4 pomysły na konkursy, które pomogą szybko rozwinąć Twoją listę e-mailową

Według WordStream e-maile należą do trzech najbardziej wpływowych źródeł informacji dla odbiorców B2B. Większość marketerów B2B twierdzi nawet, że e-mail marketing jest najskuteczniejszą platformą, do której się zwracają pod względem generowania przychodów.

Z perspektywy B2C marketing e-mailowy jest również niezwykle skuteczny. Trzydzieści procent konsumentów, którzy zapisali się na listę e-mailową, dokonuje zakupu w firmie. I… powitalne e-maile stanowią istotny element strategii e-mail marketingowych, przynosząc 320 procent więcej przychodów na podstawie wiadomości e-mail w porównaniu z e-mailami promocyjnymi. Na domiar wszystkiego?

Osiemdziesiąt procent sprzedawców zgadza się, że ich wskaźniki utrzymania klientów są bardziej zwiększane przez marketing e-mailowy niż jakakolwiek inna metoda.

Jak widać, Twoja strategia e-mail marketingowa stanowi kluczowy element sukcesu Twojej firmy w Internecie. Ale jeśli nie masz subskrybentów, nie masz do kogo wysyłać e-maili. Jak więc poszerzyć listę subskrybentów, którzy są przygotowani i gotowi wysłuchać każdego Twojego słowa?

Niektórym marketerom niezwykle trudno jest rozwijać swoje listy e-mailowe. Jeśli brzmi to znajomo, możesz rozważyć przeprowadzenie konkursu…

Wartość konkursów hostingowych

Jasne, zorganizowanie konkursu to doskonały sposób na poszerzenie listy e-mailowej. Ale co więcej, od każdej osoby, która weźmie udział w konkursie, możesz zebrać informacje potencjalnie generujące przychody, w tym adres e-mail, wiek i inne dane demograficzne.

Możesz wykorzystać te informacje do personalizacji wiadomości e-mail w przyszłości. Według jednego z badań Monetate, marketingowcy cieszą się średnio 20% wzrostem przychodów, gdy docierają do konsumentów poprzez personalizację.

Niestety prowadzenie konkursu nie jest tak proste, jak wybór nagrody i zorganizowanie prezentu…

Projekt i realizacja Twojego konkursu są równie ważne jak obiecana nagroda. Najlepiej, jeśli chcesz przyciągnąć subskrybentów, którzy pasują do idealnego opisu kupującego, a nie tylko przypadkowych Jane Doe.

Oto spojrzenie na cztery pomysły na konkursy, które mają na celu szybkie powiększanie listy e-mailowej z odpowiednimi potencjalnymi klientami.

#1. Wykorzystaj ludzkie pragnienie dzielenia się

Dlaczego ludzie mają wrodzoną chęć dzielenia się rzeczami w mediach społecznościowych?

Jedno z badań New York Times wykazało, że istnieje pięć głównych powodów, dla których się dzielimy:

1. Dostarczanie wartościowych treści innym.
2. Definiować siebie innym.
3. Aby rozwijać nasze relacje.
4. Samo spełnienie.
5. Aby uzyskać informację o przyczynach lub markach.

Mówiąc prościej: dzielenie się czymś jest w naszym DNA, ponieważ identyfikuje nas z innymi i przybliża nas do tych, z którymi się kojarzymy.

Konkursy są tworzone na zamówienie, aby wywołać te pragnienia, zdobyć więcej akcji, a następnie przekształcić więcej potencjalnych klientów w subskrybentów wiadomości e-mail.

Na przykład Albert's, diamentowy jubiler, chciał zwiększyć świadomość i sprzedaż swojego Diamentowego Wisiorki TwoGether. Czy jest lepszy czas na to niż tuż przed Walentynkami, prawda?

Uczestnicy zostali zaproszeni do wzięcia udziału w konkursie fotograficznym, w którym główną nagrodą była jedna z zawieszek, a wystarczyło podać swoje dane kontaktowe.

Każdy uczestnik zdobył dodatkowe wpisy do konkursu, gdy udostępnił konkurs w mediach społecznościowych.

Przystąpienie do konkursu było szybkie, proste i atrakcyjne dla osób zainteresowanych tą biżuterią. Niezależnie od nagrody, którą rozdajesz, po prostu poproszenie kandydatów do konkursu o udostępnienie jej jako sposobu na zdobycie dodatkowych wpisów jest skutecznym sposobem nie tylko na powiększenie listy e-mailowej, ale jednocześnie na zwiększenie świadomości marki.

#2. Postaw na trafność zamiast wirusowości

To banał, ale debata „jakość” nad „ilością” jest warta wspomnienia, jeśli chodzi o prowadzenie konkursu na powiększanie listy e-mailowej.

Na co przyda się świadomość marki, jeśli dotyczy ona wszystkich niewłaściwych ludzi, którzy nigdy nie staną się klientami Twojej firmy?

Jasne, chcesz, aby Twój konkurs rozprzestrzenił się tak daleko i szeroko, jak to tylko możliwe, ale tylko wtedy, gdy trafi w ręce odpowiedniego rodzaju ludzi.

Zbyt często zdarza się, że marketerzy tracą z oczu prawdziwy cel… generowanie ciepłych perspektyw i potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem staną się klientami Twojej firmy. Twoja strategia rozwoju listy e-mailowej powinna być zaprojektowana tak, aby przyciągać subskrybentów, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Ten rodzaj potencjalnych klientów, którzy płacą Ci najwięcej, z którymi przyjemnie się pracuje i nieuchronnie osiągają sukces dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.

Jeśli masz dobrze zdefiniowany profil swoich idealnych klientów, możesz zaprojektować swój konkurs i wybrać nagrodę, która przyciągnie podobne perspektywy.

#3. Przetestuj różne formaty konkursu

Nie wszystkie konkursy są sobie równe i nie ma „idealnego” formatu konkursu. Różne branże zapewniają różne perspektywy, zainteresowania i zachowania w Internecie. Musisz więc odpowiednio się dostosować.

Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, na jaki rodzaj konkursu zareagują pozytywnie Twoi idealni klienci, jest przetestowanie różnych formatów, aż trafisz na ten o największej skuteczności.

Niektóre popularne odmiany, które możesz przetestować, obejmują:

• Konkursy fotograficzne lub wideo. Są one szczególnie dobre do zachęcania do treści generowanych przez użytkowników i korzystania z mocy sieci społecznościowych.
• Konkursy oparte na wydarzeniach. Wydarzenia, które odbywają się przez cały rok, takie jak Walentynki, Dzień Matki czy Wielkanoc, to świetna okazja do przeprowadzenia konkursu.

• Ankiety/wybierz nagrodę. Konkurs „Wybierz nagrodę” to interaktywny sposób, aby dowiedzieć się więcej na temat rodzaju nagrody, która najbardziej interesuje Twoich potencjalnych klientów.

• Prezenty lub loterie. Zwycięzca tego typu konkursu jest zwykle wybierany losowo z puli uczestników, więc każdy ma równe szanse na wygraną.
• Quizy lub ciekawostki. Konkursy te zabierają uczestników w podróż, która zależy od ich odpowiedzi na pytania.

#4. Podaruj coś wyjątkowego i ekskluzywnego

Czy masz coś wyjątkowego i ekskluzywnego, co możesz rozdać jako nagrodę konkursową?

Ludzie uwielbiają zdobywać informacje od środka lub mieć „za kulisami” dostęp do rzeczy, których nie mają inni. W ekskluzywności jest po prostu coś, co łaskocze naszą intrygę i zachęca do działania.

Na przykład Tootsie Roll, tak, firma specjalizująca się w smakach lizaka i klasycznych cukierkach do żucia Tootsie Roll, wypuściła nowy smak lizaka i przeprowadziła konkurs testowania smaku, aby cały świat o tym wiedział. Zorganizowali prezent, w którym główną nagrodą była rzadka okazja do bycia testerem smaku nowego smaku Lollipop.

Konsumenci musieli po prostu przejść do strony docelowej konkursu i wziąć udział w konkursie, aby zostać testerem smaku, udostępniając swój adres e-mail, imię i nazwisko, adres pocztowy i wiek. Wykorzystując Facebooka do promocji konkursu, Tootsie Roll zdobyła prawie 44 000 zgłoszeń w zaledwie trzy dni!

Elementy udanego konkursu na szybkie powiększanie listy e-mailowej

Więc jeśli chodzi o wzrost, co odróżnia zwycięskie konkursy od porażek?

Aby to wyjaśnić, przyjrzyjmy się bliżej konkursowi prowadzonemu przez Josha Earla, niezależnego pisarza i programistę.

Josh najwyraźniej zrobił coś dobrze, ponieważ był w stanie zwiększyć swoją listę e-mailową o 3 418 procent w zaledwie 11 dni.

Jak on to zrobił? Cóż, wszystko zaczęło się od zaoferowania produktu, który był odpowiedni dla społeczności i branży, dla której świadczył usługi.

Ale co może ważniejsze, celował w ludzi, którzy są online przez cały dzień; ten rodzaj odbiorców jest niezwykle cenny, jeśli chodzi o marketing i promocję gratisów.

Jego odbiorcy nie tylko byli online przez cały dzień, ale mieli również tendencję do dzielenia się dużo w mediach społecznościowych. Następnie zwiększył udostępnianie swoich upominków, oferując subskrybentom dodatkowe wpisy za każdym razem, gdy udostępniali konkurs. A używając zautomatyzowanej sekwencji e-maili z kroplami do uczestników, zachęcił kandydatów do zebrania jeszcze większej liczby wpisów.

Podsumowując, najlepsze konkursy na wzrost listy…

• Skupiają się na laserze w tym, do kogo celują.
• Wykorzystaj media społecznościowe, aby zwiększyć ich zasięg.
• Zaoferuj nagrodę, która ma wysoką postrzeganą wartość z idealnymi perspektywami.

Czy jesteś gotowy, aby zwiększyć rozmiar swojej listy e-mailowej, organizując konkurs?