Growth Hacking Marketing: 20 taktyk rozwoju firmy

Growth hacking to podejście marketingowe oparte na danych, którego celem jest szybkie zwiększenie wzrostu firmy. Jest to sposób myślenia, który stawia na pierwszym miejscu kreatywność i eksperymentowanie, zamiast polegać wyłącznie na tradycyjnych metodach marketingowych. Łącząc technologię, innowacje i sprytne myślenie, hakerzy wzrostu dążą do znalezienia najbardziej wydajnych i skutecznych sposobów na zwiększenie bazy klientów i dotarcie do nowych odbiorców.

W tym artykule omówimy kluczowe zasady hakowania wzrostu i przedstawimy przykłady firm, które z powodzeniem wykorzystują to podejście do napędzania swojego wzrostu.

Jeśli więc chcesz przyspieszyć swoje działania marketingowe, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób hakowanie wzrostu może pomóc Ci osiągnąć cele.

• Czym jest marketing hakerski wzrostu?
• 20 strategii hakowania wzrostu
• 7 przykładów hackowania wzrostu
• Podstawy strategii hakowania wzrostu
• Jak zostać hakerem wzrostu?
• Jak długo może trwać proces hakowania wzrostu?
• Wniosek

Czym jest marketing hakerski wzrostu?

Growth hacking marketing to oparte na danych, szybkie podejście do marketingu, w którym priorytetem jest rozwój i skalowalność.

Łączy marketing, technologię i kreatywność, aby szybko identyfikować i skalować możliwości rozwoju firmy.

Hakerzy wzrostu koncentrują się na znajdowaniu kreatywnych, tanich sposobów na zwiększenie ruchu, generowanie potencjalnych klientów i zwiększanie przychodów. Może to obejmować stosowanie taktyk, takich jak marketing wirusowy, testy A/B, polecenia klientów i analiza danych w celu określenia najskuteczniejszych kanałów i strategii marketingowych.

Growth hacking marketing ma na celu osiągnięcie szybkiego i zrównoważonego rozwoju firmy, często w krótkim czasie.

20 strategii hakowania wzrostu

01 Słuchanie społeczne

Słuchanie społecznościowe umożliwia firmom gromadzenie cennych informacji na temat ich klientów, konkurentów i branży.

Monitorując kanały mediów społecznościowych i fora internetowe, podcasty, serwisy informacyjne i inne źródła, firmy mogą śledzić rozmowy na temat swojej marki, produktu lub usługi i wykorzystywać te informacje do rozpoczynania inicjatyw rozwojowych.

Dzięki społecznościowemu słuchaniu marki mogą:

• Identyfikacja potencjalnych klientów i rynków docelowych,
• Zapewnia wgląd w potrzeby odbiorców, ich problemy i zainteresowania, co może pomóc w opracowywaniu produktów i strategiach marketingowych,
• Monitoruj reputację marki i identyfikuj potencjalne kryzysy, pozwalając firmie proaktywnie i minimalizować szkody,
• Śledź konkurencję i trendy w branży, pozwalając firmie wyprzedzić konkurencję i podejmować świadome decyzje biznesowe,
• Dostarcza cennych danych do tworzenia i opracowywania treści, zapewniając, że treści rezonują z odbiorcami,
• Śledzi skuteczność kampanii i dostarcza wglądu w skuteczność działań marketingowych, pozwalając na ciągłe doskonalenie,
• Zwiększ zaangażowanie klientów i zapewnij im możliwość otrzymywania informacji zwrotnych w czasie rzeczywistym, które mogą pomóc w rozwoju produktu i poprawić zadowolenie klientów.

Na przykład marketerzy rozwijający się mogą wykorzystywać dane z odsłuchu online do identyfikowania trendów, niezaspokojonych potrzeb i problemów wśród swoich odbiorców, które mogą wykorzystać do ulepszania swoich produktów i usług, opracowywania ukierunkowanych cyfrowych kampanii marketingowych i zwiększania zaangażowania klientów.

Będąc na bieżąco z rozmowami i przewidując potrzeby klientów, firmy mogą podejmować bardziej świadome decyzje, aby stymulować rozwój.

02 Pętle wirusowe

Pętle wirusowe są kluczowym elementem strategii hakowania wzrostu, ponieważ mogą pomóc firmom szybko i skutecznie dotrzeć do dużej grupy odbiorców i napędzać wzrost.

Pętla wirusowa to proces, w którym użytkownicy zapraszają innych do przyłączenia się do produktu lub usługi, co z kolei prowadzi do większej liczby poleceń i tak dalej.

Kluczem do stworzenia udanej pętli wirusowej jest maksymalne ułatwienie użytkownikom zapraszania przyjaciół i rodziny.

Oto kilka sposobów, w jakie wirusowe pętle mogą być częścią strategii hakowania wzrostu:

• Marketing poleceń: zachęcanie obecnych klientów do polecania produktu lub usługi znajomym i rodzinie może pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwoju.
• Treść generowana przez użytkowników: Tworzenie treści generowanych przez użytkowników, takich jak recenzje produktów, filmy z rozpakowywania i posty w mediach społecznościowych, może przyczynić się do wzrostu popularności, ponieważ użytkownicy udostępniają treści swoim znajomym i obserwującym.
• Udostępnianie społecznościowe: zachęcanie użytkowników do udostępniania treści, takich jak artykuły, filmy lub posty w mediach społecznościowych, na ich profilach w mediach społecznościowych może pomóc w zwiększeniu popularności.
• Zachęty: Oferowanie zachęt, takich jak rabaty, nagrody lub ekskluzywne treści, za polecanie znajomych lub udostępnianie treści może pomóc w zwiększeniu popularności.
• Grywalizacja: włączenie elementów projektu gry, takich jak punkty, poziomy i nagrody, może zachęcić użytkowników do zaangażowania się w produkt lub usługę i napędzać wirusowy wzrost.

Tworząc wirusową pętlę, firmy mogą wykorzystać siłę marketingu szeptanego, aby napędzać wzrost i opłacalnie docierać do dużej liczby odbiorców.

Jednak ważne jest, aby śledzić i mierzyć wyniki pętli wirusowej, aby zoptymalizować przyszłe wysiłki i zapewnić najlepsze wyniki.

03 Marketing wpływowy

Włączając influencer marketing do strategii hakowania wzrostu, firmy mogą skutecznie docierać do nowych odbiorców, zwiększać świadomość marki i opłacalnie napędzać wzrost.

Pomoże Ci w następujących kwestiach:

• Pozyskiwanie klientów: Współpraca z wpływowymi osobami może pomóc firmom dotrzeć do nowych odbiorców i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów oraz sprzedaż wśród tych odbiorców.
• Świadomość marki: marketing wpływowy może zwiększyć świadomość marki, przedstawiając firmę przed dużą, zaangażowaną publicznością.
• Treść generowana przez użytkowników: partnerstwa influencerów mogą skutkować treściami generowanymi przez użytkowników, takimi jak recenzje produktów, filmy z rozpakowywania i posty w mediach społecznościowych, które można wykorzystać do promocji firmy.
• Marketing poleceń: marketing wpływowy może zwiększyć ruch polecający do firmy, zachęcając obserwujących wpływowych do wypróbowania produktów lub usług firmy.
• Opłacalna reklama: W porównaniu z tradycyjnymi metodami reklamowymi, współpraca z influencerami może być opłacalnym sposobem dotarcia do dużej grupy odbiorców i pobudzenia wzrostu.
• Badania rynku: Influencer marketing może być również wykorzystany jako sposób na przeprowadzenie badania rynku i zrozumienie preferencji i zachowań określonej grupy docelowej.

Ważne jest, aby wybrać odpowiedniego influencera, który będzie pasował do Twojej firmy. Możesz użyć narzędzia do słuchania społecznościowego, aby wygenerować listę profili publicznych związanych z Twoją niszą.

Sprawdzać:
Jak znaleźć influencerów na Twitterze w 3 krokach?
Jak znaleźć influencerów na Instagramie?

04 Marketing treści

Marketing treści może odgrywać kluczową rolę w strategii hakowania wzrostu, dostarczając wartościowych i informacyjnych treści w celu przyciągnięcia, zaangażowania i utrzymania klientów.

Oto kilka sposobów, dzięki którym content marketing może być hackiem rozwojowym:

• Pozyskiwanie klientów: marketing treści może być wykorzystywany do kierowania ruchu do witryny, przyciągania nowych klientów i generowania potencjalnych klientów.
• Świadomość marki: marketing treści może zwiększyć świadomość marki, prezentując specjalistyczną wiedzę firmy, przemyślane przywództwo i wyjątkową propozycję wartości.
• Zaangażowanie klientów: dostarczanie wartościowych i odpowiednich treści może pomóc w zaangażowaniu klientów i sprawić, że będą wracać po więcej.
• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO): Tworząc wysokiej jakości treści, firmy mogą poprawić swoje rankingi w wyszukiwarkach i zwiększyć ruch organiczny do swojej witryny.
• Opieka nad potencjalnymi klientami: marketing treści może być wykorzystywany do edukowania i pielęgnowania potencjalnych klientów, pomagając przekształcić ich w płacących klientów.
• Influencer Marketing: Tworząc treści, które można udostępniać, firmy mogą angażować influencerów i zachęcać ich do udostępniania ich swoim obserwatorom, napędzając wirusowy wzrost.
• Utrzymanie klienta: Zapewniając ciągłą wartość poprzez marketing treści, firmy mogą poprawić utrzymanie klienta i zmniejszyć odpływ.

Content marketing to jedna z najskuteczniejszych strategii hackowania wzrostu.

Jednak ważne jest, aby stworzyć strategię marketingu treści, która jest zgodna z celami biznesowymi oraz śledzić i mierzyć wyniki, aby zoptymalizować przyszłe wysiłki i zapewnić najlepsze wyniki.

05 Marketing rekomendacji

Marketing poleceń to potężna technika hakowania wzrostu.

Zachęca obecnych klientów do polecania znajomym i rodzinie produktu lub usługi, co może pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwoju.

Oto kilka sposobów, dzięki którym marketing rekomendacji może być częścią strategii hakowania wzrostu:

• Zachęty: Oferowanie zachęt, takich jak rabaty, nagrody lub ekskluzywne treści, za polecanie znajomych lub rodziny może zachęcić klientów do udziału w programie rekomendacji.
• Udostępnianie społecznościowe: Zachęcanie klientów do udostępniania treści, takich jak artykuły, filmy lub posty w mediach społecznościowych, na ich profilach w mediach społecznościowych może pomóc w zwiększeniu liczby rekomendacji.
• Śledzenie rekomendacji: Wdrożenie systemu śledzenia rekomendacji może pomóc firmom śledzić i mierzyć sukces programu rekomendacji oraz optymalizować przyszłe działania.
• Treść generowana przez użytkowników: zachęcanie klientów do tworzenia treści generowanych przez użytkowników, takich jak recenzje produktów, filmy z rozpakowywania i posty w mediach społecznościowych, może pomóc w zwiększeniu liczby rekomendacji, gdy użytkownicy udostępniają treści swoim znajomym i obserwującym.
• Grywalizacja: Włączenie elementów projektu gry, takich jak punkty, poziomy i nagrody, może zachęcić klientów do zaangażowania się w produkt lub usługę i zwiększyć liczbę rekomendacji.

Marketing rekomendacji to jedna z tych strategii hakowania wzrostu, która pomaga firmom wykorzystać siłę marketingu szeptanego w celu efektywnego kosztowo pozyskiwania nowych klientów i wzrostu.

Jednak ważne jest, aby upewnić się, że program rekomendacji jest zgodny z celami biznesowymi oraz śledzić i mierzyć wyniki, aby zoptymalizować przyszłe wysiłki i zapewnić najlepsze wyniki.

06 Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy może być skutecznym elementem hakowania wzrostu, ponieważ zapewnia bezpośredni i osobisty sposób dotarcia do klientów i potencjalnych klientów.

Oto kilka sposobów, dzięki którym marketing e-mailowy może być hackem rozwojowym:

• Pozyskiwanie klientów: Marketing e-mailowy może być wykorzystywany do kierowania ruchu na stronę internetową, przyciągania nowych klientów i generowania leadów.
• Opieka nad potencjalnymi klientami: dostarczając wartościowe i odpowiednie treści, marketing e-mailowy może pomóc edukować i pielęgnować potencjalnych klientów, pomagając przekształcić ich w płacących klientów.
• Zaangażowanie klientów: wysyłając regularne, ukierunkowane kampanie e-mailowe, firmy mogą utrzymać zaangażowanie klientów i wracać po więcej.
• Ponowne zaangażowanie: firmy mogą ponownie zaangażować klientów i zwiększyć ich lojalność, wysyłając ukierunkowane kampanie e-mailowe do nieaktywnych subskrybentów.
• Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa: marketing e-mailowy może pomóc firmom w sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej obecnym klientom, zapewniając spersonalizowane rekomendacje i promocje.
• Utrzymanie klienta: Zapewniając ciągłą wartość za pośrednictwem marketingu e-mailowego, firmy mogą poprawić utrzymanie klienta i zmniejszyć odpływ.

Segmentacja list e-mailowych, personalizowanie kampanii oraz śledzenie i mierzenie wyników jest ważne, aby zoptymalizować przyszłe wysiłki i zapewnić najlepsze wyniki.

07 Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Search Engine Optimization (SEO) to jedna z najskuteczniejszych technik hakowania wzrostu, ponieważ pomaga zwiększyć ruch organiczny na stronie internetowej i poprawić rankingi w wyszukiwarkach.

Oto kilka sposobów, w jakie SEO może być hackiem wzrostu:

• Badanie słów kluczowych: przeprowadzając dokładne badanie słów kluczowych, firmy mogą identyfikować słowa kluczowe i wyrażenia, których szukają ich docelowi odbiorcy, oraz optymalizować zawartość swojej witryny, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
• Optymalizacja na stronie: Firmy mogą poprawić swoje rankingi i widoczność w wyszukiwarkach, optymalizując zawartość witryny i metadane.
• Marketing treści: Tworząc wysokiej jakości, oryginalne i odpowiednie treści, firmy mogą przyciągać linki zwrotne, które są kluczowymi czynnikami w algorytmach rankingu wyszukiwarek.
• Tworzenie linków: Tworząc wysokiej jakości linki zwrotne z innych renomowanych witryn, firmy mogą poprawić swoje rankingi w wyszukiwarkach i zwiększyć ruch organiczny do swojej witryny.
• Optymalizacja mobilna: optymalizując swoją stronę internetową pod kątem urządzeń mobilnych, firmy mogą poprawić swoje rankingi w wyszukiwarkach i zapewnić lepszą obsługę użytkownikom mobilnym.
• Lokalne SEO: optymalizując swoją witrynę internetową pod kątem wyszukiwania lokalnego, firmy mogą poprawić swoją widoczność dla lokalnych zapytań i przyciągnąć więcej lokalnych klientów.
• Techniczne SEO: upewniając się, że ich witryna jest sprawna technicznie i spełnia wytyczne dotyczące wyszukiwarek, firmy mogą poprawić swoje rankingi w wyszukiwarkach i zwiększyć ruch organiczny do swojej witryny.

Dzięki SEO firmy mogą przyspieszyć proces rozwoju, poprawić swoją widoczność w wyszukiwarkach i przyciągnąć więcej ruchu organicznego, co może pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwoju.

Jednak niezbędne jest wdrożenie strategii SEO opartej na danych i zorientowanej na wyniki, śledzenie i mierzenie wyników oraz optymalizacja wysiłków, aby stale zapewniać najlepsze wyniki.

Sprawdź: Oprogramowanie SEO dla agencji: 23 bezpłatne i płatne narzędzia!

08 Płatna reklama

Płatna reklama może być kluczowym elementem hakowania wzrostu, ponieważ może pomóc firmom szybko i skutecznie dotrzeć do dużej i ukierunkowanej grupy odbiorców.

Oto niektóre zalety płatnej reklamy:

• Pozyskiwanie klientów: Płatne reklamy mogą być wykorzystywane do kierowania ruchu do witryny, przyciągania nowych klientów i generowania potencjalnych klientów.
• Generowanie leadów: Kierując reklamy na określone dane demograficzne, zainteresowania i zachowania, firmy mogą wykorzystywać płatne reklamy do generowania potencjalnych klientów i pozyskiwania cennych danych klientów.
• Retargetowanie: Kierując reklamy do użytkowników, którzy już korzystali ze strony internetowej lub produktu, firmy mogą wykorzystywać reklamy retargetujące, aby ponownie zaangażować klientów i zwiększyć współczynniki konwersji.
• Skalowanie: korzystając z płatnych reklam w celu szybkiego dotarcia do dużej i docelowej grupy odbiorców, firmy mogą skalować swoje wysiłki w zakresie pozyskiwania klientów i rozwoju.

Poprzez włączenie płatnych reklam do strategii hakowania wzrostu, firmy mogą docierać do nowych odbiorców, zwiększać świadomość marki, zwiększać ruch i sprzedaż oraz osiągać cele rozwojowe w opłacalny i zorientowany na wyniki sposób.

Jednak ważne jest, aby stworzyć opartą na danych i zorientowaną na wyniki strategię płatnych reklam, śledzić i mierzyć wyniki oraz optymalizować wysiłki, aby często zapewniać najlepsze wyniki.

09 Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to jeden z najczęstszych pomysłów na hakowanie wzrostu.

Oto kilka sposobów, w jakie marketing w mediach społecznościowych może być częścią hakowania wzrostu:

• Zwiększanie bazy klientów: Tworząc angażujące treści, prowadząc ukierunkowane kampanie reklamowe i wykorzystując marketing influencerów, firmy mogą wykorzystywać media społecznościowe do przyciągania nowych klientów i zwiększania ruchu na swoich stronach internetowych.
• Zaangażowanie: Tworząc atrakcyjne treści i angażując klientów, firmy mogą wykorzystywać media społecznościowe do zwiększania zaangażowania klientów i budowania lojalności wobec marki.
• Reklamy w mediach społecznościowych: mogą być częścią strategii hakowania wzrostu poprzez kierowanie na określone grupy demograficzne, testowanie i optymalizację kreacji reklamowych oraz śledzenie kluczowych wskaźników wydajności w celu poprawy wyników i ciągłego napędzania wzrostu.
• Marketing wpływowy: współpracując z wpływowymi osobami i promując ich treści, firmy mogą wykorzystywać media społecznościowe do napędzania wirusowego wzrostu i docierania do dużej, zaangażowanej publiczności.
• Budowanie społeczności: Tworząc społeczność zwolenników marki i klientów, firmy mogą wykorzystywać media społecznościowe do budowania lojalności wobec marki i napędzania wzrostu.
• Tożsamość marki: budowanie silnej tożsamości marki i społeczności poprzez spójny przekaz i styl wizualny na wszystkich platformach mediów społecznościowych
• Skalowanie: Wykorzystując media społecznościowe w celu dotarcia do dużej i zaangażowanej publiczności, firmy mogą skalować swoje wysiłki w zakresie pozyskiwania klientów i rozwoju.

Marketing w mediach społecznościowych to świetny sposób na wzrost. Jednak ważne jest, aby stworzyć opartą na danych i zorientowaną na wyniki strategię marketingową w mediach społecznościowych, śledzić i mierzyć wyniki oraz optymalizować wysiłki, aby stale zapewniać najlepsze wyniki.

Monitorowanie mediów społecznościowych może Ci w tym pomóc, śledząc kampanie, hashtagi i najważniejsze wskaźniki mediów społecznościowych.

Sprawdź: najlepsze narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych do wypróbowania

10 testów A/B

Testy A/B to kluczowa część hakowania wzrostu, ponieważ pozwalają firmom eksperymentować i optymalizować działania marketingowe w celu osiągnięcia najlepszych wyników.

Oto kilka sposobów, w jakie testy A/B mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu:

• Strony docelowe: Testując różne elementy stron docelowych, takie jak nagłówki, obrazy, wezwania do działania i inne, firmy mogą optymalizować działania związane z pozyskiwaniem użytkowników i konwersją.
• Kampanie e-mailowe: Testując różne tematy, wiadomości i wezwania do działania, firmy mogą optymalizować swoje e-mailowe kampanie marketingowe i poprawiać współczynniki otwarć, współczynniki klikalności i konwersje.
• Kampanie reklamowe: Testując różne targetowanie, kreacje reklamowe i komunikaty, firmy mogą optymalizować swoje płatne kampanie reklamowe oraz zwiększać wydajność i skuteczność.
• Optymalizacja produktu: Testując różne funkcje, ceny i komunikaty, firmy mogą optymalizować swoją ofertę produktów i napędzać rozwój.

11 Retargetowanie

Retargeting to potężne narzędzie, które pozwala firmom kierować reklamy do poprzednich gości i klientów za pomocą trafnych i spersonalizowanych reklam. Oto kilka sposobów, dzięki którym retargeting może zwiększyć sprzedaż

• Ponownie zaangażuj poprzednich użytkowników: Kierując reklamy do poprzednich użytkowników, firmy mogą zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji i przyspieszyć rozwój.
• Reklamy spersonalizowane: Wykorzystując dane i zachowania klientów do personalizacji reklam, firmy mogą poprawić trafność i skuteczność swoich działań marketingowych.
• Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa: kierując do klientów powiązane produkty lub usługi, firmy mogą generować dodatkowe przychody i poprawiać ogólne wrażenia klientów.
• Utrzymanie klienta: poprzez wcześniejsze ponowne kierowanie klientów za pomocą odpowiednich reklam, firmy mogą zwiększyć zaangażowanie klientów i napędzać wzrost w czasie.

12 Opinie użytkowników

Informacje zwrotne od użytkowników są kluczowe, ponieważ pozwalają firmom zrozumieć potrzeby, preferencje i problemy klientów oraz reagować na nie.

Oto kilka sposobów, dzięki którym opinie użytkowników mogą ulepszyć Twoją firmę:

• Social Listening: Monitorując media społecznościowe pod kątem opinii i opinii klientów, firmy mogą identyfikować obszary wymagające poprawy i napędzać rozwój.

• Ankiety: Przeprowadzając ankiety w celu zebrania opinii i opinii klientów, firmy mogą identyfikować obszary wymagające ulepszeń i stymulować rozwój.
• Testy użytkowników: Przeprowadzając testy użytkowników w celu zebrania opinii na temat cech i funkcjonalności produktów, firmy mogą identyfikować obszary wymagające ulepszeń i napędzać rozwój.
• Formularze opinii użytkowników: Tworząc formularze opinii użytkowników na stronach internetowych lub w aplikacjach, firmy mogą zbierać opinie klientów i napędzać rozwój.

13 Automatyzacja

Automatyzacja to jeden z najskuteczniejszych hacków wzrostu. Pozwala firmom usprawnić i zoptymalizować różne procesy, uwalniając czas i zasoby na inne zadania.

Oto zastosowania automatyzacji:

• Automatyzacja marketingu e-mailowego: automatyzując zadania związane z marketingiem e-mailowym, firmy mogą docierać do klientów z odpowiednimi, aktualnymi wiadomościami i stymulować rozwój.
• Automatyzacja lejka sprzedaży: automatyzując lejek sprzedaży, firmy mogą usprawnić podróż klienta i napędzać wzrost.
• Automatyzacja obsługi klienta: automatyzując zadania związane z obsługą klienta, firmy mogą usprawnić obsługę klienta i stymulować rozwój.
• Automatyzacja mediów społecznościowych: automatyzując zadania związane z mediami społecznościowymi, firmy mogą docierać do klientów z odpowiednimi, aktualnymi wiadomościami i napędzać rozwój.
• Automatyzacja generowania leadów: automatyzując zadania związane z generowaniem leadów, firmy mogą usprawnić podróż klienta i stymulować rozwój.

14 Budynek wspólnotowy

Budowanie społeczności to świetny pomysł na hakowanie wzrostu. Pomaga firmom nawiązać kontakt z klientami, budować lojalność wobec marki i napędzać rozwój.

Oto kilka sposobów, w jakie budowanie społeczności może być częścią strategii hakowania wzrostu:

• Społeczności mediów społecznościowych: Tworząc społeczności na platformach mediów społecznościowych i angażując się w nie, firmy mogą docierać do klientów i napędzać rozwój.
• Fora internetowe: Tworząc fora internetowe i angażując się w nie, firmy mogą kontaktować się z klientami, odpowiadać na pytania i napędzać rozwój.
• Programy lojalnościowe dla klientów: Tworząc programy lojalnościowe dla klientów, firmy mogą nagradzać klientów za ich lojalność i napędzać rozwój.
• Wydarzenia: Organizując wydarzenia i zachęcając klientów do zaangażowania, firmy mogą budować społeczność i napędzać rozwój.

15 bezpłatnych wersji próbnych

Bezpłatne wersje próbne to powszechna taktyka stosowana przez marketerów zajmujących się rozwojem.

Oto, w jaki sposób można je wykorzystać do napędzania skalowalnego wzrostu:

• Konwersja niskiego ryzyka: Oferując bezpłatny okres próbny, firmy mogą zapewnić potencjalnym klientom możliwość wypróbowania ich produktów lub usług przy niskim ryzyku. Może to zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji, ponieważ klienci mogą ocenić produkt przed podjęciem decyzji o zakupie.
• Generowanie leadów: wymagając od użytkowników podania swoich danych kontaktowych w celu rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego, firmy mogą zbudować swoją listę e-mailową i zebrać cenne dane do przyszłych działań marketingowych.
• Opinie klientów: Oferując bezpłatny okres próbny, firmy mogą zbierać cenne opinie klientów, które mogą pomóc w ulepszaniu produktu i napędzaniu rozwoju.

W Brand24 oferujemy 14-dniowy bezpłatny okres próbny. Każdy może bezpłatnie przetestować nasze narzędzie do słuchania w mediach społecznościowych.

16 Grywalizacja

Grywalizacja może być skutecznym elementem hakowania wzrostu na kilka sposobów:

• Zwiększone zaangażowanie: Włączając elementy projektowania gier do produktów i usług, firmy mogą zwiększać zaangażowanie i zachęcać klientów do spędzania większej ilości czasu na interakcji z ich ofertami.
• Zmiana zachowań: Gamifikację można wykorzystać do wpływania na zachowanie klientów i kierowania pożądanymi działaniami, takimi jak wykonanie zadania lub dokonanie zakupu.
• Zwiększona lojalność: Grywalizacja może stworzyć poczucie osiągnięć i postępów, co może zwiększyć lojalność klientów i zmniejszyć odpływ.
• Gromadzenie danych: Gry mogą służyć do zbierania danych i spostrzeżeń na temat zachowań, preferencji i motywacji klientów, które mogą stanowić podstawę przyszłych działań związanych z rozwojem produktu i działaniami marketingowymi.
• Viral Loop: Gry, które zachęcają graczy do dzielenia się swoimi postępami i osiągnięciami z innymi, mogą przyczynić się do wzrostu popularności i zwiększenia zasięgu.

Ogólnie rzecz biorąc, grywalizacja może być potężnym narzędziem do napędzania wzrostu poprzez zwiększanie zaangażowania, wpływanie na zachowanie klientów, budowanie lojalności klientów, gromadzenie cennych danych i spostrzeżeń oraz napędzanie wirusowego wzrostu.

17 Wideo na żywo

Wideo na żywo może być częścią strategii hakowania wzrostu, zapewniając klientom bardziej wciągające i interaktywne wrażenia.

• Takie podejście może pomóc firmom nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami w czasie rzeczywistym, zbudować zaufanie i lojalność oraz stworzyć poczucie wspólnoty.
• Włączając wideo na żywo do swoich działań marketingowych, firmy mogą również zwiększyć swój zasięg i widoczność, ponieważ transmisje na żywo można łatwo udostępniać na platformach społecznościowych.
• Ponadto wideo na żywo pozwala firmom prezentować swoje produkty lub usługi w akcji, dając klientom bardziej namacalne zrozumienie tego, czego mogą się spodziewać.
• Ponadto wideo na żywo może być wykorzystywane do organizowania sesji pytań i odpowiedzi, demonstracji i samouczków, zapewniając wartość dla klienta i zachęcając go do udostępniania treści we własnych sieciach.

18 Webinarów

Webinary dostarczają wartościowych i edukacyjnych treści docelowym odbiorcom.

• Można ich użyć do wprowadzenia nowego produktu lub usługi, podzielenia się spostrzeżeniami branżowymi lub udostępnienia demonstracji i samouczków.
• Organizując seminaria internetowe, firmy mogą budować zaufanie i wiarygodność swoich odbiorców, generować potencjalnych klientów i zwiększać konwersje.
• Ponadto seminaria internetowe można nagrywać i wykorzystywać w przyszłości, np. przeglądać na żądanie, udostępniać w mediach społecznościowych lub na stronie internetowej firmy, a nawet tworzyć dodatkowe treści, takie jak artykuły na blogach lub e-booki. Zapewnia to wartość grupie docelowej i pozwala na większy zasięg i dalsze zaangażowanie.

19 Marketing oparty na współpracy

Marketing oparty na współpracy pozwala firmom dotrzeć do nowych odbiorców i wykorzystać wartość marki swoich partnerów.

• Współpracując z uzupełniającymi się markami lub organizacjami, firmy mogą docierać do nowych rynków docelowych, dzielić się zasobami i wiedzą fachową oraz wspólnie tworzyć i promować nowe produkty lub usługi.
• Może to pomóc firmom w stymulowaniu wzrostu poprzez zwiększanie zasięgu, zwiększanie zaangażowania klientów i tworzenie nowych możliwości biznesowych.
• Ponadto marketing oparty na współpracy może pomóc firmom w stworzeniu bardziej zróżnicowanej i odpornej strategii wzrostu poprzez dywersyfikację kanałów marketingowych i unikanie zależności od jednego podejścia marketingowego.

Sprawdź: 11 niesamowitych kolaboracji marek [i jak znaleźć partnera do współpracy]

20 marketingu SMS-owego

Marketing SMS może być częścią hakowania wzrostu, umożliwiając firmom dotarcie do klientów w sposób bezpośredni, osobisty i terminowy.

• Kampanie marketingowe SMS mogą być wykorzystywane do zwiększania zaangażowania, budowania świadomości marki i zachęcania klientów do lojalności.
• Firmy mogą wykorzystywać marketing SMS do wysyłania ofert promocyjnych, przypomnień, aktualizacji lub innych ukierunkowanych wiadomości do swoich klientów, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i utrzymania klientów.
• Ponadto marketing SMS może być wykorzystywany do zbierania opinii i spostrzeżeń klientów, co może pomóc firmom zoptymalizować strategie marketingowe i poprawić jakość obsługi klienta.

07 interesujących przykładów hakowania wzrostu

Sprawdź marki, które prosperują dzięki technikom growth hackingu:

• TIK Tok
• Tinder
• Płótno
• Nike
• iPhone'a
• Disneya
• Oreo

TIK Tok

Strategia rozwoju TikTok rozszerzyła się globalnie i zwiększyła zaangażowanie użytkowników dzięki różnym funkcjom i usługom, w tym spersonalizowanym rekomendacjom treści, treściom generowanym przez użytkowników oraz różnym narzędziom i efektom w aplikacjach.

Firma zainwestowała również w różne inicjatywy marketingowe i reklamowe, aby zwiększyć świadomość marki i zwiększyć popularność aplikacji, a także nabyć i zintegrować inne popularne aplikacje do krótkich filmów, aby zwiększyć bazę użytkowników.

Ponadto TikTok skupił się również na budowaniu strategicznych partnerstw z markami, twórcami treści i influencerami, aby dalej zwiększać zaangażowanie i wzrost przychodów.

Innym ważnym aspektem ich strategii jest ciągłe doskonalenie algorytmów rekomendacji i funkcji personalizacji, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników i poprawić ogólne wrażenia użytkownika.

Tinder

Strategia rozwoju Tindera koncentrowała się przede wszystkim na poszerzaniu bazy użytkowników na rynkach międzynarodowych i zwiększaniu zaangażowania użytkowników poprzez dodatkowe funkcje i usługi, takie jak model subskrypcji Tinder Plus i uruchomienie usługi Tinder Gold.

Ponadto firma zainwestowała w reklamę marki i partnerstwa, aby zwiększyć świadomość i dotrzeć do większej liczby użytkowników.

Inną częścią ich strategii jest ciągłe ulepszanie algorytmu dopasowywania w celu poprawy komfortu użytkowania i zatrzymania użytkowników.

Płótno

Canva jest doskonałym przykładem marketingu hakerskiego wzrostu. Ich strategia rozwoju obejmuje dostarczanie narzędzi do projektowania online za pośrednictwem wielu platform — sieci, Androida i iOS.

Canva oferuje również usługi subskrypcji, które obejmują różne plany dla firm lub osób prywatnych, które chcą tworzyć wyraziste projekty wizualne. Strategia rozwoju Canva opiera się na podejściu zwinnym, z nastawieniem na rozwój wbudowanym w ich proces. Pozwala im to na podejmowanie szybkich działań w oparciu o opinie klientów i szybkie wprowadzanie niezbędnych zmian w celu maksymalizacji zadowolenia klientów.

Wykorzystują kreatywność i innowacyjność w każdym procesie, od wprowadzenia produktu na rynek, od wykorzystania najnowszych technologii po integrację najnowszych trendów w estetyce projektowania. W związku z tym wyraźnie widać skuteczność, z jaką Canva do tej pory zarządzała swoją strategią wzrostu – wzrost wykładniczy od momentu uruchomienia i ekspansja na nowe branże z trzykrotnym tempem wzrostu.

Nike

Firma Nike od dawna znana jest z innowacyjnych strategii hakowania wzrostu, które pozwalają wyprzedzić konkurencję.

Jedną z taktyk szeroko stosowanych przez Nike jest wykorzystywanie analiz danych, takich jak śledzenie działań klientów, w celu identyfikacji nowych możliwości produktowych i ich docelowych odbiorców.

Ponadto Nike koncentruje się na tworzeniu pozytywnego i angażującego projektu użytkownika, który napędza wzrost sprzedaży i zwiększa lojalność klientów.

Ponadto Nike rozumie znaczenie korzystania z platform mediów społecznościowych w celu zwiększenia widoczności i rozwoju marki. Dzięki wysoce ukierunkowanym kampaniom na TikTok i Instagramie maksymalizują zasięg w mediach społecznościowych, jednocześnie poszukując nowych klientów.

Wszystkie te strategie rozwoju wspólnie przyczyniły się do tego, że firma Nike stała się liderem na rynku.

Sprawdź: Strategia Nike w mediach społecznościowych

iPhone'a

Strategia rozwoju iPhone'a była niezmiennie imponująca w ciągu ostatniej dekady.

Firma Apple z powodzeniem wykorzystała marketing hackowania wzrostu, aby wyprzedzić konkurencję pod względem zaangażowania i zadowolenia klientów.

Od oferowania nowych, innowacyjnych aktualizacji oprogramowania po tworzenie ekskluzywnych treści dla swoich urządzeń, firma Apple wykonała świetną robotę, zapewniając klientom zawsze poczucie, że ich iPhone'y są aktualne i wartościowe.

Ponadto jej strategiczna współpraca z markami lifestylowymi wygenerowała ogromną sprzedaż i lojalność klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, jasne jest, że strategia wzrostu iPhone'a działa niesamowicie dobrze i stanowi doskonały przykład dla innych linii produktów, które chcą zmaksymalizować swój potencjał wzrostu.

Disneya

Disney nie jest obcy wzrostowi i od dawna jest czołowym graczem w branży rozrywkowej.

Od niedawna Disney wykorzystuje hacki wzrostu, aby dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć zyski. Obejmuje to uruchamianie usług subskrypcyjnych, inwestowanie w modele bezpośrednio do klienta, rozwój platform streamingowych, tworzenie oryginalnych treści i wykorzystywanie mediów społecznościowych jako kanału marketingowego.

Ze wszystkich tych strategii rozwoju media społecznościowe wydają się być najbardziej korzystne dla Disneya pod względem angażowania klientów i powiększania bazy klientów.

Oreo

Strategia marketingowa Oreo koncentruje się na wprowadzaniu nowych smaków i angażowaniu swoich obserwujących w mediach społecznościowych.

Firma współpracuje z supergwiazdami, takimi jak Lady Gaga, aby tworzyć ekscytujące treści w mediach społecznościowych. Umożliwiło to Oreo dotarcie do szerszej publiczności i zwiększenie bazy klientów.

Ponadto Oreo angażuje się w tradycyjne kanały marketingowe, takie jak reklamy telewizyjne i radiowe oraz kampanie drukowane i cyfrowe.

Oreo stosuje również różne strategie cenowe i promocyjne, aby zwiększyć zyski i przyciągnąć klientów. Media społecznościowe okazały się jednym z najbardziej korzystnych kanałów marketingowych Oreo, umożliwiając firmie dotarcie do szerszej publiczności i bezpośredni kontakt z klientami.

Jakie są podstawy świetnej strategii hackowania wzrostu?

Podstawy świetnej strategii hakowania wzrostu obejmują:

1. Understanding your target audience: Knowing your target audience allows you to create a strategy that resonates with them and helps you reach your target market effectively.
2. Setting clear goals: Having a clear understanding of your desired outcome helps you create a plan of action to achieve it.
3. Testing and iteration: Continuous testing and iteration of different tactics is key to success in growth hacking. This allows you to see what's working and what's not, and make necessary adjustments to your strategy.
4. Data-driven decision-making: Data-driven decision-making allows you to make informed decisions based on quantifiable data, rather than intuition or assumptions.
5. Leveraging technology and tools: Utilizing technology and tools, such as analytics, automation, and marketing software, can help you streamline your growth hacking efforts and optimize your results.
6. Collaboration and cross-functional teamwork: Growth hacking often requires collaboration across teams, such as marketing, product, and engineering, to be successful.
7. Focus on the customer experience: A great growth hacking strategy should always prioritize the customer experience and ensure that it is positive.

How to become a growth hacker?

Becoming a growth hacker involves a combination of marketing and technical skills. Here are the steps to become a growth hacker:

1. Acquire a solid foundation in marketing: Study the basics of marketing, including branding, customer behavior, and marketing strategy.
2. Learn about data analysis and metrics: Gain a strong understanding of data analysis and metrics to inform marketing decisions and measure results.
3. Stay up to date with technology: Keep abreast of technological developments and how they can be leveraged for marketing purposes.
4. Gain experience in coding and programming: Learn how to code and gain experience with programming languages such as Python and SQL.
5. Develop your problem-solving skills: Be able to think creatively and find innovative solutions to complex problems.
6. Gain hands-on experience: Seek out opportunities to put your skills into practice, such as internships, side projects, or freelance work.
7. Network with other growth hackers: Connect with other growth hackers and marketers to exchange ideas and best practices.
8. Stay up to date with industry news and trends: Follow industry blogs and thought leaders to stay informed about the latest developments in growth hacking.
9. Be flexible and adaptable: Be prepared to constantly learn, experiment, and iterate in response to changing market conditions.
10. Keep a growth mindset: Always be willing to try new things, test new strategies, and continuously improve your skills and knowledge.

How long can the growth hacking process take?

The length of the growth hacking process can vary depending on a number of factors, including the size and complexity of the business, the resources available, and the competitive landscape. For some businesses, growth hacking may lead to rapid and significant growth within a matter of weeks or months. For others, it may take several months or even years to see results.

The key to success with growth hacking is to be data-driven, flexible, and constantly experimenting and iterating. The process may involve trying out different tactics and strategies, analyzing data to see what's working, and adjusting the approach as needed.

The growth hacking process is not a one-time effort but rather an ongoing process of continuous improvement and optimization. As such, the process length can vary, but it is important to stay focused and persistent in pursuing growth.

Wniosek

Growth hacking is a powerful approach to marketing that can help businesses achieve rapid growth by leveraging technology, innovation, and creative thinking.

By focusing on data-driven decision-making and experimenting with new methods, growth hackers can identify and take advantage of opportunities to reach new audiences and drive growth.

However, to truly succeed with growth hacking, you must deeply understand your customers and what drives their behavior.

This is where a social listening tool can be a game-changer. By using a social listening tool, you can gain valuable insights into what your customers are saying, what they care about, and what motivates them.

With this information in hand, you'll be well-equipped to implement effective growth hacking strategies and drive your business forward.

So, if you're ready to start growth hacking your marketing efforts, try an online monitoring tool today!