Jak korzystać z programu partnerskiego ActiveCampaign, aby rozwijać swoją firmę?

Być może już wiesz, co to znaczy być klientem ActiveCampaign (albo być blisko!), ale czy wiesz, co to znaczy być Partnerem ActiveCampaign?

Co to jest podmiot stowarzyszony ActiveCampaign? To rodzaj Partnera, który zarabia prowizję za udane polecenia do ActiveCampaign. Partnerzy to zazwyczaj twórcy treści, konsultanci i agencje marketingowe, żeby wymienić tylko kilka.

Kiedy zarejestrujesz się jako partner, udostępnimy Ci unikalny link partnerski, którego możesz użyć do poinformowania innych osób o ActiveCampaign. Kiedy ktoś kliknie na Twój link partnerski i kupi konto ActiveCampaign, otrzymasz prowizję.

Założycielka Operations Ally dr Ada Barlatt i menedżer ds. marketingu afiliacyjnego ActiveCampaign Erica Goldenberg zasiadły, aby porozmawiać o tym, jak bycie partnerem ActiveCampaign pomogło w rozwoju Operations Ally.

Ada jest Konsultantem. Sprzedaje swoje usługi biznesowe, aw ramach tego poleca ActiveCampaign. Nie odpowiada jednak za wdrażanie, zarządzanie ani rozliczanie konta.

„Program partnerski ActiveCampaign jest naprawdę dla ludzi, którzy chcą skierować swoich odbiorców do Active Campaign i zarabiają w tym procesie prowizję. Są fanami ActiveCampaign” – mówi Erica.

Obejrzyj webinarium powyżej lub przeczytaj podsumowanie poniżej, aby dowiedzieć się więcej o doświadczeniu Ady jako partnera ActiveCampaign oraz o tym, jak bycie nim może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

„Opcje wsparcia ActiveCampaign przypieczętowały dla mnie umowę — kiedy spojrzałem na cenę planu Plus i dowiedziałem się, że obejmuje on miesięczne wsparcie jeden na jednego. SPRZEDANO mnie”. Kliknij, aby tweetować

Jak oceniałeś inne platformy i zdecydowałeś się na ActiveCampaign?

Nikt nie podejmuje ważnej decyzji biznesowej pod wpływem kaprysu bez żadnych badań, a Ada nie była wyjątkiem. Zanim została partnerem, musiała upewnić się, że ActiveCampaign jest odpowiednim oprogramowaniem odpowiadającym jej potrzebom biznesowym.

Za tą decyzją kryje się proces, którego teraz używa do promowania ActiveCampaign jako Towarzysza.

„Odkryłem ActiveCampaign, gdy postanowiłem znaleźć odpowiednie narzędzie do e-mail marketingu dla mojej firmy” — mówi Ada.

„W tym czasie zajmowałem się konsultingiem w zakresie wyboru technologii i opracowałem już proces doboru odpowiednich narzędzi technologicznych. Skorzystałem więc z mojego bezpłatnego „Przewodnika wyboru oprogramowania dla małych firm”.

„Istnieje 5 podstawowych kategorii, na które zawsze zwracam uwagę przy wyborze oprogramowania”.

1. Jakie są Twoje cele krótko- i długoterminowe?
2. Jak integruje się z Twoimi istniejącymi narzędziami?
3. Co możesz zrobić, gdy nie wiesz, co robić?
4. Jak się przygotowujesz?
5. Ile to będzie cię kosztować?

1. Jakie są Twoje cele krótko- i długoterminowe?

Ta kategoria zawiera wiele pytań samooceny:

• Gdzie teraz jesteś?
• Co sprzedajesz?
• Jak myślisz, co będziesz oferować w przyszłości?
• Jak może cię to zmienić?
• Czy prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą?
• Masz zespół, który potrzebuje dostępu?
• Czy masz freelancerów, którzy potrzebują dostępu?

„Uzyskanie dobrego obrazu tego, jak Twoja firma jest teraz i jak może się to zmienić za sześć miesięcy lub kilka lat w przyszłości, jest tak naprawdę punktem wyjścia każdej rozmowy o oprogramowaniu. I zdecydowanie przeszedłem przez to, kiedy wybierałem oprogramowanie do e-mail marketingu i automatyzacji marketingu i polecałem, jak inni mogą to zrobić” – mówi Ada.

Nie wystarczy powiedzieć po prostu „to są moje potrzeby, co istnieje, aby zaspokoić moje najpilniejsze potrzeby?” Aby podjąć najbardziej świadomą decyzję, która będzie miała najlepszy długoterminowy wpływ, potrzebujesz więcej kontekstu.

2. Jak integruje się z istniejącymi narzędziami?

Twoja firma może już mieć pewne procesy, które działają dla Ciebie przy użyciu innego oprogramowania i narzędzi. I możesz nie chcieć całkowicie złomować tego, co skonfigurowałeś. Dobra wiadomość – jeśli znajdziesz odpowiednie oprogramowanie, które uzupełni istniejące procesy, nie musisz!

Jedną z najważniejszych i często pomijanych samooceny jest sposób, w jaki potencjalne nowe oprogramowanie integruje się z istniejącym oprogramowaniem.

Jednym z powodów, dla których Ada stała się tak wielką fanką ActiveCampaign, była możliwość łatwej integracji jej danych biznesowych i istniejących narzędzi z ActiveCampaign.

„Fakt, że ActiveCampaign posiadał solidne API oznaczał, że nawet jeśli nie robił czegoś natywnie, można go było połączyć z innymi narzędziami. Dostępny jest też bogaty zestaw integracji (który cały czas rośnie)!” zauważa Ada.

Niektóre narzędzia nie pozwalają łatwo importować i eksportować danych klientów i istniejących integracji, więc powinna to być jedna z pierwszych rzeczy, na które należy zwrócić uwagę podczas oceny nowego oprogramowania.

Kiedy spojrzysz na narzędzia, których już używasz, zadaj sobie pytanie, jak mogą współpracować z dowolnym oprogramowaniem, które oceniasz.

3. Co możesz zrobić, gdy nie wiesz, co robić?

AKA wsparcie. Jakie są twoje opcje wsparcia z potencjalnym oprogramowaniem?

Ogromną zaletą jest posiadanie wielu opcji wsparcia za pośrednictwem różnych kanałów (telefon, czat, wideo). Kiedy czujesz, że musisz wszystko wymyślić sam, jest to zbyt onieśmielające. Wsparcie jest kluczowe.

„Opcje wsparcia ActiveCampaign przypieczętowały dla mnie umowę — kiedy spojrzałem na cenę planu Plus i dowiedziałem się, że obejmuje on miesięczne wsparcie jeden na jednego. SPRZEDANO mnie – powiedziała Ada.

4. Jak się przygotowujesz?

Konfigurowanie nowego oprogramowania może być onieśmielające. Wiąże się to z ideą posiadania silnie zbudowanego systemu wsparcia. Nie tylko przez zespół wsparcia, ale także przez zasoby, z których ludzie mogą korzystać, aby uzupełnić osobiste wsparcie, które zapewnia im Twój zespół.

Jednym z zasobów ActiveCampaign (którego Ada preferuje) jest lista kontrolna Pierwsze kroki. Bezpłatna migracja danych pomaga również zapewnić bezproblemową obsługę klienta.

1. Lista kontrolna Pierwsze kroki na stronie AC
2. Bezpłatna usługa migracji była niesamowita, wraca do łatwości pobierania i wyprowadzania danych

5. Ile to będzie cię kosztować?

Ceny to jedna z pierwszych rzeczy, o których ludzie myślą, gdy szukają nowej usługi. Mówi: „oto mój budżet, to są narzędzia, które mieszczą się w moim budżecie. Co te narzędzia mogą dla mnie zrobić?”

To powszechne podejście, ale nie jest właściwe.

Umieszczenie myśli o kosztach na końcu jest pomocne, ponieważ otrzymujesz kontekst tego, co usługa robi dla Ciebie, ułożony obok ceny. I naprawdę możesz zrozumieć wartość tego, co daje Ci to narzędzie i jak wpłynie to na Twój biznes.

„Uważam, że ceny ActiveCampaign są świetne –– niesamowity stosunek jakości do ceny w porównaniu z innymi usługami”.

Ceny nie sprowadzają się tylko do tego, na co Cię stać i ile będzie Cię to kosztować, ale także od tego, w jaki sposób to, co zyskasz, zmniejszy ogólne koszty. Jeśli zapłacisz kwotę X za usługę, ale również zaoszczędzisz X godzin, na co to przełoży się? Zwykle oznacza to wielką długoterminową korzyść dla Twojej firmy.

Zegary tykają godziny, a nie dolary, ale z biznesowego punktu widzenia są takie same. Niedrogie, wartościowe oprogramowanie może na dłuższą metę zaoszczędzić ci obu.

Autopromocja – skąd ludzie dowiadują się o Operations Ally?

To podejście wielotorowe.

• Wywiady/Webinary online
• Partnerzy polecający
• Grupy mediów społecznościowych
• Uruchom z ActiveCampaign
• Bezpłatne zasoby do rejestracji

Rozmowa z ludźmi to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów, a także dzielenie się informacjami o tym, co robi Operations Ally. Ada bierze udział w wielu wywiadach online i webinariach (takich jak ten!), aby upewnić się, że tworzy kontakty i dzieli się przydatnymi informacjami.

„Tak bardzo lubiłem udzielać wywiadów, że przygotowuję też serię wywiadów, abym mógł porozmawiać z użytkownikami ActiveCampaign o ich premierach i zautomatyzowanych sekwencjach” — mówi Ada.

Ada ma również szereg partnerów polecających . Jest członkiem grup networkingowych, które są świetne w pomaganiu ludziom w odsyłaniu i pomagają ludziom znaleźć osoby, które naprawdę mogą im pomóc.

Ada jest członkiem (i założycielką) różnych grup mediów społecznościowych . Wyszukuje hasło „ActiveCampaign”, „automatyzacja” lub inne słowa kluczowe związane z biznesem, a następnie dociera do osób na podstawie wyników wyszukiwania. Nie publikuje zbyt wiele o sobie, czeka, żeby zobaczyć, co publikują inni, a następnie zaprasza ich do pracy ze sobą i z ActiveCampaign.

Ada nie tylko rozmawia z osobami z grup społecznościowych o ActiveCampaign i Operations Ally – stworzyła własną.

„Mam wiele udostępnionych bezpłatnych zasobów do wyrażania zgody . Ilekroć ma dla mnie sens dzielenie się tymi zasobami – na przykład w ramach webinaru, partnera polecającego lub za pośrednictwem innych miejsc w grupie – również to robię. I to właśnie te zasoby, które zazwyczaj pozwalają, aby ludzie znaleźli się na mojej liście” — mówi Ada.

Wreszcie, Ada ma solidną automatyzację przypomnień w ActiveCampaign. Ada pomaga również klientom zmapować ich procesy i zastosować do nich odpowiednie narzędzia technologiczne (przykład możesz zobaczyć tutaj).

Co mają ze sobą wspólnego wszystkie te działania autopromocyjne? Zapewniają wartość – od razu.

Często ludzie wahają się, czy dać za dużo, nie dostając niczego w zamian. Pomiędzy własnym biznesem a korzystaniem z ActiveCampaign Ada zachowuje równowagę między pomaganiem ludziom takim jak ona, a także wykorzystywaniem swojego doświadczenia do rozwijania własnego biznesu.

„Niezależnie od tego, w jakim biznesie pracują ludzie, jest coś, co możesz (i powinieneś) dać swoim odbiorcom. To tylko mała, wartościowa bryłka, niezależnie od tego, czy jest to informacja, czas czy zasób” — mówi Erica.

Ludzie, którzy myślą przede wszystkim o zysku, mogą stracić wiele okazji biznesowych.

Rekomendowanie ActiveCampaign – jak to działa?

Aby przekazać najmądrzejsze rekomendacje ActiveCampaign osobom, które mogą z niej naprawdę skorzystać, Aada zawęziła ją na swojej stronie internetowej do 2 pytań:

1. Czy jesteś obecnie użytkownikiem ActiveCampaign? Jeśli odpowiedź brzmi nie, to czas na rozmowę o ActiveCampaign i o tym, jak może ona działać dla Twojej firmy, i to jest fantastyczne. Udostępniam im utworzoną przeze mnie stronę, która łączy moją listę partnerów. I to świetnie. A potem, jeśli ktoś mówi tak, to pojawia się drugie pytanie…
2. Czy wprowadziłeś już produkt lub usługę? Czy masz już utworzony proces sprzedaży swoich rzeczy? W zależności od tej odpowiedzi Ada ma różne usługi dla ludzi.

„To są naprawdę dwa pytania, aby szybko dowiedzieć się, w jaki sposób mogę ci pomóc? A potem stamtąd będziemy rozmawiać tam i z powrotem, jeśli to ma sens, i myślę, że naprawdę pasują, możemy porozmawiać. Mam też usługi, które możesz od razu kupić – mówi Ada.

Jaka strategia stoi za sesjami strategii Ady?

Krzywa uczenia się dla każdego nowego oprogramowania lub usługi może być szybkim sposobem na zniszczenie tego, co może być pomocnym źródłem informacji dla firm. Rzeczy takie jak bezpłatne sesje strategiczne Ady mogą być świetnym sposobem na złagodzenie obaw jej poleconych i rozpoczęcie ich (i rozwijanie) wcześniej niż później.

Sesje te są sposobem, w jaki ludzie mogą uzyskać spersonalizowane podejście do tego, co narzędzie może dla nich zrobić.

„Uwielbiam Active Campaign. Chcę połączyć to z ludźmi. Przez większość czasu pracuję już z moimi klientami jeden na jednego, więc rozsądnie było usiąść i porozmawiać ze mną o ActiveCampaign również poprzez sesje strategiczne. Omawiam liczne funkcje ActiveCampaign, aby ludzie mogli dowiedzieć się, czego naprawdę potrzebują i szybko i efektywnie zacząć z nich korzystać” — mówi Ada.

Aby zachęcić ludzi zapisanych na sesje strategiczne w celu zdobycia wiedzy o ActiveCampaign, Ada ma stronę internetową z filmem objaśniającym, jak korzysta z ActiveCampaign, a także jej link do kodu partnerskiego, na którym ludzie mogą zarejestrować się w ActiveCampaign .

Link partnerski Ady z bonusem!

Kiedy ludzie dokonują rezerwacji za pomocą jej kodu partnerskiego, wracają do jej witryny i otrzymują z nią bezpłatną sesję strategii automatyzacji poczty e-mail jeden na jeden (która zwykle kosztuje więcej).

„Początkowy czas spędzam na poznawaniu ludzi. A potem porozmawiamy dużo o ich biznesie i o tym, jakie są ich cele, co sprzedają, co zamierzają sprzedać. A potem naprawdę zabiorę się do pracy, udostępnię swój ekran i omówię funkcje ActiveCampaign, których, jak sądzę, naprawdę będą potrzebować”.

A potem, jeśli ludzie mają dużo istniejących kontaktów i przechodzą z jednej platformy na drugą. Porozmawiam o migracji. Więc to naprawdę zależy od tego, jakie są ich potrzeby na tej stronie. jest lista wszystkich potencjalnych rzeczy, które moglibyśmy omówić. Ale zazwyczaj w ciągu pierwszych kilku minut zawęzimy się do trzech lub czterech rzeczy, które należy zrobić teraz. A potem przejdziemy stamtąd.

Po tym pierwszym spotkaniu Ada podsumowuje niektóre kluczowe punkty i przesyła je wraz z linkami. Obejmuje wszystkie sposoby, w jakie ktoś może z nią współpracować. Na koniec korzysta z automatyzacji przypomnień o kontynuacji, aby upewnić się, że pozostaje w kontakcie ze wszystkimi.

Wyciągnięte wnioski – czego firma Operations Ally nauczyła się dzięki swoim doświadczeniom, które mogą pomóc innym firmom?

Ada jest już od jakiegoś czasu, wiele przeżyła, a teraz ma kilka lekcji, którymi może się z tobą podzielić.

1. Nie oferuj bezpłatnych spotkań bez wstępnej selekcji. „Dzięki próbom i błędom nauczyłem się, że proces kwalifikacji jest naprawdę ważny. Zanim zajmiesz komukolwiek czas, musisz wcześniej zrozumieć, o czym będzie rozmowa. Dlaczego się spotkamy i co masz nadzieję wyjść z rozmowy – to ważne, aby wiedzieć”.
2. Nie musisz być taki jak wszyscy! „Możesz znaleźć to, co działa dla ciebie. Możesz robić rzeczy dokładnie po swojemu.
3. Skoncentruj się na swoich osobistych mocnych stronach, a nie tylko na poprawianiu swoich słabości. „Kładzie się na to duży nacisk i choć to nie jest złe, to nie wszystko. Oparcie się na mocnych stronach robi różnicę dla biznesu i dla klientów. Zmienia to, jak się promujesz, co oferujesz klientom, w zasadzie wszystko, co dotyczy Twojej firmy.”
4. Ciężko jest zrobić coś dobrze, kiedy próbujesz zrobić wszystko. „Niching może wydawać się ograniczający, ale w rzeczywistości jest wyzwalający. Eksperymentowanie w niszy pod względem poziomów było naprawdę pomocne. To skłoniło mnie do skupienia się na ActiveCampaign”.