Google Ads do generowania leadów: 10 praktycznych strategii, które naprawdę działają

Generowanie leadów jest istotnym aspektem marketingu dla wszystkich firm. Jest to proces przyciągania i przekształcania potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, którzy wyrażają zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami. A Google Ads to niezbędna platforma dla firm do generowania potencjalnych klientów i ulepszania strategii marketingowej.

Źródło statystyk

Pandemia COVID-19 przyniosła bezprecedensowe wyzwania wielu firmom, w tym szkole muzycznej, z którą współpracowałem, która musiała zamknąć drzwi dla nauczania osobistego. Ponieważ uczniowie nie przychodzili już do ich placówki, ich telefony przestały dzwonić i desperacko potrzebowali znaleźć rozwiązanie. Postanowili przejść na oferowanie wirtualnych lekcji i zwrócili się do Google Ads, aby przekazać informacje. Ta decyzja okazała się przełomowa, ponieważ ich telefony znów zaczęły dzwonić, a ich biznes zaczął się rozwijać.

W tym artykule podzielę się:

• Najlepsze strategie tworzenia skutecznych reklam lead generation w Google Ads na przykładzie szkoły muzycznej.
• Jak te strategie mogą działać dla firm, które potrzebują potencjalnych klientów w dowolnej branży.
• Szczegółowe wskazówki, jak wdrożyć śledzenie konwersji i remarketing w Google Ads, aby jak najlepiej wykorzystać te strategie.

Na koniec będziesz mieć narzędzia potrzebne do maksymalizacji działań marketingowych i osiągnięcia celów dzięki Google Ads.

Jak używać Google Ads do generowania leadów

Te praktyczne strategie pomogą Ci wykorzystać Google Ads do generowania większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Aby jakakolwiek reklama odniosła sukces w generowaniu potencjalnych klientów, musi być skierowana do właściwych odbiorców.

Przed utworzeniem reklam szkoła muzyczna przeprowadziła badania za pomocą Google Search Console, aby zebrać dane demograficzne, zainteresowania i zachowania, tworząc szczegółową osobowość kupującego potencjalnych uczniów.

Analizując wyszukiwane hasła, dane demograficzne odbiorców i wydajność witryny, uzyskali cenny wgląd w preferencje i zachowania swoich odbiorców.

Dysponując tymi informacjami, szkoła była w stanie stworzyć lepiej ukierunkowane reklamy i treści, które trafiały do ​​odbiorców i poprawiały współczynniki konwersji.

Aby dowiedzieć się o swoich docelowych odbiorcach z Google Search Console, możesz wykonać następujące kroki:

1. Przejdź do Search Console i wybierz witrynę, którą chcesz przeanalizować.
2. Kliknij kartę „Wydajność”, aby zobaczyć skuteczność wyszukiwania w swojej witrynie.
3. Spójrz na dane w zakładce „Zapytania”. Ta sekcja pokaże Ci zapytania (słowa kluczowe), których używają ludzie, aby znaleźć Twoją witrynę.
4. Analizuj dane o wyświetleniach i kliknięciach dla każdego zapytania. Wyświetlenia odnoszą się do tego, ile razy wynik wyszukiwania z Twojej witryny pojawił się na stronie wyników wyszukiwania (SERP) dla tego zapytania, a kliknięcia odnoszą się do tego, ile razy użytkownik kliknął ten wynik wyszukiwania.
5. Poszukaj wzorców w zapytaniach, które przyciągają ruch do Twojej witryny. Czy są jakieś konkretne zapytania, które generują znaczną ilość ruchu? Jakiego typu są to zapytania (np. informacyjne, nawigacyjne, transakcyjne)?
6. Przyjrzyj się danym demograficznym użytkowników, którzy wykonują te zapytania. Czy pochodzą głównie z określonej lokalizacji geograficznej lub przedziału wiekowego?

Skorzystaj z tych informacji, aby dostosować tekst reklamy, aby lepiej docierać do odbiorców. Na przykład, jeśli zauważysz, że określona grupa demograficzna jest bardziej skłonna do wyszukiwania określonych słów kluczowych, możesz dołączyć tekst specjalnie dostosowany do tej grupy demograficznej.

Regularnie analizując dane w Search Console, możesz uzyskać cenne informacje o docelowych odbiorcach i podejmować decyzje na podstawie danych, aby poprawić skuteczność reklam w wyszukiwarce.

2. Wykorzystaj właściwe słowa kluczowe

Słowa kluczowe to podstawa Twoich kampanii Google Ads. Szkoła muzyczna przeprowadziła dokładne badanie słów kluczowych przy użyciu narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google, aby zidentyfikować słowa kluczowe o wysokiej intencji, których prawdopodobnie użyliby ich docelowi odbiorcy. Zawierały one mieszankę słów kluczowych z długim i krótkim ogonem, aby objąć różne zapytania i poprawić widoczność reklam.

Wybierając słowa kluczowe do generowania potencjalnych klientów w Google Ads, pamiętaj o intencji słowa kluczowego. W zależności od tego, w jaki sposób zbierasz potencjalnych klientów, musisz dostosować zamiar słowa kluczowego do wybranych słów kluczowych.

Na przykład, jeśli zbierasz potencjalnych klientów za pośrednictwem zamkniętych oficjalnych dokumentów lub zasobów, możesz kierować reklamy na informacyjne słowa kluczowe. Ale jeśli zbierasz potencjalnych klientów za pośrednictwem zapytania ofertowego, chcesz kierować reklamy na słowa kluczowe o charakterze transakcyjnym lub komercyjnym.

Skorzystaj z naszego bezpłatnego narzędzia propozycji słów kluczowych, aby odkryć nowe słowa kluczowe, których możesz użyć w Google Ads do generowania potencjalnych klientów.

3. Stwórz atrakcyjny tekst reklamy

Tekst reklamy szkoły muzycznej był pierwszym punktem kontaktu między ich biznesem a potencjalnymi klientami. Napisali jasny, zwięzły i przekonujący tekst reklamy, który podkreślał wyjątkowe zalety ich wirtualnych lekcji muzyki. Zawierały przekonujące wezwanie do działania (CTA), aby zachęcić użytkowników do podjęcia pożądanych działań, takich jak skontaktowanie się z nimi, zarejestrowanie się lub dokonanie zakupu.

To wszystko są ważne aspekty Google Ads, które przyciągają potencjalnych klientów.

4. Zoptymalizuj strony docelowe

Strona docelowa to miejsce, w którym dzieje się magia. To strona, na którą trafią potencjalni leady po kliknięciu w reklamę.

Szkoła muzyczna zoptymalizowała stronę docelową zgodnie z najlepszymi praktykami.

Oto niektóre z tych sprawdzonych metod dotyczących strony docelowej:

• Ciekawy i atrakcyjny wizualnie projekt.
• Strony zoptymalizowane pod kątem konwersji z jakimś rodzajem pozyskiwania potencjalnych klientów (np. formularz, duży przycisk „kliknij, aby połączyć” lub narzędzie do planowania).
• Przekaz zgodny z tekstem reklamy.
• Wyraźnie umieszczony przycisk CTA do zwiększania konwersji.

Przeglądając świetne przykłady stron docelowych i przestrzegając sprawdzonych metod, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy Google Ads będą generować potencjalnych klientów. Ponadto dobre strony docelowe mogą również przyczynić się do uzyskania lepszego Wyniku Jakości i wyższych współczynników konwersji.

5. Używaj rozszerzeń reklam

Innym sposobem wykorzystania Google Ads do generowania potencjalnych klientów jest skorzystanie z rozszerzeń reklam. Rozszerzenia reklam to zaawansowana funkcja, która umożliwia wyświetlanie w reklamach dodatkowych informacji o Twojej firmie.

Rozszerzenia, takie jak rozszerzenia połączeń, rozszerzenia lokalizacji i rozszerzenia linków do podstron, mogą poprawić widoczność reklamy i współczynnik klikalności (CTR).

Szkoła muzyczna w pełni wykorzystała te rozszerzenia, aby zapewnić użytkownikom większą wartość i zwiększyć ich szanse na generowanie potencjalnych klientów.

6. Przetestuj i zoptymalizuj swoje reklamy

Ciągłe testowanie i optymalizowanie reklam ma kluczowe znaczenie dla poprawy ich skuteczności. Skuteczność reklam należy śledzić za pomocą takich wskaźników, jak CTR, koszt kliknięcia (CPC), współczynnik konwersji i koszt potencjalnego klienta (CPL).

Możesz porównywać swoje dane z benchmarkami branży reklamowej w wyszukiwarkach, aby zobaczyć, gdzie spadasz, a także porównać swoje wyniki z własną skutecznością, aby zobaczyć, jak możesz poprawić się przez cały okres trwania kampanii.

Ogólne testy porównawcze reklam w sieci wyszukiwania na rok 2023.

Analizując te dane w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy, możesz wprowadzić niezbędne zmiany w tekście reklamy, słowach kluczowych i stronach docelowych.

7. Skonfiguruj śledzenie konwersji

Ważne jest, aby skonfigurować śledzenie konwersji w Google Ads. Jest to niezbędna funkcja do mierzenia sukcesu kampanii generowania leadów.

Szkoła muzyczna, z którą współpracowałem, śledziła działania użytkowników po kliknięciu w ich reklamę, takie jak zapisanie się na wirtualną lekcję czy dokonanie zakupu. Te dane pomogły im ocenić skuteczność reklam i odpowiednio zoptymalizować kampanie.

Pamiętaj, aby śledzić konwersje, które są najważniejsze dla Twojej firmy, aby określić, jak skuteczne są Twoje reklamy w pozyskiwaniu potencjalnych klientów.

Jak wdrożyć śledzenie konwersji Google Ads

Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci skonfigurować tę zaawansowaną funkcję.

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
2. Kliknij ikonę „Narzędzia i ustawienia” (klucz) w prawym górnym rogu strony.
3. W sekcji „Pomiar” kliknij „Konwersje”.
4. Kliknij niebieski przycisk „+”, aby utworzyć nowe działanie powodujące konwersję.
5. Wybierz działanie powodujące konwersję, które chcesz śledzić (np. witryna, aplikacja, połączenia telefoniczne lub działania offline).
6. Podaj wymagane szczegóły wybranego działania powodującego konwersję, takie jak nazwa, kategoria i wartość konwersji.
7. Kliknij „Utwórz i kontynuuj”, aby wygenerować tag śledzenia konwersji (dla konwersji w witrynie).
8. Zainstaluj tag śledzenia konwersji w swojej witrynie, dodając go bezpośrednio do odpowiednich stron lub korzystając z menedżera tagów, takiego jak Menedżer tagów Google.
9. Po zainstalowaniu monitoruj śledzenie konwersji, aby upewnić się, że działa prawidłowo i gromadzi dane potrzebne do optymalizacji kampanii.

Pełną instrukcję znajdziesz tutaj:

8. Monitoruj strategie konkurencji

Śledzenie strategii reklamowych konkurencji może dostarczyć cennych informacji i pomóc zidentyfikować obszary, w których możesz zyskać przewagę.

Wiedząc, co sprawdza się u innych w Twojej branży, możesz tworzyć lepiej ukierunkowane i skuteczne reklamy.

Szkoła muzyczna przyjrzała się reklamom konkurencji, aby uczyć się na ich sukcesach i błędach, a także znaleźć możliwości wyróżnienia swoich wirtualnych lekcji.

9. Użyj kierowania na lokalizację, aby uzyskać trafność lokalną

W przypadku firm, takich jak szkoła muzyczna, które obsługują lokalną publiczność, kierowanie na lokalizację jest niezbędne. Możesz użyć kierowania na lokalizację w Google Ads, aby mieć pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane tylko użytkownikom z obszaru docelowego. Pomoże Ci to uniknąć marnowania wydatków na reklamy na kliknięcia użytkowników spoza Twojego obszaru działalności i zwiększyć trafność Twoich reklam dla potencjalnych klientów.

10. Dodaj remarketing

Niezwykle skutecznym sposobem generowania potencjalnych klientów i ponownego angażowania użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę za pośrednictwem Google Ads, jest wdrożenie remarketingu.

Remarketing to skuteczna strategia, która umożliwia firmom ponowne nawiązanie kontaktu z użytkownikami, którzy wcześniej wchodzili w interakcję z ich witryną, ale nie dokonali konwersji.

Szkoła muzyczna wykorzystała remarketing, by kierować do użytkowników reklamy przypominające o wirtualnych lekcjach i korzyściach płynących z nauki muzyki online. Takie podejście nie tylko wzmocniło markę szkoły muzycznej w umysłach potencjalnych uczniów, ale także zwiększyło prawdopodobieństwo przekształcenia tych użytkowników w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów.

Jak wdrożyć remarketing Google Ads

1. Zaloguj się na konto Google Ads i przejdź do menu „Narzędzia i ustawienia” > Udostępniona biblioteka.
2. Kliknij „Menedżer odbiorców” i wybierz „Twoje źródła danych” z menu po lewej stronie.
3. W sekcji Tag Google Ads kliknij „Szczegóły”.
4. W sekcji „Konfiguracja tagów” ​​(na dole strony) wybierz „Menedżer tagów Google”.
5. Skopiuj podany identyfikator konwersji i kod tagu remarketingowego.
6. Przejdź do swojego konta Menedżera tagów Google.
7. Podczas konfigurowania tagu wprowadź identyfikator konwersji i kod tagu remarketingowego skopiowany z Google Ads w ustawieniach konfiguracji tagu „Google Ads Remarketing”.
8. Utwórz wyzwalacz dla tagu i na potrzeby tej demonstracji ustaw go na „Wszystkich stronach”.
9. Opublikuj zmiany tagów.

Jak dodać utworzoną listę remarketingową do kampanii

1. Przejdź do karty „Kampanie”.
2. Kliknij kampanię, do której chcesz dodać listę remarketingową.
3. Kliknij kartę „Odbiorcy” w menu po lewej stronie.
4. Wybierz Edytuj segmenty odbiorców
5. Wybierz „Odwiedzający witrynę” jako źródło listy, jeśli już jest dostępna, jeśli nie, możesz ją utworzyć w Menedżerze odbiorców.
6. Wybierz utworzoną wcześniej listę remarketingową.
7. W razie potrzeby ustaw dostosowanie stawek dla odbiorców.
8. Kliknij „Zapisz”, aby dodać listę remarketingową do swojej kampanii.

Otóż ​​to! Twoja kampania będzie teraz kierowana na użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoją firmą, odwiedzając Twoją witrynę i uruchamiając tag remarketingowy Google Ads.

Korzystaj z Google Ads do generowania potencjalnych klientów

Doświadczenie szkoły muzycznej podkreśla siłę Google Ads w generowaniu potencjalnych klientów i pomaganiu firmom rozwijać się w trudnych czasach. Wdrażając te 10 strategii, z powodzeniem przestawili się na wirtualne lekcje i utrzymywali telefon w ciągłym kontakcie z nowymi potencjalnymi klientami. Twoja firma może również skorzystać z tych strategii, aby tworzyć skuteczne reklamy generujące leady w Google Ads.

Oto najlepsze strategie wykorzystania Google Ads do generowania potencjalnych klientów:

1. Poznaj swoją grupę docelową
2. Wykorzystaj właściwe słowa kluczowe
3. Twórz atrakcyjne teksty reklamowe
4. Zoptymalizuj strony docelowe
5. Użyj rozszerzeń reklam
6. Testuj i optymalizuj swoje reklamy
7. Skonfiguruj śledzenie konwersji
8. Monitoruj strategie konkurencji
9. Użyj kierowania na lokalizację, aby uzyskać trafność lokalną
10. Dodaj remarketing

Bądź konsekwentny w swoich wysiłkach, analizuj wyniki i optymalizuj kampanie, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Dzięki odpowiedniemu podejściu i determinacji możesz osiągnąć niezwykłe wyniki i pomóc rozwijać swój biznes, nawet w obliczu przeciwności losu.