Przewodnik po najlepszych praktykach przydzielania wydatków PPC w Google Ads

Jeśli chodzi o rozpoczęcie kampanii płatnego wyszukiwania w Google; od czego zacząć i ile należy wydać? Szczególnie, gdy mediana zmarnowanych wydatków na reklamę dla indywidualnego konta w Google wynosi 75,80%.

Dzięki różnym platformom reklamowym Google, które służą do różnych celów, znalezienie właściwej platformy i złotej kwoty w celu maksymalizacji ROI może być jeszcze trudniejsze.

W tym poście omówimy kilka sprawdzonych metod maksymalnego wykorzystania budżetu na płatne media, aby zmaksymalizować zwrot.

Sprawdzone metody alokacji budżetu Google Ads

Zrób swoje badania

Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek płatnej działalności związanej z wyszukiwaniem należy sporządzić listę wyszukiwanych haseł, które Twoim zdaniem docelowi odbiorcy będą prawdopodobnie wyszukiwać w Google.

Zacznij od słów kluczowych, które wskazują na natychmiastowy zamiar zakupu; na przykład słowo kluczowe „ czarne skórzane buty” ma bardziej bezpośrednią intencję niż tylko buty i zapewni wyższy współczynnik klikalności i konwersji.

Przeglądaj liczbę wyszukiwań i szacunkowe koszty

Twoja reklama ma większe szanse na wyświetlenie w zależności od liczby wyszukiwań i liczby osób szukających Twojego produktu lub usługi. Jeśli liczba wyszukiwań jest duża, zazwyczaj oznacza to, że konkurencja na tym rynku jest bardziej agresywna, więc oczywiście koszty będą wyższe. W takim przypadku Twoja początkowa inwestycja w wyszukiwarkę Google może być większa, aby włamać się do aktywnej przestrzeni i zacząć zdobywać udział w wyświetleniach.

Wyszukiwane hasła o mniejszej liczbie wyszukiwań mogą być korzystne, ponieważ zwykle oznacza to niższe koszty i mniejszą konkurencję. Patrząc na liczbę operacji wyszukiwania, można je znaleźć w szacunkach CPC Google (w Planerze słów kluczowych Google). Są to szacunkowe kwoty, jakich możesz się spodziewać za jedno kliknięcie reklamy, z uwzględnieniem czynników konkurencji.

Dostosuj stawki na podstawie wyników demograficznych, urządzeń i lokalizacji

Podczas wstępnych badań mogłeś odkryć swój idealny rynek docelowy lub konkretną lokalizację. W takim przypadku należy upewnić się, że reklamy są wyświetlane tylko w określonych grupach demograficznych lub lokalizacjach.

Po uruchomieniu tych kampanii zalecamy dokonywanie miesięcznych dostosowań stawek na podstawie wieku, płci, urządzenia i lokalizacji oraz skuteczności poszczególnych celów w stosunku do średniej konta. Może to oznaczać obniżanie stawek na tablety o niskim współczynniku konwersji.

Na przykład miasta generujące ruch, ale bez konwersji. Możesz też podnieść stawki do określonej grupy wiekowej, która generuje większą liczbę konwersji przy niższym CPA (koszt pozyskania) lub ma wysoki ROAS (zwrot z nakładów na reklamę).

Zmiana stawek umożliwia częstsze lub rzadsze wyświetlanie reklam w zależności od tego, gdzie, jak i kiedy użytkownicy przeprowadzają wyszukiwanie.

Wydawanie odpowiedniej kwoty budżetu

Jeśli chodzi o podział procentowy, zalecamy zainwestowanie co najmniej 70% miesięcznego budżetu w Google w najlepsze kampanie generujące konwersje. Te kampanie, które znasz i którym ufasz, dostarczają wysokiej jakości potencjalnych klientów przez cały miesiąc.

Co najmniej 20% należy wydać na poszukiwanie nowych możliwości i inwestowanie w nie. Na przykład nowe kampanie w sieci wyszukiwania, lokalizacje i urządzenia. Te inicjatywy mają na celu generowanie konwersji, ale napędzają i testują całą strategię dotyczącą konta.

Zaoszczędź 10% swojego miesięcznego budżetu, aby spróbować czegoś nowego; spójrz na to jako na budżet testowy. Na przykład kampania zwiększająca świadomość marki, skierowana na słowa kluczowe z początku ścieżki, które mogą nie prowadzić do konwersji w modelu konwersji z ostatniego kliknięcia, ale pomagają wpływać na zachowanie kupujących i ruch w witrynie, do której można skierować reklamy.

Która kampania Google Ads jest dla Ciebie odpowiednia?

Dotarcie do potencjalnych klientów w całym cyklu zakupowym oraz ogólny cel kampanii reklamowej będą zależeć od tego, jakie kanały są najlepiej dopasowane.

W przypadku kampanii budujących świadomość marki możesz zezwolić na wyższe budżety na bardziej ogólne określanie stawek w kanałach Google, takich jak sieć reklamowa i odkrywanie.

Jeśli koncentrujesz się na ROAS, przyjrzyj się kierowaniu do odbiorców na podstawie ich aktywności związanej z wyświetlaniem / Gmailem. A może nawet wykorzystując te kanały do ​​remarketingu, wykorzystując markową wyszukiwarkę Google, zakupy Google lub niszowe słowa kluczowe, które mogą mieć wyższy współczynnik konwersji.

W marketingu cyfrowym zwykle mówimy o ścieżce klienta – dzięki czemu możemy wykorzystać różne metody marketingu i platformy Google, aby pozyskać ludzi na tych różnych etapach.

Oto, co zalecamy i który typ kampanii sprawdza się najlepiej:

• Świadomość – reklamy displayowe / Discovery / reklamy w Gmailu / wyszukiwanie ogólne
• Rozważenie zakupu — reklamy Discovery / Wyszukiwanie ogólne
• Konwersja – Discovery Ads / Branded search
• Lojalność – Retargeting
• Advocacy – Partnerzy i organiczne społeczności

Najlepsze kampanie w płatnym wyszukiwaniu Google

Kampanie w sieci wyszukiwania

• Kierowanie na konkretne słowa kluczowe
• Dotrzyj do nowych klientów
• Docelowa grupa odbiorców i klientów konkurencji
• Chroń swoją markę
• Wysoko wykwalifikowani potencjalni klienci

Reklamy displayowe

• Jest to zwykle używane do zwiększania świadomości marki
• Kontaktuj się z klientami we właściwym czasie i we właściwym miejscu na tysiącach stron internetowych
• Korzystaj z ukierunkowanych miejsc docelowych, aby docierać do odpowiednich odbiorców Twojej marki
• Reklamy displayowe można podzielić na prospektywne i remarketingowe

Reklamy odkrywania

• Pozyskuj konwersje na dużą skalę
• Dotrzyj do nowych klientów
• Połącz więcej wartościowych klientów. Ponieważ konsumenci z czasem wracają, by znaleźć treści w kanale Google, które im się podobają

Reklamy w Gmailu (wkrótce będą reklamami Discovery)

• Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami
• Użyj odbiorców Google, aby kierować reklamy na określone grupy ludzi

Jako firma eCommerce prowadzisz kampanie zakupowe w Zakupach Google. Budżety na tej platformie są zwykle znacznie wyższe, ponieważ zwykle osiągają dobre wyniki.

Reklamy produktowe Google

• Promuj produkty na stronie
• Zwiększ ruch z szerszej obecności
• Lepiej wykwalifikowani potencjalni klienci

Decydując, gdzie przeznaczyć wydatki na marketing, potrzebujesz pewności, jeśli chodzi o reklamę we właściwych miejscach, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.

BOSCO, The Digital Marketing Prediction Index bierze domenę, budżet, AOV, cel optymalizacji i kategorię handlu detalicznego jako dane wejściowe i wykorzystuje uczenie maszynowe do mapowania portfolio słów kluczowych odpowiednich dla tej domeny wraz z zestawem konkurencji, który jest następnie używany do rekomendowania optymalny podział budżetu dla lepszej wydajności online.