Jak sprawić, by automatyzacja Google Ads działała dla Ciebie (co robić, a czego nie robić od profesjonalisty)

Automatyzacja w Google Ads ma swoje wady i zalety, w zależności od tego, z jaką funkcją masz do czynienia i z jakim praktykiem PPC rozmawiasz. Założyciel Empiric Marketing LLC, Brett McHale, dzieli się tutaj swoimi poglądami na automatyzację Google Ads, a teraz Jyll Saskin Gales dzieli się swoją!

——-

Czy automatyzacja Google Ads jest twoim przyjacielem czy wrogiem? Nawet jako samozwańczy miłośnik uczenia maszynowego przyznam, że „po prostu to zautomatyzuj” nie zawsze jest właściwą odpowiedzią. W tym przewodniku po automatyzacji w Google Ads omówię te trzy obszary, abyś mógł dokonać najlepszego wyboru dla swojego konta reklamowego i swojej firmy:

• Automatyczne licytowanie
• Automatyczne kierowanie
• Zautomatyzowana kreacja reklamowa

Zacznijmy!

Jak odnieść sukces dzięki automatycznemu określaniu stawek Google Ads

Automatyczne określanie stawek to świetny sposób, aby zacząć ufać „maszynom Google” w zakresie automatyzacji części procesu kupowania reklam.

Obecnie istnieje niewiele przypadków użycia, w których ręczne określanie stawek miałoby większy sens niż automatyczne określanie stawek lub to, co Google Ads nazywa „inteligentnym określaniem stawek”. Dlaczego? Ponieważ celem Google Ads nie jest osiągnięcie określonego kosztu kliknięcia; ma na celu osiągnięcie wyników biznesowych : przychodów, rentowności, zwrotu z inwestycji.

Ponieważ Google wie o wiele więcej o swoich użytkownikach niż ty i może uwzględniać miliony sygnałów podczas ustalania stawek w każdej aukcji, pozwól maszynie robić to, co potrafi najlepiej: inteligentne określanie stawek. Istnieją cztery główne dane, dla których możesz ustalać stawki w Google Ads, oraz dwa sposoby wykorzystania inteligentnego określania stawek. Rozbijmy to.

• Kliknięcia: Maksymalizuj liczbę kliknięć*
• Konwersje: maksymalizacja liczby konwersji, docelowy CPA
• Wartość konwersji: Maksymalizuj wartość konwersji, Docelowy ROAS
• Wyświetlenia / udział w wyświetleniach: docelowy CPM*, docelowy udział w wyświetleniach*

Innymi słowy, wybierając strategię automatycznego ustalania stawek dla kampanii Google Ads, musisz poinformować system, jakie wyniki chcesz uzyskać: kliknięcia, konwersje, wartość konwersji czy wyświetlenia. Następnie Google może zrobić to, co potrafi najlepiej, i ustalić dla Ciebie indywidualne stawki, aby osiągnąć ten cel.

* Pamiętaj, że Google uważa te, które oznaczyłem gwiazdką, za strategie automatycznego określania stawek, a nie strategie „inteligentnego określania stawek”, ponieważ „nie obejmują one ustalania stawek w czasie aukcji”. Dla uproszczenia uwzględniłem tutaj wszystkie strategie automatycznego ustalania stawek, zarówno „inteligentne”, jak i „nieinteligentne”.

Strategie ustalania stawek „Maksymalizuj” a „Docelowo”.

Gdy już zdecydujesz, jakiego rodzaju wyników oczekujesz, nadszedł czas, aby określić, jak ma działać automatyczne określanie stawek. Istnieją dwa główne segmenty strategii inteligentnego określania stawek w Google Ads.

• Maksymalizuj , jak w przypadku „Maksymalizacji liczby konwersji” lub „Maksymalizacji wartości konwersji”
  W tym przypadku masz ustalony budżet i chcesz, aby Google Ads generował jak najwięcej wyników (kliknięć, konwersji itp.) w ramach tego budżetu, niezależnie od wydajności.
  
• Docelowy , jak w przypadku „Docelowego CPA” lub „Docelowego ROAS”
  W tym przypadku masz ustalony poziom efektywności , który musisz osiągnąć (CPA lub ROAS), i chcesz, aby Google Ads zrobił wszystko, co w jego mocy, aby osiągnąć tę wydajność, niezależnie od budżetu. Oczywiście Google Ads nadal będzie mieścić się w Twoim budżecie, ale jeśli pojawi się dodatkowa możliwość, poprosi Cię o zwiększenie budżetu.

W razie wątpliwości polecam strategię ustalania stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji . Trudno się pomylić z tym jako punktem wyjścia.

Pamiętaj, że nawet przy automatycznym określaniu stawek nadal musisz monitorować swoje stawki i zarządzać nimi! Oto nasze wskazówki dotyczące skutecznego zarządzania stawkami w świecie automatycznego określania stawek.

Jak wygrać dzięki automatycznemu targetowaniu w kampaniach w sieci wyszukiwania

Automatyczne kierowanie to kolejna granica w skalowaniu zasięgu dzięki Google Ads. Bez względu na to, jak bardzo jesteś utalentowany w wybieraniu idealnych słów kluczowych lub wykorzystywaniu właściwych odbiorców, stracisz możliwości, jeśli zaczniesz kierować reklamy ręcznie.

Dlaczego? Ponieważ dzięki wszystkim swoim danym i uczeniu maszynowemu Google wie o wiele więcej o swoich użytkownikach (czyli Twoich potencjalnych klientach) niż Ty. Oto dwa sposoby korzystania z automatyzacji podczas kierowania kampanii w sieci wyszukiwania:

Dynamiczne grupy reklam

Tak jak kampania produktowa używa pliku danych Merchant Center zamiast słów kluczowych, aby dopasować odpowiednie zapytania do Twoich reklam, tak dynamiczna grupa reklam wykorzystuje Twoją witrynę zamiast słów kluczowych, aby dopasować odpowiednie zapytania do Twoich reklam. Podobnie jak w przypadku kampanii produktowej, możesz przejrzeć raport wyszukiwanych haseł, aby zobaczyć, dla których zapytań wyświetliły się reklamy, i w razie potrzeby dodać wykluczające słowa kluczowe.

Podczas konfigurowania dynamicznej grupy reklam możesz użyć całej witryny lub określonych stron jako „Dynamicznego celu reklamy”

Mam szybki i łatwy sposób na sprawdzenie, czy dynamiczne grupy reklam mogą Ci się przydać:

Przejdź do Planera słów kluczowych > Zacznij od witryny, a następnie wpisz adres lub adresy URL, dla których chcesz użyć dynamicznej grupy reklam.

Jeśli rekomendacje słów kluczowych, które się pojawią, są bardzo trafne, zautomatyzuj kierowanie za pomocą dynamicznej grupy reklam.

Jeśli jednak sugestie słów kluczowych, które się pojawią, nie są trafne, prawdopodobnie nie jesteś jeszcze gotowy do wykorzystania dynamicznej grupy reklam i powinieneś również porozmawiać ze specjalistą SEO, aby to naprawić! Możesz również przejrzeć nasz przewodnik po SEO tutaj.

Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym

Innym sposobem wykorzystania automatycznego kierowania w kampaniach w sieci wyszukiwania jest użycie słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym. Wiem, wiem, Google nie sklasyfikowałby ich ukochanego dopasowania przybliżonego w ten sposób, ale w rzeczywistości tak właśnie robi dopasowanie przybliżone! Podajesz słowa kluczowe, a Google znajduje setki innych zapytań, które uzna za istotne dla Twoich słów kluczowych.

Szukasz słów kluczowych?

Możesz skorzystać z naszego bezpłatnego narzędzia propozycji słów kluczowych , aby znaleźć słowa kluczowe do swoich kampanii PPC!

Jak trafić w dziesiątkę dzięki automatycznemu targetowaniu w kampaniach opartych na odbiorcach

Podczas konfigurowania kampanii w sieci reklamowej, kampanii Discovery lub kampanii wideo prawdopodobnie wybierasz różnych odbiorców. Jednak Google może wykorzystać to, aby zautomatyzować kierowanie za pomocą kierowania zoptymalizowanego lub poszerzenia grona odbiorców .

Zoptymalizowane kierowanie

Zoptymalizowane kierowanie analizuje konwerterów, a następnie znajduje nowych użytkowników, którzy wykazują zachowania online podobne do tych, którzy dokonali konwersji. Pomyśl o tym jak o podobnym segmencie dla swoich konwerterów – i nie za wcześnie, ponieważ podobne segmenty są wycofywane.

Ekspansja widowni

Poszerzanie grona odbiorców jest równoważną funkcją kampanii wideo ukierunkowanych na zasięg. Po włączeniu znajdzie dodatkowe segmenty odbiorców Google, które są podobne do tych wybranych przez Ciebie, a następnie również na nie skieruje reklamy.

Lubię rozpoczynać kampanie kierowania na odbiorców z włączonym kierowaniem zoptymalizowanym, a następnie sprawdzać, jak to działa. Jeśli po kilku tygodniach przebije wybrane przeze mnie grupy odbiorców, świetnie! A jeśli nie, łatwo go wyłączyć jednym kliknięciem.

Oczywiście, jeśli prowadzisz kampanię promującą aplikację , nie masz wyboru i musisz korzystać z w pełni automatycznego kierowania, ponieważ nie musisz wybierać żadnych słów kluczowych ani odbiorców. Kampanie Performance Max pozwalają wybrać sygnał dotyczący odbiorców , ale masz domyślnie ustawione kierowanie zoptymalizowane, ale przynajmniej możesz sprawdzić kartę Statystyki, aby zobaczyć, jakich odbiorców znalazło dla Ciebie Google Ads!

Jak najlepiej wykorzystać zautomatyzowaną kreację

Załóżmy, że korzystasz z automatycznego określania stawek i automatycznego kierowania. To może ci wystarczyć, a ogólne wrażenie, jakie mam obecnie w branży, brzmi: dość już!

Cóż, dla Google nie ma czegoś takiego jak wystarczająca automatyzacja.

Ostatnią granicą jest zautomatyzowana kreacja, obszar, w którym ostatnio zaobserwowano wiele zmian: elastyczne reklamy w wyszukiwarce zamiast rozszerzonych reklam tekstowych, „Zasoby” zamiast rozszerzeń oraz uruchomienie Kreatora wideo Google Ads.

Dobrą wskazówką, że Google Ads zautomatyzuje dla Ciebie niektóre reklamy, jest słowo „dynamiczny”. Na przykład w grupie reklam dynamicznych (wyjaśnionej powyżej) Google Ads utworzy odpowiednie nagłówki dla każdego zapytania użytkownika. W przypadku remarketingu dynamicznego (wyjaśnionego poniżej) Google Ads będzie wyświetlać w reklamie odpowiednie produkty dla każdego użytkownika.

Reklamy elastyczne

Bez względu na to, jakiego rodzaju reklamę Google wyświetlasz – reklamę w wyszukiwarce, reklamę displayową, reklamę Discovery, reklamę wideo, reklamę Performance Max czy reklamę aplikacji – wszystkie będą reklamami elastycznymi . Oznacza to, że dostarczasz Google Ads elementy składowe swojej reklamy, które Google nazywa „Zasobami” (nagłówki, teksty, obrazy, kanał, filmy, logo), a następnie Google testuje setki kombinacji, aby osiągnąć Twoje cele.

Nie możesz zrezygnować z reklam elastycznych, co oznacza, że ​​korzystasz już z automatycznych kreacji na najbardziej podstawowym poziomie, jeśli korzystasz z Google Ads.

Zasoby dynamiczne (wcześniej znane jako rozszerzenia)

Oprócz reklam elastycznych, w których nadal wybierasz swoje zasoby, a następnie Google automatyzuje sposób ich wyświetlania użytkownikowi końcowemu, istnieje również wiele automatycznie generowanych lub „dynamicznych” zasobów, które można włączyć.

Na przykład dynamiczne zasoby graficzne (wcześniej dynamiczne rozszerzenia graficzne) umożliwiają Google Ads pobieranie obrazów z Twojej witryny i wstawianie ich jako dodatków do reklam.

Prawdopodobnie słyszałeś o remarketingu dynamicznym , w którym Google Ads tworzy reklamy displayowe, które pokazują użytkownikom produkty, które wcześniej oglądali w Twojej witrynie. Jest to również kreacja zautomatyzowana, ponieważ jest zarówno responsywna, jak i dynamiczna, dostosowując treść i układ do każdego użytkownika na podstawie pliku danych Merchant Center.

Źródło obrazu

Automatyczne tworzenie wideo Performance Max

Ostateczna granica zautomatyzowanej kreacji nie polega tylko na responsywności lub dynamice, ale raczej na umożliwieniu Google tworzenia zasobów za Ciebie .

Ja wiem. Czuje się nieswojo. Ale mamy już przedsmak tego, jak to wygląda w kampanii Performance Max. Jeśli nie podasz żadnych zasobów wideo w grupie zasobów, Google Ads automatycznie utworzy dla Ciebie filmy. I są całkiem brzydkie! Pamiętaj jednak, że to, że coś wygląda dobrze, nie oznacza, że ​​dobrze się konwertuje. Ostatecznie Google ma to samo pragnienie co Ty: osiągnąć swoje cele biznesowe .

Jeśli nie chcesz jeszcze pozwolić, by Google tworzył dla Ciebie filmy, polecam wypróbowanie nowego narzędzia do tworzenia filmów w Google Ads, dzięki któremu możesz przynajmniej wybrać własny szablon, tekst, obrazy i muzykę.

Więcej zalet i wad kampanii Performance Max znajdziesz tutaj.

Najważniejszy czynnik sukcesu dzięki automatyzacji w Google Ads

Niezależnie od tego, czy testujesz automatyczne określanie stawek, kierowanie czy kreację, najważniejszym czynnikiem sukcesu nie jest to, jak sprytny (lub głupi) jest Google, ale śledzenie konwersji.

• Automatyczne określanie stawek działa tylko wtedy, gdy Google ma dobre dane o konwersjach, z których może się uczyć.
• Automatyczne kierowanie działa tylko wtedy, gdy Google wie, kto dokonuje konwersji, a kto nie.
• Automatyczna kreacja działa tylko wtedy, gdy Google wie, które zasoby powodują konwersje.

Najważniejszym czynnikiem sukcesu, który gwarantuje, że każdy rodzaj automatyzacji przyniesie dobre wyniki Twojej firmie, jest solidne śledzenie konwersji na całej ścieżce.