Czym są reklamy Google Discovery? (Wszystko co musisz wiedzieć)

Opublikowany: 2023-04-26

Płatne reklamy to jedna z najskuteczniejszych strategii stosowanych przez marketerów w celu nawiązania kontaktu z grupą docelową.

Podczas gdy większość płatnych produktów reklamowych wykorzystuje słowa kluczowe wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarce, aby wyświetlić trafną treść, w ofercie znajduje się nowe rozwiązanie, które przyciąga uwagę odbiorców tuż przed wykonaniem wyszukiwania — reklamy Google Discovery.

Ten nowy typ reklam wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby dostarczać wysoce spersonalizowane reklamy użytkownikom, którzy są gotowi odkryć Twoją markę.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach Google Discovery — w tym o tym, jak wykorzystać je do rozwoju swojej firmy.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Czym są reklamy Google Discovery?

Zanim przejdę do szczegółów działania Google Discovery Ads, musisz najpierw zrozumieć, czym jest Google Discover.

Google Discover to kanał aplikacji mobilnej Google i mobilnej strony głównej Google.com, który wyświetla treści związane z zainteresowaniami użytkownika:

Kanał jest podobny do kanałów mediów społecznościowych Facebooka i Instagrama, ponieważ wykorzystuje sygnały dotyczące zamiarów użytkowników i aktywność online w celu przedstawienia spersonalizowanego, możliwego do przeglądania kanału, którego reklamodawcy mogą używać do poszerzania swojego cyfrowego zasięgu.

Dzięki danym klientów Google i sygnałom dotyczącym zamiarów odbiorców Google Discovery Ads eliminuje zgadywanie z Twoich płatnych działań reklamowych i umożliwia dotarcie do nawet 3 miliardów użytkowników miesięcznie w usługach Google.

Reklamy wyświetlane użytkownikom w kanale Discovery znacznie różnią się od reklam w wyszukiwarce Google, ponieważ reklamy są generowane przez sztuczną inteligencję Google, a nie zapytania użytkowników. Oznacza to, że celem Google Discovery Ads jest odpowiadanie na pytania użytkownika lub rozwiązywanie jego problemów jeszcze zanim skonsultuje się z Google.

Google wykorzystuje uczenie maszynowe do segmentowania użytkowników na podstawie ich aktywności online i wykorzystuje te informacje do wyświetlania reklam odpowiednich dla danej osoby. W miarę dalszego korzystania ze strony Odkryj Google AI przejmuje ich zainteresowania, aby dostarczać trafne treści i trafne reklamy. Jeśli Google nie dostarcza dokładnej treści kanału, użytkownicy mogą przełączać kanał, aby mieć pewność, że trafią tylko na treści, które są dla nich interesujące.

Oprócz tego, że reklamy Google Discovery nie są kierowane na podstawie zamiarów wyszukiwania , inną rzeczą, która odróżnia je od innych kampanii reklamowych, są ograniczone ustawienia kampanii.

W przypadku tych reklam reklamodawcy nie mogą zmieniać następujących elementów:

Rotacja reklam
Ograniczenie częstotliwości
Kierowanie na urządzenia
Sposób dostawy
Kierowanie na miejsca docelowe
Strategie ręcznego ustalania stawek
Kierowanie kontekstowe

Choć na pierwszy rzut oka może się to wydawać wadą, w rzeczywistości tak nie jest. Reklamy Google Discovery Ads są wyposażone w automatyczne ustawienia kierowania i ustalania stawek, dzięki czemu możesz skoncentrować się na optymalizacji kampanii i kontrolować wydatki biznesowe.

Eliminuje to zgadywanie w przypadku płatnych kampanii i zwiększa ich skuteczność. Zamiast ręcznie dostosowywać ustawienia kampanii w miarę upływu czasu, potężna sztuczna inteligencja Google zajmie się tym, wykorzystując duże zasoby danych.

Jak więc wyglądają reklamy Google Discovery?

Cóż, po pierwsze, są bogate wizualnie. Zatem oprócz zwykłej reklamy Google z tytułem, metaopisem i adresem URL otrzymujesz także żywy obraz lub karuzelę, które przyciągają użytkowników do interakcji z reklamą:

Ale reklamy Google Discover nie ograniczają się tylko do kanału Discovery. Pojawiają się także w aplikacji YouTube oraz na kartach Oferty i Społeczności w Gmailu.

To wzajemne połączenie oznacza, że pojedyncza kampania odkrywająca może pomóc Ci dotrzeć do miliardów użytkowników w ekosystemie reklam Google i osiągnąć Twoje cele marketingowe.

Te reklamy są wyświetlane użytkownikom wykazującym zachowania wysoce intencji określone przez sztuczną inteligencję Google. W związku z tym reklamodawcy mogą używać reklam Google Discovery do:

Popraw swoje konwersje, korzystając z multimediów
Dotrzyj do nowych klientów
Nawiąż ponownie kontakt z byłymi klientami

Może Ci się spodobać:
* Kompletny przewodnik po reklamie programowej dla marek na rok 2023
* Jak skalować pozyskiwanie ruchu w e-commerce za pomocą reklamy natywnej
* Jak obniżyć koszty reklamy PPC w handlu elektronicznym dzięki marketingowi e-mailowemu

Jakie są zalety reklam Google Discovery?

Reklamy Google Discovery oferują wiele korzyści reklamodawcom, którzy chcą nawiązać kontakt ze swoją grupą docelową w płynny i angażujący sposób.

Oto kilka rzeczy, w których mogą Ci pomóc reklamy Google Discovery.

Poszerz swój zasięg

Reklamy Google Discovery umożliwiają marketerom docieranie do idealnych klientów na dużą skalę za pomocą tylko jednej kampanii.

Google rozpowszechnia te reklamy w aplikacji YouTube, kartach Discover i aplikacji Gmail, umożliwiając marketerom nawiązanie kontaktu z większą liczbą klientów, którzy przeglądają swoje ulubione platformy Google.

Aby skonwertować użytkowników, którzy weszli w interakcję z kampanią, możesz skierować ich na stronę docelową zawierającą recenzje użytkowników, które możesz dodać za pomocą widżetu opinii Google:

Gdy potencjalni klienci przeczytają pozytywne recenzje od poprzednich klientów (a im dłuższa będzie ta recenzja, tym lepiej), zyskają zaufanie do Twojej marki i będą czuć się pewnie podczas wykonywania pożądanej akcji na stronie docelowej:

Dostarczaj bardziej trafne reklamy

Google Discovery Ads wykorzystuje uczenie maszynowe do badania zachowań i zainteresowań użytkowników na podstawie ich aktywności w aplikacjach, historii wyszukiwania i innych aktywności online.

Następnie Google wykorzystuje te dane do rozpoznawania zamiarów użytkownika i dostarczania wysoce spersonalizowanych i trafnych reklam, które są cenne dla widzów.

Cztery typy intencji użytkownika:

Informacyjne: użytkownik chce się czegoś dowiedzieć lub rozwiązać problem.
Nawigacja: użytkownik szuka konkretnej witryny, ponieważ wie, czego szuka.
Komercyjne: użytkownik ma zamiar zakupu, który może nie być natychmiastowy.
Transakcyjne: użytkownik zamierza dokonać natychmiastowego zakupu.

Oszczędza to marketerom trudu szukania informacji, czego chcą klienci, ponieważ Google AI zajmuje się tym za nich.

Zanurz się głębiej: jak wdrożyć zamiar użytkownika, aby zbudować grupę odbiorców dla swoich treści

Zwiększaj zaangażowanie

Reklamy Google Discovery pomagają zwiększać zaangażowanie użytkowników, dostarczając wciągające wizualnie reklamy, które płynnie integrują się z przeglądaniem Internetu przez użytkownika.

Wizualny charakter reklam ma na celu prezentację produktów i usług w oszałamiających formatach wizualnych, które szybko przyciągają uwagę użytkownika i motywują go do interakcji z reklamą. Są one szczególnie przydatne w przypadku produktów i marek spożywczych, jak ten przykład reklam Discovery dla DoorDash :

Albo załóżmy, że masz program ambasadorów marki, w którym uczestniczy kilku znanych influencerów. Możesz robić wysokiej jakości zdjęcia influencerów ze swoimi produktami. Dodanie tych obrazów do reklam Discovery zwiększy atrakcyjność wizualną reklamy i zwiększy współczynnik zaangażowania.

Powiązana treść: Przeoczone SEO: optymalizacja obrazów i wideo pod kątem wyszukiwania

Zwiększ świadomość marki

Reklamy Google Discovery są wyświetlane w najlepszych witrynach Google, do których mają dostęp miliony użytkowników; pojedyncza kampania Discovery daje możliwość dotarcia nawet do 3 miliardów użytkowników miesięcznie.

Posiadanie tych wszystkich gałek ocznych na reklamach znacznie zwiększy świadomość Twojej marki. Im więcej osób dowie się o Twoich produktach, tym większą sprzedaż osiągniesz. Ułatwia to osiągnięcie celów sprzedażowych, a wszystko dzięki Google Discovery Ads.

Powiązana treść: Kompletny przewodnik po budowaniu marki (obowiązkowa lektura dla marketerów cyfrowych)
Uprość zarządzanie kontem
Kolejną zaletą Google Discovery Ads jest proste zarządzanie kontem. Reklamy te mają ograniczone ustawienia konta, co oznacza, że nie musisz wiele robić, aby uruchomić kampanię.
Google zajmuje się najtrudniejszymi aspektami kampanii, np. automatycznym określaniem stawek, aby umożliwić Ci skupienie się na innych kwestiach, takich jak optymalizacja kampanii. Google zapewnia wówczas maksymalną liczbę konwersji w oparciu o docelowy CPA.
Może się wydawać, że decydując się na wyświetlanie reklam Discovery, pokładasz zbyt duże zaufanie w Google, ale sztuczna inteligencja Google jest bardzo potężna i zrobi wszystko, co konieczne, aby zapewnić doskonałe wyniki.
Pracuj z nami
Jak skonfigurować reklamy Google Discovery
Skoro już wiesz, co możesz osiągnąć dzięki reklamom Google Discovery, przyjrzyjmy się, jak od podstaw utworzyć kampanię reklam Discovery, która zapewni Ci sukces.
1) Poznaj różnicę między reklamami Discovery a reklamami displayowymi
Zanim zaczniesz korzystać z kampanii Discovery Ads, musisz zrozumieć, czym różnią się one od reklam displayowych.
Ustaliliśmy już, że reklamy Google Discovery wyświetlają się użytkownikom, których zachowania są wysoce intencjonalne, co określa algorytm Google. Są na przykład doskonałym wyborem dla marek e-commerce, które chcą przedstawić swoje produkty nowemu gronu odbiorców.
Z drugiej strony, podczas gdy reklamy Discovery są wyświetlane w kanale Google, reklamy displayowe są dostarczane w sieci reklamowej Google. Reklamy displayowe nie zawsze wywołują takie same działania jak reklamy Discovery, ponieważ są ogólnie postrzegane jako forma marketingu przerywającego; są wyświetlane, gdy użytkownicy przeglądają aplikację, a nie gdy aktywnie szukają produktów lub usług.
2) Wybierz typ reklamy Discovery
Istnieją dwa formaty reklam Google Discovery:
Reklamy Discovery zawierają pojedynczy obraz, który pełni rolę głównego elementu wizualnego reklamy. Aby zmaksymalizować skuteczność Discovery Ads, należy zastosować wysokiej jakości obraz, który oddaje prawdziwą istotę produktu lub usługi.
Reklamy karuzelowe Discovery składają się z szeregu przesuwanych obrazów, które razem komunikują, o czym jest reklama. Tego formatu reklamy można używać do prezentowania wielu produktów lub funkcji w jednej kampanii odkrywania.
Reklamy karuzelowe Discovery mogą pomóc marketerom przyciągnąć uwagę klientów, którzy chcą zobaczyć więcej niż jeden produkt lub funkcję, przed podjęciem pożądanego działania.
3) Rozpocznij nową kampanię
Rozpocznij nową kampanię Google Ads na swoim koncie reklamowym. Kliknij kartę Kampanie po lewej stronie panelu, a następnie kliknij znak „ + ”, aby rozpocząć nową kampanię:
Zanim zaczniesz tworzyć kampanię Google Discovery Ads, musisz najpierw wybrać swoje cele. Cele marketingowe, jakie możesz wybrać dla tego typu kampanii to:
obroty
wskazówki
ruch internetowy
Wybierz dowolny z tych celów i kliknij Kontynuuj . Następnie zostaniesz poproszony o wybranie typu kampanii — wybierz opcję Discovery .
4) Wybierz cel licytacji
Po wybraniu celów i typu kampanii ustal strategię ustalania stawek. Reklamy Discovery umożliwiają tylko dwie opcje: docelowy CPA i maksymalizacja liczby konwersji:
Docelowy CPA ustawia stawki w taki sposób, aby generować jak najwięcej stawek przy ustawionym CPA.
Opcja Maksymalizuj liczbę konwersji pozwala na wykorzystanie całego budżetu dziennego i ma na celu wygenerowanie jak największej liczby konwersji w ramach Twojego budżetu.
5) Zdefiniuj swoją publiczność
Ustaw docelowych odbiorców na podstawie następujących informacji:
Niestandardowa intencja
Twoje dane
Odbiorcy w marketingu
6) Wybierz typ reklamy Discovery
Wybierz typ reklamy i połącz zasoby kreacji, aby utworzyć reklamę Discovery składającą się z jednego obrazu lub reklamę karuzelową z wieloma obrazami.
Po wybraniu typu reklamy zostaniesz przeniesiony na stronę, na której możesz wypełnić treść reklamy, taką jak nagłówek, obrazy i opis.
Wypełnij każdą właściwość reklamy i sprawdź podgląd, zanim naciśniesz Zapisz. Oto jak skonfigurować różne elementy w celu uzyskania najlepszej wydajności:
Nagłówek : nagłówek powinien być krótki i zgodny z treścią reklamy. W idealnym przypadku nie powinien mieć więcej niż 40 znaków, aby mieć pewność, że ważne części nie zostaną obcięte podczas wyświetlania reklamy. Dobrym pomysłem jest analizowanie nagłówków za pomocą dobrego narzędzia.
Opis : upewnij się, że Twój opis jest wystarczająco przekonujący, aby zmotywować użytkowników do wykonania pożądanego działania.
Obrazy : możesz dodać maksymalnie 15 obrazów w formacie poziomym lub kwadratowym. Jeśli tworzysz reklamę karuzelową i chcesz zrobić zrzut ekranu swojego filmu promocyjnego, użyj dobrego oprogramowania do edycji wideo, aby przechwycić obraz.
Może Ci się spodobać:
* Jak tworzyć atrakcyjne reklamy tekstowe w Google (z przykładami)
* Najlepsza agencja reklamowa Google: 5 najlepszych wyborów na rok 2023
* Piaskownica prywatności Google: co to oznacza dla przyszłości reklam kierowanych?
Najlepsze praktyki tworzenia reklam Google Discovery
Aby stworzyć idealne reklamy Google Discovery, postępuj zgodnie z poniższymi najlepszymi praktykami:
Używaj obrazów wysokiej jakości. Reklamy Google Discovery mają charakter wizualny i wymagają wysokiej jakości obrazów, jeśli chcesz przyciągnąć kliknięcia. Rozważ współpracę z profesjonalnym fotografem, aby uzyskać najlepsze efekty wizualne dla swoich reklam.
Ogranicz ilość tekstu. To nie jest miejsce na pisanie długich akapitów na temat swoich produktów. Reklamy te mają na celu wzbudzić zainteresowanie użytkowników i zachęcić ich do kliknięcia reklamy, aby dowiedzieć się więcej, dlatego tekst powinien być krótki i zwięzły.
Użyj ukierunkowanego tekstu reklamy. Aby uzyskać maksymalny efekt, upewnij się, że tekst reklamy jest skierowany do odbiorców. Tworząc wiadomość, weź pod uwagę ich zainteresowania i dane demograficzne i pisz w języku, który do nich pasuje.
Wdrażaj na każdym etapie lejka sprzedażowego. Reklamy Google Discovery są dość wszechstronne i można je wykorzystać na każdym etapie lejka marketingowego w następujący sposób:
Początek ścieżki : Przedstaw klientom swoją markę za pomocą wysokiej jakości zdjęć produktów.
Środek lejka : retargetuj użytkowników, którzy zaangażowali się w Twoją markę, za pomocą spersonalizowanych reklam.
Dół ścieżki : zwiększ liczbę konwersji, kierując oferty specjalne do użytkowników, którzy wykazali duże zainteresowanie Twoimi produktami.
Budować zaufanie. Wykorzystaj swoje materiały wizualne i tekst reklamy, aby przedstawić siebie jako markę godną zaufania.
Może Ci się spodobać:
* Retargeting 101: Dlaczego jest niezbędny w każdej ścieżce marketingowej
* Geotargeting: jak znaleźć odpowiednich klientów dla swojej marki
Przykłady reklam Google Discovery
Masz już pojęcie, co mogą zrobić reklamy Google Discovery. Ale jak one wyglądają? Przyjrzyjmy się reklamom Discovery w różnych usługach Google.
Kanał Gmaila
Reklamy Discovery są wyświetlane na karcie Oferty lub Społeczności w kanale Gmail (w Twojej skrzynce odbiorczej):
Kliknięcie reklamy otwiera ją tak samo jak wiadomość e-mail i wyświetla komunikat reklamowy lub ofertę:
Kanał YouTube
Reklamy Google Discovery pojawiają się także w aktualnościach aplikacji YouTube:
Kanał aplikacji Google
Na koniec znajdziesz także Discovery Ads na stronie głównej aplikacji Google:
Ostatnie słowo w sprawie reklam Google Discovery
Jak widać reklamy Google Discovery to skuteczny sposób na dotarcie do milionów ludzi i zaangażowanie odbiorców we wszystkich usługach Google. Reklamy te wykorzystują zaawansowaną sztuczną inteligencję Google, aby zrozumieć zachowania użytkowników i wyświetlać trafne reklamy użytkownikom o wysokich zamiarach.
Jako marka możesz wykorzystać wysoce wizualny charakter tych reklam, aby przyciągnąć uwagę użytkowników i skierować ich na ścieżkę sprzedaży za pomocą spersonalizowanych reklam.
Mamy nadzieję, że wiesz, jak rozpocząć kampanię Google Discovery Ads, ale jeśli chcesz, żeby ktoś wykonał tę pracę za Ciebie, eksperci PPC firmy Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami