Przykłady marketingu partyzanckiego: jak korzystać z marketingu partyzanckiego

Kampania. Początek. Cel. Wybuchy.
Metafory wojenne są w marketingu wszechobecne, ale najwyraźniejszy przykład pochodzi z książki Jaya Conrada Levinsona z 1984 roku Guerrilla Marketing.
W książce Levinson argumentował za nowym stylem marketingu, który byłby mniej skoncentrowany na wielkich premierach i kampaniach za pośrednictwem tradycyjnych mediów.
Zamiast tego, przekonywał, marketerzy partyzanccy skupiają się na…

• Tworzenie niezwykle niezapomnianych przeżyć
• Generowanie buzza
• Docieranie do ludzi różnymi kanałami

To trudna koncepcja, aby owinąć głowę, nie widząc kilku przykładów marketingu partyzanckiego. Ten blog przejdzie przez:

• Przegląd marketingu partyzanckiego
• Przykłady marketingu partyzanckiego — z komentarzem!

Miejmy nadzieję, że zaowocują pomysłami na Twoje własne kampanie.

Czym jest marketing partyzancki?

Marketing partyzancki czerpie wiele inspiracji z wojennej taktyki, z którą ma wspólną nazwę.
Podczas gdy tradycyjne kampanie reklamowe dotykają platform, które mają ogromną publiczność, do której można dotrzeć (np. tradycyjna reklama telewizyjna), marketing partyzancki kładzie większy nacisk na mniejsze kanały.
Jak twierdzi Levinson w oryginalnej książce Guerrilla Marketing z 1984 roku, wywarcie głębokiego wrażenia poprzez umożliwienie ludziom poznania marki na wiele sposobów jest ostatecznie bardziej opłacalne niż ogromne kampanie w tradycyjnych mediach.
Ponieważ technologia ułatwiła i ułatwiła dotarcie do ludzi poprzez dużą liczbę małych punktów styku, marketing partyzancki przeszedł coś w rodzaju odrodzenia.
Marketing partyzancki ma kilka kluczowych zasad, które prowadzą do sukcesu.

1. Bądź nieoczekiwany
2. Użyj wielu punktów styku
3. Generuj szum w mediach

1. Bądź nieoczekiwany

Marketing partyzancki nie korzysta z dużej, wbudowanej publiczności. Musi więc być nieoczekiwany, aby przyciągnąć uwagę.
Jeśli szukasz w Internecie przykładów marketingu partyzanckiego, są to najczęstsze rodzaje, które zobaczysz. Znajdziesz pokrywy włazów w kształcie toalet lub ulotki dla dentystów, które wyglądają jak zęby.
Ideą stojącą za wszystkimi tymi różnymi przykładami jest wzięcie jakiegoś zwyczajnego i uczynienie go innym. Sprzeciw oczekiwaniom, pokazując ludziom nową stronę tego, co widzą każdego dnia.
Przejścia dla pieszych są jednym z najczęściej używanych przykładów marketingu partyzanckiego.

Źródło: Reklamy Świata

Niekoniecznie trzeba zmieniać fizyczne środowisko, aby prowadzić dobry marketing partyzancki — jak pokażą późniejsze przykłady — ale ten rodzaj marketingu robi dobre zdjęcia.

2. Wiele punktów styku

Marketerzy partyzanccy wiedzą, że głębia wrażenia jest ważniejsza niż całkowita liczba osób, do których udało się dotrzeć. Dotarcie do dużej publiczności nie ma aż tak dużej wartości, jeśli ta publiczność cię nie pamięta.
Między innymi dlatego nieoczekiwane jest tak potężne — łatwo je zapamiętać.
Ale nadal można prowadzić marketing partyzancki bez niszczenia pokryw włazów.
Innym sposobem na zwiększenie głębi wrażeń jest dotarcie do ludzi za pomocą wielu punktów styku. W pierwszej publikacji Guerrilla Marketing Levinson porównuje skuteczność całostronicowej reklamy prasowej z wyświetlaniem wielu mniejszych reklam w ciągu kilku tygodni.
Jeśli możesz sobie pozwolić na ciągłe wykupywanie reklam całostronicowych, rozróżnienie nie jest ważne. Jednak w przypadku małej firmy z ograniczonym budżetem marketingowym wiele reklam było bardziej skutecznych, ponieważ dawały większe szanse na zapamiętanie Cię przez odbiorców.
Współczesny marketing partyzancki może nie oznaczać wycofywania się z ogłoszeń w gazetach — ale może oznaczać wspólne używanie nowoczesnych technologii i technik starej szkoły, aby docierać do ludzi w bardziej opłacalny sposób.
W 2017 roku usłyszałem reklamę radiową nowej książki Brendona Burcharda „ High Performance Habits” .

Źródło: Amazon

W reklamie Burchard zaoferował darmowe pobranie bonusu i podał adres URL highperformancehabits.com. Po odwiedzeniu tej strony zacząłem otrzymywać reklamy retargetingowe przez Facebooka!
To trzy punkty styku przy stosunkowo niskich kosztach. Kiedy później natknąłem się na książkę w księgarni na lotnisku, zdjąłem ją z półki, żeby ją przekartkować (choć muszę przyznać, że jej nie kupiłem).
Chodzi o to, że połączenie wielu punktów styku, nowoczesnego retargetingu i niewykorzystanych kanałów offline może pomóc Ci wywrzeć głębsze wrażenie na odbiorcach.

3. Generuj szum w mediach

Nie każda partyzancka kampania marketingowa ma na celu przyciągnięcie uwagi mediów i nie każda kampania musi to robić. Kampania książkowa Burcharda wystarczyła, aby jego książka znalazła się wysoko w rankingu na Amazon, nawet bez mnóstwa relacji w mediach.
Ale jeśli masz mało zasobów, korzystanie z ogromnej liczby odbiorców mediów (za darmo) może być ogromnym dobrodziejstwem.
To po części dlatego tak wiele partyzanckich kampanii marketingowych robi szalone rzeczy. Próbują dostać się do wiadomości. To z kolei zwiększa liczbę punktów styku z odbiorcami docelowymi — bez płacenia ani grosza za zasięg.
[blog-subscribe headline=”Świetne porady marketingowe, raz w tygodniu” description=”Krok 1: Umieść swój e-mail poniżej. Krok 2: Uzyskaj nasze najlepsze porady marketingowe raz w tygodniu.”]

4 przykłady marketingu partyzanckiego, których nie można przegapić

Ostatnia uwaga, zanim przejdziemy do bardziej szczegółowych przykładów marketingu partyzanckiego — marketing partyzancki niekoniecznie oznacza tani marketing.
To prawda, że ​​marketing partyzancki ma być bardziej budżetowy niż kampania w tradycyjnych mediach. Ale to nie zawsze oznacza tanie. Oznacza tanio w stosunku do wyników całej kampanii.
Naszym pierwszym przykładem jest billboard, zwykle nie tanie media. W ten sposób wykorzystano billboard, który sprawia, że ​​ten marketing partyzancki.

#1 Billboard rekrutacyjny Google

Źródło: Devskiler

W 2004 roku Google umieścił ten billboard poza siedzibą Yahoo.
Jeśli rozwiązałeś zagadkę na billboardzie, znalazłbyś się na stronie internetowej oferującej nową zagadkę matematyczną. Na końcu łańcucha łamigłówek matematycznych odkryjesz, że całe przedsięwzięcie było reklamą rekrutacyjną Google.
Billboardy nie są tak tanie, jak większość przykładów marketingu partyzanckiego, ale ten jeden billboard wywołał mnóstwo szumu medialnego – co jest ekstremalnie marketingiem partyzanckim.

#2 Twitter Wendy

Twitter Wendy jest prostym przykładem, który pokazuje, jak może wyglądać współczesny marketing partyzancki. Powyższy obraz to zrzut ekranu tylko niektórych relacji, które Twitter Wendy dostaje online.
Zrobili nawet AMA na Reddicie!
Wykazując poziom bezczelności, który nie jest typowy dla głównych marek, Wendy's jest w stanie uzyskać niezwykle dobre wyniki w mediach społecznościowych.
Łańcuch retweetów prowadzi następnie do artykułów o koncie, a nawet wywiadów. Wszystko to sprawia, że ​​marka Wendy jest w centrum uwagi.
Oto przykład Wendy's w jego najrozmaitszym wydaniu.

Źródło: Znudzona Panda

Levinson prawdopodobnie nie wyobrażał sobie Twittera, kiedy pisał Guerrilla Marketing . Ale zasady marketingu partyzanckiego są widoczne w Wendy's.

#3 Materace Kacperowe

Źródło: CUNY

Marka Casper jest znacznie mniej sztywna niż inne firmy produkujące materace. I nie mam na myśli ich materacy.
Casper zyskuje interesującą reputację ze względu na niezwykłe ruchy reklamowe, które wykonują na różnych platformach. Słyszałem reklamy Caspera w podcastach, widziałem je w Google, oglądałem je na Facebooku, a nawet słyszałem o magazynie Rip Van Winkle … prowadzonym przez Caspera.
Po tym wszystkim wsiadłem do pociągu F w Nowym Jorku, aby zobaczyć powyższą reklamę.
Mądry! Casper urządził polowanie w stylu „Gdzie jest Waldo” w metrze — miejscu, w którym ludzie często stoją, znudzeni, nie mając wiele do roboty.
Łatwo zauważyć, że takie polowanie byłoby bardziej wciągające niż typowa reklama, a czasami w wagonie metra pojawia się bardziej opisowa reklama Casper (pokazująca rzeczywisty materac).
Podsumowując, jest to sprytny sposób na głębsze zaangażowanie odbiorców i pojawienie się na różnych platformach.

#4 Planetarium Adlera

Źródło: Inspirowana niedoskonałość

Po raz pierwszy zobaczyłem reklamy Adler Planetarium „Come Touch It” narysowane na boku ceglanego budynku w West Loop. Ale możesz też zobaczyć reklamy na billboardach, autobusach i przystankach autobusowych.
Reklamy Adlera opierają się na formule: DUŻE, ŚMIAŁE STWIERDZENIE, KTÓRE PRZYCIĄGA UWAGĘ, po którym następuje stwierdzenie łączące to stwierdzenie z przestrzenią.
Gdybyś zobaczył „Come Touch It” napisanym wysokim na 10 stóp literami, przeczytałbyś resztę reklamy, prawda?
Ton jest nieoczekiwany w muzeum, ponieważ muzea czasami walczą z postrzeganiem bycia trochę nadętym. Wynik? Niezwykle niezapomniany zestaw reklam.

Wniosek: jak robisz marketing partyzancki?

Najpierw weź coś codziennie i spraw, aby było to interesujące.
Powyższe przykłady marketingu partyzanckiego mogą pomóc zainspirować pomysły. Ale częścią wyzwania marketingu partyzanckiego jest bycie innym. Nie możesz po prostu wziąć pomysłu i wykorzystać go we własnym marketingu.
Mimo to szukaj sposobów na odebranie przyziemnych rzeczy i uczynienie ich interesującymi. Urozmaicenie codziennych doświadczeń to dobry sposób na przyciągnięcie uwagi.
Następnie nadaj priorytet wielu punktom kontaktu.
Ważniejsze jest dotarcie do tej samej osoby kilka razy, niż dotarcie do tony różnych osób. Dotarcie do tej samej osoby różnymi kanałami może również wywołać głębsze wrażenie.
Podobnie jak Casper, rozważ rozpowszechnianie wiadomości na wielu platformach o niższych kosztach, a nie na jednej platformie o wysokim koszcie.
Kiedy możesz dotrzeć do ludzi, aby Cię zapamiętali, zwrot z inwestycji w marketing znacznie się zwiększa.