Wzrost, hakowanie wprowadzania produktu na rynek dzięki gorącym wskazówkom

Opublikowany: 2020-09-16

Chcę podzielić się kilkoma sekretami na temat tego, w jaki sposób rozwijam hakowanie , dzięki codziennym „gorącym wskazówkom” prowadzącym do uruchomienia mojej klasy mistrzowskiej strony docelowej. Jest to unikalny hack wzrostu, który można zastosować w wielu rodzajach firm, w tym wtyczek WordPress, motywy i SaaS. eBook z poradami, więc mam nadzieję, że to wszystko zaowocuje kilkoma pomysłami na kolejną premierę.

Nazywam się Rob Hope i jestem południowoafrykańskim projektantem, programistą i twórcą. Po dziesięciu latach pracy jako freelancer (głównie w przestrzeni WordPressa) z powodzeniem spieniężyłem mój projekt poboczny One Page Love, więc zdecydowałem się pracować nad nim na pełny etat. Obecnie pracuję nad kursami i treścią Landing Page.

Aby przygotować się do jak najlepszego uruchomienia kursu, próbowałem dodać wartość w różnych obszarach niszy Landing Page. Jednym z nich jest udostępnianie „Gorących porad” na Landing Page (małe porady), aby zastosować się do swoich Landing Pages.

Każdego dnia przez 100 dni publikowałem jedną gorącą wskazówkę na temat strony docelowej na Twitterze i w e-mailu, a w momencie pisania tego artykułu właśnie skończyłem setną wskazówkę.

Co to jest gorąca wskazówka i dlaczego tak dobrze się sprawdzają?

„Gorące wskazówki” to w zasadzie mikro-lekcje w tweecie, którym często towarzyszy infografika.

Wszystkie zasługi należą się Wesowi Bosowi i Steve'owi Schogerowi za opracowanie i dopracowanie koncepcji (szczegółowo rozmawiam o nich ze Stevem w moim podcastie). Gorące porady Steve'a dotyczące interfejsu użytkownika są o wiele bardziej popularne niż moje i możesz zobaczyć, dlaczego. Na każdym z nich spędza dni i wypuszcza je tylko co kilka tygodni:


Są trzy powody, dla których Hot Tips sprawdzają się tak dobrze na Twitterze:

  1. Przyswajalne – w naszych osiach czasu przytłaczają nas bezpłatne informacje, w większości o niewielkiej wartości. Następnie pojawia się gorąca wskazówka w prostym, przejrzystym formacie: ograniczenie do 280 znaków (z wartością), w tym obok diagramu. Gdybym miał użyć jednego słowa, aby podsumować gorącą wskazówkę: strawne
  2. Wątki — gorące porady są często udostępniane w wielu wątkach na Twitterze. Po dodaniu do wątku pojawia się oryginalna gorąca wskazówka i ostatni tweet przed nim – przyzwoita ilość nieruchomości na osi czasu.
  3. Algorytm – naturalnie udostępniamy tweety, które rozumiemy lepiej niż te, których nie rozumiemy. Gorące porady są szybkie do przeczytania, więc szybko się je udostępnia (RT). Im więcej udostępnień, tym więcej inni to widzą. Myślę też, że kiedy gorąca wskazówka rezonuje z kimś, kto ją dodawał do zakładek (w ramach zakładek na Twitterze), aby odnieść się do niej później, przyczyniając się do algorytmu Twittera.

Ok, myślę, że teraz wiemy, co to jest gorąca wskazówka. Zanurzmy się głębiej w to, czego się nauczyłem, publikując codzienne Hot Tips na Twitterze, a następnie w Email Drip:

Gorące porady na Twitterze

26 maja 2020 r. zrobiłem skok i upuściłem ten tweet:

Wyniki gorących wskazówek:

  • spisał się bardzo dobrze:

100 gorących wskazówek Roba Hope’a dotyczących rozwoju stron docelowych – ogłoszenie o hackowaniu Tweet Analytics

  • Miesięcznie uzyskiwałem średnio około 20 nowych obserwujących na Twitterze. Od czasu tweeta urosłem do ponad 1500 nowych obserwujących (w ciągu 100 dni) – większość to ludzie, którzy szukają treści na Landing Page. Ogromna wygrana.
  • Ze skromnością widzę, że staję się bardziej autorytetem w przestrzeni Landing Page w oparciu o to, kogo przyciągam i wyniki analiz.
  • Ponad 1905 subskrybentów Hot Tips Email Drip
  • Wysiłek Hot Tips ostatecznie doprowadził do powstania e-booka Hot Tip na stronie docelowej. Więcej o tym w dalszej części, ale warto wspomnieć, że ta sprzedaż dodała kolejną warstwę dochodów do mojej firmy. Wszystko z Hot Tips.

Gorące porady na wynos

Nie zobowiązuj się do więcej, niż możesz „zjeść”

Z perspektywy czasu zobowiązanie się do 100 było dość naiwne. Moja rada to dążyć do ~20 wątków końcówek w swojej niszy. Lub wypróbuj porady na wysokim poziomie, dobrze opracowane, konsekwentnie co tydzień przez ~ 20 tygodni. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo treści na obiecaną kwotę. Miałem szczęście mieć około 18 miesięcy notatek na tablicach Trello do mojego kursu Landing Page.

Urozmaicaj swoje gorące wskazówki

Popełniłem błąd, łącząc na początku dwie wskazówki dotyczące referencji. Staraj się rozprowadzać treści równomiernie, jeśli to możliwe. Używam arkusza kalkulacyjnego, aby zaplanować wszystkie moje wskazówki w ciągu 100 dni.

Skoncentruj się na mikro-lekcji

Filtrowanie dużych koncepcji w mikrolekcje jest bardzo trudne – to było prawdziwe wyzwanie – ale jeśli potrafisz to zrobić dobrze, pokazuje to piękno Hot Tips dla ludzi. Ktoś wykonał dla Ciebie pracę i zaoszczędził Twój czas, stąd wartość. Przygotuj się na dość szybkie wypalenie.

upadki

Przygotuj się psychicznie na kilka mało angażujących gorących wskazówek (a nawet garstkę hejterów na temat koncepcji) po godzinach pracy. Ogólnie rzecz biorąc, pozytywne opinie znacznie przeważają nad negatywnymi. Z biegiem czasu w osi czasu ludzi zaczyna zakopywać się długi wątek. Widzę, że wielu ludzi wciąż widzi nowe gorące porady i ogląda filmy, ale zaangażowanie po ponad 40 codziennych gorących poradach jest niskie.

Początek

Spędź dużo czasu na tym pierwszym tweecie. Wykonanie zdjęcia Hot Tip #01 zajęło około 6 godzin w Figma, co stanowiło podstawę dla przyszłych projektów Hot Tip. Zwróć uwagę, jak używam emotikonów wskazujących w dół, widziałem je często w popularnych wątkach 👇 i oczywiście nie zapomnij o emotikonach 🔥 na początku każdej gorącej porady

Alternatywne media

Również we wstępnym tweecie wspomniałem o subskrybowaniu przez e-mail, jeśli nie jesteś duży na Twitterze lub nie chcesz przegapić wskazówek. Z perspektywy czasu było to bardzo sprytne posunięcie, szczerze myślałem, że ~100 subskrybuje.

Czas

Każdego dnia publikuję około 9 rano czasu amerykańskiego (16:00 czasu RPA), który zawsze sprawdzał się najlepiej na podstawie wcześniejszych tweetów.

Dystrybucja

Spróbuj oznaczyć kilka odpowiednich osób, firm lub partnerów w swojej przestrzeni, gdy się do nich odwołujesz. Otrzymuję dziwne ponowne tweetowanie (udostępnienie na Twitterze) przez oznaczone osoby, co pomaga rozpowszechniać oryginalny tweet.

Zawartość

Rozmieść akapity tweeta, a następnie dołącz jak najwięcej wizualnych przykładów na poparcie lekcji. Te wydają się działać najlepiej. Przykład:

Kroplówka Hot Tips e-mail

Bezpłatna kroplówka Hot Tips oferuje nieco więcej treści niż Tweety (ze względu na ograniczenia do 280 znaków) i moim zdaniem odniosła ogromny sukces.

W sumie było 1905 subskrybentów, a 285 wypisało się, pozostawiając aż 1620 subskrybentów codziennego biuletynu!

Kroplówka e-maili oznacza, że ​​nie możesz otrzymać wszystkich e-maili za jednym razem, z czasem są one ociekające. Jeśli zasubskrybujesz, otrzymasz Hot Tip #01 dzisiaj, a Hot Tip #02 jutro.

Najczęstsze pozytywne opinie na temat formatu wiadomości e-mail to brak sprzedaży, przejrzysty układ, minimalna zawartość i możliwość działania. Każda wskazówka ma zadanie, które możesz szybko wykonać:

Rob Hope Strona docelowa Hot Tips Growth Hack #1

Ten artykuł nie skupia się zbytnio na szczegółach Email Drip, ale gorąco polecam połączenie publikowania na Twitterze i e-mail drip. Mam adresy e-mailowe 1900 osób zainteresowanych treścią Landing Page, wszystkie pochodzące z wątku Hot Tips na Twitterze.

Dodam, że przez e-mail miałem dziesiątki pozytywnych interakcji z ludźmi w związku z ich własnymi Landing Pages. Niektórzy po prostu odpowiadają na wskazówki, nie prosząc o nic, po prostu dziękując. To było dla mnie niesamowite przeżycie.

E-book z gorącymi poradami

Po około 20 wskazówkach w codziennej wiadomości e-mail, kilka osób zapytało, czy mogą zapłacić, aby natychmiast uzyskać dostęp do wszystkich gorących porad. Prawda jest taka, że ​​wciąż wyciągałem je z notatek z kursu Trello, kiedy szedłem, układając kilka gorących porad tu i tam, starając się utrzymać wysoką jakość, więc nie miałem wtedy 100 gotowych.

Ludzie wciąż pytali, a ja wciąż zadawałem sobie pytania: Czy powinienem opóźnić kurs na temat strony docelowej i opublikować e-book ze 100 gorącymi poradami na temat strony docelowej?

Gorące porady dotyczące strony docelowej

W gorącej wskazówce nr 50 ogłosiłem eBook na Twitterze w przedsprzedaży za 19 USD (zniżka z 49 USD), więc cena była o 30 USD obniżona tylko przez 30 godzin – i sprzedaż zalała. Warto tutaj zwrócić uwagę na „30 w 30 ” miał dobry pierścionek i myślę, że zadziałał:

Aby to podwoić, w Tip #50 dodałem dodatkową wskazówkę dotyczącą ustalania limitu czasowego dla ofert cenowych, używając oferty jako odniesienia. Super meta, którą znam

Ze względu na duże zainteresowanie przedsprzedażą, postanowiłem zainwestować więcej czasu i zapakować w audiobooka i interaktywne listy kontrolne do uruchomienia Landing Page. To bez wątpienia zaowocowało mocniejszym startem. Przewińmy do dzisiaj, a eBook Hot Tips na Landing Page sprzedał się w ponad 500 egzemplarzach… wszystko zaczyna się od jednego tweeta 26 maja.

Jak zastosować ramy Hot Tips

Mocno wierzę , że jeśli pasjonujesz się swoją niszą, możesz wygenerować co najmniej 20 praktycznych porad, a następnie wykorzystać Hot Tips, aby ulepszyć swoje premiery.

Przykład: Jeśli wypuszczasz wtyczkę związaną z bezpieczeństwem WordPress, dobrym pomysłem może być „🔥 20 ​​gorących wskazówek dotyczących bezpieczeństwa WordPress, aby upewnić się, że Twoja witryna jest odporna na włamania”.

Zacznij od napisania 30-40 nagłówków, wybierz 20 najlepszych, a następnie rozłóż je w odpowiednim porządku. Teraz rozwiń treść. Gdy będziesz zadowolony, edytuj je, usuwając puch. Czy są wykonalne? Na koniec poświęć trochę czasu na zdjęcia – daj im też trochę odstępu. Następnie utwórz szablon wiadomości e-mail i kroplówkę.

Jesteś gotowy – zrób skok i tweetuj swoją pierwszą gorącą wskazówkę !

Mam nadzieję, że było tu coś, co pomoże w kolejnym uruchomieniu. Jeśli masz jakieś pytania dotyczące Hot Tips, napisz do mnie w komentarzu poniżej!