Jak zwiększyć ROI reklam produktów Google o 1550% w ciągu jednego miesiąca?

Czy nadmierna złożoność Google AdWords powoduje zgagę?

Pliki danych, remarketing dynamiczny, reklamy na liście produktów. To wszystko może stać się przytłaczające… i drogie… szybko. Tak, istnieją wspólne najlepsze praktyki, ale jeśli chodzi o zastosowanie ich w konkretnej firmie, zobaczenie ich w akcji może pomóc w zrozumieniu całościowego obrazu.

Dzisiaj nie pokażę, które przyciski kliknąć w AdWords. Zamiast tego podzielę się z wami konkretnymi strategiami i taktykami, których użyłem, aby mój klient zwiększył ROI o 1 550,85%.

Jak to zrobiłem:

• Przekształcili swoją kampanię reklam z listą produktów w kampanię Google Shopping
• Zaktualizował swój plik danych
• Wdrożyliśmy zdroworozsądkową strategię ustalania stawek produktów
• Znaleźli nową publiczność osób zainteresowanych ich produktami
• Dodano banery remarketingowe dla wysokomarżowych produktów

Wyniki

• Obniż ich koszty o połowę.
• Ponad dwukrotnie większy przychód z kliknięcia.
• Wygenerowano ruch z większą konwersją.
• Ogólny ROI kampanii wzrósł o ponad 1550%

Co to są Zakupy Google?

Kampanie Google Shopping to nowy sposób zarządzania reklamami na liście produktów (PLA) w AdWords. Gdy ktoś szuka produktu w Google, reklamy graficzne są wyświetlane bezpośrednio w SERP. PLA są napędzane przez plik danych, który zawiera informacje o produktach, SKU, numery części producentów, zdjęcia i wiele innych. Twoje reklamy na liście produktów są tak dobre, jak plik danych. Czytaj dalej, a pokażę Ci, co składa się na dobry plik danych.

Daj Google dane, których chcą

Wyniki na liście produktów są określane na podstawie stawki, słów kluczowych w tytule/opisie produktu oraz ich zestawienia z wcześniej określonymi kategoriami Google, znanymi jako „kategoria produktów Google” . Jeśli to w ogóle możliwe, powinieneś zaklasyfikować swój produkt do najniższej, najbardziej odpowiedniej kategorii Google. Dodaję też własny atrybut „typ produktu” . Dowiedz się więcej o kategoriach zakupów Google.

Oto kilka sprawdzonych metod dotyczących pliku danych kampanii w Zakupach Google:

• Uwzględnij wszystkie wymagane dane, takie jak unikalne identyfikatory.
• Regularnie aktualizuj swój plik danych.
• Wyklucz produkty niedostępne w swoim pliku danych.
• Przesyłaj wysokiej jakości zdjęcia produktów na białym tle.
• Zalecany rozmiar obrazu produktu to 800 x 800px
• Upewnij się, że ceny, dostępność i opis są spójne w Twojej witrynie i pliku danych.
• Twórz przyjazne dla użytkownika, bogate w słowa kluczowe (nie wypełnione) tytuły i opisy produktów.
• Należy zachować tytuły produktów do 50 znaków, aby uniknąć ucinania znaków.
• Uwzględnij słowa kluczowe w kategoriach pliku danych, typie produktu i atrybutach niestandardowych.

PPC Pro-Tip : TOMS powinien używać wykluczających słów kluczowych, aby zapobiec wyświetlaniu swoich damskich butów w wynikach wyszukiwania butów dla dzieci.

Jeśli masz dużo produktów (ponad 300), takich jak mój klient, nie będzie możliwe ręczne aktualizowanie informacji o stanie Twojego pliku danych – każdego dnia. Jeśli znajdujesz się w takiej samej sytuacji, musisz poprosić programistę o skonfigurowanie interfejsu API źródła danych.

Więcej wskazówek na temat optymalizacji plików danych znajdziesz w tym poście.

Powiąż swoją strategię licytacji ze swoimi celami biznesowymi

Dzięki kampaniom w Zakupach Google możesz grupować swoje produkty w kategorie, niestandardowe typy produktów, marki, a nawet ustawiać niestandardowe zmienne. Jeśli próbujesz promować konkretną markę, kategorię produktów (lub obie) możesz je pogrupować i ustalić stawkę dla całej grupy. Agresywnie licytuj dochodowe produkty i licytuj kilka groszy (jeśli tak) na produkty o niskiej marży.

+Nicole Premo jest wielkim zwolennikiem organizowania strategii kampanii według typu produktu. Posłuchałem jej rady i pomogło to mojemu klientowi zwiększyć ROI o 1 550,85%.

Im bardziej szczegółowo skonfigurujesz plik danych/kategorie produktów, tym bardziej szczegółowe może być licytowanie. Przy ustalaniu stawek dla najbardziej dochodowych produktów celem powinna być maksymalizacja udziału w wyświetleniach. Chcesz, aby Twoje produkty pojawiały się w wynikach zakupów jak najczęściej. Udział w wyświetleniach na poziomie 60% dla Twoich najbardziej dochodowych produktów oznacza, że ​​jest on wyświetlany tylko w 60% przypadków dla odpowiednich wyszukiwań. To znak, że powinieneś podnieść swoją ofertę i/lub zaktualizować tytuł i opis produktu.

Kluczowe licytacje na wynos

• Stawka i budżet na podstawie wartości detalicznej.
• Zwiększ stawki, aby zmaksymalizować udział w wyświetleniach produktów o wysokiej marży.
• Porównaj współczynnik klikalności (CTR) i maks. CPC z testami branżowymi, aby dostosować kampanię.

Użyj reklamy produktu, aby zbudować swoją markę bez bankructwa

Jestem wielkim fanem remarketingu displayowego w witrynach e-commerce. Jest to zabójcza taktyka budowania marki i zapewnia niesamowity zwrot z inwestycji. Aby konkurować z gigantami e-commerce, takimi jak Amazon, musisz zbudować niszową markę. Remarketingowe banery reklamowe w sieci reklamowej Google to doskonały sposób na poprawę rozpoznawalności marki.

Remarketingowe banery reklamowe wyświetlają się tylko osobom, które odwiedziły Twoją witrynę (lub określone strony w Twojej witrynie). Płacisz tylko wtedy, gdy klikną Twoją reklamę. Ponieważ wyświetlasz reklamy tylko byłym użytkownikom, istnieje duża szansa, że ​​byli już zainteresowani jednym z Twoich produktów. Znajomość rodzi pewność siebie. Jest to rodzaj ruchu o wysokiej konwersji, którego potrzebuje każda witryna e-commerce . Nie zwariuj z tym zbytnio. Po prostu wybierz kilka wysokomarżowych produktów i skieruj ruch na te strony produktów.

Aby w pełni wykorzystać reklamy remarketingowe w Google, musisz dodać do swojej witryny dwa fragmenty kodu:

• Remarketing Google Analytics – aby wyświetlać reklamy w sieci reklamowej
• Kod remarketingowy Google AdWords – do wyświetlania reklam remarketingowych w wyszukiwarce. Używam tego do wyszukiwanych haseł z dużą głową (które normalnie nie licytowałbym), takich jak „buty”

Znajdź nowych odbiorców zainteresowanych Twoimi produktami

Aby uzyskać początkową falę ruchu do remarketingu, promowałem rozdanie w mediach społecznościowych, e-mail marketingu i forach. Wieści się rozeszły, ludzie wchodzili na stronę i brali udział w konkursie. Potem zaczęli widzieć banery dla tego konkretnego produktu, gdy surfowali po Internecie. Po ogłoszeniu zwycięzcy banery remarketingowe wciąż krążyły, napędzając sprzedaż produktów.

• Dodaj tag remarketingowy do kodu śledzenia Google Analytics.
• Zanim zaprojektujesz baner, przejrzyj testy porównawcze CTR reklam według branży i rozmiaru.
• Korzystaj z SEO, mediów społecznościowych i konkursów, aby przyciągać nowych użytkowników do Twojej witryny.
• Remarketinguj alternatywne kategorie lub produkty osobom, które niedawno kupiły, lub wyklucz je z listy remarketingowej.
• Aby uzyskać bardziej agresywne budżety, rozważ remarketing dynamiczny, w którym reklamy są tworzone na bieżąco.
• Użyj narzędzia wyświetlania SEMRush do szpiegowania reklam graficznych konkurencji.

Jeśli reklama produktów Google kosztuje Cię pieniądze, robisz to źle

Zakupy Google i remarketing nie powinny być dołkiem pieniędzy. Jeśli brakuje Ci ROI, zrób krok wstecz i wyeliminuj produkty reklamowe o niskiej marży. Jeśli Twój asortyment produktów jest zbyt skomplikowany, uzyskanie zwrotu z inwestycji będzie jeszcze bardziej skomplikowane. Lepiej sprzedać kilka produktów na wysokim poziomie niż kilka produktów na niskim poziomie. Skorzystaj z prostoty Zakupów Google i skup się na tym, aby mała kampania była opłacalna.