Reklamy w Zakupach Google: jak zwiększają sprzedaż e-commerce

Reklamy produktowe Google to doskonałe narzędzie dla sklepów internetowych do zwiększania przychodów. Skutecznie przyciągają klientów, zwiększają liczbę konwersji i ostatecznie generują sprzedaż. Jeśli szukasz sposobu na zwiększenie sprzedaży i dochodów e-commerce, reklamy produktowe mogą być dobrym rozwiązaniem.

Jednak reklamy w Zakupach Google są niedostatecznie wykorzystywane, mimo że są jedną z najpotężniejszych opcji reklamowych Google.

Ale czym dokładnie są reklamy produktowe w Google i jak je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży e-commerce?

To właśnie omówimy w tym artykule. Porozmawiamy o tym, jak działają reklamy w Zakupach Google i podzielimy się wskazówkami, jak ich używać do zwiększania sprzedaży e-commerce.

Zanurzmy się.

Czym są reklamy w Zakupach Google?

Reklamy w Zakupach Google to rodzaj płatnej reklamy, która pozwala firmom promować swoje produkty na karcie Zakupy Google i wyszukiwarce Google. Reklamy te pojawiają się u góry wyników wyszukiwania i wyświetlają zdjęcie produktu, cenę i informacje o sklepie, dzięki czemu są dobrze widoczne i atrakcyjne dla potencjalnych klientów.

Mówiąc prościej, reklamy w Zakupach Google to dedykowane reklamy produktów e-commerce, które Google wyświetla na górze strony wyników wyszukiwania (SERP). Pojawiają się również u góry porównywarki cen Google, znanej jako Zakupy Google.

Reklamy w Zakupach Google są kierowane na podstawie produktu i jego atrybutów, takich jak marka, kategoria i określone cechy. Dzięki temu firmy mogą docierać do klientów, którzy szukają określonych produktów lub typów produktów.

Jeśli na przykład klient wyszukuje „czerwone trampki”, u góry wyników wyszukiwania pojawią się reklamy czerwonych tenisówek różnych sprzedawców.

Korzyści z reklam w Zakupach Google

Oto kilka kluczowych zalet korzystania z reklam w Zakupach Google:

1. Zwiększona widoczność

Jedną z głównych zalet reklam w Zakupach Google jest to, że są one dobrze widoczne dla potencjalnych klientów. Reklamy te pojawiają się u góry wyników wyszukiwania, nad wynikami organicznymi, co czyni je jedną z pierwszych rzeczy, które widzą użytkownicy podczas wyszukiwania w Zakupach Google lub wyszukiwarce Google. Ta zwiększona widoczność może pomóc firmom wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć więcej klientów do ich witryn internetowych.

Oprócz wyświetlania u góry wyników wyszukiwania reklamy w Zakupach Google zawierają również zdjęcie produktu, cenę i informacje o sklepie, dzięki czemu użytkownicy mogą zobaczyć wszystkie niezbędne informacje na pierwszy rzut oka. Może to pomóc zwiększyć szanse użytkowników na kliknięcie reklamy i odwiedzenie witryny firmy.

Reklamy w Zakupach Google mogą być również wyświetlane w innych witrynach i aplikacjach za pośrednictwem sieci reklamowej Google, co umożliwia firmom dotarcie do szerszego grona odbiorców i zwiększenie widoczności ich produktów.

2. Ukierunkowana reklama

Reklamy w Zakupach Google są dopasowane do konkretnego produktu na podstawie takich kryteriów, jak marka, kategoria i funkcje. Zwiększa to szanse firmy na dokonanie sprzedaży, łącząc ją z klientami, którzy aktywnie szukają produktu lub usługi takiej jak ich.

3. Model cenowy typu pay-per-click

Reklamy produktowe korzystają z modelu cenowego typu „płać za kliknięcie” (PPC), co oznacza, że ​​firmy płacą tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ich reklamę. Dzięki temu firmy mogą kontrolować budżet reklamowy i mieć pewność, że płacą tylko za wyniki.

4. Zwiększony zwrot z inwestycji

Współczynnik klikalności (CTR) dla zapytań związanych z zakupami wynosi około 0,86%, czyli znacznie więcej niż CTR dla innych typów zapytań. Merkel twierdzi, że reklamy w Zakupach Google mają o 30% wyższą konwersję na komputerach stacjonarnych i 21% na urządzeniach mobilnych w porównaniu z tradycyjnymi reklamami tekstowymi.

Dane dotyczące skuteczności reklam wykazały również, że reklamy produktowe mają niższy CPC niż standardowe reklamy w wyszukiwarce. Oznacza to, że możesz wydawać jak najmniej na reklamy bez poświęcania ruchu na stronie.

5. Szczegółowe raportowanie

Google zapewnia szczegółowe raporty dotyczące skuteczności reklam w Zakupach Google, w tym dane takie jak kliknięcia, wyświetlenia i konwersje. Dzięki temu firmy mogą śledzić skuteczność swoich kampanii reklamowych i podejmować świadome decyzje dotyczące ich optymalizacji.

6. Szerszy zasięg

Oprócz wyświetlania w Zakupach Google i wyszukiwarce Google, możesz także wyświetlać reklamy Zakupów Google w innych witrynach i aplikacjach za pośrednictwem sieci reklamowej Google. Pozwala to firmom dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć widoczność swoich produktów.

Ogólnie rzecz biorąc, firmy, które chcą promować swoje produkty i zwiększać sprzedaż, mogą odnieść znaczne korzyści z reklam produktowych.

Wskazówki, jak zwiększyć sprzedaż w reklamach w Zakupach Google

Optymalizacja reklam w Zakupach Google może pomóc poprawić wydajność i powodzenie Twojej kampanii reklamowej. Zapoznaj się ze wskazówkami, jak zwiększyć przychody z reklam produktowych.

1. Zoptymalizuj feed produktowy

Google użyje informacji z pliku danych o produktach, aby wyróżnić Twoje produkty w reklamie produktowej. Wyniki wyszukiwania wyższej jakości można oczekiwać, gdy kanał jest sformatowany w sposób łatwy do odczytania przez Google.

Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować plik danych produktów w reklamach Zakupów Google:

• Używaj jasnych i szczegółowych tytułów produktów

Pamiętaj, aby w tytule produktu umieścić ważne informacje, takie jak marka, typ produktu i wszelkie unikalne cechy. Pomoże to kupującym łatwo zrozumieć, czym jest produkt i dlaczego powinni go rozważyć.

• Używaj wysokiej jakości zdjęć produktów

Używaj wyraźnych obrazów o wysokiej rozdzielczości, które prezentują Twoje produkty z różnych perspektyw. Dzięki temu kupujący mogą lepiej wyobrazić sobie, co rozważają zakup.

• Dołącz szczegóły produktu

Istnieją inne szczegóły dotyczące produktu, które powinny znaleźć się w pliku produktowym oprócz tytułu i obrazu. Uwzględnij wszystkie istotne szczegóły, takie jak koszt, dostępność i funkcje/korzyści. Zwiększy to prawdopodobieństwo zakupu i pomoże użytkownikom w dokonywaniu lepszych wyborów.

• Używaj odpowiednich i konkretnych kategorii produktów

Przypisz swoje produkty do najbardziej odpowiednich i konkretnych kategorii. Pomoże to Zakupom Google dopasować Twoje produkty do odpowiednich wyszukiwań i zwiększy szanse na wyświetlenie Twoich reklam potencjalnym klientom.

• Wykorzystaj niestandardowe etykiety

Etykiety niestandardowe to dodatkowe atrybuty, które możesz dodać do pliku danych o produktach, które pomogą Ci uporządkować i przeanalizować produkty. Możesz użyć niestandardowych etykiet, aby rozróżnić różne typy produktów, promocje lub wyprzedaże.

• Dbaj o aktualność pliku danych o produktach

Regularnie aktualizuj plik danych o produktach, aby zawierał najdokładniejsze i aktualne informacje o Twoich produktach. Pomoże to uniknąć problemów z odrzuceniem reklam lub ich niską skutecznością.

2. Podziel grupy produktów w kampanii zakupowej

Jedną ze skutecznych strategii reklam produktowych pozwalających zwiększyć sprzedaż jest podział grup produktów w kampanii.

Gdy skonfigurujesz kampanię i grupę reklam w Zakupach Google, Google automatycznie przypisze wszystkie Twoje produkty z pliku danych o produktach do tej jednej grupy reklam.

Na przykład dla wszystkich Twoich produktów stawka 1 USD ustawiona dla grupy reklam będzie maksymalną kwotą, jaką zapłacisz. Niestety problem polega na tym, że nie wszystkie produkty są sobie równe.

Niektóre z nich są bardziej wartościowe niż inne; na przykład prowadzą sprzedaż detaliczną po różnych cenach. Klient może wydać 100 USD na sprzedaż dodatkową po kliknięciu jednego produktu, ale nie wydaje prawie nic na inny produkt. Najwyraźniej sprzedaż jednego produktu rośnie tutaj, a innego nie.

Nie należy przeznaczać tego samego budżetu na każde kliknięcie. Podobnie jak w przypadku zwykłych reklam Google, musisz rozpocząć segmentację na podstawie słów kluczowych. Bez względu na to, jak kuszące może to być, nie należy licytować tej samej kwoty dla każdego słowa kluczowego.

Licytuj na podstawie tego, co faktycznie przynosi pieniądze. Twoje stawki reklam produktowych Google dla Twoich produktów również powinny to odzwierciedlać. Aby lepiej zarządzać zapasami i określić najlepszą strategię cenową, możesz podzielić swoje produkty na grupy.

Oferty można obniżać w przypadku porównywalnych produktów, jednocześnie podnosząc je w przypadku odnoszących sukcesy kategorii produktów lub określonych pozycji. Jest to również przydatne do nauki słów kluczowych, które ludzie wpisują w wyszukiwarkach. W rezultacie możesz podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące strategii reklamowych.

3. Dodaj wykluczające słowa kluczowe

Wykluczające słowa kluczowe to słowa lub wyrażenia, które możesz dodać do kampanii reklamowych w Zakupach Google, aby uniemożliwić wyświetlanie reklam osobom wyszukującym te konkretne hasła. Korzystanie z wykluczających słów kluczowych może pomóc zoptymalizować kampanie, zapewniając wyświetlanie reklam tylko osobom zainteresowanym Twoimi produktami, a nie osobom, które raczej nie kupią od Ciebie.

Aby używać wykluczających słów kluczowych w kampaniach Google Shopping, wykonaj następujące czynności:

• Zidentyfikuj terminy niezwiązane z Twoimi produktami

Pomyśl o typach wyszukiwań, które mogą powodować wyświetlanie reklam, ale nie są związane z Twoimi produktami. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty, możesz dodać „darmowe” jako wykluczające słowo kluczowe, aby uniemożliwić wyświetlanie reklam osobom szukającym darmowych butów.

• Dodaj wykluczające słowa kluczowe do swoich kampanii

Możesz dodać wykluczające słowa kluczowe na karcie „Słowa kluczowe” w swojej kampanii w Zakupach Google. Przejdź do Słowa kluczowe>Wykluczające słowa kluczowe i wprowadź hasła, które chcesz wykluczyć.

• Użyj list wykluczających słów kluczowych

Możesz także tworzyć listy wykluczających słów kluczowych i dodawać je jednocześnie do wielu kampanii lub grup reklam. W tym celu przejdź do zakładki „Zasoby wspólne” na swoim koncie Google Ads i kliknij „Listy wykluczających słów kluczowych”.

4. Dostosuj strategię ustalania stawek

Licytacja to ważny aspekt prowadzenia dochodowej kampanii Google Shopping Ads . Stawka wybrana dla kampanii określa, ile jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie reklamy. Może to mieć znaczący wpływ na skuteczność i sukces Twojej kampanii.

Oto kilka wskazówek, jak wybrać odpowiednią strategię ustalania stawek, aby zwiększyć sprzedaż w reklamach produktowych Google:

• Ustal realistyczny budżet

Określ, ile chcesz i możesz wydać na swoje kampanie w Zakupach Google, i odpowiednio ustaw budżet.

• Użyj automatycznego określania stawek

Automatyczne określanie stawek umożliwia Google automatyczne dostosowywanie stawek na podstawie takich czynników, jak konkurencyjność słowa kluczowego i prawdopodobieństwo, że reklama doprowadzi do konwersji. Może to być dobra opcja, jeśli dopiero zaczynasz lub nie masz czasu na ciągłe dostosowywanie stawek.

• Użyj samodzielnego ustawiania stawek

Jeśli masz większe doświadczenie w Zakupach Google i chcesz mieć większą kontrolę nad swoimi stawkami, możesz skorzystać ze strategii reklam w Zakupach Google z samodzielnym określaniem stawek. Dzięki ręcznemu ustawianiu stawek możesz ustawić maksymalną stawkę, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie reklamy.

• Użyj docelowej stawki CPA

Określanie docelowej stawki CPA (kosztu działania) umożliwia ustawienie docelowego kosztu konwersji i umożliwia Google automatyczne dostosowywanie stawek w celu osiągnięcia tego celu. Może to być dobra opcja, jeśli Twoim głównym celem jest zwiększanie liczby konwersji.

• Monitoruj i dostosowuj swoje stawki

Regularnie monitoruj skuteczność swoich kampanii i odpowiednio dostosowuj stawki. Może być konieczne zwiększenie stawek, jeśli reklamy nie uzyskują wystarczającej liczby wyświetleń. Możesz też obniżyć stawki, jeśli uzyskujesz zbyt wiele kliknięć, ale potrzebujesz więcej konwersji.

Wybierając odpowiednią strategię ustalania stawek oraz regularnie monitorując i dostosowując stawki, możesz mieć pewność, że Twoje kampanie w Zakupach Google odniosą sukces i spełnią Twoje cele biznesowe.

Katapultuj swoją sprzedaż online dzięki reklamom produktowym

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy w Zakupach Google to potężne narzędzie reklamowe, które może pomóc firmom dotrzeć do potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż. Korzystając ze zoptymalizowanego pliku produktowego i właściwej strategii ustalania stawek, firmy eCommerce mogą skutecznie promować swoje produkty i docierać do klientów, którzy aktywnie szukają tego, co oferują.

Mam nadzieję, że ten artykuł o tym, jak zwiększyć sprzedaż w reklamach w Zakupach Google, był dla Ciebie pomocny. Mamy nadzieję, że dzięki temu przewodnikowi po reklamach produktowych Google będziesz w stanie zoptymalizować swoją kampanię zakupową Google, aby zwiększyć sprzedaż.