Strategie Google Ads, które zwiększą konwersje i poprawią Twój ROI

Opublikowany: 2023-07-21

Google Ads stało się jedną z najskuteczniejszych platform maksymalizujących obecność marki w Internecie i docierających do potencjalnych klientów w obecnym krajobrazie cyfrowym. Dzięki skutecznej strategii możesz wykorzystać jej potencjał do generowania ruchu, zwiększania liczby konwersji i zwiększania przychodów.

A co, jeśli dopiero zaczynasz korzystać ze strategii Google Ads? A może Twoja istniejąca kampania nie konwertuje potencjalnych klientów potrzebnych do uzyskania zwrotu z inwestycji. Skąd wiesz, która strategia Google Ads działa najlepiej?

Tutaj omówimy najlepsze strategie Google Ads na rok 2023 i przyszłość.

Kima Coopera

Dyrektor marketingu, Amazon Alexa

Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia

Pracuj z nami

Czy strategie Google Ads nadal działają?

Krótka odpowiedź brzmi: tak. Kampania Google Ads nadal może konwertować potencjalnych klientów. Aby jednak Twoja kampania była skuteczna, musisz zastosować odpowiednią taktykę, aby pozyskać potencjalnych klientów na ścieżce sprzedaży.

Istnieje wiele statystyk potwierdzających te twierdzenia, takich jak:

Firmy zarabiają średnio 2 dolary na każdym złocie wydanym na Google Ads.
80% internautów codziennie widzi reklamy w sieci reklamowej Google.
Przychody Google z reklam wyniosły 54,48 miliarda dolarów w trzecim kwartale 2022 roku i stanowią 92% udziału w rynku wyszukiwania.
Reklamy Zakupowe Google generują średnio 85,3% kliknięć.

To wszystko powody, dla których ponad 80% firm ufa Google Ads w przypadku PPC.

Zanurz się głębiej: 10 korzyści z reklam Google, które przyspieszą rozwój Twojej firmy

14 strategii Google Ads do wypróbowania

Po skonfigurowaniu kampanii na koncie Google Ads czas zabrać się do pracy! Aby zwiększyć szansę na zwiększenie świadomości marki i CTR, rozważ skorzystanie z tych strategii Google Ads.

Aktywa promocyjne

Jeśli masz zbliżającą się promocję, na przykład dużą wyprzedaż, Google Ads oferuje różne zasoby promocyjne, które pomogą Ci zwiększyć zasięg. Jest to funkcja, zwana także rozszerzeniem promocji, która pomaga tworzyć reklamy kierowane do większej liczby klientów poszukujących wyprzedaży i wydarzeń.

Możesz użyć tego narzędzia, aby utworzyć reklamę konkretnego wydarzenia, np. powrotu do szkoły lub wyprzedaży walentynkowej:

Utworzenie zasobu promocyjnego jest łatwe, a Google szybko wprowadza te zmiany. Ta funkcja jest również bardzo elastyczna, pozwala ustawić zniżki lub dostosować reklamę do konkretnego święta.

Jest dostępny w wielu językach i krajach dla odbiorców z globalnej lub wielojęzycznej grupy docelowej. Ponadto zasoby promocyjne są bezpłatne, a płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę.

Aby utworzyć promocję reklamy , przejdź do Panelu Google Ads i kliknij Rozszerzenia. Przewiń w dół, aż zobaczysz Rozszerzenie promocji. W sekcji Okazja możesz wybrać konkretną wyprzedaż (np. Cyberponiedziałek) lub kliknąć „Brak”, jeśli organizujesz wyprzedaż w sklepie ogólnym.

Następnie wybierz Typ promocji. Dostępne opcje obejmują:

Procent z
Do procent zniżki
Rabat pieniężny
Do rabatu pieniężnego

W tym miejscu dodaj końcowy adres URL i utwórz reklamę.

Rozszerzenie połączenia

Kolejnym przydatnym rozszerzeniem jest rozszerzenie połączeń. Ta funkcja umożliwia klientom dzwonienie do Twojej firmy z reklamy wyświetlanej w kampaniach w sieci wyszukiwania Google.

Rozszerzenia połączeń oferują wiele korzyści dla Twojej kampanii. Oprócz poważnych konwersji jest to prosty sposób na dostarczenie docelowym odbiorcom większej ilości informacji biznesowych bez zużywania ton zasobów.

Twój klikalny numer telefonu do firmy pojawi się pod reklamami w wyszukiwarce Google wraz z innymi zasobami, które możesz uwzględnić (takimi jak rozszerzenie lokalizacji, jak widać w tej reklamie):

Średnie CTR dla przycisków CTA takich jak rozszerzenie połączenia wynosi 5,31%. A ponieważ korzystanie z zasobu nie wiąże się z żadnymi kosztami, uzyskasz więcej kliknięć bez konieczności dokonywania większych inwestycji.

Chociaż każda firma może korzystać z tej funkcji, najlepsze wyniki uzyskają firmy lokalne. Dzieje się tak dlatego, że 46% wyszukiwań w Google jest kierowanych lokalnie. W jednym ze studiów przypadku polska firma zajmująca się inżynierią uzdatniania wody uzyskała 100 połączeń miesięcznie za pomocą przycisku „kliknij, aby połączyć”, osiągając 80% konwersji.

Aby dodać rozszerzenie połączeń do reklamy , przejdź do tej samej karty rozszerzenia i kliknij „Rozszerzenia połączeń”. Podaj wymagane informacje, w tym dane o lokalizacji i numer telefonu. Aby śledzić swoje sukcesy, kliknij opcję „Dane połączeń”.

Rozszerzenia cen

Kolejnym rozszerzeniem, którego warto używać w swoich reklamach, jest rozszerzenie cen. Wyświetlanie ceny produktu z góry pokazuje, że jesteś firmą godną zaufania. Dzieje się tak dlatego, że umożliwiasz klientom podjęcie świadomej decyzji dotyczącej ceny przed kliknięciem adresu URL Twojej witryny.

Rozszerzenia cen mogą pojawiać się na różne sposoby. W Zakupach Google cena produktu będzie widoczna pod ofertą:

Twoje ceny mogą także pojawiać się w wynikach Twoich kampanii w sieci wyszukiwania zarówno w reklamach na komputery stacjonarne, jak i na urządzenia mobilne:

Zanurz się głębiej: rozszerzenia reklam Google: wszystko, co musisz wiedzieć

Rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji

Dążąc do zastosowania sztucznej inteligencji w reklamie, Google udostępniło firmom rozwiązania reklamowe oparte na sztucznej inteligencji. Google oferuje rozwiązania reklamowe oparte na sztucznej inteligencji dla prawie wszystkich swoich platform, w tym w wyszukiwarce, reklamach Discovery i YouTube:

Istnieje kilka sposobów na wzmocnienie swojej kampanii za pomocą sztucznej inteligencji.

Na przykład Google zaprezentował generatywną sztuczną inteligencję w kwietniu 2023 r. To narzędzie umożliwia reklamodawcom wprowadzanie treści, takich jak obrazy, teksty i filmy. Sztuczna inteligencja Google następnie „zremiksuje” treść w oparciu o Twoje cele sprzedażowe i grupę docelową.

Google Ads oferuje także w swoim programie Performance Max funkcje oparte na sztucznej inteligencji. Na przykład reklamodawcy mogą dostosować swoje budżety, a narzędzie wyświetli rekomendacje dotyczące stawek. To prowadzi nas do następnego punktu.

Zanurz się głębiej: 7 narzędzi marketingowych AI, które usprawnią Twoją strategię marketingu cyfrowego

Licytuj agresywnie

Podczas tworzenia strategii ustalania stawek wiedza, jakiego podejścia należy użyć, może być trudna.

Większość reklamodawców powinna agresywnie ustalać stawki, trzymając się budżetu. Innymi słowy, oznacza to, że nadal powinieneś ustalać wysokie stawki, jednocześnie wydając mniej na konwersję. Zwiększy to liczbę kliknięć i widoczność, ale wyniki zobaczysz tylko wtedy, gdy nadal będziesz trzymać się budżetu.

Liczba ta będzie wyglądać inaczej w przypadku wszystkich reklamodawców. W przypadku niektórych firm maksymalna stawka może wynosić 20 USD CPC. Ale w przypadku innych maksymalna wartość może wynosić 2 USD.

Istnieją inne sposoby stworzenia agresywnej strategii ustalania stawek. Inwestując w Google Ads, szukaj słów kluczowych o wysokim współczynniku konwersji. Nie bój się licytować kosztownych słów kluczowych, jeśli przynoszą one więcej kliknięć. W ten sposób nadal będziesz osiągać zwrot z inwestycji, maksymalizując jednocześnie przychody.

Pracuj z nami

Dostosowanie stawek za lokalizację

Ustawienie dostosowania stawek według lokalizacji zapewni dotarcie do odpowiednich odbiorców, którzy będą kierować reklamy na klientów w określonych regionach.

90% marketerów twierdzi, że reklamy i marketing oparty na lokalizacji zwiększają sprzedaż.

Nawet jeśli prowadzisz działalność internetową, kierowanie reklam na klientów regionalnych może zwiększyć konwersję tych klientów, zwłaszcza jeśli zwiększysz sprzedaż w określonych obszarach geograficznych.

Dzięki Google Ads możesz kierować reklamy do klientów w swoim rodzinnym mieście, a także w innych krajach, stanach i miastach. Jeśli jesteś właścicielem lokalnej firmy, kieruj swoją ofertę do konsumentów w Twojej okolicy. W przypadku firm internetowych możesz skorzystać z Trendów Google, aby dowiedzieć się, gdzie znajdują się Twoi docelowi odbiorcy.

Aby ustawić dostosowania stawek na podstawie lokalizacji , przejdź do Edytora Google Ads i wybierz kolejno Słowa kluczowe i kierowanie > Lokalizacje.

Wybierz lokalizacje, na które chcesz kierować reklamy (możesz wybrać wiele lokalizacji). Obok lokalizacji zobaczysz panel Dostosowanie stawek. Można wprowadzić wartość z zakresu od -90% do +900%.

Motywy słów kluczowych

Temat słów kluczowych pasuje do podobnych wyszukiwanych haseł i wyrażeń, zwiększając Twoją widoczność w SERP bez licytowania kilku słów kluczowych.

Załóżmy na przykład, że jesteś właścicielem kawiarni. Zamiast licytować słowa kluczowe, takie jak „kawiarnie w mojej okolicy” i „kawiarnia”, możesz licytować temat słowa kluczowego „kawiarnia”, a Twoja reklama będzie wyświetlana dla wszystkich podobnych haseł:

Co zrobić, jeśli obawiasz się, że Twoja reklama będzie wyświetlana w przypadku niepowiązanych ze sobą wyrażeń? Możesz wyłączyć dowolne słowa kluczowe po opublikowaniu reklamy lub dodać wykluczające słowa kluczowe (omówimy to później).

Aby dodać tematykę słów kluczowych , przejdź do Kampanii inteligentnych i kliknij wybraną kampanię. Następnie kliknij „Motywy słów kluczowych i wyszukiwane hasła”, „Edytuj” i przejdź do karty „Motyw słów kluczowych”. Dodaj wybrane motywy słów kluczowych i kliknij „Zapisz”.

Zanurz się głębiej: badanie słów kluczowych SEO w 2023 r. stanie się prostsze

Licytuj słowa kluczowe z długim ogonem
Długoterminową strategią PPC, która jest nadal skuteczna, jest ustalanie stawek za słowa kluczowe z długim ogonem.
Istnieje główny powód, dla którego słowa kluczowe z długim ogonem działają: wyszukiwanie głosowe.
Asystenci wyszukiwania głosowego odpowiadają na 93,7% zapytań. Niezależnie od tego, czy korzystasz z inteligentnego urządzenia domowego, czy smartfona, użytkownicy wolą otrzymywać odpowiedzi za pomocą mowy.
Występują pewne problemy z optymalizacją strategii wyszukiwania głosowego. Uzyskanie dokładnych danych dla zapytań głosowych jest trudne, ponieważ narzędzia słów kluczowych często pokazują niewystarczające dane dotyczące wypowiadanych fraz.
Większość wyszukiwań słów kluczowych stanowią krótkie frazy składające się z dwóch do trzech słów, podczas gdy słowa kluczowe wyszukiwania głosowego mogą mieć nawet 10 słów. Wyrażenia te nie przyciągają tak dużego ruchu, co utrudnia określenie, które słowa kluczowe z długim ogonem są warte stawek:
Na szczęście reklamodawcy nie muszą ustalać stawek za słowa kluczowe w dopasowaniu precyzyjnym. Skoncentruj się na frazach składających się z dwóch do trzech słów, które pasują do Twojej marki lub produktów. Na przykład, jeśli Twoja reklama prowadzi do strony z ekologiczną karmą dla kotów, nie musisz licytować wyrażenia takiego jak „Gdzie znaleźć ekologiczną karmę dla kotów?”
Zamiast tego licytuj „ekologiczną karmę dla kotów” i utwórz tekst reklamy odpowiadający na najczęstsze zapytania głosowe.
Czy to oznacza, że nie należy licytować słów kluczowych z długim ogonem? Podobnie jak w przypadku wszystkich badań słów kluczowych, zawsze licytuj słowa kluczowe o dużym ruchu, małej konkurencji i CPC zgodnym z Twoim budżetem. Jeśli znajdziesz słowa kluczowe z długim ogonem o tych cechach, licytowanie tych haseł powinno nadal zapewniać przyzwoity zwrot z inwestycji.
Historyczna ilość danych wyszukiwania
Dane historyczne to wcześniejsze rankingi słowa kluczowego:
Chociaż wszystkie narzędzia słów kluczowych różnią się od siebie, wiele z nich umożliwia sprawdzenie danych historycznych słów kluczowych sprzed kilku lat. Te historyczne dane wyszukiwania są ważne w badaniach słów kluczowych, ponieważ pozwalają zidentyfikować przeszłe trendy, co pomoże Ci przewidzieć przyszłe wyniki.
Czy należy licytować tylko słowa kluczowe, które w przeszłości i obecnie miały dobre rankingi? Najlepszym rozwiązaniem jest utworzenie dwóch list: weź słowa kluczowe i jedną z rankingami za bieżący rok, a drugą za rok poprzedni.
Przyjrzyj się obu listom i monitoruj słowa kluczowe przy stale dużej liczbie wyszukiwań, niskiej konkurencji i CPC zgodnym z Twoim budżetem.
Upewnij się, że wyszukujesz tylko słowa kluczowe w swojej niszy, które są powiązane z Twoimi produktami i usługami oraz tymi, według których klasyfikowana jest Twoja konkurencja. Możesz także sprawdzić dane historyczne dotyczące słów kluczowych związanych z marką.
Wykluczające słowa kluczowe
Wykluczające słowa kluczowe to wyniki wyszukiwania, których chcesz unikać:
Istnieje kilka powodów, dla których reklamodawcy powinni nadal ustawiać wykluczające słowa kluczowe. Są to słowa kluczowe podobne do tych, które licytujesz, ale nieistotne dla Twojej firmy lub produktów.
Załóżmy, że sprzedajesz odzież męską. Twoje wykluczające słowa kluczowe mogą obejmować wszystko, co dotyczy odzieży damskiej, np. sukienki. Reklamodawcy mogą także uwzględniać wykluczające słowa kluczowe, które nie są skuteczne lub są zbyt drogie w stosunku do ich budżetu.
Czy wykluczające słowa kluczowe są zawsze konieczne? W powyższych przykładach są one zalecane. Firmy powinny jednak skupić się na ustalaniu stawek za wyszukiwane hasła o wysokiej pozycji. Zwiększy to ruch w witrynie, jednocześnie poprawiając ROAS.
Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce
Jeśli jesteś właścicielem firmy zajmującej się handlem elektronicznym, Google oferuje różne opcje reklamowe na swojej platformie zakupowej. Jedną ze strategii, z których możesz skorzystać, jest dynamiczna reklama w wyszukiwarce. Jest to korzystne, jeśli sprzedajesz wiele produktów i nie starasz się reklamować konkretnych.
Dzięki dynamicznym reklamom w wyszukiwarce Google Boty indeksują Twój sklep internetowy i tworzą reklamy na podstawie znalezionych produktów. Ta funkcja nie tylko skutkuje poważnymi konwersjami, ale także oszczędza czas, szczególnie w przypadku sklepów, które nie mają największych zasobów reklamowych ani doświadczenia.
Nawet jeśli Twój sklep ma dedykowany zespół ds. reklam, nadal będziesz czerpać korzyści z tej funkcji. Google znajdzie produkty, których nie reklamowałeś lub które nie cieszą się tak dużą sprzedażą. Pomoże Ci to zwiększyć widoczność pomijanych produktów.
Podobnie jak w przypadku wszystkich typów strategii Google Ads, te działają na podstawie kosztu kliknięcia. W ten sposób płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę.
Nadal najlepiej jest mieć jakąś formę kontroli nad tą taktyką. Na przykład nadal powinieneś ustalać stawki dla wyszukiwanych haseł dotyczących produktów i używać w swojej kampanii wykluczających słów kluczowych. W ten sposób nadal przyciągasz swoją grupę docelową.
Powiązana treść: Najlepszy sposób na wywieranie wpływu, który 10-krotnie zwiększy liczbę konwersji
Responsywne reklamy
Kolejnym trendem z przeszłości, który nie przemija, jest optymalizacja mobilna.
Ponieważ użytkownicy przeprowadzają prawie 60% wyszukiwań na urządzeniach mobilnych, mądrze jest, aby marki inwestowały w reklamy zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Jednocześnie duża część odbiorców zobaczy Twoje reklamy także na komputerze stacjonarnym lub tablecie, dlatego najlepszą praktyką jest reklama responsywna:
Teraz responsywna jest domyślną metodą reklamowania. Stało się tak, ponieważ Google zauważył, że jego klienci uzyskali o 10% więcej konwersji i kliknięć po zastosowaniu reklamy elastycznej.
Na szczęście Google oferuje imponujące funkcje podczas tworzenia responsywnych reklam w wyszukiwarce.
Aby utworzyć reklamy elastyczne , musisz najpierw utworzyć różne grupy reklam. Użycie powinno zawierać różnorodne nagłówki i opisy – możesz użyć 15 nagłówków i czterech opisów dla każdej grupy. Gdy zaczniesz uzyskiwać konwersje, Google wyświetli grupę reklam, która generuje największy ruch.
Reklamodawcy powinni także co miesiąc testować nowe odmiany nagłówków i opisów, zwłaszcza jeśli ustalasz stawki dla różnych słów kluczowych.
Głębokie linkowanie
Korzystanie z aplikacji wzrosło. 21% Millenialsów korzysta z aplikacji ponad 50 razy dziennie, dlatego coraz więcej marek promuje swoje aplikacje w swoich kampaniach reklamowych.
Dzięki głębokiemu linkowaniu możesz to zrobić w swoich kampaniach Google Ads:
Głębokie linkowanie ma miejsce wtedy, gdy w reklamie zamiast witryny umieszczasz link do strony w swojej aplikacji. Google Ads obsługuje dwa typy precyzyjnych linków:
linki do aplikacji (a także linki uniwersalne)
schematy niestandardowe (ta funkcja jest dostępna tylko dla użytkowników na urządzeniach mobilnych)
Głębokie linkowanie ma wiele zalet, szczególnie dla firm z branży e-commerce: 60% konsumentów woli robić zakupy w aplikacji mobilnej niż na stronie internetowej – nawet na stronie mobilnej. Zamiast reklamować swoje produkty w swojej witrynie, umieść precyzyjne linki do list produktów w aplikacji.
Jeśli nie prowadzisz działalności e-commerce, możesz nadal korzystać z tej strategii. Dołącz linki do pobrania aplikacji, skieruj ich do strony usługi, a nawet link rejestracyjny.
Który typ reklam jest najlepszy do stosowania precyzyjnych linków? Będziesz chciał przeznaczyć swoje pieniądze reklamowe na reklamy w wyszukiwarce. Reklamy w wyszukiwarce mają CTR na poziomie 3,17%, więc masz większe prawdopodobieństwo, że wygenerujesz konwersje. Nadal zaleca się przeprowadzanie testów A/B, aby mieć pewność, że reklama przyniesie przyzwoity zwrot z inwestycji.
Docelowy koszt konwersji
Z powodu inflacji i innych problemów gospodarczych budżety reklamowe spadły w 2022 r. i nie uległy zmianie w 2023 r. Jeśli Twoja firma uważnie monitoruje wydatki na reklamę, dobrym sposobem na trzymanie się budżetu jest wdrożenie docelowego kosztu konwersji.
Jest to strategia ustalania stawek, nazywana także docelowym kosztem działania, w ramach której informujesz Google, ile chcesz zapłacić za konwersję. W tym miejscu Google automatycznie ustala docelowy koszt kliknięcia dla każdej reklamy. Dotyczy to również słów kluczowych, na które licytujesz reklamy w wyszukiwarkach.
Strategia ta ma więcej korzyści poza oszczędnościami. Dzięki ukierunkowanej strategii kosztu konwersji optymalizujesz swoje reklamy pod kątem konwersji. Google wyświetli Twoją reklamę wartościowym potencjalnym klientom, którzy są bardziej skłonni do konwersji na podstawie ich aktywności w Google.
Reklamodawcy korzystający z określania docelowej stawki kosztu konwersji mają dwie możliwości:
w ramach jednej kampanii
w portfolio obejmującym wiele kampanii
Powinieneś skonfigurować śledzenie konwersji, aby mieć pewność, że poprawiasz swój ROAS. To bezpłatne narzędzie oferowane przez Google Ads pokazuje, co dzieje się po interakcji użytkownika z Twoją reklamą:
Aby zyskać przewagę dzięki reklamom Google, koniecznie sprawdź:
Przejrzystość Google Ads: nowe narzędzie do szpiegowania konkurencji
Konwertuj potencjalnych klientów dzięki tym strategiom Google Ads
Chociaż inwestowanie w kampanię reklamową to skuteczny sposób na zwiększenie świadomości marki i liczby konwersji, aby zobaczyć rezultaty, musisz zastosować odpowiednie strategie Google Ads.
Przyciągnij więcej potencjalnych klientów do klikania Twoich reklam, korzystając z bezpłatnych rozszerzeń na platformie Google Ads. Spraw, aby reklamy współpracowały z Twoim budżetem, korzystając z docelowego kosztu konwersji. Zwiększ zasięg swojej aplikacji, korzystając z głębokiego linkowania.
Wszystkie te wskazówki Google Ads mogą przynieść korzyści Twojej kampanii, zwiększając CTR przy jednoczesnej poprawie ROAS.
Jeśli chcesz ulepszyć swoje kampanie reklamowe, eksperci Google Ads z firmy Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami