Co to jest hacking wzrostu i jak marki mogą go wykorzystać do rozszerzenia swojej działalności?
Opublikowany: 2018-07-27
Często słyszymy historie sukcesu firm, które rosły jak pożar. Ale jeśli przyjrzymy się bliżej, możemy zauważyć, że nie wszystkie są tradycyjne. Wiele odnoszących sukcesy marek wyróżnia się na tle innych. Jak? Robią to, stosując niespotykane dotąd strategie rozwoju cyfrowego, zwane popularnie Growth hackingiem .
Firmy stosują metody hackowania wzrostu, aby pobudzić swoje marki i osiągnąć trwałe przychody. Co ciekawe, nie mówimy tylko o cyfrowych start-upach – nawet dzisiejsze czołowe marki z listy Fortune 500 stosują techniki hackowania wzrostu. Niektóre z największych marek, które rozwinęły się dzięki temu podejściu, to Facebook, Instagram, Groupon, Google, YouTube, Pinterest, Udemy i Dropbox.
Nie trzeba dodawać, że ta strategiczna rewolucja jest tą, którą wiele rozwijających się profesjonalnych marek powinno zrozumieć i rozważyć użycie. Zebraliśmy najważniejsze informacje, najlepsze praktyki i historie sukcesu, aby przybliżyć Ci tę koncepcję.
Aby rozpocząć drogę do szybkiego rozwoju, przyjrzymy się, czym jest Growth hacking i zaproponujemy sposoby wdrożenia tej koncepcji w najbardziej znanych kanałach społecznościowych, z których prawdopodobnie już korzystasz.
Co to jest hacking wzrostu?
Krótko mówiąc, Growth hacking to podejście do rozwoju produktu i marketingu cyfrowego, które skupia się na – zgadłeś! -- wzrost.
Jak definiuje to Wikipedia:
„Hakowanie wzrostu to proces szybkiego eksperymentowania w ścieżce marketingowej, rozwoju produktu, segmentach sprzedaży i innych obszarach działalności w celu zidentyfikowania najbardziej efektywnych sposobów rozwoju firmy”.
Jest to podejście zarówno do rozwoju produktu, jak i marketingu, które zawiera wiele prób i błędów. Po pewnym czasie powinieneś dojść do optymalnego rozwiązania, które zapewni zrównoważony, ale szybki wzrost.
Potrzeba nowego podejścia wynikała ze zrozumienia, że wzrost jest jedynym czynnikiem, który tworzy lub niszczy startup. Jednak start-upy rzadko kiedy dysponują budżetem na kosztowną tradycyjną reklamę telewizyjną lub billboardową.
Zamiast tego muszą rozwijać swoją markę za pomocą niedrogich (lub nawet całkowicie darmowych) metod. Z tej potrzeby wywodzą się innowacyjne metody hackowania wzrostu. W końcu nowa marka albo rośnie wystarczająco szybko, albo upada. Growth hacking to podejście, które traktuje to bardzo poważnie – rozwój jest jedynym punktem zainteresowania.
Należy zauważyć, że hacking wzrostu nie jest marketingiem – chociaż go obejmuje. Tradycyjne zespoły marketingowe otrzymują produkt i po prostu mają za zadanie go sprzedać. Jednak główną ideą Growth hackingu jest to, że wszystko dotyczące produktu i jego marketingu powinno być modyfikowane, aż do znalezienia najlepszej wersji.
Wzrost hacking to sposób myślenia
Charakterystyczną cechą tego podejścia jest poleganie na zimnych, twardych danych. Zespoły zajmujące się hakerami wzrostu używają mierzalnych wskaźników do każdej decyzji. Niezależnie od tego, czy opierają swoje decyzje na testach A/B, czynniku wirusowym, opiniach użytkowników, dostarczalności wiadomości e-mail, czy Open Graph, najważniejsze jest to, że hakerzy wzrostu biorą wymierne wyniki za najważniejszy element w podejmowaniu decyzji.
W miarę upływu czasu różnice między marketingiem a Growth hackingiem stają się coraz bardziej wyraźne. Całkowite skupienie się na wzroście zaowocowało w międzyczasie wieloma innowacyjnymi metodami, narzędziami i praktykami.
Skąd bierze się hacking wzrostu?
Termin „growth hacking” został ukuty przez Seana Ellisa w 2010 roku, ale z pewnością jest nowszy niż rzeczywista praktyka.
Ellis to legendarny specjalista ds. marketingu, który pomógł wielu firmom wkroczyć na ścieżkę sukcesu. W rzeczywistości to on jest odpowiedzialny za dziki rozwój Dropbox i wielu innych startupów.
Ale problem polegał na tym, że Ellis miał trudności ze znalezieniem zastępcy, który przejąłby odpowiedzialność za utrzymanie startupów, gdy zakończył realizację początkowych strategii. Zdał sobie sprawę, że bez względu na to, jak dobrzy, doświadczeni lub wykształceni byli stratedzy marketingowi, nie byli w stanie utrzymać jego podejścia.
Było to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o nowoczesne oprogramowanie. Nowe technologie wymagały nowego sposobu myślenia.
Aby rozwiązać ten problem, Ellis przestał przeprowadzać rozmowy kwalifikacyjne z marketerami i wymyślił nowy tytuł zawodowy, którego szukał – hakerzy wzrostu. Jak sam to ujął:
„Haker wzrostu to osoba, której prawdziwą północą jest wzrost ”.
To, czego szukał, to ludzie, którzy ułożą każdą strategię, taktykę i inicjatywę z myślą o tym jednym celu. Nie miało znaczenia, czy dana osoba była inżynierem, koderem czy marketerem. Ich absolutna koncentracja na rozwoju jest kluczową cechą, której szukał.
Nowy produkt, nowe podejście
Ponieważ internet na nowo zdefiniował produkty, a także całkowicie zmienił ich dystrybucję, nadszedł czas, aby firmy odpowiednio przedefiniowały sposób, w jaki tworzą produkty.
Produkty cyfrowe mają unikalną cechę, której tradycyjne produkty fizyczne nigdy nie mogą uzyskać – można je łatwo zmienić. Z tego powodu hacking wzrostu jest stosowany od samego początku: rozwój produktu.
W rzeczywistości głównym powodem, dla którego 42 procent startupów upada, jest to, że ich produkt po prostu nie jest czymś, czego użytkownicy chcą lub nie potrzebują.
Jednak wiele razy produkt po raz pierwszy ujrzał światło dzienne, gdy jest już w pełni opracowany po tym, jak firma zainwestowała w niego dużą część swoich budżetów. Aby odnieść sukces w środowisku cyfrowym, każdy startup musi upewnić się, że produkt, który tworzy, jest produktem, którego ludzie rzeczywiście chcą. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest uzyskanie opinii zwrotnej na wczesnym etapie, a następnie podjęcie działań.
Absolutnie niezbędne jest, aby produkty cyfrowe zawsze obsesyjnie ulepszały, a nawet lepiej, ulepszane na podstawie opinii. Na szczęście mnóstwo narzędzi do hackowania wzrostu może pomóc startupom w dopracowaniu ich produktu do perfekcji. Zrozumienie tego, czego chcą użytkownicy, sposobów, w jakie wchodzą w interakcję z Twoim produktem i korzystania z niego, oraz czynników, które wpływają na ich podejmowanie decyzji, ma kluczowe znaczenie dla wszystkich skutecznych cyfrowych strategii biznesowych.
Otrzymuj codziennie najnowsze wskazówki dotyczące rozwoju firmy. Zapisz się do naszego newslettera!
Formularze opinii i ankiety doskonale nadają się do otrzymywania opinii bezpośrednio od klientów. Jednak narzędzia do analizy rynku, które mamy obecnie do dyspozycji, są niezwykle różnorodne i przydatne i mogą obejmować narzędzia analityczne witryn internetowych, takie jak Google Analytics, platformy marketingu e-mailowego, takie jak MailChimp, po mapy cieplne kliknięć utworzone przez oprogramowanie analityczne, takie jak Hotjar. Jest coś do rozwiązania każdego rodzaju metryki, którą możesz chcieć zastosować.
Wreszcie, nie daj się zwieść sentymentowi – tnij i zmieniaj się bezlitośnie. Bez względu na to, jak genialny pomysł może wydawać się funkcja, jeśli dane pokazują, że nie pomaga ona w pozyskiwaniu użytkowników, czas pomyśleć o czymś nowym.
Ewentualnie, jeśli drugorzędna funkcja okaże się nieproporcjonalnie popularna według wskaźników, może nadszedł czas, aby ponownie rozważyć swoje punkty zainteresowania. W rzeczywistości jedna z największych obecnie sieci społecznościowych jest doskonałym przykładem takiej sytuacji!
Przypadek Instagram
Czy słyszałeś kiedyś o Burbn, sieci społecznościowej opartej na lokalizacji?
My też nie. Ale wiemy o Instagramie.
Okazuje się, że Burbn to poprzednik Instagrama. Burbn oferował wiele interesujących funkcji społecznościowych, ale z jakiegoś powodu późniejsza usługa edycji i udostępniania zdjęć przyciągała użytkowników znacznie bardziej, niż kiedykolwiek planowali założyciele.
Wcześniej uważając, że rynek aplikacji fotograficznych jest zbyt nasycony, założyciele w końcu przyjrzeli się dokładniej w oparciu o opinie użytkowników. Odkryli, że chociaż istniało wiele aplikacji do udostępniania zdjęć, albo oferowały zbyt mało opcji edycji, albo nie były wystarczająco społecznościowe. Następnie postanowili stworzyć pierwszą sieć społecznościową opartą na zdjęciach, wyposażoną w dobre, ale proste opcje filtrowania i edycji.
I tak zrobili. Zlikwidowali wszystko oprócz opcji udostępniania zdjęć, komentowania i polubienia oryginalnej aplikacji. Świetnym rezultatem była aplikacja, która umożliwiała użytkownikom przesyłanie, edytowanie i udostępnianie zdjęć w trzech prostych krokach.
Wynik? Nie sprzedawali aplikacji podobnej do Foursquare, którą pierwotnie zamierzali, ale Instagram zdobył 25 000 instalacji pierwszego dnia i milion w ciągu dwóch miesięcy.
Morał tej historii polega na tym, aby nie bać się ulepszać swojego produktu… po prostu możesz trafić na złoto!
Proces hackowania wzrostu
Jak więc dokładnie stosujesz podejście do hackowania wzrostu? Przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć, że hackowanie wzrostu oznacza dużo eksperymentowania . Tak bardzo, że według samego Seana Ellisa firmy powinny dążyć do przeprowadzenia ponad 10 eksperymentów rozwojowych tygodniowo.
Wiemy, że to brzmi przerażająco. Jednak patrząc na proces w krokach, wydaje się on znacznie mniej onieśmielający i znacznie bardziej osiągalny:
- Określ konkretny cel
- Zaimplementuj metodę analityczną, aby śledzić metrykę swojego celu
- Zbliż się do celu, wykorzystując swoje obecne mocne strony
- Uruchom eksperyment
- Dostosuj i zoptymalizuj trwający eksperyment
- Powtarzać
Pamiętaj, że wszystko, co robisz, powinno koncentrować się na rozwoju, a Twoje cele będą koncentrować się na pozyskiwaniu większej liczby potencjalnych klientów. Później możesz również pracować nad aktywacją i ostatecznie zatrzymaniem użytkowników. Aby cały długoterminowy proces był jak najbardziej płynny, ważne jest, aby od samego początku pozyskać odpowiednich konsumentów. W końcu, to nie tylko o tym, jak szeroki zasięg jest twoja, to o kogo dotrzeć.
Aby zlokalizować osoby, które mają największy potencjał konsumencki, nie kieruj reklamy do kogokolwiek. A żeby przekonać osobę do zakupu, trzeba wiedzieć, kim jest.
Bez względu na to, z jakiego kanału społecznościowego korzystasz, aby rozwijać swoją markę, pierwszy krok powinien być zawsze taki sam: Utwórz profil klienta.
Przyjrzyj się wszystkim różnym aspektom swojego produktu, skoncentruj się na idealnej grupie odbiorców swojej marki, a następnie skieruj ją konkretnie.
Hacking wzrostowy i sieci społecznościowe
Kanały mediów społecznościowych zawsze tętnią życiem, a interesujące lub przydatne treści są głównym powodem, dla którego większość ludzi codziennie otwiera aplikacje społecznościowe na swoich telefonach. Co więcej, gdy tylko natrafią na coś, co wzbudzi ich zainteresowanie, uwielbiają dzielić się tym z przyjacielem.
Ale to dobrze znany fakt, że samo istnienie w mediach społecznościowych nie wystarczy. Aby poszerzyć grono odbiorców, musisz dać im powód, by Cię szukali. Najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu w mediach społecznościowych jest zapewnienie tego, czego ludzie szukają przede wszystkim: treści wysokiej jakości.
Autentyczność i spójność to najważniejsza broń w twoim arsenale mediów społecznościowych.
Sposoby, w jakie różne platformy mediów społecznościowych sortują treści w kanałach użytkowników, są trudne. Algorytmy szybko się zmieniają. Platformy stale ewoluują, a wspaniałe praktyki wzrostu mogą stać się bezużyteczne w ciągu kilku miesięcy. Dodatkowo, gdy nowa praktyka zostanie ujawniona, może również szybko zostać przesycona.
Bądź na bieżąco i korzystaj z nowych funkcji i funkcji, gdy tylko o nich usłyszysz. Testuj i optymalizuj swoje media społecznościowe na bieżąco, a możesz znaleźć własne świetne sztuczki.
Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na korzystanie z płatnych reklam, czy też spróbujesz zwiększyć swój zasięg w sposób organiczny, głównym celem jest pozyskanie jak największej liczby potencjalnych klientów w jak najkrótszym czasie. To jest często nazywane wirusem… i Dropbox zabił to, gdy zaczynali.
Pomysłowa strategia rozwoju Dropbox
Szybki rozwój tej usługi przechowywania w chmurze nie był przypadkowy. Obecnie mający 500 milionów użytkowników, gigant oprogramowania zastosował genialną strategię wzrostu obejmującą połączenie niedoboru i skierowania.
Więc co zrobili? Zaoferuj więcej miejsca do przechowywania w zamian za dobre słowo. Dropbox stworzył niedobór, wysyłając zaproszenie do założenia konta tylko na początku, co sprawiło, że rejestracja była trudna.
Jednak Dropbox ułatwił również udostępnianie i zachęcanie do odwoływania się, udostępniając dodatkowe miejsce tym, którzy wysyłają zaproszenia. Zaoferowali rozszerzenie przestrzeni dyskowej od 100 do 500 MB na różne działania związane z udostępnianiem społecznościowym, takie jak śledzenie ich w mediach społecznościowych i wysyłanie bezpośredniego zaproszenia.
Wyniki? Te zachęty pomogły zwiększyć ich rejestracje o niewiarygodne 600 procent bez wydawania ani grosza na reklamę.
Hackowanie wzrostu na YouTube
Wideo to najłatwiejszy sposób na przyciągnięcie uwagi widza, a opowiedzenie świetnej historii to najlepszy sposób, aby ją zatrzymać. Połącz te dwa i masz do dyspozycji niesamowite narzędzie: marketing wideo na YouTube.
Prawdopodobnie bardziej niż w jakimkolwiek innym formacie treści, wideo ma ogromną moc przyciągania widzów do historii. Jest to najskuteczniejsza technika tworzenia silnej więzi emocjonalnej z publicznością. Świetni hakerzy wzrostu wiedzą o tym i wykorzystują.
Biorąc pod uwagę, że ponad jedna trzecia ogólnej aktywności w Internecie ogląda filmy wideo i 92 procent konsumentów wideo regularnie udostępnia filmy w mediach społecznościowych, nic dziwnego, że YouTube zapewnia niesamowity potencjał wzrostu.
Chociaż wadą tej platformy jest to, że testowanie A/B nie jest całkowicie możliwe, korzyści znacznie go przewyższają. YouTube ma również natywne narzędzia analityczne, a co ważniejsze, widzowie najprawdopodobniej wystawią bezpośrednie opinie za pośrednictwem funkcji lubienia/nielubienia i komentowania.
Istnieje kilka niezwykle prostych hacków na YouTube. Jednym z najbardziej znanych jest dodanie ?sub_confirmation=1 na końcu adresu URL kanału podczas udostępniania.
Gdy ktoś kliknie link, pojawi się wyskakujące okienko z prośbą o potwierdzenie subskrypcji kanału. Mówi się, że ta stara sztuczka zwiększa stawki subskrypcji YouTube o 400 procent.
Growth hacking często wykorzystuje tak proste rozwiązania. Jednak kluczem do zaangażowania odbiorców jest zawsze ulepszanie zamieszczanych treści .
Najważniejszym zadaniem filmu jest wywoływanie emocji. To właśnie sprawia, że filmy wideo można udostępniać. Wysoce emocjonalne treści to najlepszy sposób na przyciągnięcie obserwatorów i sprawienie, by połączyli się z Twoją marką. Ale czy to oznacza, że szlochające historie są jedyną drogą do zrobienia? Zupełnie nie.
Treści, które wywołują emocje, zrobią jedną z pięciu rzeczy:
- Założenia wyzwania
- Zapewnij wyjątkową lub nowatorską perspektywę
- Opowiedz fascynującą historię
- Odwołaj się do już wirusowego tematu
- Zapewnij praktyczną wartość!
Podczas gdy kluczem do dotarcia do konsumentów jest tworzenie treści, które są interesujące do oglądania, musisz najpierw skłonić odbiorców do wciśnięcia odtwarzania. A jak możesz to zrobić? Cóż, są dwie rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę – tytuł filmu i obraz miniatury. Stworzenie jasnego, zrozumiałego, ale przekonującego tytułu to krok, którego nikt nie może przegapić.
Dolarowy klub golenia
A teraz wyobraź sobie, że natkniesz się na film zatytułowany DollarShaveClub.com – Nasze ostrza są zajebiście świetne . Co robisz? Na pewno naciśnij play!
Na pierwszy rzut oka wideo jest dowcipne, ale także bardzo trafne. Michael Dubin, charyzmatyczna twarz (i założyciel) firmy, wyjaśnia dokładnie, co jest nie tak z branżą golenia i jak Dollar Shave Club rozwiązuje ten problem.
Jednominutowy, oparty na fabule film zapewnił marce błyskawiczny sukces dzięki niesamowitemu dowcipowi. Najlepsza część? Produkcja całej reklamy kosztowała tylko 4500 USD. Cała reklama wideo była dość niedroga i łatwa do wykonania, ale dokładnie rozwiązywała problemy klientów, tworząc silną więź emocjonalną poprzez niesamowitą strategię zorientowaną na wzrost.
Jak wdrożyć hacking wzrostu na Facebooku
Z 1,45 miliarda dziennie i 2,20 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, ten gigant sieci społecznościowych to miejsce, w którym akcja toczy się online! A znalezienie kilku społeczności osób podobnych do Twoich docelowych odbiorców i zapewnienie im wartości – czy to poprzez udostępnianie treści wideo, blogów, reklam kierowanych, czy też czegoś zupełnie innego – jest esencją rozwoju w tej sieci społecznościowej.
Niezależnie od tego, czy chcesz rozwijać się dzięki płatnej reklamie, czy zasięgowi treści organicznych, kluczem są Twoje treści. To musi być przekonujące. Musi być wartościowy i zabawny. A jeśli dobrze określisz swoich odbiorców, nie będzie trudno dowiedzieć się, co dokładnie chcą zobaczyć w kilku kampaniach.
Tworząc treści na Facebooku, staraj się przyciągnąć widza, zapewniając wartość lub rozrywkę. Upewnij się również, że Twoje treści są publikowane regularnie, o stałej jakości. Istnieje wiele narzędzi mediów społecznościowych, które mogą pomóc markom w zarządzaniu publikacją treści w kilku sieciach społecznościowych.
Powszechną techniką hackowania wzrostu wykorzystywaną na Facebooku jest tworzenie krótkiego, powiązanego formatu „oznacz kogoś, kto…” z napisem wezwania do działania. Na przykład biuro podróży może opublikować zdjęcie romantycznego wyjazdu i zamieścić opis z napisem „Oznacz kogoś, kogo chcesz tu zabrać”. Ludzie będą używać Twojego posta do interakcji ze swoimi bliskimi, a te osoby z kolei wylądują na Twojej stronie na Facebooku. Istnieje mnóstwo treści, które ludzie uwielbiają udostępniać swoim znajomym, które możesz wykorzystać, aby przyspieszyć swój rozwój.
Oprócz świetnych treści, które inicjują organiczne akcje, płatne reklamy na Facebooku mogą inspirować rozwój – zwłaszcza dzięki niesamowitym narzędziom targetowania. Ta sieć społecznościowa zapewnia niesamowicie potężną platformę reklamową z wieloma wskaźnikami do śledzenia i poprawiania. Jego opcje pozwalają zdefiniować wiek odbiorców, płeć, zawód, lokalizację, zainteresowania, zachowania, wydarzenia i inne. Możesz również wykonać testy A/B, uruchamiając reklamy z niewielkimi różnicami w tekście i wizualizacji.
Porada dla profesjonalistów: Możesz także wykorzystać już uformowanych odbiorców, kierując reklamy do osób, które „lubią” konkretną firmę lub produkt, na przykład konkurenta.
Opcje targetowania Facebooka są naprawdę lepsze, ale oznacza to również, że będziesz musiał dużo testować i dostosowywać, aż znajdziesz ustawienia, które będą dla Ciebie najlepsze. Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po reklamach na Facebooku, aby poznać wszystkie tajniki platformy i upewnić się, że jesteś przygotowany do rozpoczęcia wzrostu hakowania odbiorców za pośrednictwem tej sieci społecznościowej.
Trilogy Finansowanie i reklamy na Facebooku
Jedna z najbardziej szanowanych firm pośrednictwa hipotecznego w Australii może nie być firmą, której można by oczekiwać, zwiększając swoją publiczność na Facebooku. Ale prawda jest taka, że biorąc pod uwagę zasięg sieci, każda branża może znaleźć w niej swoich idealnych klientów. Trilogy Finansowanie potrzebowało inwestorów, w dodatku tych wielkich. Tak więc zaatakowali ludzi posiadających więcej niż trzy nieruchomości i 1,5 miliona dolarów pożyczek.
Kluczem do ich sukcesu było udostępnienie różnych lead-magnesów, które wymagały kontaktowych adresów e-mail, dobrze określonej grupie odbiorców. Połów? Aby otrzymać raport o nazwie „The Advanced Property Investor's Guide to Managing Debt For Success”, potencjalni klienci musieli podać swoje dane kontaktowe. Osobom, które zarówno subskrybowały, jak i pobrały raport, zaoferowano bezpłatną konsultację telefoniczną. W trakcie kampanii oferowano coś, co ich idealni klienci uznaliby za wartościowe.
Postępując zgodnie z dość intuicyjnym planem, udało im się zdobyć 1500 subskrybentów e-maili i 130 nowych zapytań w sześciomiesięcznej strategii reklamowej na Facebooku. Wcale nieźle, biorąc pod uwagę ich surowe kryteria.
Hakowanie wzrostu na Instagramie
Przywracając go z powrotem, wyjątkowa treść i sposób udostępniania na Instagramie są szczególnie fascynujące i urzekające. Jednak Twoja marka potrzebuje świetnych wizualizacji, aby wzbudzić zainteresowanie na Instagramie.
Jednym z najlepszych sposobów na wygraną na Instagramie jest wykorzystanie hashtagów. Ten system tagowania treści jest wyjątkowy, ale bardzo dobrze rozwinięty. Musisz jednak mądrze wybierać hashtagi, aby organicznie zwiększyć swój zasięg – i nie bój się testować nowych hashtagów, aby zobaczyć, co działa!
Poświęć trochę czasu na tworzenie treści, które mogą zainteresować odbiorców — zwłaszcza, że obecny algorytm nie sortuje postów chronologicznie. Im bardziej Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoimi postami poprzez polubienia i komentarze, tym wyższy jest Twój wzrost w kanałach obserwujących, a potencjalni obserwatorzy odkrywają stronę.
Porada dla profesjonalistów: Świetnym sposobem na zwiększenie zaangażowania we własne posty jest zadawanie pytań swoim obserwatorom w opisie zdjęcia.
Po uruchomieniu Instagram Stories – 15-sekundowych klipów fotograficznych i wideo – marki znalazły kolejny fantastyczny sposób na przyspieszenie swojego rozwoju. Historie są nie tylko interesujące do oglądania – zawierają niesamowite narzędzia do hackowania wzrostu. Na przykład spróbuj połączyć jedną historię ze stroną internetową, utworzyć ankietę lub przeprowadzić sesję pytań i odpowiedzi w czasie rzeczywistym, aby uzyskać informacje zwrotne i zachęcić do interakcji.
Wreszcie, wspaniałym sposobem na rozwój marek na tej platformie społecznościowej jest marketing influencer. Marki zawierają umowy z influencerami, którzy publikują informacje o swoich produktach. Influencerzy to, choć nie do końca celebryci, ludzie mający wielu zwolenników w niszowych obszarach. Ale tak, jakby celebrytka popierała produkt, ci ludzie mogą silnie wpłynąć na swoich odbiorców – stąd nazwa.
Odkryj kompletny przewodnik marketingowy na Instagramie - w tym najlepsze wskazówki IGTV! -- w sekcji Trendy i spostrzeżenia DesignRush .
Daniel Wellington
Ten popularny szwedzki projektant minimalistycznych, eleganckich zegarków wie, że w swój rozwój wykorzystuje influencer marketing. Sposób, w jaki robi to Daniel Wellington, jest dość prosty – konta promujące ich zegarki robią to nie tylko pod własnym wpływem. Zamiast tego, wraz z pięknymi zdjęciami wpływowych osób noszących wybrany zegarek Daniel Wellington, oferują również unikalny promocyjny kod rabatowy. Dzięki temu Daniel Wellington może śledzić skuteczność każdego influencera i dostosowywać jego strategię do potrzeb.
Wzrost i rozwój
Rozpoczęcie lub rozwój firmy w dzisiejszym świecie nie jest łatwym zadaniem. Istnieje wiele przeszkód, które startupy muszą pokonać, a konkurencja jest zacięta w większości nisz i branż.
Nasycenie rynku to tylko jeden z problemów do przezwyciężenia, a innym obciążenie finansowe tradycyjnego marketingu. Jednak pomysłowość i innowacyjność nadal błyszczą, przesuwając granice naszego społeczeństwa.
Growth hacking, jako jedno z najtańszych, ale najskuteczniejszych podejść do docierania do nowych odbiorców, jest fantastycznym przykładem genialnych, inteligentnych rozwiązań złożonych problemów. Korzystając z dostępnych wskaźników i kreatywnych pomysłów, wiele firm — nawet Twoja! -- może się rozwijać i prosperować przy minimalnych budżetach.
Następnie, gdy będziesz gotowy, aby przenieść swoją strategię marketingową na wyższy poziom, sprawdź listę najlepszych agencji marketingu cyfrowego DesignRush !