Kampanie w sieci reklamowej Google: odkrywanie potęgi remarketingu

Czy kiedykolwiek miałeś wrażenie, że Google potrafi czytać w Twoich myślach? Że dokładnie wie, czego chcesz lub potrzebujesz? Że pokazuje idealną reklamę w idealnym momencie?

Reklamy Google Display są tego w dużej mierze przyczyną. Dziś pokażemy, jak je wykorzystać. Porozmawiamy o tym, czym one są, jakie mogą Ci przynieść korzyści (a dokładniej o korzyściach z remarketingu), jak je właściwie skonfigurować i nie tylko. Podzielimy się również mnóstwem inspirujących przykładów.

Przegląd

• Co to są reklamy displayowe Google?
• Jakie korzyści mogą Ci przynieść reklamy displayowe Google?
• Siła remarketingu
• Zbuduj skuteczną kampanię w sieci reklamowej Google
• Zainspirować się
• Wniosek

Co to są reklamy displayowe Google?

Reklamy displayowe Google są wyświetlane w witrynach, platformach mediów społecznościowych i aplikacjach mobilnych, które są częścią sieci reklamowej Google (GDN). Ciekawostką dotyczącą GDN jest to, że składa się ona z ponad 2 milionów stron internetowych i dociera do ponad 90% internautów. Jest to zasięg na dużą skalę na różnych urządzeniach, co równa się tonie ekspozycji. Poza tym, ponieważ sieć GDN została „zaprojektowana, aby pomóc Ci znaleźć odpowiednich odbiorców”, reklamy displayowe są niezwykle ukierunkowane. Dowiedz się więcej → O reklamach displayowych i sieci reklamowej Google oraz o tym, gdzie mogą się wyświetlać Twoje reklamy

Reklamy displayowe mają różne kształty i rozmiary. Reklamy wideo (tak, wszystkie te reklamy na YouTube!), banery, reklamy pełnoekranowe, reklamy w Gmailu i reklamy multimedialne to typowe przykłady reklam displayowych – możesz wybrać format, który przekazuje Twoją wiadomość i prezentuje Twoją markę w jak najlepszym świetle.

Źródło obrazu: samouczki Google Ads: osiąganie celów dzięki sieci reklamowej

Jakie korzyści mogą Ci przynieść reklamy displayowe Google?

Korzyści z reklamowania się w Google są liczne. W szczególności reklamy displayowe Google mogą pomóc:

• Zwiększenie świadomości marki i rozważania zakupu
• Przyciągnij uwagę potencjalnych klientów na wcześniejszym etapie ich podróży zakupowej
• Pozyskaj nowych klientów
• Angażuj obecnych klientów za pomocą odbiorców, tj. podobnych odbiorców i odbiorców na rynku
• Przyciągnij uwagę osób, które już odwiedziły Twój sklep Shopify
• Maksymalizuj konwersje za pomocą automatycznego kierowania
• Uzyskaj wyższy ROI dzięki automatycznemu określaniu stawek
• Łatwo zmierz swój sukces i określ, które reklamy są najskuteczniejsze, tj. kieruj najbardziej ukierunkowany ruch do sklepu Shopify, generuj najwięcej konwersji, osiągaj najwyższy ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) i nie tylko.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej największej korzyści z reklam displayowych Google i jednemu z Twoich najpotężniejszych zasobów marketingowych — remarketingowi.

Siła remarketingu

Źródło obrazu: Informacje o remarketingu

Remarketing umożliwia ponowne zaangażowanie osób, które już weszły w interakcję z Twoją firmą, np. odwiedziły Twój sklep Shopify, korzystały z Twojej aplikacji itp.

W jaki sposób? Umożliwiając strategiczne pozycjonowanie bardzo trafnych reklam w internecie, tj. w Google i sieci reklamowej Google.

Jakie korzyści może więc przynieść Ci remarketing? Remarketing pomaga zwiększyć świadomość marki, kierować ruch docelowy do sklepu Shopify i zwiększać konwersje. Ale wychodząc poza oczywistość, remarketing może pomóc Ci skuteczniej radzić sobie z porzucaniem koszyków i osiągać znakomite wyniki przy rozsądnym budżecie.

Istnieje kilka rodzajów remarketingu Google Ads:

• Remarketing standardowy – wyświetlaj reklamy w witrynach i aplikacjach w sieci reklamowej Google
• Remarketing dynamiczny – wyświetlaj reklamy konkretnych produktów, które użytkownicy oglądali w Twojej witrynie, tzn. reklamy remarketingu dynamicznego są bardziej spersonalizowane niż standardowe reklamy remarketingowe. Mają też wyższy CTR (współczynnik klikalności) i współczynnik konwersji.
• Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce – reklamy displayowe w SERP
• Remarketing wideo – reklamy displayowe w filmach w YouTube i sieci reklamowej
• Remarketing listy klientów — wyświetlaj reklamy w różnych produktach Google (gdy użytkownicy są zalogowani w Google)

Dowiedz się więcej → O remarketingu

Aby korzystać z remarketingu, musisz wybrać obsługiwany typ kampanii – kampania w sieci reklamowej lub kampania w sieci wyszukiwania. W tym przewodniku skupimy się na kampaniach w sieci reklamowej.

Wszystko, co musisz zrobić, to utworzyć kampanię > wybrać „Sieć reklamowa” jako typ kampanii > wybrać „Zachęcanie do działania” > „Kup w witrynie” > Przejdź do ustawień i konfiguracji kampanii (o czym będziemy rozmawiać w następnej sekcji). .

Po wypełnieniu szczegółów kampanii utwórz grupę reklam > kliknij „Odbiorcy” (w sekcji „Osoby: do których chcesz dotrzeć”) > „Remarketing” (wybierz listy remarketingowe dla swojej kampanii). Dowiedz się więcej → Utwórz listę remarketingową witryny

Zbuduj skuteczną kampanię w sieci reklamowej Google

Krok 1: Zaloguj się do Google Ads

Jeśli nadal nie masz konta Google Ads, skonfiguruj je. Dowiedz się, jak utworzyć konto Google Ads → Przewodnik po rejestracji w Google Ads

Krok 3: Utwórz kampanię

• Kliknij + NOWA KAMPANIA
• Wybierz cel kampanii (np. Sprzedaż, Potencjalni klienci, Ruch w witrynie, Rozważanie zakupu produktu i marki, Świadomość i zasięg marki, Promocja aplikacji). Możesz też utworzyć kampanię bez wskazówek dotyczących celu > kliknij Kontynuuj. Uwaga: w przypadku kampanii displayowych dobrą praktyką jest optymalizacja pod kątem sprzedaży, potencjalnych klientów lub ruchu w witrynie. Jeśli masz większy budżet, możesz przeprowadzić optymalizację pod kątem rozważania produktu i marki lub świadomości i zasięgu marki.

• Wybierz typ kampanii. Istnieje kilka typów kampanii: w sieci wyszukiwania, w sieci reklamowej, produktowej, wideo, inteligentnej i Discovery. Wybierz Wyświetl > Kliknij Kontynuuj.

• Wybierz podtyp kampanii

• Wybierz sposoby, w jakie chcesz osiągnąć swój cel – pomoże to uzyskać lepsze wyniki. Wprowadź adres URL swojego sklepu Shopify > Kliknij „Kontynuuj”.

Krok 3: Wypełnij szczegóły kampanii

Po wykonaniu kroku 2 nastąpi przekierowanie na stronę ustawień kampanii.

• Pierwszy panel zawiera typ Twojej kampanii displayowej (np. kampania Smart Display) i jej cel (np. Leady). Możesz zmienić oba.
• Wpisz nazwę kampanii w polu „Nazwa kampanii”.
• Wybierz lokalizacje, na które chcesz kierować reklamy. Upewnij się, że wybrałeś wszystkie kraje, do których wysyłasz swoje produkty – to zmaksymalizuje Twój zasięg. Istnieje również kilka zaawansowanych opcji lokalizacji. Na przykład możesz wybrać kierowanie na osoby, które wykazują zainteresowanie Twoimi docelowymi lokalizacjami, mieszkają w nich lub regularnie je odwiedzają. Możesz także wykluczyć określone lokalizacje lub osoby, które się nimi interesują. Uwaga: jeśli nie oferujesz wysyłki na cały świat, lepiej wybrać opcję „Osoby w Twoich docelowych lokalizacjach lub regularnie w nich” zamiast „Osoby w Twoich docelowych lokalizacjach lub te, które są nimi zainteresowane”, ponieważ wybranie tej drugiej może powodują, że Twoje reklamy docierają do osób, które mogą nie być w stanie kupić Twoich produktów.

• Wybierz języki, którymi posługują się Twoi klienci.
• Skonfiguruj licytację.

Wybierz swój cel z „Na czym chcesz się skupić?” upuścić. Masz dwie opcje: Konwersje lub Wartość konwersji.

Jeśli nie chcesz korzystać ze strategii ustalania stawek Maksymalizuj liczbę konwersji, zaznacz pole „Ustaw docelowy koszt działania” i ustaw docelowy CPA (koszt działania).

Możesz też wybrać strategię ustalania stawek bezpośrednio, ale Google nie zaleca tej opcji.

Podjęcie decyzji o strategii licytacji i prawidłowe ustawienie licytacji wymaga pewnego poziomu wiedzy z zakresu PPC. Jeśli nie masz takiej wiedzy we własnym zakresie, możesz skontaktować się z ekspertem Shopify, który pomoże Ci zarządzać kontem Google Ads i skonfigurować kampanie w sieci wyszukiwania i reklamowej.

• Ustaw budżet, który Ci odpowiada. Jeśli masz trudności z określeniem budżetu dziennego, weź budżet miesięczny i podziel go przez 30. Średni budżet miesięczny w Google Ads to średni budżet dzienny pomnożony przez średnią liczbę dni w miesiącu (30).

• Jeśli chcesz wyświetlać reklamy dynamiczne, pozostaw zaznaczone (domyślnie zaznaczone) pole wyboru „Użyj pliku danych reklam dynamicznych do reklam spersonalizowanych” i wybierz plik danych. Plikami danych możesz zarządzać na swoim koncie Google Merchant Center.

• Kliknij „Dodatkowe ustawienia”, aby wybrać daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii.

Tutaj możesz również wybrać określone działania powodujące konwersję lub zestawy działań powodujących konwersję.

Możesz także zrezygnować z wyświetlania reklam w treściach, które nie pasują do Twojej marki. Na przykład możesz wykluczyć określonych odbiorców, poufne treści i określone rodzaje treści.

• Utwórz swoją grupę reklam.

• Stwórz swoje reklamy.

Możesz przesłać do 15 obrazów i 5 logo, do 5 nagłówków (30 znaków każdy), 1 długi nagłówek (90 znaków), do 5 opisów (90 znaków każdy) i do 5 filmów. Musisz także wpisać nazwę swojej firmy, ustawić dodatkowe opcje formatu reklam i opcje adresu URL.

Uwaga: w sekcji Opcje adresu URL reklamy możesz przetestować inny końcowy adres URL dla urządzeń mobilnych. Możesz także wybrać więcej opcji, takich jak tekst wezwania do działania (np. Kup teraz, Skontaktuj się z nami Zarejestruj się, Odwiedź witrynę itp.) lub kolory niestandardowe.

Po wykonaniu wszystkich tych czynności kliknij „Dodaj do grupy reklam”. I masz to - masz reklamę displayową. Następnie Google miesza i dopasowuje wszystkie dostarczone przez Ciebie zasoby kreacji (np. obrazy, logo, filmy, nagłówki i opisy), aby tworzyć idealne kombinacje i wyświetlać reklamy docelowym odbiorcom.

Jeśli chcesz, możesz utworzyć kolejną reklamę displayową z zestawem nagłówków, opisów, obrazów itp., ale pamiętaj, że może to nie być konieczne, ponieważ istnieje już duża liczba odmian Twojej reklamy (zwłaszcza jeśli dostarczyłem wszystkie zasoby kreatywne). Na początek możesz więc utworzyć jedną reklamę displayową, sprawdzić jej skuteczność i podjąć odpowiednie działania.

• Kliknij „Utwórz kampanię”. Przekierujemy Cię na stronę potwierdzenia, na której możesz sprawdzić swoją kampanię w sieci reklamowej – datę rozpoczęcia i zakończenia, lokalizacje, języki, cel i podtyp kampanii, budżet kampanii i strategię ustalania stawek. Będziesz także mógł przeglądać swoje reklamy.

Et voila, masz kampanię Display! A teraz, zanim zakończymy, przyjrzyjmy się kilku niesamowitym kampaniom w sieci reklamowej. Jako pisarz zawsze wierzyłem, że czerpanie inspiracji to połowa procesu twórczego. Mam więc nadzieję, że następna sekcja zainspiruje Cię do tworzenia pięknych kampanii, które przynoszą niesamowite wyniki!

Zainspirować się

A teraz przejdźmy do niesamowitych kampanii, o których wspomnieliśmy powyżej i czego możesz się z nich nauczyć.

Reklama displayowa nr 1: Lexus

Na wynos: użyj mocnego obrazu, aby przyciągnąć uwagę klientów. Zaangażuj ich intrygującą i prowokującą do myślenia kopią. Napisz krótkie i kuszące CTA.

Reklama displayowa nr 2: Wielka Brytania

Na wynos:

• Napisz chwytliwą treść reklamy. Porozmawiaj o swoim wpływie na społeczeństwo lub środowisko.
• Upewnij się, że Twój przycisk i wezwanie do działania wyróżniają się – kontrastujące, odważne kolory to świetny sposób (jeśli pasuje to do wizerunku Twojej marki).

Reklama displayowa nr 3: FinalStraw

Mówiliśmy już o tym, jak wspaniały jest FinalStraw. Dowiedz się więcej → Shopify Studios: Odkrywanie mocy dobrego opowiadania historii

Co kochamy w ich reklamie (oprócz niesamowitej grafiki):

• Określają dokładnie, czym jest ich produkt, jednocześnie podkreślając jego zalety: „wielokrotnego użytku” i „składany”, co przekłada się na „przyjazny dla środowiska oraz łatwy i wygodny w użyciu!” Niesamowite, prawda?
• Używają hashtagu #SuckResponsously, który podnosi świadomość marki – co reprezentuje ich marka, o co walczą i przeciwko czemu są. W ten sposób subtelnie angażują swoich klientów w historię ich marki i inicjują rozmowę na temat ich wartości i misji.

Reklama displayowa nr 4: Samsung

Co kochamy w tej reklamie:

• Obraz produktu jest piękny!
• Zarówno nazwa marki, jak i nazwa produktu są widoczne w widocznym miejscu
• Egzemplarz jest niesamowity – jest krótki, chwytliwy i zorientowany na korzyści
• Kontrastujące kolory tworzą odważny i dramatyczny efekt

Reklama displayowa nr 5 i nr 6: 1800 kontaktów i słyszalna

Na wynos:

• Wyróżnij promocję, taką jak zniżka, np. „10% zniżki na wszystkie soczewki kontaktowe”, „Zaoszczędź 66% przez pierwsze 3 miesiące”, „25% zniżki na zimowe akcesoria”, „Do 60% zniżki na świece zapachowe”, itp.
• Twórz przyciski z krótkimi i chwytliwymi wezwaniami do działania, takimi jak „Zdobądź tę ofertę” i „Kup/Kup/Zamów teraz”.

Reklama displayowa nr 7: fioletowa

To kolejny sposób na wykorzystanie potęgi liczb — „Zaoszczędź do 500 $”, „Zarejestruj się i odbierz 15 $ przy pierwszym zamówieniu” itp.

Zwróć także uwagę na równowagę między kolorami, „Wyprzedaż w Cyberponiedziałek!” kopia i świąteczny obraz. Tworzy to poczucie harmonii i doskonale współgra ze sprzedawanymi w kolorze fioletowym produktami (materacami i poduszkami).

Reklama displayowa nr 8: ekspresowa

To kolejny sposób na podejście do tworzenia reklam displayowych w Cyberponiedziałek – możesz użyć pięknego obrazu przedstawiającego Twoje produkty w jak najlepszym świetle, wyróżnić kuszącą promocję (np. „50% zniżki na wszystko + bezpłatna dostawa”) i pogrubione „Kup teraz " przycisk. Ważna uwaga: jeśli Twoje oświadczenie nie dotyczy każdego produktu w Twoim sklepie Shopify, pamiętaj, aby wspomnieć o tym w reklamie – zauważ, jak Express subtelnie stwierdził, że „obowiązują wyłączenia” i zaproś klientów do odwiedzenia ich strony internetowej, aby uzyskać więcej informacji.

Reklama displayowa nr 9: pakt

Pact zdecydował się na przyciągające wzrok tło w odważnych kolorach. Jest świeży i piękny - prawie czuć zapach kwiatów!

Uzupełnili obraz krótkim, odważnym stwierdzeniem napisanym dużymi, odważnymi literami – „Ulubiona marka odzieżowa Ziemi”. To sprytny sposób na opowiedzenie o swoim wpływie na środowisko i stosunku do tworzonego produktu, zwłaszcza w reklamie displayowej promującej Twoje oferty Dnia Ziemi.

Reklama displayowa nr 10: Grzbiet

Na wynos:

• Wykorzystaj moc obrazów, aby pokazać zalety swojego produktu, tj. podkreślić USP, pokazać, jak jest lepszy od innych podobnych produktów itp.
• Uzupełnij to dobrze napisaną, elegancką kopią.

Reklama graficzna nr 11: Shopify

Na wynos tutaj:

• Nie komplikuj.
• Niech Twoja marka przemówi za Ciebie - od logo i nazwy marki po kolor, który zna każdy sprzedawca :)

Wniosek

Teraz już wiesz, czym są reklamy displayowe i jakie mogą Ci przynieść korzyści – od pozyskiwania klientów po remarketing i odzyskiwanie porzuconych koszyków.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik da Ci wiedzę (i odwagę) do skonfigurowania pierwszej kampanii w sieci reklamowej Google. Ale jeśli nadal uważasz, że możesz potrzebować pomocy, nie wahaj się skontaktować z ekspertem Shopify z doświadczeniem w Google Ads.

Mamy również nadzieję, że udostępnione przez nas przykłady zainspirują Cię do kreatywności. Pamiętaj, że najważniejszą rzeczą jest bycie wiernym sobie i przeprowadzanie mnóstwa testów - to jedyny sposób, aby zrozumieć, co działa najlepiej dla Ciebie, Twojej firmy i Twoich klientów.

Jeśli masz dodatkowe pytania, myślisz, że coś przeoczyliśmy lub chcesz podzielić się swoimi osobistymi doświadczeniami z reklamami displayowymi Google, po prostu zostaw komentarz poniżej!

I czekaj na kolejny artykuł z naszej serii Google Ads – za kilka tygodni zajmiemy się reklamami Google Shopping.