukiwania Google.

Google zoptymalizuje Twoją kampanię, aby określić dostępny zasięg.

Dzięki temu średni CPM kampanii jest niski. Albo przynajmniej równy celowi, do którego dążysz.

Zapewnia większy nacisk na widoczność, dzięki czemu jest to skuteczny sposób na to, aby firma była widoczna w Internecie w ramach ustalonego budżetu.

tCPM to rozsądna strategia, jeśli pracujesz w kampaniach w sieci reklamowej . Pomoże to poprawić widoczność Twojej marki.

9. Określanie stawek vCPM (koszt tysiąca widocznych wyświetleń)

Dostosowany do tCPM, vCPM śledzi koszt tysiąca widocznych wyświetleń.

W tym celu Google liczy Twoje reklamy displayowe jako widoczne, gdy 50% wyświetla się na ekranie przez co najmniej jedną sekundę.

W przypadku wideo musi być odtwarzane przez dwie sekundy (lub dłużej), aby zarejestrować się jako widoczne.

vCPM to strategia ręczna. Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki w Internecie, dobrą taktyką jest upewnienie się, że jesteś postrzegany przez grupę docelową. Płacisz również za reklamy tylko wtedy, gdy użytkownicy je oglądają.

Firma Google zaleca stosowanie wyższej stawki vCPM niż w przypadku normalnego CPM, aby zachować konkurencyjność.

10. Stawki CPV (koszt obejrzenia)

Określanie stawek CPV nalicza opłaty za reklamy wideo i odbywa się to na podstawie liczby wyświetleń lub interakcji uzyskanych przez reklamę.

Działa poprzez ustawienie stawki i wprowadzenie maksymalnej kwoty, jaką chcesz zapłacić.

Korzystanie z tej strategii ustalania stawek pomoże Twoim reklamom wideo wygrywać aukcje i zachęcać docelowych odbiorców do oglądania Twoich filmów.

To domyślna strategia w Google Ads dla Twoich kampanii wideo. Tak więc, oczywiście, jeśli chcesz zwiększyć liczbę wyświetleń filmów, ta strategia jest świetnym podejściem.

11. Ustalanie stawek docelowego udziału w wyświetleniach

W ramach strategii inteligentnego określania stawek określanie stawek docelowego udziału w wyświetleniach ustala stawki w celu wyświetlania reklam w trzech lokalizacjach:

1. Absolutnie na górze strony
2. Góra strony
3. W dowolnym miejscu na stronie

Działa to, ponieważ opcje ujawniają preferencje Google. Gigant wyszukiwarek może następnie zastosować się do tej preferencji, aby ustawić maksymalną stawkę CPC.

To dobra taktyka, jeśli chcesz zwiększyć widoczność i świadomość swojej firmy, produktów lub usług.

A to oznacza, że ​​doskonale nadaje się do kampanii Twojej marki, ponieważ Twoje reklamy będą wyświetlane tylko wtedy, gdy ktoś wyszukuje Twoją firmę.

Pamiętaj tylko o ustawieniu maksymalnego CPC, aby Twoje stawki nie przekroczyły potencjalnej rentowności.

Czy należy używać ręcznego czy automatycznego określania stawek?

Zazwyczaj automatyczne określanie stawek to świetna opcja, jeśli masz małe konto z tylko kilkoma kampaniami.

W przeciwnym razie jest ogólnie uważana za tymczasową strategię ustalania stawek. I taki, który nie jest odpowiedni dla dużych kont z wieloma kampaniami.

Może się jednak zdarzyć, że najlepszym rozwiązaniem będzie automatyczne określanie stawek. Na przykład używanie automatycznych kontroli do monitorowania wyświetleń słów kluczowych wraz z konwersjami i CTR.

Jeśli widzisz niskie CTR, ustawienie alertu pomoże Ci rozwiązać problem. Może to obejmować wstrzymanie słowa kluczowego.

Ostatecznie jednak ręczne określanie stawek to precyzyjne podejście, które pozwala przejąć pełną kontrolę nad budżetem reklamowym

Jeśli potrzebujesz natychmiastowych zmian w kampanii, dużej lub małej, możesz to zrobić.

Chociaż wiąże się to z wieloma wyzwaniami w dużych kampaniach, zwykle jest to preferowany wybór dla większych firm.

Najlepsza strategia ustalania stawek Google Ads

Niestety dla firm, które chcą uzyskać ostateczną odpowiedź, nie ma „najlepszej” strategii ustalania stawek do wyboru.

Musisz zastanowić się, co chcesz osiągnąć dzięki płatnemu wyszukiwaniu, a następnie wybrać strategię zgodną z Twoimi celami.

Oto przykład. Jeśli chcesz zwiększyć widoczność swojej marki, możesz zdecydować się na ustalanie stawek docelowego udziału w wyświetleniach. Jeśli jednak zamiast tego wybierzesz opcję Maksymalizuj liczbę kliknięć, możesz otrzymać wyniki niezgodne z Twoimi celami marketingowymi.

Zrozumienie różnicy między 11 strategiami ma kluczowe znaczenie dla maksymalnego wykorzystania budżetu reklamowego i upewnienia się, że osiągasz swoje cele.

Podejście Google może wydawać się złożone, ale ma zapewnić mieszankę możliwości dla wszystkich rodzajów firm.

Dzięki temu możesz reklamować się zgodnie z określonymi wymaganiami, kiedy i kiedy zajdzie taka potrzeba.

Najlepszym punktem wyjścia jest rozważenie budżetu i celów. Te dwa czynniki wpłyną na strategię ustalania stawek w następnej kampanii.

Czasami eksperymenty w PPC mogą prowadzić do nieoczekiwanych rezultatów. Wypróbowanie różnych strategii może pomóc Ci znaleźć tę, która najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

PPC często polega na dopracowaniu strategii w celu poprawy skuteczności reklam , więc w razie potrzeby bądź elastyczny w swoich kampaniach.