Co to jest marketing partyzancki? 7 przykładów, które zdmuchną twój umysł

Kiedy ostatnio widziałeś coś zabawnego lub interesującego, tylko po to, by później dowiedzieć się, że była to reklama marketingu wirusowego?

W świecie, w którym ludzie nienawidzą ciągłego naporu reklam, reklamodawcy rezygnują z przesyconych środków tradycyjnej reklamy na rzecz nowych, niekonwencjonalnych metod. Ten trend trwa od lat 80. XX wieku i został ukuty jako „marketing partyzancki”.

W ostatnich latach popularność marketingu partyzanckiego znacznie wzrosła ze względu na jego sukces i zdolność do wywoływania reakcji emocjonalnej w porównaniu z tradycyjnymi metodami marketingowymi. Nie wspominając o tym, że jest też dużo tańsze!

Jeśli pracujesz w PR, to marketing partyzancki jest czymś, co powinieneś dokładnie studiować. Mając tak wiele do nauczenia się dzięki udanym kampaniom partyzanckim, ludzie, którzy wymyślają te reklamy, stoją na czele reklamy, a kopiując ich sztuczki, można się wiele nauczyć.

Aby pomóc Ci zrozumieć, jak potężny jest marketing partyzancki i jak każdy marketer może go włączyć do swojej strategii marketingowej, przyglądamy się jego wielu formom.

Na początek przyjrzyjmy się bliżej historii strategii marketingu partyzanckiego i temu, jak różni się ona od innych strategii.

Co to jest marketing partyzancki?

Mówiąc prościej, marketing partyzancki jest kreatywną, niekonwencjonalną strategią marketingową, która zwykle jest tania i ma duży wpływ. W przeciwieństwie do tradycyjnych kampanii, takich jak reklamy telewizyjne, plakaty i billboardy, marketing partyzancki często odbywa się w przestrzeni publicznej w celu uzyskania maksymalnej reklamy i ekspozycji.

Czasami określany jako marketing empiryczny, może również obejmować marketing uliczny, który bezpośrednio angażuje odbiorców i zaprasza ich do udziału w wydarzeniu związanym z marką.

Chociaż technika marketingu partyzanckiego zwykle obejmuje niekonwencjonalną metodę reklamy (którą omówimy później), wyczyn będzie zazwyczaj uchwycony i wykorzystany w tradycyjnych metodach reklamowych, takich jak telewizja.

Rodzaje marketingu partyzanckiego

Teraz dobrze rozumiesz marketing partyzancki; ważne jest, aby zrozumieć, że istnieje wiele różnych form i rodzajów tych kreatywnych pomysłów marketingowych. Na przestrzeni lat powstał szereg kampanii, które można pogrupować w określone kategorie.

Kategorie te w żadnym wypadku nie są obszerną listą, ponieważ każdego roku stosuje się nowe rodzaje marketingu partyzanckiego. Ale na razie oto niektóre z najczęściej używanych i popularnych kategorii.

Naklejki

Może nie brzmią jak świetna strategia marketingowa, ale naklejki są bardzo kompaktowe, różnorodne i można je przykleić prawie wszędzie. Większość strategii koncentruje się na projektowaniu naklejek, które w jakiś sposób wchodzą w interakcję z istniejącym środowiskiem, niezależnie od tego, czy jest to wewnętrzna, czy zewnętrzna przestrzeń publiczna.

Znany również jako marketing otoczenia, ten rodzaj taktyki może ogromnie pomóc w świadomości marki i dotarciu do określonej grupy docelowej.

Aby dać Wam wyobrażenie o tym, jak wygląda naklejkowa kampania partyzancka, oto kampania naklejkowa Tyskiego, polskiej marki piwa, która reklamuje się w całej Europie.

Jak widać, te proste naklejki zamieniają klamki w restauracjach i barach w duże kufle do piwa. Idealne miejsce do zareklamowania swojego piwa, zanim klienci przyjdą zamówić drinka.

Flash Moby

Rozsławiona przez oryginalną reklamę T-Mobile, strategia flash mob jest doskonała w robieniu sceny i zdobywaniu rozgłosu. Pomysł obejmuje dużą grupę tajnych tancerzy lub śpiewaków występujących w przestrzeni publicznej dla niczego niepodejrzewającej publiczności. Chociaż musiałbyś tam być, aby doświadczyć pełnej mocy tego, reakcje wielu ludzi są często rejestrowane i wykorzystywane w ich tradycyjnych kampaniach marketingowych (takich jak telewizja i YouTube) po wydarzeniu.

Było to jedno z pierwszych zastosowań flash mobów i zyskało duży rozgłos dla T-Mobile, kiedy został uruchomiony. Firma wykonała także inne akrobacje w stylu flash mob w przyszłości po sukcesie pierwszego.

Reklama uliczna

Jak zapewne dobrze wiesz, graffiti jest formą wandalizmu, która jest często niemile widziana i jest klasyfikowana jako szkoda kryminalna w większości krajów. Mając to na uwadze, dlaczego, u licha, firmy ryzykowałyby grzywny i ściganie, używając sztuki ulicznej? Cóż, istnieje sposób na obejście tej komplikacji prawnej poprzez „odwrócenie” graffiti.

Nazywany również „odwróconym graffiti” lub „czystą reklamą”, proces ten polega na wystrzeliwaniu brudu z ziemi w określonym obszarze w celu wygenerowania słowa lub logo. Przy użyciu dużych szablonów proces trwa zaledwie kilka minut, a wyniki mogą trwać miesiącami. Biorąc pod uwagę, że nie nakłada się farby na ziemię, nie można tego zakwalifikować jako szkody kryminalnej.

Jak widać na powyższym obrazku, czysta reklama jest bardzo skuteczna i daje wyraźny, widoczny obraz, który przetrwa miesiące. Biorąc pod uwagę koszt kampanii i liczbę osób, które ją zobaczy, ROI byłby ekscytujący dla każdej firmy.

Reklama w deszczu

Podobnie jak odwrócone graffiti i czysta reklama, ta wyjątkowa metoda marketingowa jeszcze bardziej przyciąga wzrok. Postępując zgodnie z tym samym procesem, co większość reklam ulicznych, szablon jest spryskiwany na ziemię specjalnym sprayem, który zapobiega wsiąkaniu wody. Rezultat? Ukryte komunikaty reklamowe, które pojawiają się tylko wtedy, gdy zaczyna padać!

Każda marka, będąca rodzajem ukrytej techniki marketingowej, może z łatwością skorzystać z tej taktyki marketingowej i jest doskonałą taktyką partyzancką, która może prowadzić do wielu potencjalnych pomysłów marketingowych.

Te wiadomości są nie tylko bardzo wyjątkowe, ale ich kreatywność często wywołuje wiele szumu w mediach społecznościowych. Nie tylko reklamują swoją wiadomość przechodniom, ale także otrzymują bezpłatne udostępnienia w mediach społecznościowych od niczego niepodejrzewających użytkowników, którzy je udostępniają.

Reklamy 3D

Kiedy ostatni raz przechodziłeś obok billboardu na przystanku kolejowym lub autobusowym i pomyślałeś „Wow, to super!”, prawdopodobnie nigdy nie prawda?

Cóż, od czasu do czasu niektóre firmy tworzą fantastyczne billboardy 3D, które naprawdę się wyróżniają i przyciągają wiele uwagi. Weźmy na przykład niedawny wyczyn Netflix i ich reklamy 3D, aby promować ich program Altered Carbon.

Firma zainstalowała coś, co wyglądało na nagich ludzi, w dużych plastikowych torbach obok przystanków autobusowych w całej Ameryce. Po bliższym przyjrzeniu się, modele 3D faktycznie poruszały się jak oddychający człowiek, aby zwiększyć czynnik szoku i podziwu.

Wynik? Relacja stanowa i ogólnokrajowa z wielu serwisów informacyjnych w całym kraju.

Przykłady marketingu partyzanckiego

Teraz, gdy dobrze rozumiesz różne style i strategie, których używają marketerzy, aby wyróżnić się z tłumu, co z przykładami marketingu partyzanckiego z prawdziwego świata?

Aby zainspirować Cię jeszcze bardziej i przekonać do skupienia się na tworzeniu własnej partyzanckiej kampanii marketingowej, oto niektóre z najbardziej imponujących i skutecznych pomysłów na marketing partyzancki do tej pory.

7. Centrum handlowe na pierwszej linii Ad

Ta partyzancka kampania marketingowa obejmuje duży obraz psa na podłodze ruchliwego supermarketu, podczas gdy niczego niepodejrzewający przechodnie przechadzają się po nim. Z poziomu gruntu możesz nie być w stanie powiedzieć, po czym chodzisz (chyba że naprawdę znasz swoje psy!). Jednak, gdy spojrzysz przez barierki z pierwszego piętra lub wyżej, nagle zobaczysz gigantycznego psa drapiącego się .

Genialna część tej reklamy polega na tym, że przechodnie nieświadomie stają się pchłami, które pies próbuje zdrapać. Z lotu ptaka widać, co się dzieje, a kiedy już to zobaczysz, wystarczy się tym podzielić.

Najlepszą rzeczą w tej reklamie jest złudzenie optyczne, które gra na ludziach i reakcja, gdy ludzie zrozumieją, co to jest. Chociaż sama kampania była dość ograniczona pod względem obszarów, w których została wdrożona, nadal jest fantastycznym przykładem marketingu partyzanckiego i tego, jak mogą przewyższyć tradycyjne metody.

6. Jeff Goldblum NowTV

Starając się uczcić 25. rocznicę powstania Parku Jurajskiego, NowTV zleciła wykonanie kolosalnego posągu Jeffa Goldbluma i umieściła go obok Tower Bridge w Londynie.

Jak można sobie wyobrazić, ta partyzancka taktyka marketingowa przyciągnęła do gigantycznego posągu mnóstwo ludzi, którzy zaczęli przesyłać tysiące zdjęć do sieci społecznościowych i pozować przed nim.

Wyczyn obejmował również wiele markowych krzeseł NowTV, dzięki czemu można było usiąść i „podziwiać Goldbluma”.

Choć może się to wydawać szalone i bezsensowne, ten wyczyn faktycznie coś promował. Nie tylko promował usługę wideo na żądanie NowTV, ale także promował wydanie Jurassic Park w ich usługach.

Wynik? Mnóstwo darmowych buzzów w mediach społecznościowych, a także wiele ekspozycji marki w krajowych gazetach i prasie.

5. Interaktywna reklama Carlsberga

Carlsberg od lat odnosi duże sukcesy dzięki swojej kampanii reklamowej „prawdopodobnie najlepsze piwo”. W ramach kampanii na przestrzeni lat pojawiły się setki różnych billboardów, reklam telewizyjnych i niekonwencjonalnych reklam nawiązujących do kampanii „Gdyby Carlsberg zrobił…”

Jedna z ich najbardziej znanych niekonwencjonalnych kampanii reklamowych musiałaby być ich najlepszym plakatem w światowej kampanii, która została zorganizowana w Shoreditch w Londynie tylko na jeden dzień.

Billboard po prostu wyświetlał słowa „prawdopodobnie najlepszy plakat na świecie”, ale pod spodem znajdował się kran do piwa Carlsberg, z którego ludzie mogli nalać sobie piwa.

Jak można sobie wyobrazić, darmowe piwo w środku Londynu na początku lata wywołało ogromne zamieszanie, a przechodnie dosłownie ustawiali się w kolejkach godzinami, żeby dostać darmowe piwo.

Ostatecznie billboard okazał się ogromnym sukcesem i pomógł w rozpowszechnianiu świadomości marki Carlsberg na całym świecie i zawierał różne relacje z krajowych gazet, takich jak Sun, Mirror, Metro i Telegraph.

4. Reklama interaktywna TNT

Jeśli chodzi o marketing partyzancki, nie ma nic lepszego niż wyczyn, który przyciąga tłumy i generuje dużo szumu w mediach społecznościowych. Świetnym tego przykładem jest interaktywna reklama sieci telewizyjnej TNT. Ta niczego nie podejrzewająca reklama miała miejsce w małym belgijskim miasteczku z przyciskiem na zewnątrz. Następnie czekali, aż ktoś go naciśnie, przed rozpoczęciem telewizyjnego wyczynu PR.

Sama reklama zawiera dużo akcji i dramatu w dramatycznej sekwencji realizowanej przez dziesiątki aktorów i kaskaderów na oczach żywej ulicznej publiczności. Scena kończy się ogromnym banerem spadającym z budynku z informacją o kanale telewizyjnym.

Choć brzmi to i wygląda dziwacznie, jest to zdecydowanie coś, co zapada w pamięć i prawdopodobnie miało znacznie dłuższy wpływ na ludzi, którzy widzieli to na żywo w porównaniu do telewizji.

Ta reklama ma obecnie ponad 56 milionów wyświetleń w YouTube i ponad 411 000 polubień, chociaż jest technicznie konwencjonalną reklamą telewizyjną, reklama na żywo byłaby zupełnie innym doświadczeniem. Ale przy tak wielu udostępnieniach społecznościowych i poglądach jasne jest, że wyczyn był wielkim sukcesem.

3. Nagroda za duże wycieki

Czy zdarzyło Ci się, że rozlałeś duży wyciek i potrzebowałeś czegoś, aby to posprzątać? A co z DUŻYM wyciekiem? Coś w rodzaju rozlanej na pół metra filiżanki kawy? Prawdopodobnie nie, ale Bounty pomyślał, że i tak rozciągną twoją wyobraźnię, urzeczywistniając je.

W 2009 roku wyprodukowali ogromne rzeźby filiżanki do kawy i lody na patyku i umieścili je w centrum Nowego Jorku i Los Angeles. Jak można sobie wyobrazić, w dwóch najbardziej ruchliwych miastach w USA wywołali spore zamieszanie wśród przechodniów.

Każda duża rzeźba z wycieku miała również mały znak widoczny w rogu, więc każdy, kto robi zdjęcia, z pewnością uchwyci logo i hasło Bounty.

Choć może to zabrzmieć prosto, cała realizacja tej partyzanckiej kampanii reklamowej była dużo tańsza niż reklama telewizyjna i prawdopodobnie zmniejszyła lepsze wyniki. Chociaż media społecznościowe nie były tak duże w 2009 roku, ten wyczyn reklamowy nadal przyciągał wiele uwagi gazet i innych mediów.

2. Plakaty „PodnoszenieDachu”

Czasami do partyzanckiej kampanii marketingowej wszystko, czego potrzebujesz, to podstawy. Żadnych wymyślnych tancerzy, rzeźb czy aktorów, tylko potężny przekaz i odrobina kreatywności. Właśnie to udało się osiągnąć RaisingTheRoof dzięki prostej, ale perfekcyjnie zrealizowanej kampanii plakatów dla bezdomnych.

Kampania zawierała starannie umieszczone reklamy w całym mieście, w miejscach, w których zwykle można spotkać bezdomnych śpiących. Plakaty zawierały komunikaty takie jak „gdyby ten plakat był bezdomną młodzieżą, większość ludzi nie zadałaby sobie nawet trudu, aby spojrzeć w dół”. Pod plakatami znajdował się link do strony organizacji na Facebooku, aby edukować ludzi, co mogą zrobić, aby pomóc bezdomnym.

Choć ta partyzancka kampania marketingowa była prosta, naprawdę pomogła w szerzeniu świadomości bezdomnej młodzieży w okolicy.

Chociaż nie była to kampania skierowana na uwagę mediów i telewizji (co i tak udało się osiągnąć), głównym celem było szerzenie świadomości bezdomności młodzieży na tym terenie. W porównaniu z innymi metodami reklamy, ta surowa i kreatywna kampania naprawdę zwróciła uwagę na bezdomnych w okolicy.

1. Parking dla jeepów

Jeśli byłeś w swoim życiu na wielu parkingach, prawdopodobnie widziałeś miejsca wątpliwe pod względem wielkości lub lokalizacji. Jednak producentowi samochodów Jeep, udało się wykorzystać koncepcję szalonych miejsc parkingowych i przekształcić je w doskonałą partyzancką kampanię marketingową.

Aby pokazać swoją moc terenową, Jeep wyprodukował szereg miejsc parkingowych i umieścił je w bardzo trudnych i niekonwencjonalnych miejscach. Powiedzmy, że gdybyś jechał normalnym samochodem, szanse, żebyś w nim zaparkował, byłyby niewielkie.

Nie tylko pomaga to promować Jeepy, imponujące możliwości terenowe, ale także sprawia, że ​​myślisz „co?” zwłaszcza, gdy zobaczysz go w bardzo trudnym miejscu.

Mamy nadzieję, że te przykłady kampanii partyzanckich dają dobry obraz tego, w jaki sposób możesz wykorzystać moc kreatywnego marketingu w swoim biznesie. To, że tradycyjne metody reklamowe istnieją od dawna, nie oznacza, że ​​musisz z nich korzystać. Istnieje wiele innych alternatyw, które mogą przynieść równie dobre zyski.